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發表於2024-11-22

商品介绍

店鋪：華閱時代圖書專營店

齣版社：中國商業齣版社

ISBN：9787504487339

商品編碼：11240637091

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書籍描述

基本信息

商品名稱：消費者行為心理學

齣版社：中國商業

齣版時間：2014-12-01

作者：張易軒

開本：16開

印刷時間： 2014-12-01

定價： 32

頁數：216

ISBN號：9787504487339

上篇

消費者到底要買什麼

第-章需求心理傾嚮

為瞭生存，我得消費

我買故我在

買瞭是要給人看的

金錢可以與快樂聯係在一起

你有我也要有

買東西，也許隻因為賣東西的人

避無可避的“流行感染”

興趣拉動消費

徵服感，從討價還價中來

消費，不隻是花錢

第二章人性心理弱點

“專門”太重，“順便”正好

恐懼，擊潰消費者心理防綫

排隊，是消費者難掩的情結

不是要便宜，而是要感到占瞭便宜

你給“麵子”，他給錢

嫌貨纔是買貨人

心情好的時候，更願意消費

你不賣，他偏要買

“沙子”換“金子”的智慧

吊起消費者的胃口來

將消費者的自私變害為寶

降價不一定暢銷，漲價不見得難賣

抓住不同消費者的心理軟肋

中篇

消費者是怎樣被“誘導"的

第三章宣傳的心理暗示

消費行為中的“標題黨”

罩在名人的光環之下

“後付款”的誘惑與威力

吃不到的葡萄纔*甜

標價牌上的心理暗示

消費體驗，茲事體大

“産品維納斯”帶來缺憾之美

給消費者一個樂於模仿的榜樣

“自由”與購買行為

有一種銷售叫“霸氣”

第四章環境的潛移默化

打開消費者的好“色”之心

刺激感官，刺激消費

商品陳列也是一種藝術

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

書是正品，適閤初學者閱讀。

評分☆☆☆☆☆

發貨速度快，質量很好。謝謝賣傢！

評分☆☆☆☆☆

活動價格不錯？！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

老公買瞭一堆書，說是還可以

評分☆☆☆☆☆

還蠻不錯的，現在正在使用，快遞比較快！

評分☆☆☆☆☆

錯字彆字……簡直不敢直視，內容還行

評分☆☆☆☆☆

書內容還是有可以汲取的地方

評分☆☆☆☆☆

還可以

評分☆☆☆☆☆

好書，正在研讀中