集客行动营销：快速聚集人气，低成本引爆高销量 [Do It! Marketing] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 戴维·纽曼（David Newman） 著，陈书 译

图书标签:

• 营销
• 集客
• 引流
• 销量
• 低成本
• 行动
• 店铺
• 推广
• 顾客
• 转化

出版社： 四川人民出版社

ISBN：9787220092985

版次：1

商品编码：11546066

包装：平装

外文名称：Do It! Marketing

开本：16开

出版时间：2014-11-01

用纸：胶版纸

页数：245

字数：226000

编辑推荐

　　

　　79个营销创意，拿来即用！50条理由，说服客户！21天实操指南，销量狂飙！
　　大量营销专业工具、工作表、模板和“21天集客行动营销实战演练”课程附赠
　　小米、乐视、360、Google+、腾讯、新浪微博、网易、知乎、豆瓣、锤子科技……都是集客行动的高手
　　以往，营销是为了给消费者一个购买的理由
　　如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会
　　

内容简介

　　

　　挣脱传统营销模式的红利娇宠，在平等、开放、互动中吸引用户追逐
　　你和你的公司是否面临以下难题：
　　◆凭运气营销或营销效率低下？
　　◆等着有需求的潜在客户打电话？
　　◆从来不知道下一单生意会在什么时候出现？
　　◆在营销这个无底洞上砸钱太多，却收效甚微？
　　传统推播营销的难题始终是事先无法预测、事后无法评估。崭新的集客行动营销针对这一点提出了解决方案，让你轻松掌控营销和销售的结果，并确保每1美元的营销投入都能产生至少30美元的回报。
　　◆建立一劳永逸的营销语料库
　　◆利用“3P销售对话”解决问题
　　◆依靠“3R”公式促进社交媒体的成功
　　◆远离“IDIOTS式致命思维”
　　◆运用“防御系统”对付“销售导弹”
　　◆将服务或产品“美元化”
　　《集客行动营销：快速聚集人气，低成本引爆高销量》语言幽默风趣，包括79个简便易学的低成本、高回报营销建议以及一套“21天集客行动营销实战演练”课程。
　　

作者简介

　　戴维·纽曼（David Newman）
　　引领时代的“集客营销”推手
　　◆ 致力于30倍回报的顶尖营销教练
　　◆ 全球闻名的营销战略演说家
　　◆“一次付费，无限服务”的集客营销机构CEO
　　22年来，戴维涉足市场营销、科技和专业服务等多个领域，服务过44家《财富》500强企业。
　　他主持过600多次讲座、演示会和战略培训课程，帮助客户花100万美元解决价值1 000万美元的问题。想要参加他的培训课程，必须事先通过一项严格的申请审查流程。
　　戴维曾受《纽约时报》、美国国家广播公司等多家媒体专访报道。

精彩书评

　　

　　戴维·纽曼指出：营销，一定要引诱，而不是恳求；要使用拉力而不是推力。强买强卖的营销方式早已经Out 了。另外，他还教你如何将自己打造成具有强大磁力的“营销磁场”，为消费者和客户提供价值，从而一步步赢得市场。
　　——俞 雷
　　知名营销专家、左右家私副总裁

　　《集客行动营销》这本书的宗旨是让“营销”这件事落地，并切实带来销量和利润。全书内容实用可行，不耍花架子，值得一读。
　　——兰晓华
　　《香港商报》传媒首席品牌官、中央电视台财经频道评论员

　　把握财富脉搏，需要大格局。《集客行动营销》就是提升企业格局的好书，内容丰富、生动、有趣，全盘为你揭示，在当今互联网时代，如何跳出传统模式红利的娇宠，在平等、开放、互动中吸引用户追逐的实战方法和实用技巧。格局决定结局。一本破解新时期企业制胜密码的好书，不可不读！
　　——于 斐
　　著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人

　　戴维·纽曼聚焦于市场一线存在的营销难题，避免空洞浮泛，直指问题核心，以“极简”主义构建其销售哲学，因此实在、实用、实效，形成了《集客行动营销》的价值磁场。
　　——孙全胜
　　《新营销》杂志主编

　　哇！这本《集客行动营销》棒极了，全是实用、有效、让人大吃一惊的方法和技巧，将大大提高你的销售额。
　　——博恩·崔西
　　全球著名营销大师、《销售中的心理学》作者

　　《集客行动营销》破解了成功营销的秘密。秘密很简单：那就是没有秘密！戴维·纽曼只是教你一步步赢得市场的步骤并获得结果。无论你是怎么来到现在的位置，本书都将让你更上一层楼。
　　——马歇尔·古德史密斯
　　世界著名管理大师、畅销书《管理中的魔鬼细节》作者

　　作者指出：吸引他人向你靠拢要比你主动凑过去要强。更重要的是，他还教你如何将自己定位为一个有价值的资源磁场，像磁铁一样吸引客户的注意，让他们急于跟你做生意。
　　——罗伯特·布莱
　　美国文案专家、《文案创作完全手册》作者

　　各种经过深思熟虑的观点被完美地呈现在读者眼前，包括如何帮助我们这些企业主或管理者在未来一周内节省2 1000 美元。。
　　——艾伦·邦巴
　　韬睿咨询公司（世界知名咨询公司）

　　这本《集客行动营销》简直是为我们量身打造的。它非常专业，内容直指问题的关键所在。杰瑞·古德温美联银行这本《集客行动营销》是指导我们获得成功的实用工具。它不仅帮助我理解营销概念，还帮助我制定并落实营销计划。
　　——约翰·柯克
　　摩根大通集团

　　戴维为我提供了很多灵感以及有价值的想法。这本《集客行动营销》风格很轻松，仿佛在与作者一对一地交流。
　　——迈克尔·瑞特
　　美国运通公司
　　

目录

自 序 你以为尽力了，但该做的你都做了吗？
第1 章 不营销，天上就不会掉业务
既然你无法开着没有汽油的汽车从丹佛到希博伊根，为什么还奢望没做一点营销工作就直接实现销售？
问"营销什么时候会引起销售"，就好比往油箱里加油时问 "为什么我们还没抵达目的地"一样多余。
多余的问题：营销什么时候会引起销售？
营销时把自己当作客户
给客户一千个推荐的理由
集客行动营销好比裹了4 层的墨西哥玉米卷饼
一定要先搞清楚营销对象和目标
第2 章 有效的营销与商家自身无关
为什么顶级的营销人员总是带着"水桶"而不是"麦克风"出现？
想着"等生意好转之后"才在营销上投资，就如同说"我已经病得快死了，等我感觉好一些再去看医生"一样荒谬？
你的经营模式、盈利模式、配送模式足够好吗？
资金不多，更需要观点引领平台
一眼洞穿客户的5 把钥匙
多听，少说
不要解释，直接给出解决方案
营销信息必须言之有物
营销，并非忽悠
在客户面前的9 个曝光度等级
客户购买的50 条理由
第3 章 用潜在客户的语言与之对话
最吸引潜在客户的广告文案不是"写"出来的而是 "听"出来的？
如果你想兜售灭火器，首先要让人看到火光。从中你得到什么营销上的启发？
什么东西比为客户赚钱和节省时间更吸引他们？
建立营销语料库，一劳永逸
营销用语的源头活水从哪里来？
识别最优客户的7 个问题
同质语言VS 对话语言
营销用语，就该往痛处戳
人事、流程和利润：客户最急需解决的3 大难题
金钱和时间都不如控制力更吸引客户
客户又懒又忙，你怎么办？
清晰，方显专业本色
第4 章 你用专业知识还是用金钱来营销？
专业知识，已经替代了金钱成为最大的营销资本，分享最多价值的人将赢得营销战的胜利。
一门心思想着如何达成交易，不如多关心如何与受众、读者、追随者和粉丝建立关系。
3P 关系：个性、专业性及公共性
争当业界观点领袖
不要猜测，直接向客户提问
专家要有专家样
建立你的互荐团队
第5 章 信任，社交媒体营销的永久资产
如果你发50 封电子邮件，却从不使用签名档就等于浪费了50 个营销机会。你不会赤身裸体地上街，那为什么要让你的电子邮件"赤身裸体"地出门呢？
你是否在正确的捕猎场挖了足够多的陷阱、放了让猎物难以抗拒的诱饵，确保自己在下周、下个月甚至未来几年都不用忍饥挨饿？
聚拢粉丝的"3R"公式：资源、关系、互惠
个性签名就像脸面，要精心打理
你有IDIOTS 式致命思维吗？
I："自我中心"综合征
D：有所保留地分享信息
I：发布"不请自到"的垃圾信息
O：过度营销
T：只空谈不行动
S：短视
第6 章 接触和推荐最重要
如果营销与产品、价格、需求、竞争以及经济环境无关，那与什么有关？
以 "帮助他人看见"为宗旨的亮视点公司比以"销售更多的太阳眼镜"为目标的竞争对手们更赚钱，原因何在？
向"女童军"学营销
最令客户反感的10 大行为
你不需要任何营销培训
第7 章 观点传播具有强大的杠杆作用
互联网来袭！一些营销人员身在传统营销这艘即将沉没的"泰坦尼克号"豪华游轮上，宁愿听着悲壮的交响乐随轮船一起沉入海底。
因为苹果公司在电视上做广告而不在互联网上做广告，所以谷歌终有一天会消失？
向已经在倾听的人营销
还在做纸媒广告？你当真？！
传统媒体已死？传统媒体万岁？
别人盗不走你的点子
第8 章 如何让优质潜在客户浮出水面？
业绩来自人脉。但是，通过结识陌生人来实现业绩的概率等同于到单身酒吧寻找结婚对象，那该怎么办？
如果一个客户今天同意签约，第二天又要求你提供出生证明和血型证明，你还傻到看不出他是要反悔吗？放弃这门生意吧，没准你会赚到更多。
获得优质推荐人的5 个诀窍
替自己撰写一份迷人的推荐信
为什么别人都不愿意推荐他？
经营人脉，深度比广度更重要
光速响应潜在客户：现在，或者永远错过
7 个销售必败的预警信号
潜在客户要开溜的5 种迹象
一定要屏蔽的9 种傻瓜客户
他是一个讨厌鬼客户吗？
第9 章 成为客户那块 "丢失的拼图"
为什么王牌销售员打电话只是为了筛选目标客户，而不是跟进工作？
有决策权的人才能作决策，缠着一位没有权力开支票的人卖东西如同教一头拉布拉多犬开车？
一定要得到客户一个明确的答复，哪怕他回答"不"。客户的 "不"与 "好"一样重要，为什么？
当"忽略式拒绝"（RBI）遇见"补充与内部供应"（CSI）
成为潜在客户缺失的那块"拼图"
不要把时间浪费在销售跟进上
给潜在客户免费提供丰盛的"价值盛宴"
第10 章 品牌无非是对体验的承诺
......
第11 章 你的个人成功策略
第12 章 现在，行动吧！

精彩书摘

　　多余的问题：营销什么时候会引起销售？
　　一本商业杂志的内页有这样一则广告：一位总裁模样的人一脸严肃地盯着你。广告正文写道：
　　◆ 在美国我不知道你是谁。
　　◆ 我不了解你的公司。
　　◆ 我不了解你公司的产品。
　　◆ 我不知道你的公司主张什么。
　　◆ 我不了解你公司的客户。
　　◆ 我不知道你公司以往的业绩。
　　◆ 我不了解你公司的声誉如何。
　　◆ 好了，你打算卖什么给我？
　　这则广告最早刊登在1958 年的《商业周刊》（Business Week）上，但其传递出来的信息却与当前的社会联系更为密切：实现销售之前，你首先要与客户建立关系。
　　如果你的营销方式是顾问式营销（Advisor Marketing）、集客行动营销（Inbound Marketing）、观点引领型营销（Thought Leadership Marketing）、内容营销（Content Marketing），你总会忍不住自问：“如何以及何时会引起销售？”
　　这简直是个大错特错的问题。读完本书后，你就知道为什么不该问这个问题，你将就业务的增长提出更正确的问题并予以回答。
　　实际上，问“营销什么时候会引起销售”就等同于在往油箱里加油时问 “为什么我们还没抵达目的地”一样，是一个多余的问题。
　　因为给汽车加油只是抵达目的地（即获取新客户）的必要但不充分条件。从另一方面来说，尽管营销只是企业成功的第一步，但这丝毫不影响它的重要性。这么说吧：
　　假设你的油箱此刻已经装满，你是否有机会抵达目的地？当然有。
　　假设油箱里空空如也，你有没有机会抵达目的地？门儿都没有。
　　我们继续往下说吧……
　　客户购买的50 条理由
　　一个乏味且矫情的问题：你是否希望增加销售量、降低销售难度、增加销售频率？毫无疑问，这是你求之不得的！每一个小企业主、企业家、自由职业者都是如此。
　　再问一个难度更大的问题：你该如何向你的潜在客户传达各种购买的理由？真正的难题正在于此。完成下一个练习后，你就能为自己准备好一个迄今为止我认为最有力的销售工具。在营销这个行当干了20 多年之后，我见过的营销工具可不算少了。
　　我是美国专业讲师协会（National Speakers Association，NSA）以及加拿大专业演说者协会（the Canadian Association of Professional Speakers，CAPS）的成员，因而有幸结识不少全世界最聪明、最成功的商业演说者、销售专家和营销大师。其中之一是被称为“加拿大销售教练”的汤姆·斯托扬（Tom Stoyan），他掌管着一家培训和销售研究所（Coaching and Sales Institute）的机构。汤姆正好也是加拿大演讲者名人堂（Canadian Speaker’s Hall of Fame）的成员。几年前，我和汤姆在一次行业会议上相遇并结识，我们互相参与了对方的一些课程，并通过学习对方的讲义相互促进。汤姆借鉴了我的社交媒体及集客行动营销相关观点，我则从他那儿学到了极为宝贵的“‘客户为什么接受我’工作表”。
　　这个工作表实际上是一套结构化的营销流程：包含5 个关键问题，每个问题都要求你给出10 个回答，这50 个回答即是你的50 个独特卖点——你由此拥有了一座强大的营销军火库。将这50 件“军火”运用到你的销售对话、网站文案、电话辞令、电子邮件以及其他任何营销材料当中，你就能够向客户给出一个有力的论证：向你之外的任何其他人购买都错得离谱！下面是我填写的培训项目营销问答，供大家参考。
　　问题1：你为什么应该参加我的营销培训课程？
　　1. 因为你不擅长营销。
　　2. 因为你没有时间营销。
　　3. 因为你读书很多，想法也很多，但落实极少。
　　4. 因为你不懂主动营销，你在业内和业外都毫无名气。
　　5. 因为你尽管在卖命地往外传递营销信息，但很少收效。
　　6. 因为有一些营销的事情你不知道。
　　7. 因为在现在的你看来，营销就是个吞钱的黑洞。
　　8. 因为你想重新掌控营销和销售的结果。
　　9. 因为你厌倦了日以继夜地连轴转，下决心收获营销成果。
　　10. 因为你知道每1 美元的营销投入都应该产生至少3 美元的回报。
　　问题2：你为什么应该参加我主持的营销培训课程？
　　1. 因为我得到了若干美国顶级企业家及企业的高度赞誉。
　　2. 因为我研究营销培训、向别人学习营销培训、向大家提供营销培训！
　　3. 因为我能提供以成果为导向的营销战略、战术，并亲自指导执行。
　　4. 网上到处都是我写的材料、建议、文章和演示文稿！我并非无名之辈，我的营销培训课程一定有可取之处。我的培训课程可以让你在潜在客户中声名鹊起。
　　5. 因为《纽约时报》（The New York Times）、《投资者商业日报》（Investors Business Daily）、《快速企业》杂志（Fast Company）、销售管理类杂志《销售能力》（Selling Power）、全球权威杂志《销售和营销管理》（Sales and Marketing Management）、《商业2.0》（Business 2.0）和《企业家》（Entrepreneur）等重要报纸和杂志都曾刊发过我的文章并附上了我的照片！
　　6. 因为我是这本书的作者，为你提供了几十个拓展业务的点子，我把最有效的营销方法告诉了你。你读完本书并加以实践之后，就会知道我就是你正确的选择。
　　7. 因为自1992 年以来，我参加过600 多次讲座、演示会和战略会议，我与《财富》世界500 强中的44 家企业合作过。
　　8. 因为任何人要参加我的培训课程，必须事先通过一项严格的申请流程。我不欢迎混日子的人。
　　9. 因为在最高等级的全国性行业会议中，我的课程一直深受好评。
　　10. 因为我在YouTube 上有50 多个客户推荐视频，你可以从我的客户和受众那里直接听到他们如何评价我的服务。
　　……

前言/序言

　　黄泰元
　　《蓝海战略本土化实践》作者
　　北京百年智业营销策划机构董事长
　　国际食品工业联合会(IFIU) 副秘书长
　　开辟无关产品、价格和需求的营销新空间
　　拜移动互联网时代之赐，人与人不仅可以水平互联、垂直互联，也可以交叉互联，跨越了传统营销年代信息不对称造成的鸿沟。
　　如今，在种种社会化媒体上，我们每天都能看到许多高大上的成功营销案例。乍看之下，这些成功企业似乎离自己只有一步之遥，但当你模仿他们的战术后会发现，几乎无法在自己的企业里奏效！其实，问题就在于：虽然信息不对称的情况极大地改进了，但平台的差距依然存在。
　　在移动互联网时代，顾客在哪里并不重要，重要的是要让顾客知道“企业在哪里”，“吸引力”成了企业是赢是输的关键！
　　这是一本教你如何在种种社会化媒体平台上进行精准定位，从品牌、产品、包装、环境、服务、口碑等方面去“吸引”顾客，打造“企业吸引力”的营销实战书籍。作者层次清晰地将诸种复杂的营销理论归纳为：“在客户面前的9个曝光度”“客户购买的50 条理由”“最令客户反感的10 大行为”“销售必败的7 个预警信号”“潜在客户要开溜的5 种迹象”“一定要屏蔽的9 种傻瓜客户”等。这些可以轻松落地的办法，十分适合习惯浅阅读、喜欢“拿来主义”的中国读者。
　　在2006 年出版《蓝海战略本土化实践》一书之前，我就认真思考过这个问题，于是以“蓝海战略+ 本土化+ 实践”的模式来写这本书。这本书也因为让本土企业获得了切切实实的益处而“吸引”了不少读者，才有了今天的小小影响。
　　近期以来，全世界的营销专业及相关人士都在研究为何“蓝海战略”历时10 年不衰反兴？这是因为竞争越来越激烈，大家都想在同质化的竞争中开辟出一片“与产品、价格无关的‘蓝海’”，提高营销回报率，轻松获得财富。这本《集客行动营销》正是一本教你如何打造“企业吸引力”，轻松开辟“蓝海”的好书！
　　读完《集客行动营销》的原稿，我受益良多，也希望更多人受益。乐为之序！欲了解更多信息，请加黄泰元微信号：brand-doctor

激活你的品牌，点燃你的销量——在数字浪潮中乘风破浪的营销秘籍 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，传统的营销方式正面临着前所未有的挑战。如何才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，让你的品牌深入人心，让你的产品热销，同时又不必为此付出高昂的代价？这本《激活你的品牌，点燃你的销量》将为你揭示一套行之有效的解决方案。本书并非空泛的理论阐述，而是基于对当下市场环境的深刻洞察，以及大量成功案例的提炼，为你提供了一套系统、可执行的营销策略，帮助你真正实现“低成本引爆高销量”的目标。 第一部分：认知升级——打破营销迷思，重塑增长思维 在信息过载的环境下，消费者早已不再是被动接受信息，而是主动筛选、深度互动。传统的“轰炸式”广告早已失效，取而代之的是信任、共鸣和价值的传递。本书将首先带你打破一系列根深蒂固的营销迷思，例如“只要产品好，销量自然来”、“烧钱就是硬道理”、“网红营销万能论”等。我们将深入剖析这些错误认知背后的逻辑，并为你构建一套全新的增长思维模型。 理解“注意力经济”的本质： 为什么在这个时代，注意力比金钱更宝贵？我们将探讨如何识别并抓住消费者的注意力，如何让他们愿意停下来，关注你的品牌和产品。 重塑“价值传递”的重心： 消费者购买的不仅是产品，更是产品所承载的价值、情感和解决方案。本书将指导你如何清晰地定义你的品牌价值，并将其转化为消费者能够感知和认同的语言。 拥抱“关系营销”的未来： 在碎片化的信息环境中，建立长期、稳固的品牌与消费者关系至关重要。我们将探讨如何从一次性交易转向长期价值的经营，如何让消费者从“客户”变成“粉丝”，甚至是“拥护者”。 破除“线性增长”的幻觉： 真正的增长往往是指数级的、裂变式的。本书将为你揭示那些能够驱动病毒式传播和口碑效应的内在机制。 第二部分：目标锁定——精准画像，洞察用户需求 成功的营销，始于对目标客户的深刻理解。在信息爆炸的环境下，试图触达所有人，最终可能触达不了任何人。本书将指导你如何突破表面化的用户画像，深入挖掘目标用户的真实需求、痛点、渴望以及他们所处的场景。 精细化用户画像构建： 超越人口统计学属性，我们将探讨如何从行为、心理、价值观等维度，构建立体、鲜活的目标用户画像。了解他们的生活方式，他们的兴趣爱好，他们的信息获取渠道，他们的决策过程。 挖掘潜在需求与未被满足的痛点： 很多时候，用户自身也未必能清晰地表达自己的需求。本书将提供一系列方法，帮助你洞察用户潜在的、甚至连他们自己都未意识到的需求，并以此为切入点，创造出引爆市场的解决方案。 场景化营销的艺术： 用户在不同的场景下，有不同的需求和行为模式。我们将教你如何识别关键营销场景，并在这些场景下，设计出最能打动人心的营销触点。 用户旅程的精细化梳理： 从认知、兴趣、考虑、购买到忠诚，每一个环节都蕴含着营销机会。本书将指导你如何梳理完整的用户旅程，并为每个阶段设计最佳的互动策略。 第三部分：内容为王——创作有吸引力的故事，建立品牌连接 在数字时代，内容是连接品牌与消费者的桥梁。优质的内容不仅能吸引注意力，更能传递价值，建立情感共鸣，最终促成转化。本书将聚焦于如何创作出能够真正“聚人气”的内容。 storytelling 的力量： 故事是人类最古老的沟通方式，也是连接情感的最有效途径。我们将分享如何运用 storytelling 的技巧，将品牌故事、产品故事、用户故事以最 captivating 的方式呈现。 价值驱动的内容生产： 你的内容是为了解决用户的问题，还是为了满足他们的好奇心？本书将强调内容创作应以价值为导向，提供信息、娱乐、启发或解决方案。 创意与形式的多样化： 从引人入胜的文案、精美的图片、富有感染力的视频，到互动性强的 H5、直播、播客等，我们将为你提供内容创作的多种可能性，并指导你如何根据平台和目标受众选择最合适的形式。 用户生成内容（UGC）的激活： 用户的口碑和分享是最好的广告。本书将探讨如何设计机制，鼓励用户创造和传播内容，将你的用户变成你的内容创作者和传播者。 第四部分：裂变引爆——低成本制造病毒式传播 “低成本引爆高销量”的关键在于激活用户的参与和分享，形成滚雪球式的传播效应。本书将为你揭示那些能够制造病毒式传播的底层逻辑，并提供一套可操作的裂变营销模型。 设计高价值的“引子”： 为什么用户愿意分享？可能是因为获得了独家信息、参与了有趣的活动、获得了实实在在的优惠，或是出于某种情感的驱动。本书将指导你设计出具有强大吸引力的“引子”。 游戏化思维的应用： 将营销活动游戏化，能够极大地提升用户的参与度和趣味性。我们将探讨如何运用积分、奖励、排行榜、挑战等游戏化元素，驱动用户分享和传播。 利用社交网络的传播机制： 深入理解社交平台的算法和用户行为，设计出符合平台特性的传播策略。我们将分享如何利用社群、话题、KOL/KOC 联动等方式，最大化内容和活动的传播效果。 构建持续的裂变循环： 成功的裂变营销不是一次性的爆发，而是能够形成持续的、自我驱动的传播循环。本书将为你设计出能够激励用户持续参与和分享的机制。 第五部分：转化收割——让流量变销量，实现盈利增长 再好的流量，如果不能转化为销量，一切都是徒劳。本书将聚焦于如何将聚集的人气转化为实实在在的销售额，并实现可持续的盈利增长。 精准的转化路径设计： 从用户接触到你的信息，到最终完成购买，每一个环节都需要精心设计。本书将指导你如何优化转化漏斗，减少用户流失。 数据驱动的优化策略： 营销的效果最终需要数据来衡量。我们将教你如何收集、分析营销数据，并基于数据洞察，持续优化你的营销策略。 建立有效的客户关系管理： 留住老客户比开发新客户成本更低。本书将分享如何通过精细化的客户关系管理，提升客户忠诚度和复购率。 从“成交”到“复购”的跃迁： 如何让一次购买转化为多次购买，甚至成为品牌的忠实拥护者？我们将探讨提升客户生命周期价值的策略。 本书特色： 实战性强： 案例丰富，方法论清晰，可以直接套用，落地执行。 系统性深： 从认知到执行，构建完整的营销体系，实现全面提升。 前瞻性足： 紧跟时代步伐，洞察未来营销趋势，帮助你提前布局。 低成本高回报： 强调以最小的投入，获取最大的产出，适合各种规模的企业和个人。 无论你是初创企业创始人，还是成熟品牌营销负责人，抑或是渴望在数字时代实现个人品牌增长的先行者，《激活你的品牌，点燃你的销量》都将是你不可或缺的营销指南。准备好，让我们一起开启这场低成本、高效率的营销变革，让你的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销量与人气的双重飞跃！

评分☆☆☆☆☆

我之前接触过不少关于 Marketing 的书籍，但很多都停留在理论层面，或者只是罗列了一些成功的案例，却很少能提供具体的执行框架。《集客行动营销》给我的感觉完全不同，它更像是一本操作手册。书中的每一个建议，都充满了可操作性，读完之后，我立刻就能找到可以实践的点。它不会让你觉得 Marketing 是一个遥不可及的“艺术”，而是把它分解成一个个具体的步骤，就像搭积木一样，一步步构建出成功的营销体系。我尤其欣赏它那种“小成本、高效率”的理念，这对于我们这些资源有限的创业者来说，简直是救星。它让我明白，即使没有庞大的预算，也能通过创意和策略，实现令人瞩目的营销效果。每次读完一段，我都会停下来思考，这本书的内容是不是真的能帮到我，答案总是肯定的。它给我带来了信心，让我相信，通过正确的“集客行动”，我们可以有效地吸引目标客户，最终实现销量上的飞跃。它不仅仅是传授知识，更是一种思维方式的转变，让我从被动等待客户，转变为主动出击，吸引客户。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的是，它强调了“连接”的重要性。在如今这个信息爆炸的时代，如何让你的品牌在众多信息中脱颖而出，并与目标客户建立深厚的连接，是 Marketing 的核心挑战。《集客行动营销》提供了一系列非常实用的方法，帮助你做到这一点。它不仅仅是教你如何“推销”产品，更是教你如何“吸引”和“留住”客户。我特别喜欢它那种注重用户体验和情感连接的思路，这让我意识到，真正的 Marketing，不仅仅是数字和数据，更是人与人之间的互动和信任。书中的案例分析也十分精彩，让我看到了很多可以借鉴的创新点。它让我明白， Marketing 的本质是创造价值，并有效地将这种价值传递给消费者。通过这本书，我学到了很多关于如何用 H 活、有趣的方式与客户沟通，如何让他们成为你的忠实粉丝，而不是一次性的消费者。这种从“流量思维”到“用户思维”的转变，对于任何想要在 H 活市场中取得成功的企业来说，都至关重要。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，这本书的整体氛围非常鼓舞人心，读起来让人觉得“这件事我真的能做到”。它没有那些晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常接地气的语言，就像是你的一个资深营销顾问，坐在你对面，掏心掏肺地给你讲经验。我特别喜欢它那种“手把手教你”的感觉，让你觉得营销不是什么高不可攀的技能，而是可以通过学习和实践掌握的。每一次阅读，都能让我产生一种强烈的冲动，想要立刻拿起手机或者电脑，去尝试书里讲到的方法。它让我意识到，很多时候，我们之所以觉得营销难，不是因为我们不够聪明，而是我们没有掌握正确的方法和工具。这本书就像是为我们打开了一扇新的大门，让我们看到了营销的另一面——一种更 H 活、更具创意、更注重用户体验的营销。我曾一度对 Marketing 感到迷茫，觉得投入了很多精力，却收效甚微，这本书的出现，恰恰填补了我的知识空白，也重塑了我对 Marketing 的认知。它让我明白了，与其盲目投入，不如精准出击，把每一分钱都花在刀刃上，每一次行动都争取带来最大的回报。

评分☆☆☆☆☆

这本书我拿在手里已经有一阵子了，书名《集客行动营销：快速聚集人气，低成本引爆高销量 [Do It! Marketing]》就足够吸引眼球了，那种“行动”的紧迫感和“低成本高销量”的承诺，简直是创业者和市场人的福音。我之所以一直想写点什么，是因为这本书给我的启发真的太大了，它就像一个经验丰富的向导，在我 Marketing 的丛林里指点迷津。这本书的书名本身就蕴含了一种强烈的目标导向，不是那种空谈理论的著作，而是实实在在告诉你“怎么做”。我特别欣赏它的“集客”理念，这年头，谁不想让自己的产品或服务像磁铁一样吸引客户呢？而且，“行动营销”这个词，也暗示着它强调的是执行力，而不是停留在纸面上的策略。我当时买这本书，就是希望能找到一些切实可行的方法，能让我少走弯路，把有限的资源用在刀刃上。拿到书后，我迫不及待地翻阅，那种迫切希望从中获得突破的心情，就像一位饥渴的旅人找到了甘泉。这本书的封面设计也颇具匠心，简洁有力，直接点明了核心主题。总而言之，光是书名和封面，就已经成功地激发了我深入探索的欲望，让我想立刻开始这场“集客行动”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始购买这本书，是抱着一种“试试看”的心态，因为市面上类似的营销书籍实在太多了，很多都内容重复，缺乏新意。《集客行动营销》却给了我意想不到的惊喜。它在内容上充满了 H 活的创意，而且给出的建议都非常具有前瞻性，让我感觉自己学到的是最 H 活、最有效的 Marketing 策略。书中的一些观点，甚至颠覆了我之前的一些固有认知，让我对 Marketing 有了更深刻、更 H 活的理解。我尤其欣赏它提出的“集客”概念，这不仅仅是吸引眼球，更是一种建立长期关系的策略。它教会我如何用一种更 H 活、更具吸引力的方式来讲述品牌故事，如何与潜在客户建立情感共鸣，最终将他们转化为忠实的追随者。这本书不仅仅是一本 Marketing 手册，更像是一本 H 活营销的百科全书，它提供的 H 活案例和实操技巧，能帮助我在 H 活市场中更好地定位自己，并 H 活地抓住每一个 Marketing 的机会。

评分☆☆☆☆☆

内容不错，写到了营销的容易遗漏的一些方面，有参考价值

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不错

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79个营销创意，21天实操指南，集客行动营销总裁训练营专用教材 全球营销大师《销售中的心理学》作者 博恩·崔西和我们的老大推荐，怎么能不看呢，真的很受益匪浅，强烈推荐看看。

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是一本不错的营销类书籍