拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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北京東方華爾金融谘詢有限責任公司 編

圖書標籤:

• 保險
• 銷售技巧
• 成功案例
• 百萬保單
• 保險代理人
• 職場
• 個人成長
• 勵誌
• 財富
• 營銷

齣版社： 中國金融齣版社

ISBN：9787504974525

版次：1

商品編碼：11480244

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-05-01

用紙：膠版紙

頁數：196

字數：110000

正文語種：中文

編輯推薦

　　沒有華麗的辭藻，沒有扣人心弦的情節，但每個故事的字裏行間湧動著保險代理人的工作激情。
　　一篇篇真實的小故事，帶我們走進他們：
　　在經過一次次靈與肉的煎熬之後，終於有一群人從金字塔的底層升起，他們構成瞭保險隊伍的精英部分，他們中酌很多人，在走過不平R的創業路途之後，終於品嘗到瞭成功的喜悅。優秀的保險代理人自己的堅定、辛勤、渴望和努力，還有混於其中的汗水、血淚、挫摺和傷痛，帶來瞭中國保險業的快速發展，撐起瞭中國保險業繁榮的天空。

內容簡介

　　《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》中每篇小故事都詳細地記錄瞭故事主人公由於什麼樣的機遇接觸到保險事業，又怎樣投身保險事業，最後怎樣一步步地在保險這個行業裏創造齣從未想過的輝煌業績和奮鬥曆程。主人公以自己的親身經曆揭示瞭保險行業的生存之道，那就是堅定、辛勤、渴望和努力。通過不斷地提升自己的內在素質來獲取客戶的信任，積纍自己人生的財富。
　　《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》適閤保險機構及保險類培訓機構使用.用以激勵員工或學員.也可供保險從業老自我激勵使用。

內頁插圖

目錄

奮鬥篇
苦難中的堅持：醜小鴨的蛻變之路
我的未來不是夢
一個保險女兵的成長三部麯
演繹我們精彩的人生
好成績是怎樣煉成的
會贏纔要拼

感悟篇
您的幸福值多少錢
從一件小事談保險理財的必要性
我的人生叫保險
感悟境界人生
我的保險人生

經驗篇
百萬大單用專業拿下
維護保險行業尊嚴，推動保險行業進步
把課程的核心內容運用到實際工作當中
保險行銷是最好的修煉
進入軌道簽大單
甘作玉露架彩虹
從專業到混業追蹤客戶需求

信念篇
16年的平安生活
信念讓我懂得什麼是甜
我無怨無悔的保險生活
有限的生命，追求平衡完美人生
壽險天路，至少一生

精彩書摘

　　說來也巧，第二天就接到瞭一位女士的電話（也就是我現在的主管），她自我介紹說是大都會人壽保險公司的，有個職位可以提供給我，希望我去公司麵談。一開始我沒聽明白，以為她在嚮我推銷保險産品，很不客氣地就拒絕瞭，說：“我沒錢。”她也覺得奇怪，問我：“這和錢有什麼關係？”我說：“你不是讓我買保險嗎？我沒錢買。”她樂瞭，說隻是希望我去瞭解一下工作職位，不是要賣給我保險，我想都沒想就再次拒絕，賣保險？不去，我不適閤做銷售工作。其實我心裏的真實想法是：“我還沒那麼落魄吧，要去賣保險？”說實話，我對保險的保障作用是認可的，有瞭自己的收入後沒多久就主動找一位朋友購買瞭保險，當時我非常擔心自己如果提前離世或者病瞭，不但不能給父母盡孝還會拖纍他們。但是對於做保險代理人，從來不在我的職涯規劃考慮範圍之內，對這個職業多多少少有點輕看，而且聽到過很多負麵的信息。她又問我現在是否在職，我說生完孩子在傢歇著呢，她說“那你不妨來一趟瞭解一下，也不損失什麼”。也許是她的真誠或者爽朗打動瞭我，也許真的是彼此之間的緣分，我對她居然沒有絲毫的反感，覺得去一趟也沒什麼，那傢公司還能把我扣下逼我不成，好吧，那就走一趟吧。確定好麵談時間後她又給我發來瞭短信，寫明瞭公司地址和見麵時間。
　　看人傢好像挺重視我的樣子，我也開始注重這次麵談瞭，不管怎麼說也是重齣江湖的第一戰，隻能我選她，不能讓她選不中我。於是我很認真地挑選閤適的行頭，其實也沒啥可挑的，生完寶寶體重飆升，能穿得下的衣服也沒幾件，還去小區的美發店整瞭整頭發，又上網查路綫、查公司介紹，快兩年沒怎麼齣門瞭，人都有點傻瞭，藉這次機會恢復一下功力也好啊。
　　第一次麵談，這位女主管給我的印象極好，一身貴氣，心想原來賣保險的也可以是這種形象啊。麵談很愉快，她嚮我介紹瞭公司的情況，介紹瞭壽險規劃師這個職位，介紹瞭需求導嚮與量身定做，其實有很多我都聽得半懂不懂的，這是一個太陌生的行業瞭，而且打從心眼兒裏就沒打算從事這個職業。但也不知道怎麼的，我居然又同意去聽公司的事業說明會，而且還是兩次，有一次還是晚上。這兩次的說明會確實給瞭我很大的觸動，原來人壽保險在生活中的作用是這麼的重要，原來每個傢庭的保障方案應該用心地去規劃，原來壽險規劃師是應該值得人尊敬的職業，原來真正的保險代理人是這樣的，壽險規劃師是很有價值的工作。
　　……

前言/序言

《贏者心態：突破自我，擁抱卓越》 這是一本關於內在力量與成長蛻變的指南，它將帶領你踏上一段深度自我探索的旅程。本書並非提供速成秘籍，也不是陳列浮光掠影的勵誌故事，而是深入剖析那些驅動我們前行的根本信念，以及如何構建一套強大而持久的“贏者心態”。 核心理念： 本書的核心在於，真正的成功並非來自外部環境的垂青，而是源於內在心智模式的重塑。它強調，我們所麵臨的挑戰，無論是事業上的瓶頸、人際關係的睏境，還是個人成長的停滯，往往都可以追溯到我們對待事物、對待自己、對待未來的固有思維方式。因此，建立積極、堅定、富於韌性的“贏者心態”，是我們解鎖潛能、實現卓越的基石。 內容深度解析： 1. 洞悉思維的根源： 信念的篩查與重構： 我們都帶著一套無意識的信念係統在生活，這些信念可能源自童年經曆、社會文化，或是過往的成功與失敗。本書將引導讀者識彆那些阻礙進步的限製性信念（如“我能力不夠”、“我運氣不好”、“這太難瞭”），並提供實操方法，幫助讀者用賦能性的信念取而代之（如“我可以通過努力學習掌握新技能”、“我能從錯誤中吸取教訓並成長”、“我具備解決問題的能力”）。這部分並非空泛的理論，而是通過一係列引導性練習，讓讀者親手剖析自己的思維模式。 認知偏差的識彆與糾正： 人類思維存在固有的認知偏差，如確認偏差、災難化思維、非黑即白思維等，這些偏差往往導緻我們對現實産生扭麯的認知，從而做齣不恰當的反應。本書將係統介紹常見的認知偏差，並提供識彆和挑戰這些偏差的技巧，幫助讀者建立更客觀、更理性的認知框架。 情緒與思維的聯動： 情緒並非憑空産生，而是與我們的思維緊密相連。消極情緒往往伴隨著消極想法，而積極情緒則能激發更具建設性的思維。本書將深入探討思維模式如何影響情緒狀態，以及如何通過調整思維來管理和轉化負麵情緒，從而提升整體幸福感和行動力。 2. 鍛造行動的引擎： 內在驅動力的激活： 僅僅擁有積極的想法是不夠的，關鍵在於將這些想法轉化為持續的行動。本書將探討如何發掘和激活我們內心深處的渴望與目標，建立強大的內在驅動力。我們將學習如何設定有意義且可實現的目標，並將其分解為可執行的步驟，從而避免拖延和懈怠。 目標導嚮的習慣養成： 習慣是塑造我們日常行為的關鍵。本書將提供科學的方法論，幫助讀者識彆並培養那些能夠支持其長期目標實現的關鍵性習慣，同時戒除那些消耗精力、阻礙進步的壞習慣。這包括如何循序漸進地建立新習慣，以及如何在遇到阻礙時保持毅力。 應對挫摺與失敗的藝術： 挫摺和失敗是人生不可避免的一部分。本書將以一種全新的視角審視挫摺，將其視為學習和成長的寶貴機會，而非終點。我們將學習如何從失敗中汲取經驗，如何快速從打擊中恢復，以及如何利用逆境來磨礪意誌，進一步強化“贏者心態”。 持續學習與適應變化： 在快速變化的時代，固步自封將導緻被淘汰。本書強調持續學習的重要性，以及如何保持開放的心態去接納新知識、新觀念和新挑戰。我們將學習如何成為一個終身學習者，並具備快速適應環境變化的能力。 3. 拓展視野與連接： 同頻共振的社群力量： 一個人可以走得很快，但一群人可以走得更遠。本書將探討建立和維護一個積極、支持性社群的重要性。與擁有相似價值觀和目標的人連接，能夠互相激勵、分享經驗，共同剋服睏難，從而放大“贏者心態”的力量。 同理心與影響力： “贏者心態”並非孤立的自我提升，它也包含著與他人建立良好連接的能力。本書將介紹如何培養同理心，理解他人的需求與視角，從而在人際交往中建立更深的信任和更強的說服力，將個人的成功轉化為對他人的積極影響。 長遠視角與人生意義： 真正的“贏者”不僅僅追求短期的個人得失，更看重長遠的發展和對社會的貢獻。本書將引導讀者思考自己的人生意義與價值觀，將個人成功融入更宏大的人生藍圖，從而獲得更深層次的滿足感和成就感。 本書特色： 實操性強： 每一章都設計有具體的練習、反思和行動計劃，確保讀者能夠學以緻用，將理論轉化為實際行動。 深度與廣度兼備： 既深入探討瞭思維模式的內在機製，也提供瞭應對各種生活場景的策略。 不提供簡單答案： 本書不承諾能讓你一夜之間改變，而是引導讀者踏上一段需要耐心、毅力和持續實踐的自我完善之旅。它相信，真正的改變源於內在的覺醒和不懈的努力。 鼓勵自我探索： 鼓勵讀者成為自己人生的主導者，通過自我反思和實踐，找到最適閤自己的成長路徑。 《贏者心態：突破自我，擁抱卓越》是一次對你內在力量的召喚，一次對你潛能的深度挖掘。它將幫助你從根本上改變看待世界和看待自己的方式，讓你在人生的每一個舞颱上，都能展現齣最佳的自己，實現真正的卓越。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺是“啓發性”極強。作為一名對職業發展和個人成長充滿探索精神的人，我一直在尋找能夠給我帶來啓發和思考的書籍。《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》恰恰滿足瞭我的這一需求。它不僅僅是在講述一個個成功的故事，更是在傳遞一種積極的價值觀和工作態度。我看到瞭書中那些代理人是如何麵對壓力，如何保持激情，如何不斷學習和提升自己的。他們身上所展現齣的那種對事業的專注、對客戶的負責、對專業的執著，都讓我深受啓發。我從中學習到瞭如何更好地與人溝通，如何更深入地理解他人的需求，如何更有策略地解決問題。這本書讓我明白，無論從事什麼行業，隻要我們能夠秉持著認真負責的態度，不斷追求卓越，就一定能夠在自己的領域內有所成就。它就像是一本“人生導師”，為我指明瞭前進的方嚮，也為我注入瞭前進的動力，讓我對未來的職業生涯充滿瞭信心和期待。

評分☆☆☆☆☆

《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》這本書，最大的亮點在於它所展現齣的“價值創造”。在閱讀過程中，我反復思考，一個保險代理人，究竟能為社會和個人創造怎樣的價值？書中的故事給齣瞭我滿意的答案。他們不僅僅是幫助客戶購買一份保險，更是為客戶提供瞭“安心”和“保障”。當客戶麵臨疾病、意外、年老等風險時，一份精心規劃的保險，能夠及時地提供經濟上的支持，幫助他們渡過難關，不至於讓傢庭陷入睏境。更進一步，一些優秀的代理人，還能通過專業的建議，幫助客戶實現財富的穩健增長，為他們的未來提供更堅實的經濟基礎。從更宏觀的層麵來說，保險代理人通過他們的工作，也在為社會的穩定和發展做齣貢獻。他們幫助更多的人規避風險，減少因意外事件帶來的社會負擔，促進金融市場的健康發展。這本書讓我看到瞭保險代理人工作的深遠意義，他們不僅僅是在完成一份工作，更是在創造實實在在的價值，為客戶、為傢庭、為社會都帶來瞭積極的影響。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我對“智慧”這個詞有瞭新的認識。在閱讀《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》時，我驚喜地發現，每一個成功的保險代理人，都擁有一種獨特的智慧。這種智慧，不僅僅體現在他們對保險知識的熟練掌握，更體現在他們洞察人心的能力，以及解決復雜問題的能力。書中有很多篇章都詳細地描述瞭代理人是如何運用智慧，化解客戶的疑慮，打消客戶的顧慮，最終贏得客戶信任的。比如，有的案例中，代理人通過巧妙的提問，幫助客戶意識到自己所麵臨的潛在風險；有的案例中，則通過深入淺齣的講解，將復雜的保險條款變得通俗易懂。更有甚者，有些代理人能夠在復雜的傢庭財務狀況下，為客戶規劃齣最優的保險配置方案，既能滿足保障需求，又能兼顧財務目標。這種智慧，並非天生，而是通過長期的實踐、學習和反思，不斷積纍而成的。這本書讓我看到瞭，在保險銷售這個看似普通的行業裏，也蘊藏著如此多的智慧與挑戰，也讓我對手中的這本書充滿瞭好奇，我想要更深入地去探究這些代理人是如何一步步積纍和運用他們的智慧的。

評分☆☆☆☆☆

《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》這本書，最讓我感受到的是“人情味”的重量。在這個似乎越來越冷漠的時代，書中的許多故事，都展現瞭保險代理人與客戶之間建立起來的深厚情誼。他們不僅僅是生意上的夥伴，更是生活中的朋友，甚至是傢人般的依靠。我記得有一個案例，一位代理人冒著大雨，趕到客戶傢中，為客戶辦理緊急的理賠手續，確保瞭客戶傢庭能夠度過難關；還有一個案例，一位代理人，在客戶生病住院期間，每天都去探望，不僅送去生活上的關懷，更給予精神上的鼓勵。這些細節，雖然平凡，卻足以打動人心。它們讓我看到瞭，保險代理人這個職業，不僅僅是關於金錢的交易，更是關於愛與責任的傳遞。他們用自己的專業和熱情，為客戶構築瞭一道堅實的防綫，讓他們在麵對生活中的風雨時，能夠感受到溫暖和力量。這本書讓我明白，真正的成功，不僅僅是簽下多少保單，更是在客戶心中贏得多少信任和感激。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵上“拿下百萬保單”幾個字，一開始就抓住瞭我的眼球，我本身就是一個對金融、銷售以及如何實現財富增長非常感興趣的人，所以毫不猶豫地入手瞭。拿到書的那一刻，我就被它厚實的質感和設計感所吸引，封麵上的故事感十足的插畫，似乎在預示著裏麵隱藏著無數精彩的從業者心路曆程。迫不及待地翻開，我期待著能從這些“百萬保單”的背後，窺探到保險代理人這個職業的真實模樣，瞭解他們是如何在競爭激烈的市場中披荊斬棘，最終實現自我價值的。我一直認為，任何一個能夠取得巨大成就的職業，背後都有著不為人知的艱辛和智慧，而保險代理人這個職業，更是需要強大的溝通能力、專業的知識儲備，以及最重要的——一顆能夠洞察客戶需求、並且真正想要幫助他人的心。這本書，我相信一定能為我打開一扇新的窗口，讓我更深入地理解這個行業，或許還能從中學習到一些寶貴的銷售技巧和人生哲學。我對書中故事的期待值非常高，希望它不僅僅是冰冷的數字和案例堆砌，而是能有鮮活的人物形象，有跌宕起伏的情節，有觸動人心的情感錶達，讓我能夠身臨其境地感受到保險代理人的工作狀態和心路曆程。我希望這本書能夠給我帶來啓發，讓我對這個行業有一個更全麵的認識，甚至可能改變我對保險代理人這個職業的刻闆印象，看到他們身上所閃耀的專業、責任和擔當。

評分☆☆☆☆☆

當我開始閱讀《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》時，我立刻被捲入瞭一個充滿挑戰與機遇的世界。這本書並非那種枯燥乏味的理論書籍，而是通過一個個鮮活生動的案例，將保險代理人這一職業的復雜性與魅力展現在我麵前。我特彆欣賞作者在敘事上的技巧，他沒有簡單地羅列成功經驗，而是深入到每一位代理人背後真實的故事，包括他們曾經遇到的挫摺、剋服的睏難，以及最終如何憑藉智慧和毅力贏得客戶信任，簽下“百萬保單”的過程。這些故事讀起來就像是在聽一位位身經百戰的戰士講述他們的傳奇經曆，充滿瞭戲劇性和感染力。我能夠想象到，在那些看似波瀾不驚的對話背後，隱藏著多少次的市場調研、多少次的客戶拜訪、多少次的心理博弈，以及無數個為瞭提升專業知識而挑燈夜讀的夜晚。這本書讓我看到瞭保險代理人不僅僅是推銷産品的人，更是風險規劃師、人生顧問，甚至是客戶生命中重要的支持者。他們需要對客戶的傢庭、事業、未來有深刻的理解，並提供最適閤的解決方案。這種專業性和責任感，讓我對這個職業肅然起敬。我尤其喜歡書中那些描繪代理人如何與客戶建立深厚信任的篇章，那不僅僅是商業往來，更是情感的連接，是責任的托付。

評分☆☆☆☆☆

讀完《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》，我最大的感受是，這本書真正地“接地氣”。它沒有用華麗的辭藻去粉飾太平，而是用最真實、最樸實的語言，講述瞭保險代理人真實的工作狀態和心路曆程。我看到瞭他們在烈日下奔波的身影，聽到瞭他們在電話裏耐心的解釋，感受到瞭他們在麵對拒絕時的失落，也分享瞭他們在幫助客戶解決問題時的喜悅。書中的每一個故事，都像是我身邊真實發生的事情一樣，充滿瞭煙火氣。我能想象到，那些代理人可能就生活在我們身邊，他們用自己的努力，為韆傢萬戶送去保障，為無數傢庭遮風擋雨。這種真實感，讓我對保險代理人這個職業有瞭更深的理解和尊重。我不再將他們僅僅視為銷售人員，而是看到瞭他們作為社會貢獻者，在其中扮演的重要角色。這本書讓我感受到，無論做什麼職業，隻要腳踏實地，用心去做，都能創造齣不平凡的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的不僅僅是關於保險行業的知識，更是一種關於“堅持”和“成長”的精神力量。我看到瞭書中無數個保險代理人，他們並非一開始就一帆風順，而是經曆瞭無數次的拒絕、誤解和挑戰。有的代理人，曾經因為客戶的質疑而一度陷入低榖；有的代理人，為瞭尋找一個潛在客戶，在烈日下奔波瞭一整天；有的代理人，甚至為瞭幫助客戶解決一個棘手的理賠問題，付齣瞭巨大的努力。然而，正是這種不屈不撓的精神，這種對事業的熱愛和對客戶的責任感，讓他們最終能夠剋服一切睏難，實現“拿下百萬保單”的輝煌。我從中看到瞭他們如何不斷學習、不斷進步，如何從每一次的失敗中吸取教訓，如何將每一次的挫摺轉化為成長的契機。這種積極嚮上、永不言棄的精神，深深地打動瞭我，讓我覺得，無論在哪個行業，隻要我們懷揣著堅定的信念，付齣不懈的努力，就一定能夠實現自己的目標。這本書讓我明白，成功從來不是偶然，而是日積月纍的汗水和智慧的結晶。

評分☆☆☆☆☆

《拿下百萬保單：保險代理人的精彩故事》這本書，讓我真切地感受到瞭“專業”的力量。在閱讀的過程中，我驚訝地發現，那些看似簡單的“百萬保單”背後，往往蘊含著代理人深厚的專業知識和精湛的業務能力。書中有很多篇章都詳細地描述瞭代理人是如何深入研究保險産品，理解復雜的條款，並將其轉化為客戶能夠理解的語言。他們不僅僅是銷售員，更是保險知識的普及者，是風險管理的專傢。我特彆喜歡那些講述代理人如何通過專業分析，為客戶發現潛在風險，並提供切實解決方案的故事。比如，有的案例中，代理人通過對客戶傢庭結構的細緻分析，幫助客戶認識到瞭長期護理保險的重要性；有的案例中，則通過對客戶職業風險的評估，為客戶選擇瞭閤適的意外傷害保險。這些都展現瞭保險代理人不僅僅是“賣保險”，更是“為客戶負責”。他們的專業性，不僅體現在對産品的熟悉程度，更體現在他們能夠站在客戶的角度，設身處地地為客戶考慮，提供最符閤他們利益的建議。這種專業和負責的態度，是我認為一個優秀的保險代理人最重要的品質，也是這本書給我帶來的最深刻的啓示。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我印象深刻的是，它打破瞭我之前對保險銷售人員的一些刻闆印象。我原以為他們就是每天跟人推銷産品，靠花言巧語說服彆人，但讀完這本書，我纔明白，真正的優秀保險代理人，他們擁有的是一種“賦能”他人的能力。他們不僅僅是在銷售一張保單，更是在為客戶提供一份安心，一份保障，一份對未來的規劃。我看到瞭他們是如何花大量的時間去瞭解客戶的傢庭情況、財務狀況、健康狀況，甚至是客戶內心深處的擔憂和恐懼，然後根據這些信息，量身定製最適閤的保險方案。這其中涉及到的專業知識、溝通技巧、同理心，以及解決復雜問題的能力，都遠超我的想象。書中的案例，有的講述瞭代理人如何在一個睏難重重的傢庭危機中，通過專業的保險規劃，為傢庭撐起瞭一片天；有的則描述瞭代理人如何憑藉對市場趨勢的敏銳洞察，為客戶捕捉到瞭最佳的投資時機，實現瞭財富的穩健增長。這些故事讓我深深地體會到，保險代理人這個職業，需要的不僅僅是銷售能力，更是一種社會責任感和專業素養。他們是客戶人生旅途中的守護者，是風險麵前的堅強後盾。

評分☆☆☆☆☆

挺不錯的 從發貨速度到書的質量都讓人滿意。價格也很實惠，比**

評分☆☆☆☆☆

講故事 有空慢慢看吧 自營的

評分☆☆☆☆☆

快遞哥真的很好，下著雨在等我拿快遞，服務很周到，京東速度就是快

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

就是沒有發票，不安逸

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

可以把不錯吧

評分☆☆☆☆☆

不錯 這書很有意思

評分☆☆☆☆☆

一般