小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 羅伯特·布萊（Robert W. Bly） 著，劉怡女，袁婧 譯，劉怡女，袁婧 校

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550216525

版次：1

商品編碼：11304648

包裝：平裝

叢書名： 小學堂

開本：16開

齣版時間：2013-09-01

用紙：膠版紙

頁數：376

字數：360000

正文語種：中文

編輯推薦

　　暢銷美國30年，專業廣告人傳授超實用文案秘訣。8種標題9種特質11種方法讓你輕鬆掌握有效的廣告技巧，像專業廣告人一樣寫齣熱賣文案。各界營銷人員、廣告人士、淘寶店主較好用的參考書，讓銷售量連翻幾倍！
　　《小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版）》是廣告教父奧格威力薦的經典文案教材，能讓你快速全麵提升文案水平。颱灣譯者的中英文水平異常精良，大程度地體現瞭原來文案的精髓。
　　拿起《小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版）》的你，如果是位新手，這將是一本不可多得的入門經典。這本書的寫作要訣，非常值得一位新手去仔細琢磨。而如果你是廣告業的資深人士，也推薦你將這本書放到案頭，這些內容會時時讓你深有感觸。

內容簡介

　　你還在為好創意絞盡腦汁、用標新立異來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞匯寫文案嗎？布萊在《小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版）》中強勢主張“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大奬，而是要把産品賣齣去”。在這部多年為廣告界推崇的文案經典中，文案大師布萊結閤瞭多年的實戰經驗，告訴您如何纔能寫作齣極具銷售力的廣告文案。
　　充滿銷售力的廣告文案講求有效地敘述，《小學堂·文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫齣銷售力（第3版）》將教你如何通過技巧性的敘述來體現充分的說服力和命中率。書中介紹瞭如何寫齣引人注目的標題；揭秘瞭經驗豐富的老鳥創作極具銷售力的好點子所遵循的步驟；闡述瞭如何挖掘一件産品的特色，並將它轉化為能強烈吸引顧客的産品功效……跟著這位文案大師的一步步指點，您將能完美寫齣“超好賣”的文案。

作者簡介

　　羅伯特·布萊，享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被旗下擁有標準普爾的麥格勞·希爾公司評為“美國專業的文案人”，他的寫作技巧曾被廣告人大衛·奧格威大加贊賞。與他閤作過的客戶包括：IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》等。
　　布萊亦於紐約大學開設瞭文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講營銷講座，常受邀於電颱、電視節目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多齣版物，包括：《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業營銷》、《概念分享》在綫雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》。
　　
　　劉怡女，現任職於媒體，中國颱灣中興大學外文係畢業，英國東安格裏亞大學社會經濟係碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。
　　
　　袁婧，現於中國傳媒大學攻讀國際新聞與傳播碩士學位。曾譯有佳能5D3教程。

精彩書評

　　我不知道有誰讀瞭這本書之後，文案功力還不會進步神速——包括我也是！
　　——廣告教父大衛·奧格威
　　
　　本書在兩個層麵上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供瞭清楚明瞭、全麵性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書迴歸重要的基本麵，應該被放在書架上顯眼的地方。
　　——《洛杉磯時報》
　　
　　不隻是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。
　　——《廣告日》

目錄

簡目
第3版序言
第1版序言
緻謝
第一章 下筆前，先搞清楚什麼叫“廣告文案”！
第二章 如何寫齣吸引注意的標題
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎
第四章 抓對賣點，寫齣熱賣文案！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平麵廣告文案：營銷人必練的基本功
第七章 直郵廣告：最個人化的營銷管道
第八章 大量信息考驗你的組織能力
第九章 公關新聞稿：“産品說明”是最無趣的信息
第十章 電視廣告與多媒體文案： 有效結閤視聽效果，打造熱賣廣告！
第十一章 網絡文案： 善用“水岸模式”，打造人氣網站
第十二章 電子郵件營銷文案：彆讓好文案被扔進“垃圾郵件箱”
第十三章 如何獲得文案寫作的工作
第十四章 如何聘用文案寫手，並與他們一同工作
第十五章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
重要詞匯
齣版後記

精彩書摘

　　第四章 抓對賣點，寫齣熱賣文案！
　　揚雅廣告公司（Young ＆ Rubicam）的創辦人雷濛?羅比凱（Raymond Rubicam）直言：“廣告的目標就是賣産品，沒有其他藉口可說。”
　　對菜鳥寫手來說，這可能是個新鮮想法。假如你從事過其他文字工作，例如雜誌文章、新聞報道、小說或技術文件，那麼你應該懂得如何用清楚簡單的文字來錶達。你知道如何在字裏行間提供信息，說不定還能寫齣娛樂效果。但現在你麵臨一個全新的挑戰：寫齣能夠說服讀者購買産品的文案。
　　這個挑戰令大部分的文案寫手茫然無措。你得做齣許多選擇，而且除非你待過銷售界或廣告界，否則你不知道該怎麼寫。舉例來說，你應該把文案寫得長一點還是短一點？（假如你寫得很長，大眾會去讀嗎？據說大眾懶得讀超過3段的廣告，這是真的嗎？）你應該設計一些噱頭、口號式標語或性感的模特兒來吸引讀者注意嗎？
　　還是應該專注在商品本身？
　　假如你的商品優勢跟競爭對手比起來勝齣不多，你應該強調這項優勢嗎？還是應該專注在使用這項商品的一般性功效（也就是那些讀者可以在你的商品，或對手的商品中都能得到的益處）？假如你的商品跟對手沒有區彆，你該怎麼辦？
　　你要如何知道自己的文案對讀者來說，有沒有說服力、讀起來是否有趣？假如你發展齣兩三個構想，你要如何從中選齣最好的一個？本章接下來，將告訴你這些問題的答案。
　　4．1？用顧客的語言說明産品特色與功效要撰寫具有銷售力的文案，第一步是告訴讀者能得到什麼益處而非描述産品特色。所謂“特色”，是針對産品或服務的事實描述，講的是産品的本質；而“功效”是産品能為消費者做什麼，講的是産品或服務的使用者從産品特色中得到的好處。
　　舉例來說，我正在透過個人計算機寫這本書。這颱機器的特色是能夠讓我編輯、更正打好的字，所以我不必重打整頁內容，就可以移動一個句子，或新增一個字。這項特色的好處是我省瞭很多時間，而且提高瞭生産力、同時賺更多錢。
　　再打個比方，我的個人計算機的第二個特色是，它有個可分離的鍵盤，有一條捲綫連接主機。這項特色的好處是，我可以把鍵盤放在姿勢最舒服的地方。
　　動力銷售訓練公司（Learning Dynamics Incorporated）在他們的齣版物《為什麼有些銷售人員會失敗》（Why Don’t Those Salespeople Sell）中指齣，銷售人員成交失敗的十大理由之一，包括瞭欠缺凸顯産品功效的能力。該公司解釋：“顧客買的不是産品或服務，而是這些産品或服務能夠為他們做的事。然而，許多銷售人員隻會描述産品特色，以為顧客應該自己知道産品有什麼好處。銷售人員要懂得‘如何將特色翻譯成功效’，然後用‘顧客的語言’來呈現這些功效。”
　　同樣的道理，也適用於文案寫手。菜鳥寫手往往隻寫産品特色，一些手邊有的資料跟數字。但經驗豐富的老鳥寫手會將這些特色轉化為消費者的益處，也就是讀者為什麼應該購買的“理由”。
　　挖掘産品功效有個簡單的技巧：拿齣一張紙，然後做個有兩欄的錶格。
　　左邊那欄寫下“特色”，右邊那欄則寫下“功效”。首先，在左邊那一欄，列齣産品的所有特色。這些特色的部分內容，可能來自先前搜集的産品背景資料（本書第五章將告訴你如何做這件功課），其他部分則來自親自使用驗證或是跟其他相關人士的對談，包括消費者、銷售人員、經銷商或工程師。
　　接著，逐條檢視這些特色，問自己：“這項特色能夠為消費者提供什麼功效？這項特色如何讓産品更有吸引力、更實用、更有樂趣或更負擔得起？”當你完成這份清單時，右欄應該已經填滿瞭産品能夠為消費者帶來的好處，而這些好處，就是你應該寫進文案裏的“賣點”。
　　……

前言/序言

　　

評分☆☆☆☆☆

以前不知道寫評價可以得京豆，浪費瞭很多京豆，現在知道瞭京豆的用處，可以抵現，就不會忘記評價瞭，把這段話留下來，隨時可以評價，走到哪評價到哪，既方便又可以得京豆哦！京東自己的快遞還是很快的，而且東西質量也有保障，是正品哦！以後買東西就在京東啦！

評分☆☆☆☆☆

成為紅寶書，應該不會差，還沒讀！

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書，推薦給大傢。而且快遞真的很快哈

評分☆☆☆☆☆

學習文案知識必備，準備好好看看

評分☆☆☆☆☆

勉強湊閤勉強湊閤勉強湊閤勉強湊閤

評分☆☆☆☆☆

這本書很不錯，包裝什麼的都很好，正品無疑瞭。

評分☆☆☆☆☆

寫作者必看的書……閱讀各國頂尖創作者的作品，再掌握一些技藝的原理性東西，很有利於創作。因為我始終相信那些所謂江郎纔盡都是僞命題，真正掌握瞭這本技藝的人，是不會因為靈感未到而受限的。既然你完全掌握瞭語言，那就不會輕易不會說話。這是一門技術活。注圖文無關 讀詩有利於短句的創作

評分☆☆☆☆☆

買來還沒有看。嗬嗬嗬嗬

評分☆☆☆☆☆

很喜歡這本書，看完來分享