创业一次就成功：创建基业长青企业的十大告诫 [The Most Successful Small Business in the World] epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

　　让你的企业2年成活 5年成长的10堂必修课
　　国际创业教父迈克尔·格伯的作品
　　已被翻译成29种语言，畅销145个国家和地区
　　成功指导65 000名创业者
　　全球118所大学指定必读书
　　全球财富500强企业都在用的“创业地图”

内容简介

　　创业可以走直线
　　◆ 选择投资项目时，是做自己擅长的还是做市场需求的？
　　◆ 为了分担风险，应当独自创业，还是找个创业伙伴？
　　◆ 创业初期，是先搭建一个完整的组织架构还是摸着石头过河？
　　◆ 雇用人才，是找能干的人还是找适合的人？
　　◆ 以现有资金，是建立一个小企业还是通过贷款一下子铺开做大？
　　每个创业者都必须面对这些问题。创业是个系统工程，对于创业者而言，从决定创业到项目的确定，从团队搭建到融资合作，每一步都将决定创业的成败。
　　据调查，95％的新创企业会在5年内倒闭，其原因包括：现金流断裂、人员流动大、制度不完善、管理不力、合作伙伴反目成仇……
　　针对这种情况，“国际创业教父”格伯经过20多年研究，从6万多条案例中提炼出成功创业的秘诀，让你不必浪费时间、金钱与精力，顺利成为那5％的成功创业者。
　　走出“我想创业”的幻想 踏上“我能创业”的征程

作者简介

　　迈克尔·格伯（Michael E. Gerber），成功小企业“育婴师”。
　　◆ E-Myth Worldwide 公司创始人兼CEO
　　◆《公司》：全球首屈一指的小企业经营大师
　　◆ 小企业管理咨询和培训师
　　◆ 畅销书《创业必经的那些事》作者
　　他创立的E-Myth公司改变了小企业的成长模式，经过近30年的发展，该公司已经成长为一个商业帝国。
　　迈克尔·格伯是优秀的企业咨询顾问，成功地掀起了全美小企业革命的浪潮，并协助全球145个国家和地区的企业成功创业。
　　此外，他还是一名非常受欢迎的演说家。他是《财富》500强CEO的座上宾。美国许多商学院将他的书列为学生必读参考书，并称他为“最好的企业管理图书作家”。
　　迈克尔·格伯的作品
　　被全球118所大学指定为学生必读书目

精彩书评

　　★创业是一门行动科学，需要超强的执行力。本书作者对此进行了很多思索，提出了一些创业者必须思考和解决的问题。
　　——孙陶然 拉卡拉支付公司创始人 畅销书《创业36 条军规》作者

　　★这本书不是创业操作手册，而是一种引领，是一场创业新思维的风暴，是打破中国“小买卖”式创业惯性思维模式的科普与推广。
　　——韩小杰 创业公社（深圳）公益大讲堂创办人 清华大学EMBA（香港）华兴社副理事长

　　★本书的魅力在于帮助你的企业在两年之内存活下来，5 年之内成长，最终成为强势企业。
　　——李治仪 第四届中国新时代风采“杰出策划人物” 《小老板创业经》作者

　　★格伯的10 堂创业课能够帮你在这个命途多舛的时代创造出更新鲜的、更伟大的理念。
　　——史蒂芬·柯维 超级畅销书《高效能人士的七个习惯》作者

　　★格伯将告诉你如何创建一家属于你自己的、比你想象中更好的、更有意义的企业。
　　——博恩· 崔西 商业畅销书《销售中的心理学》作者

目录

孙陶然推荐序 创业，贵在行动 2

韩小杰推荐序 打破中国“小买卖”式创业惯性思维 4

李治仪推荐序 创业，需要革命性的视角 6

权威推荐 8

读者评论 10

前 言 唤醒你“内心的企业家” 1

自 序 创业可以走直线 5

告诫1 要创业，就创办不会“夭折”的企业 11

创业法则一 如果构建合理，一家小企业的规模可以增长1万倍

光有“创业冲动”是远远不够的 13

单干或当老板并不等于创业 18

想清楚后再行动 21

找到并复制你的创业DNA 26

修理工如何蜕变为创业家 30

告诫2 敢想，你的企业才能成长 39

创业法则二 一家小企业的成长能力取决于创建理念

替顾客省钱而不只是从他们腰包里掏钱 41

创业不是就业 49

随时捕捉每一个好想法 52

“不安分”，是创业路上的助推器 55

创建理念越大，企业成长空间越大 59

告诫3 高效运营系统决定企业成败 65

创业法则三 小企业的系统不在于大小，而在于有机高效。每一个部件都将影响到整个系统的成败。

以顾客需求为导向来创业 67

可资利用的外部资源大盘点 71

你的“内部施工图”画好了吗？ 78

将各个部件拼成一个整体 82

告诫4 掌握7个秘诀，创业不用走弯路 89

创业法则四 经济危机与行业周期不可怕，小企业只要能够向其所有的顾客提供有意义的、高度差异化的结果，就可持续发展并安然长大。

如何躲过金融危机？ 91

让你少走弯路的7个秘诀 95

到底需要多少顾客才能让你撑下去？107

告诫5 要创业，更要“创造”你需要的人才 111

创业法则五 一家小企业应当是一所学校。所有的员工都是学生，所有人都有意愿、有决心成长。

为什么找不到最好的人才？ 113

让员工做“对的工作” 119

提出“对”的问题 126

不会思考的员工不是好员工 132

告诫6 打造可以自我生长的创业模型 141

创业法则六 一家小企业必须要展示出它所赖以生长的崇高目标，它所想要实现的愿景和它所立志完成的使命。

从“在哪儿”到“将去哪儿”的转变 143

可以自我建筑的5个阶梯 150

告诫7 树立远大目标，收获就不仅仅是利润 163

创业法则七 一家小企业乃是企业创建者头脑中崇高目标的结晶。

更重要的是为顾客提供什么附加价值 165

自主谋生，不是创业的充分理由 170

告诫8 寻找企业长青的生存价值 177

创业法则八 一家小企业应当拥有自主的生命，即找到自身生存的定位。

存在感即竞争力 179

发现你内心深处的企业家 184

创业也要有信仰 190

告诫9 合理的商业模式就是印钞机 195

创业法则九 企业的社会责任感与商业模式才是其真正的本金与利润的来源。

钱不是根本问题 187

钱的问题到底如何解决？ 202

告诫10 要做就做标杆企业 209

创业法则十 一家小企业创立一种标准，所有的小企业都将按照这个标准来衡量其成功与否。与其追逐标杆企业的不标准，不如一开始就力争成为标杆企业。

标准创造绩效 211

高于世界级的标准是什么？214

精神标准：增强企业生命力 217

心理标准：让企业保持心态平衡 222

道德标准：企业赖以建立的基石 226

哲学标准：帮企业走出发展困境 229

后 记 新创业时代，我们该怎么做？ 234

创业测试 你适合创业吗？ 237

精彩书摘

　　告诫 9：合理的商业模式就是印钞机
　　创业法则九：企业的社会责任感与商业模式才是其真正的本金与利润的来源。
　　钱不是根本问题
　　接下来我们要谈到钱。金钱已经成为了这个世界的经济现实——这是全世界所有人都必须要应对和处理的重要现实，不管你喜欢还是不喜欢。“全球最成功的小企业”如果想要成功，其创建人也必须直面这个现实。如果他不能直面这个现实，或是以一种自我中心的方式来应对这个现实，其事业必将失败。这个企业将和其他所有未能最终成功解决钱的问题的企业一样，一败涂地。不过，当我们真正地理解了法则九之后，我们会发现这根本就不是钱的问题。钱不过是我们商场中人所必须面对的经济现实，有些人能够成功地应对，有些人则败下阵来。
　　采取行动或者不采取行动，后果将直接关系到我们的成败。法则九指出，钱不过是公司的燃料。这种燃料可以产生出想象的能量、成长的能量、发展的能量和生命的能量。法则九同时指出，你的企业会创造出你自己的经济，但你自己的经济并不能创造出你的企业。不管那些“金钱至上”主义者如何言之凿凿，金钱是无法创造出金钱的。金钱是且仅是一种燃料。钱作为一种燃料可以产生能量，仅此而已。
　　反过来，这种能量会哺育你的想象力所创造出来的结果，而你的想象力所创造出来的结果又会为你的想象力产出物的发展壮大提供燃料。
　　思维墙三十三
　　对于小企业来说，由于经济实力不够雄厚，核心竞争力比较薄弱，一旦市场低迷，回款慢，就可能出现资金断流的现象。大多数小企业家每天都在提心吊胆地应对着资金缺乏的问题，他们常常感叹：要是有人能为我投资，我就不会如此苦苦挣扎了。
　　真的有钱就行了吗？马云曾经说过这样的一句话：“花别人的钱比花自己的钱更痛苦。”一个好的企业靠输血是活不久的，必须要自己造血。
　　拆墙法建议
　　你的企业至少有一个结构是聚宝盆，只要它在，那么你就永远不必为没钱而发愁。至于哪一部分应该成为你的聚宝盆，这涉及你的创业目标，所以，还需要你根据迈克尔为你提供的思路，顺着十大法则找，让自己的企业符合每个法则标准，那么，你就能找到你的聚宝盆。
　　这里，迈克尔告诉你：你在企业的创建中接触到的每一个人都可能为你找到聚宝盆提供思路。
　　1.你的企业所在的经济区（比如农业经济区）会为你提供思路。假设你的企业能为你的经济区创造一种别的企业无法创造的利润，或者说，你的企业能为它所在的经济区带来某种益处，虽然不是物质上的，但却是人们最需要的，那么你就已经有了聚宝盆。
　　2.你的企业因为具有某种前瞻性，会给后来者以启示。那么你的后来者就能帮助你发现企业的聚宝盆所在地。比如，你的企业制造了某种标准（迈克尔会在告诫 10讲到），这个标准为其他企业提供了一种学习模仿的便利，那么你的这种标准通常能为你带来某种效益。
　　3.你的客户是最主要的经济源。研究透他们无疑能让你找到聚宝盆。作为小企业家，更应该懂经济学，虽然你的企业对于整个经济区、对于整个国家经济来说，所起的作用可能并不大，但是你的企业和你的经济区和整个国家的经济之间的关系是非常微妙的。所以，关注整个经济大环境的变化，不但会让你找到聚宝盆，还能让你防患于未然。
　　小企业家不要因为自己的规模小，就不去关注大的经济环境，相反，企业规模越小，你就越要反应敏锐，这样才能保证活下来。你要扩大你的视野，通过各种方式的运作，建立起真正适应市场经济竞争需要的、具有自我提升能力的企业制度，并推动这种制度的多元化、社会化，实现治理结构合理化，积极培育自我成长能力。
　　同时，你还要积极调整产品结构，提高产品档次、技术含量和附加值，集中优势资源，投入到能够给企业带来良好的长期回报的产品生产中，那么你就不用再担心资金流断裂的问题。
　　迈克尔为什么总是强调思维，要你不断强化脑子里的那个可以扩大 1万倍的 “全球最成功的小企业 ”的意识呢？因为这个目标，能让你在开始创立企业的时候就能够找到一个可以持续发展的基本架构，或者说系统，它能保证企业生存的一切。
　　或者我们可以这样来思考这个问题。美国的所有公司中有 70%是个人独资企业。这就意味着在这些企业里一个人要身兼数种角色：所有者、唯一的供应者、唯一的运营者。现在请想象一下这种情形：每一个独资经营者都想要雇用 5个人。只要 5个。这些公司决定将公司规模从 1个人扩展到 6个人，这将会让该地区的经济出现 5倍的增长！
　　想想看吧。如果一个地区内的 1万家个人独资企业都增长 5倍的话，又意味着什么呢？这又会产生什么样的财务上的影响呢？如果你决定创建“全球最成功的小企业”，而这个小企业又意图找到一种将每家个人独资企业都扩大 5倍的方法，那么这又意味着什么呢？而且要成功地达成这个目标！你的公司将带给世界怎样的冲击？如果你将你的梦想传遍世界，以至于全世界每一个国家的每一个个人独资企业、每一个独资经营业主都受到启发将其企业规模扩大了 5倍，又将发生什么？而且仅仅是 5倍而已，并非 50倍，也不是 150倍，更不是 1万倍！仅仅是 5倍而已。
　　那么，你所作出的决策的重要意义在哪里？你需要怎么做才能将决策变成现实？当然，你先要想办法吸引全世界的每一个独资经营者都来与你交谈，让他们听你所要讲的话，让他们对“扩大 5倍”的可能性感兴趣。你现在就应该已经设计了一个系统，可以使得你的独资经营客户们能够相对比较容易地达成那个“扩大 5倍”的目标。然后你就能够向扩大了 5倍的客户们展示，一旦他们掌握了“扩大 5倍”的秘密，他们就能够通过向另外 5个人传授“扩大 5倍”的秘密的方式，把他们已经扩大了 5倍的企业再复制 25次。
　　你将看到，这种“扩大 5倍”现象将会从一个地区扩展到另一个地区，并最终扩展到全世界。
　　孙陶然点评：对于企业而言，现金流固然决定成败，但最关键的确实不是钱企业永恒的3 件事：找方向、找人、找钱。其中最重要的是找人，有了对的人就有对的方向，有了对的人和对的方向钱就会来找你。在企业方向确定后，就具体的经营管理而言，一个对的商业模式和对的企业文化是关键。
　　钱的问题到底如何解决？
　　钱的问题是容易解决的。当前政府正设法让美国人民相信钱的问题是最大的问题，人们的生活离不开政府的资金。不要相信这种话。
　　美国政府想要让我们相信我们需要他们来为我们的保险提供资金、为我们的按揭提供资金、为我们的能源提供资金、为我们的退休生活提供资金。美国政府试图让我们相信目前我们所面临的财务问题是如此的巨大，只有政府才有能力应对。
　　绝大多数的人都无法理解钱到底是什么，不知道什么是自给自足，也不懂“唤醒内心的企业家”意味着什么。因为我们不懂钱，不知道钱从哪来，加之我们觉得自己没有能力发明自己的个人化转型经济，我们就只能相信目前的财务问题是我们无能为力的，只能听由他人摆布。而在此过程中，我们已经拱手交出了对自己财务的未来控制权，由他人来为我们设计，并由他人来进行预测，就好像我们太过差劲（智力上差劲、创意上差劲、精力上差劲或是财务上差劲），自己不会做一样。
　　我们的政府犯下了严重的罪行。而我们，“太差劲”的这群人，因为允许政府这样对待我们、对待这个国家，也犯下了大罪。同时，我们对追寻自己的故事、对美国的创建兴趣索然，这也是一种重罪。缔造了美国的祖先们设计了这个共和政体，其所有的制度都是建立在自由（我们每一个人都享有这种自由）之上，因而他们已经把通往财务自由的未来之匙留给了我们。在我们所曾创造过或想象过的任何东西之上，我们拥有选择自己的生活道路的权利。
　　思维墙三十四
　　“企业怎么才能实现财务自由？” “没有钱，企业根本活不下去，脑子里不想钱行吗？”
　　这是一些经常为资金发愁的企业家的短视思维，他们的短视让他们始终处于缺钱的困境中，而缺钱又使得他们的思维更加开阔不了，从而形成恶性循环。
　　拆墙法建议
　　马云曾经说过：我为什么能活下来？第一，是因为我没有钱；第二，我对互联网一点不懂；第三是我想得像傻瓜一样。这难道不能给你一点启示吗？如果你认为马云是幸运的，捡到了天上掉下来的馅饼，那你就错了。实际上，马云的思维方式是超越了很多小企业家、超越了很多大企业家的。人们给马云起了个绰号 “社会设计师 ”，从这个绰号我们就可以看出，马云在创业时的思维是多么与众不同。他将企业形式和运作当做核心完成了一个发明创造，设计了全新的人力资源，创造了电子商务、支付宝。
　　就拿支付宝来说吧，网上交易最大的困难是交易双方互不见面，不知底细，欺诈现象很普遍。诚信是电子商务得以发展的根基。没有诚信的环境和诚信的链条，电子商务就是纸上谈兵。哪里有需要，哪里就有创造。在买卖双方还缺乏信赖的基础上，一边把货发出，一边把钱打到独立的第三方。等着买方对品质没有异议了，由第三方再把钱汇给卖方。这个创造发明非常适合当时的市场需求。马云的思想在支付宝业务的创造性开拓中起到了至关重要的作用。
　　马云给所有企业家的启示，也是迈克尔要告诉你的创业要素，那就是发现你自己，成为你自己。钱不是最重要的，你才是最重要的。独特的你产生了独特的思维方式，独特的思维方式产生独特的商业模式，独特的商业模式就是企业扩大和发展的资本。当然，这种独特的商业模式必须是符合市场规律的，是能够经受得了市场检验的。
　　惟其如此，我才会说这是一个新企业家的时代。请想象一下（仅仅是想象），如果我刚刚与你分享的“扩大 5倍”的现象真的成为现实，该当如何？
　　请想象一下，如果你终于找到一种方式来吸引独资经营者、启发独资经营者、教授独资经营者、培训独资经营者、辅导独资经营者、改造独资经营者并使他们成为某个地区的创业领导者，结果又如何？想象一下，如果你真的能够创造出“扩大5倍”的现象结果会如何？那又怎样？你能拿它怎么办呢？它能够对我们这个苦苦挣扎而又满目疮痍的经济产生什么样的影响呢？政府又能做些什么呢？如果所有的独资经营者全都加入了这个“扩大5倍”的体系、都过上了“扩大5倍”的生活，政府能怎么做呢？会怎么做呢？你是否知道这正是雷·克洛克在麦当劳所做的事？你是否知道这正是山姆·沃尔顿在沃尔玛所做的事？你是否知道这正是迈克尔·戴尔在戴尔公司所做的事？你是否知道这正是比尔 ·盖茨在微软所做的事？你是否知道这正是史蒂夫 ·乔布斯在苹果公司所做的事？一切都如此简单，你也可以做到。
　　对于困扰着全球 60亿人的问题你是否有一个“扩大 5倍”的解决方案？是否有一个“ 1万家店铺”的解决方案？你有什么简单的、可以预测的方法可以改造每个人生活中的经济现实？你知道这实际上有多么简单吗？比如说，你是否能够了解到你可以在保险业如法炮制，让所有的独立保险经纪人都能够突然之间看到自己“扩大 5倍”的未来？你是否能够了解，这个简单的理念一经准确地、有想象力地、真诚地表述出来，就能够改造你的世界、你身边的人的世界以及他们身边人的世界的经济现实？仅仅是 5倍而已！
　　不，重要的不是钱，重要的是理念。
　　孙陶然点评：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单，因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行；模式要可复制，投入必须能够创造利润。

　　……

前言/序言

　　推荐序：
　　孙陶然
　　拉卡拉支付公司创始人
　　畅销书《创业36 条军规》作者
　　北京大学企业家俱乐部发起理事
　　创业，贵在行动
　　《创业一次就成功》的编辑和我联系，希望我为本书作序并最好对其内容作一些点评，原因是2012 年我那本《创业36条军规》出版上市后一年内就印刷了14 次，而且他们认为我那本书中有些理念和本书的作者不谋而合。于是，在一次北京飞往三亚的飞机上，我通读了书稿，就每章涉及的问题作了一些点评，希望对读者有所启迪吧。
　　现在创业很热，与创业有关的书和

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看这个有帮助。

不错！

还没有看，翻了下目录，准备看，应该不错。

好

也许是我水平太低，怎么只看到口号呢？

质量很好，跟描述完全相符，看后很受教

强烈建议由中信出版社来出版原作者的书籍。

学习学习

很期待，还没看