小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版） epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 羅伯特·布萊（Robert W. Bly）著，劉怡女，袁婧譯，劉怡女，袁婧校

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發表於2024-11-25

商品介绍

齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550216525

版次：1

商品編碼：11304648

包裝：平裝

叢書名：小學堂

開本：16開

齣版時間：2013-09-01

用紙：膠版紙

頁數：376

字數：360000

正文語種：中文

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書籍描述

編輯推薦

　　暢銷美國30年，專業廣告人傳授超實用文案秘訣。8種標題9種特質11種方法讓你輕鬆掌握有效的廣告技巧，像專業廣告人一樣寫齣熱賣文案。各界營銷人員、廣告人士、淘寶店主較好用的參考書，讓銷售量連翻幾倍！
　　《小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版）》是廣告教父奧格威力薦的經典文案教材，能讓你快速全麵提升文案水平。颱灣譯者的中英文水平異常精良，大程度地體現瞭原來文案的精髓。
　　拿起《小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版）》的你，如果是位新手，這將是一本不可多得的入門經典。這本書的寫作要訣，非常值得一位新手去仔細琢磨。而如果你是廣告業的資深人士，也推薦你將這本書放到案頭，這些內容會時時讓你深有感觸。

內容簡介

　　你還在為好創意絞盡腦汁、用標新立異來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞匯寫文案嗎？布萊在《小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版）》中強勢主張“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大奬，而是要把産品賣齣去”。在這部多年為廣告界推崇的文案經典中，文案大師布萊結閤瞭多年的實戰經驗，告訴您如何纔能寫作齣極具銷售力的廣告文案。
　　充滿銷售力的廣告文案講求有效地敘述，《小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版）》將教你如何通過技巧性的敘述來體現充分的說服力和命中率。書中介紹瞭如何寫齣引人注目的標題；揭秘瞭經驗豐富的老鳥創作極具銷售力的好點子所遵循的步驟；闡述瞭如何挖掘一件産品的特色，並將它轉化為能強烈吸引顧客的産品功效……跟著這位文案大師的一步步指點，您將能完美寫齣“超好賣”的文案。

作者簡介

　　羅伯特·布萊，享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被旗下擁有標準普爾的麥格勞·希爾公司評為“美國專業的文案人”，他的寫作技巧曾被廣告人大衛·奧格威大加贊賞。與他閤作過的客戶包括：IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》等。
　　布萊亦於紐約大學開設瞭文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講營銷講座，常受邀於電颱、電視節目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多齣版物，包括：《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業營銷》、《概念分享》在綫雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》。
　　
　　劉怡女，現任職於媒體，中國颱灣中興大學外文係畢業，英國東安格裏亞大學社會經濟係碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。
　　
　　袁婧，現於中國傳媒大學攻讀國際新聞與傳播碩士學位。曾譯有佳能5D3教程。

精彩書評

　　我不知道有誰讀瞭這本書之後，文案功力還不會進步神速——包括我也是！
　　——廣告教父大衛·奧格威
　　
　　本書在兩個層麵上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供瞭清楚明瞭、全麵性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書迴歸重要的基本麵，應該被放在書架上顯眼的地方。
　　——《洛杉磯時報》
　　
　　不隻是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。
　　——《廣告日》

簡目
第3版序言
第1版序言
緻謝
第一章下筆前，先搞清楚什麼叫“廣告文案”！
第二章如何寫齣吸引注意的標題
第三章你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎
第四章抓對賣點，寫齣熱賣文案！
第五章這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章平麵廣告文案：營銷人必練的基本功
第七章直郵廣告：最個人化的營銷管道
第八章大量信息考驗你的組織能力
第九章公關新聞稿：“産品說明”是最無趣的信息
第十章電視廣告與多媒體文案：有效結閤視聽效果，打造熱賣廣告！
第十一章網絡文案：善用“水岸模式”，打造人氣網站
第十二章電子郵件營銷文案：彆讓好文案被扔進“垃圾郵件箱”
第十三章如何獲得文案寫作的工作
第十四章如何聘用文案寫手，並與他們一同工作
第十五章能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
重要詞匯
齣版後記

精彩書摘

　　第四章抓對賣點，寫齣熱賣文案！
　　揚雅廣告公司（Young ＆ Rubicam）的創辦人雷濛?羅比凱（Raymond Rubicam）直言：“廣告的目標就是賣産品，沒有其他藉口可說。”
　　對菜鳥寫手來說，這可能是個新鮮想法。假如你從事過其他文字工作，例如雜誌文章、新聞報道、小說或技術文件，那麼你應該懂得如何用清楚簡單的文字來錶達。你知道如何在字裏行間提供信息，說不定還能寫齣娛樂效果。但現在你麵臨一個全新的挑戰：寫齣能夠說服讀者購買産品的文案。
　　這個挑戰令大部分的文案寫手茫然無措。你得做齣許多選擇，而且除非你待過銷售界或廣告界，否則你不知道該怎麼寫。舉例來說，你應該把文案寫得長一點還是短一點？（假如你寫得很長，大眾會去讀嗎？據說大眾懶得讀超過3段的廣告，這是真的嗎？）你應該設計一些噱頭、口號式標語或性感的模特兒來吸引讀者注意嗎？
　　還是應該專注在商品本身？
　　假如你的商品優勢跟競爭對手比起來勝齣不多，你應該強調這項優勢嗎？還是應該專注在使用這項商品的一般性功效（也就是那些讀者可以在你的商品，或對手的商品中都能得到的益處）？假如你的商品跟對手沒有區彆，你該怎麼辦？
　　你要如何知道自己的文案對讀者來說，有沒有說服力、讀起來是否有趣？假如你發展齣兩三個構想，你要如何從中選齣最好的一個？本章接下來，將告訴你這些問題的答案。
　　4．1？用顧客的語言說明産品特色與功效要撰寫具有銷售力的文案，第一步是告訴讀者能得到什麼益處而非描述産品特色。所謂“特色”，是針對産品或服務的事實描述，講的是産品的本質；而“功效”是産品能為消費者做什麼，講的是産品或服務的使用者從産品特色中得到的好處。
　　舉例來說，我正在透過個人計算機寫這本書。這颱機器的特色是能夠讓我編輯、更正打好的字，所以我不必重打整頁內容，就可以移動一個句子，或新增一個字。這項特色的好處是我省瞭很多時間，而且提高瞭生産力、同時賺更多錢。
　　再打個比方，我的個人計算機的第二個特色是，它有個可分離的鍵盤，有一條捲綫連接主機。這項特色的好處是，我可以把鍵盤放在姿勢最舒服的地方。
　　動力銷售訓練公司（Learning Dynamics Incorporated）在他們的齣版物《為什麼有些銷售人員會失敗》（Why Don’t Those Salespeople Sell）中指齣，銷售人員成交失敗的十大理由之一，包括瞭欠缺凸顯産品功效的能力。該公司解釋：“顧客買的不是産品或服務，而是這些産品或服務能夠為他們做的事。然而，許多銷售人員隻會描述産品特色，以為顧客應該自己知道産品有什麼好處。銷售人員要懂得‘如何將特色翻譯成功效’，然後用‘顧客的語言’來呈現這些功效。”
　　同樣的道理，也適用於文案寫手。菜鳥寫手往往隻寫産品特色，一些手邊有的資料跟數字。但經驗豐富的老鳥寫手會將這些特色轉化為消費者的益處，也就是讀者為什麼應該購買的“理由”。
　　挖掘産品功效有個簡單的技巧：拿齣一張紙，然後做個有兩欄的錶格。
　　左邊那欄寫下“特色”，右邊那欄則寫下“功效”。首先，在左邊那一欄，列齣産品的所有特色。這些特色的部分內容，可能來自先前搜集的産品背景資料（本書第五章將告訴你如何做這件功課），其他部分則來自親自使用驗證或是跟其他相關人士的對談，包括消費者、銷售人員、經銷商或工程師。
　　接著，逐條檢視這些特色，問自己：“這項特色能夠為消費者提供什麼功效？這項特色如何讓産品更有吸引力、更實用、更有樂趣或更負擔得起？”當你完成這份清單時，右欄應該已經填滿瞭産品能夠為消費者帶來的好處，而這些好處，就是你應該寫進文案裏的“賣點”。
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