拿下百万保单：保险代理人的精彩故事 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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北京东方华尔金融咨询有限责任公司 编

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• 保险
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• 保险代理人
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• 励志
• 财富
• 营销

出版社： 中国金融出版社

ISBN：9787504974525

版次：1

商品编码：11480244

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-05-01

用纸：胶版纸

页数：196

字数：110000

正文语种：中文

编辑推荐

　　没有华丽的辞藻，没有扣人心弦的情节，但每个故事的字里行间涌动着保险代理人的工作激情。
　　一篇篇真实的小故事，带我们走进他们：
　　在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中酌很多人，在走过不平R的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。优秀的保险代理人自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业繁荣的天空。

内容简介

　　《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》中每篇小故事都详细地记录了故事主人公由于什么样的机遇接触到保险事业，又怎样投身保险事业，最后怎样一步步地在保险这个行业里创造出从未想过的辉煌业绩和奋斗历程。主人公以自己的亲身经历揭示了保险行业的生存之道，那就是坚定、辛勤、渴望和努力。通过不断地提升自己的内在素质来获取客户的信任，积累自己人生的财富。
　　《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》适合保险机构及保险类培训机构使用.用以激励员工或学员.也可供保险从业老自我激励使用。

内页插图

目录

奋斗篇
苦难中的坚持：丑小鸭的蜕变之路
我的未来不是梦
一个保险女兵的成长三部曲
演绎我们精彩的人生
好成绩是怎样炼成的
会赢才要拼

感悟篇
您的幸福值多少钱
从一件小事谈保险理财的必要性
我的人生叫保险
感悟境界人生
我的保险人生

经验篇
百万大单用专业拿下
维护保险行业尊严，推动保险行业进步
把课程的核心内容运用到实际工作当中
保险行销是最好的修炼
进入轨道签大单
甘作玉露架彩虹
从专业到混业追踪客户需求

信念篇
16年的平安生活
信念让我懂得什么是甜
我无怨无悔的保险生活
有限的生命，追求平衡完美人生
寿险天路，至少一生

精彩书摘

　　说来也巧，第二天就接到了一位女士的电话（也就是我现在的主管），她自我介绍说是大都会人寿保险公司的，有个职位可以提供给我，希望我去公司面谈。一开始我没听明白，以为她在向我推销保险产品，很不客气地就拒绝了，说：“我没钱。”她也觉得奇怪，问我：“这和钱有什么关系？”我说：“你不是让我买保险吗？我没钱买。”她乐了，说只是希望我去了解一下工作职位，不是要卖给我保险，我想都没想就再次拒绝，卖保险？不去，我不适合做销售工作。其实我心里的真实想法是：“我还没那么落魄吧，要去卖保险？”说实话，我对保险的保障作用是认可的，有了自己的收入后没多久就主动找一位朋友购买了保险，当时我非常担心自己如果提前离世或者病了，不但不能给父母尽孝还会拖累他们。但是对于做保险代理人，从来不在我的职涯规划考虑范围之内，对这个职业多多少少有点轻看，而且听到过很多负面的信息。她又问我现在是否在职，我说生完孩子在家歇着呢，她说“那你不妨来一趟了解一下，也不损失什么”。也许是她的真诚或者爽朗打动了我，也许真的是彼此之间的缘分，我对她居然没有丝毫的反感，觉得去一趟也没什么，那家公司还能把我扣下逼我不成，好吧，那就走一趟吧。确定好面谈时间后她又给我发来了短信，写明了公司地址和见面时间。
　　看人家好像挺重视我的样子，我也开始注重这次面谈了，不管怎么说也是重出江湖的第一战，只能我选她，不能让她选不中我。于是我很认真地挑选合适的行头，其实也没啥可挑的，生完宝宝体重飙升，能穿得下的衣服也没几件，还去小区的美发店整了整头发，又上网查路线、查公司介绍，快两年没怎么出门了，人都有点傻了，借这次机会恢复一下功力也好啊。
　　第一次面谈，这位女主管给我的印象极好，一身贵气，心想原来卖保险的也可以是这种形象啊。面谈很愉快，她向我介绍了公司的情况，介绍了寿险规划师这个职位，介绍了需求导向与量身定做，其实有很多我都听得半懂不懂的，这是一个太陌生的行业了，而且打从心眼儿里就没打算从事这个职业。但也不知道怎么的，我居然又同意去听公司的事业说明会，而且还是两次，有一次还是晚上。这两次的说明会确实给了我很大的触动，原来人寿保险在生活中的作用是这么的重要，原来每个家庭的保障方案应该用心地去规划，原来寿险规划师是应该值得人尊敬的职业，原来真正的保险代理人是这样的，寿险规划师是很有价值的工作。
　　……

前言/序言

《赢者心态：突破自我，拥抱卓越》 这是一本关于内在力量与成长蜕变的指南，它将带领你踏上一段深度自我探索的旅程。本书并非提供速成秘籍，也不是陈列浮光掠影的励志故事，而是深入剖析那些驱动我们前行的根本信念，以及如何构建一套强大而持久的“赢者心态”。 核心理念： 本书的核心在于，真正的成功并非来自外部环境的垂青，而是源于内在心智模式的重塑。它强调，我们所面临的挑战，无论是事业上的瓶颈、人际关系的困境，还是个人成长的停滞，往往都可以追溯到我们对待事物、对待自己、对待未来的固有思维方式。因此，建立积极、坚定、富于韧性的“赢者心态”，是我们解锁潜能、实现卓越的基石。 内容深度解析： 1. 洞悉思维的根源： 信念的筛查与重构： 我们都带着一套无意识的信念系统在生活，这些信念可能源自童年经历、社会文化，或是过往的成功与失败。本书将引导读者识别那些阻碍进步的限制性信念（如“我能力不够”、“我运气不好”、“这太难了”），并提供实操方法，帮助读者用赋能性的信念取而代之（如“我可以通过努力学习掌握新技能”、“我能从错误中吸取教训并成长”、“我具备解决问题的能力”）。这部分并非空泛的理论，而是通过一系列引导性练习，让读者亲手剖析自己的思维模式。 认知偏差的识别与纠正： 人类思维存在固有的认知偏差，如确认偏差、灾难化思维、非黑即白思维等，这些偏差往往导致我们对现实产生扭曲的认知，从而做出不恰当的反应。本书将系统介绍常见的认知偏差，并提供识别和挑战这些偏差的技巧，帮助读者建立更客观、更理性的认知框架。 情绪与思维的联动： 情绪并非凭空产生，而是与我们的思维紧密相连。消极情绪往往伴随着消极想法，而积极情绪则能激发更具建设性的思维。本书将深入探讨思维模式如何影响情绪状态，以及如何通过调整思维来管理和转化负面情绪，从而提升整体幸福感和行动力。 2. 锻造行动的引擎： 内在驱动力的激活： 仅仅拥有积极的想法是不够的，关键在于将这些想法转化为持续的行动。本书将探讨如何发掘和激活我们内心深处的渴望与目标，建立强大的内在驱动力。我们将学习如何设定有意义且可实现的目标，并将其分解为可执行的步骤，从而避免拖延和懈怠。 目标导向的习惯养成： 习惯是塑造我们日常行为的关键。本书将提供科学的方法论，帮助读者识别并培养那些能够支持其长期目标实现的关键性习惯，同时戒除那些消耗精力、阻碍进步的坏习惯。这包括如何循序渐进地建立新习惯，以及如何在遇到阻碍时保持毅力。 应对挫折与失败的艺术： 挫折和失败是人生不可避免的一部分。本书将以一种全新的视角审视挫折，将其视为学习和成长的宝贵机会，而非终点。我们将学习如何从失败中汲取经验，如何快速从打击中恢复，以及如何利用逆境来磨砺意志，进一步强化“赢者心态”。 持续学习与适应变化： 在快速变化的时代，固步自封将导致被淘汰。本书强调持续学习的重要性，以及如何保持开放的心态去接纳新知识、新观念和新挑战。我们将学习如何成为一个终身学习者，并具备快速适应环境变化的能力。 3. 拓展视野与连接： 同频共振的社群力量： 一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。本书将探讨建立和维护一个积极、支持性社群的重要性。与拥有相似价值观和目标的人连接，能够互相激励、分享经验，共同克服困难，从而放大“赢者心态”的力量。 同理心与影响力： “赢者心态”并非孤立的自我提升，它也包含着与他人建立良好连接的能力。本书将介绍如何培养同理心，理解他人的需求与视角，从而在人际交往中建立更深的信任和更强的说服力，将个人的成功转化为对他人的积极影响。 长远视角与人生意义： 真正的“赢者”不仅仅追求短期的个人得失，更看重长远的发展和对社会的贡献。本书将引导读者思考自己的人生意义与价值观，将个人成功融入更宏大的人生蓝图，从而获得更深层次的满足感和成就感。 本书特色： 实操性强： 每一章都设计有具体的练习、反思和行动计划，确保读者能够学以致用，将理论转化为实际行动。 深度与广度兼备： 既深入探讨了思维模式的内在机制，也提供了应对各种生活场景的策略。 不提供简单答案： 本书不承诺能让你一夜之间改变，而是引导读者踏上一段需要耐心、毅力和持续实践的自我完善之旅。它相信，真正的改变源于内在的觉醒和不懈的努力。 鼓励自我探索： 鼓励读者成为自己人生的主导者，通过自我反思和实践，找到最适合自己的成长路径。 《赢者心态：突破自我，拥抱卓越》是一次对你内在力量的召唤，一次对你潜能的深度挖掘。它将帮助你从根本上改变看待世界和看待自己的方式，让你在人生的每一个舞台上，都能展现出最佳的自己，实现真正的卓越。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我对“智慧”这个词有了新的认识。在阅读《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》时，我惊喜地发现，每一个成功的保险代理人，都拥有一种独特的智慧。这种智慧，不仅仅体现在他们对保险知识的熟练掌握，更体现在他们洞察人心的能力，以及解决复杂问题的能力。书中有很多篇章都详细地描述了代理人是如何运用智慧，化解客户的疑虑，打消客户的顾虑，最终赢得客户信任的。比如，有的案例中，代理人通过巧妙的提问，帮助客户意识到自己所面临的潜在风险；有的案例中，则通过深入浅出的讲解，将复杂的保险条款变得通俗易懂。更有甚者，有些代理人能够在复杂的家庭财务状况下，为客户规划出最优的保险配置方案，既能满足保障需求，又能兼顾财务目标。这种智慧，并非天生，而是通过长期的实践、学习和反思，不断积累而成的。这本书让我看到了，在保险销售这个看似普通的行业里，也蕴藏着如此多的智慧与挑战，也让我对手中的这本书充满了好奇，我想要更深入地去探究这些代理人是如何一步步积累和运用他们的智慧的。

评分☆☆☆☆☆

当我开始阅读《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》时，我立刻被卷入了一个充满挑战与机遇的世界。这本书并非那种枯燥乏味的理论书籍，而是通过一个个鲜活生动的案例，将保险代理人这一职业的复杂性与魅力展现在我面前。我特别欣赏作者在叙事上的技巧，他没有简单地罗列成功经验，而是深入到每一位代理人背后真实的故事，包括他们曾经遇到的挫折、克服的困难，以及最终如何凭借智慧和毅力赢得客户信任，签下“百万保单”的过程。这些故事读起来就像是在听一位位身经百战的战士讲述他们的传奇经历，充满了戏剧性和感染力。我能够想象到，在那些看似波澜不惊的对话背后，隐藏着多少次的市场调研、多少次的客户拜访、多少次的心理博弈，以及无数个为了提升专业知识而挑灯夜读的夜晚。这本书让我看到了保险代理人不仅仅是推销产品的人，更是风险规划师、人生顾问，甚至是客户生命中重要的支持者。他们需要对客户的家庭、事业、未来有深刻的理解，并提供最适合的解决方案。这种专业性和责任感，让我对这个职业肃然起敬。我尤其喜欢书中那些描绘代理人如何与客户建立深厚信任的篇章，那不仅仅是商业往来，更是情感的连接，是责任的托付。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的不仅仅是关于保险行业的知识，更是一种关于“坚持”和“成长”的精神力量。我看到了书中无数个保险代理人，他们并非一开始就一帆风顺，而是经历了无数次的拒绝、误解和挑战。有的代理人，曾经因为客户的质疑而一度陷入低谷；有的代理人，为了寻找一个潜在客户，在烈日下奔波了一整天；有的代理人，甚至为了帮助客户解决一个棘手的理赔问题，付出了巨大的努力。然而，正是这种不屈不挠的精神，这种对事业的热爱和对客户的责任感，让他们最终能够克服一切困难，实现“拿下百万保单”的辉煌。我从中看到了他们如何不断学习、不断进步，如何从每一次的失败中吸取教训，如何将每一次的挫折转化为成长的契机。这种积极向上、永不言弃的精神，深深地打动了我，让我觉得，无论在哪个行业，只要我们怀揣着坚定的信念，付出不懈的努力，就一定能够实现自己的目标。这本书让我明白，成功从来不是偶然，而是日积月累的汗水和智慧的结晶。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的是，它打破了我之前对保险销售人员的一些刻板印象。我原以为他们就是每天跟人推销产品，靠花言巧语说服别人，但读完这本书，我才明白，真正的优秀保险代理人，他们拥有的是一种“赋能”他人的能力。他们不仅仅是在销售一张保单，更是在为客户提供一份安心，一份保障，一份对未来的规划。我看到了他们是如何花大量的时间去了解客户的家庭情况、财务状况、健康状况，甚至是客户内心深处的担忧和恐惧，然后根据这些信息，量身定制最适合的保险方案。这其中涉及到的专业知识、沟通技巧、同理心，以及解决复杂问题的能力，都远超我的想象。书中的案例，有的讲述了代理人如何在一个困难重重的家庭危机中，通过专业的保险规划，为家庭撑起了一片天；有的则描述了代理人如何凭借对市场趋势的敏锐洞察，为客户捕捉到了最佳的投资时机，实现了财富的稳健增长。这些故事让我深深地体会到，保险代理人这个职业，需要的不仅仅是销售能力，更是一种社会责任感和专业素养。他们是客户人生旅途中的守护者，是风险面前的坚强后盾。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面上“拿下百万保单”几个字，一开始就抓住了我的眼球，我本身就是一个对金融、销售以及如何实现财富增长非常感兴趣的人，所以毫不犹豫地入手了。拿到书的那一刻，我就被它厚实的质感和设计感所吸引，封面上的故事感十足的插画，似乎在预示着里面隐藏着无数精彩的从业者心路历程。迫不及待地翻开，我期待着能从这些“百万保单”的背后，窥探到保险代理人这个职业的真实模样，了解他们是如何在竞争激烈的市场中披荆斩棘，最终实现自我价值的。我一直认为，任何一个能够取得巨大成就的职业，背后都有着不为人知的艰辛和智慧，而保险代理人这个职业，更是需要强大的沟通能力、专业的知识储备，以及最重要的——一颗能够洞察客户需求、并且真正想要帮助他人的心。这本书，我相信一定能为我打开一扇新的窗口，让我更深入地理解这个行业，或许还能从中学习到一些宝贵的销售技巧和人生哲学。我对书中故事的期待值非常高，希望它不仅仅是冰冷的数字和案例堆砌，而是能有鲜活的人物形象，有跌宕起伏的情节，有触动人心的情感表达，让我能够身临其境地感受到保险代理人的工作状态和心路历程。我希望这本书能够给我带来启发，让我对这个行业有一个更全面的认识，甚至可能改变我对保险代理人这个职业的刻板印象，看到他们身上所闪耀的专业、责任和担当。

评分☆☆☆☆☆

《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》这本书，让我真切地感受到了“专业”的力量。在阅读的过程中，我惊讶地发现，那些看似简单的“百万保单”背后，往往蕴含着代理人深厚的专业知识和精湛的业务能力。书中有很多篇章都详细地描述了代理人是如何深入研究保险产品，理解复杂的条款，并将其转化为客户能够理解的语言。他们不仅仅是销售员，更是保险知识的普及者，是风险管理的专家。我特别喜欢那些讲述代理人如何通过专业分析，为客户发现潜在风险，并提供切实解决方案的故事。比如，有的案例中，代理人通过对客户家庭结构的细致分析，帮助客户认识到了长期护理保险的重要性；有的案例中，则通过对客户职业风险的评估，为客户选择了合适的意外伤害保险。这些都展现了保险代理人不仅仅是“卖保险”，更是“为客户负责”。他们的专业性，不仅体现在对产品的熟悉程度，更体现在他们能够站在客户的角度，设身处地地为客户考虑，提供最符合他们利益的建议。这种专业和负责的态度，是我认为一个优秀的保险代理人最重要的品质，也是这本书给我带来的最深刻的启示。

评分☆☆☆☆☆

读完《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》，我最大的感受是，这本书真正地“接地气”。它没有用华丽的辞藻去粉饰太平，而是用最真实、最朴实的语言，讲述了保险代理人真实的工作状态和心路历程。我看到了他们在烈日下奔波的身影，听到了他们在电话里耐心的解释，感受到了他们在面对拒绝时的失落，也分享了他们在帮助客户解决问题时的喜悦。书中的每一个故事，都像是我身边真实发生的事情一样，充满了烟火气。我能想象到，那些代理人可能就生活在我们身边，他们用自己的努力，为千家万户送去保障，为无数家庭遮风挡雨。这种真实感，让我对保险代理人这个职业有了更深的理解和尊重。我不再将他们仅仅视为销售人员，而是看到了他们作为社会贡献者，在其中扮演的重要角色。这本书让我感受到，无论做什么职业，只要脚踏实地，用心去做，都能创造出不平凡的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉是“启发性”极强。作为一名对职业发展和个人成长充满探索精神的人，我一直在寻找能够给我带来启发和思考的书籍。《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》恰恰满足了我的这一需求。它不仅仅是在讲述一个个成功的故事，更是在传递一种积极的价值观和工作态度。我看到了书中那些代理人是如何面对压力，如何保持激情，如何不断学习和提升自己的。他们身上所展现出的那种对事业的专注、对客户的负责、对专业的执着，都让我深受启发。我从中学习到了如何更好地与人沟通，如何更深入地理解他人的需求，如何更有策略地解决问题。这本书让我明白，无论从事什么行业，只要我们能够秉持着认真负责的态度，不断追求卓越，就一定能够在自己的领域内有所成就。它就像是一本“人生导师”，为我指明了前进的方向，也为我注入了前进的动力，让我对未来的职业生涯充满了信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》这本书，最大的亮点在于它所展现出的“价值创造”。在阅读过程中，我反复思考，一个保险代理人，究竟能为社会和个人创造怎样的价值？书中的故事给出了我满意的答案。他们不仅仅是帮助客户购买一份保险，更是为客户提供了“安心”和“保障”。当客户面临疾病、意外、年老等风险时，一份精心规划的保险，能够及时地提供经济上的支持，帮助他们渡过难关，不至于让家庭陷入困境。更进一步，一些优秀的代理人，还能通过专业的建议，帮助客户实现财富的稳健增长，为他们的未来提供更坚实的经济基础。从更宏观的层面来说，保险代理人通过他们的工作，也在为社会的稳定和发展做出贡献。他们帮助更多的人规避风险，减少因意外事件带来的社会负担，促进金融市场的健康发展。这本书让我看到了保险代理人工作的深远意义，他们不仅仅是在完成一份工作，更是在创造实实在在的价值，为客户、为家庭、为社会都带来了积极的影响。

评分☆☆☆☆☆

《拿下百万保单：保险代理人的精彩故事》这本书，最让我感受到的是“人情味”的重量。在这个似乎越来越冷漠的时代，书中的许多故事，都展现了保险代理人与客户之间建立起来的深厚情谊。他们不仅仅是生意上的伙伴，更是生活中的朋友，甚至是家人般的依靠。我记得有一个案例，一位代理人冒着大雨，赶到客户家中，为客户办理紧急的理赔手续，确保了客户家庭能够度过难关；还有一个案例，一位代理人，在客户生病住院期间，每天都去探望，不仅送去生活上的关怀，更给予精神上的鼓励。这些细节，虽然平凡，却足以打动人心。它们让我看到了，保险代理人这个职业，不仅仅是关于金钱的交易，更是关于爱与责任的传递。他们用自己的专业和热情，为客户构筑了一道坚实的防线，让他们在面对生活中的风雨时，能够感受到温暖和力量。这本书让我明白，真正的成功，不仅仅是签下多少保单，更是在客户心中赢得多少信任和感激。

评分☆☆☆☆☆

里面没有破损、字迹清晰

评分☆☆☆☆☆

挺不错的 从发货速度到书的质量都让人满意。价格也很实惠，比**

评分☆☆☆☆☆

一般

评分☆☆☆☆☆

就是没有发票，不安逸

评分☆☆☆☆☆

快递哥真的很好，下着雨在等我拿快递，服务很周到，京东速度就是快

评分☆☆☆☆☆

书不错，就是看起来不像新书

评分☆☆☆☆☆

很贴近现实生活中的保险代理人的状态，值得一读

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

不错 这书很有意思