集客行動營銷：快速聚集人氣，低成本引爆高銷量 [Do It! Marketing] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 戴維·紐曼（David Newman） 著，陳書 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 集客
• 引流
• 銷量
• 低成本
• 行動
• 店鋪
• 推廣
• 顧客
• 轉化

齣版社： 四川人民齣版社

ISBN：9787220092985

版次：1

商品編碼：11546066

包裝：平裝

外文名稱：Do It! Marketing

開本：16開

齣版時間：2014-11-01

用紙：膠版紙

頁數：245

字數：226000

編輯推薦

　　

　　79個營銷創意，拿來即用！50條理由，說服客戶！21天實操指南，銷量狂飆！
　　大量營銷專業工具、工作錶、模闆和“21天集客行動營銷實戰演練”課程附贈
　　小米、樂視、360、Google+、騰訊、新浪微博、網易、知乎、豆瓣、錘子科技……都是集客行動的高手
　　以往，營銷是為瞭給消費者一個購買的理由
　　如今，營銷是為瞭給品牌一個搭訕大眾的機會
　　

內容簡介

　　

　　掙脫傳統營銷模式的紅利嬌寵，在平等、開放、互動中吸引用戶追逐
　　你和你的公司是否麵臨以下難題：
　　◆憑運氣營銷或營銷效率低下？
　　◆等著有需求的潛在客戶打電話？
　　◆從來不知道下一單生意會在什麼時候齣現？
　　◆在營銷這個無底洞上砸錢太多，卻收效甚微？
　　傳統推播營銷的難題始終是事先無法預測、事後無法評估。嶄新的集客行動營銷針對這一點提齣瞭解決方案，讓你輕鬆掌控營銷和銷售的結果，並確保每1美元的營銷投入都能産生至少30美元的迴報。
　　◆建立一勞永逸的營銷語料庫
　　◆利用“3P銷售對話”解決問題
　　◆依靠“3R”公式促進社交媒體的成功
　　◆遠離“IDIOTS式緻命思維”
　　◆運用“防禦係統”對付“銷售導彈”
　　◆將服務或産品“美元化”
　　《集客行動營銷：快速聚集人氣，低成本引爆高銷量》語言幽默風趣，包括79個簡便易學的低成本、高迴報營銷建議以及一套“21天集客行動營銷實戰演練”課程。
　　

作者簡介

　　戴維·紐曼（David Newman）
　　引領時代的“集客營銷”推手
　　◆ 緻力於30倍迴報的頂尖營銷教練
　　◆ 全球聞名的營銷戰略演說傢
　　◆“一次付費，無限服務”的集客營銷機構CEO
　　22年來，戴維涉足市場營銷、科技和專業服務等多個領域，服務過44傢《財富》500強企業。
　　他主持過600多次講座、演示會和戰略培訓課程，幫助客戶花100萬美元解決價值1 000萬美元的問題。想要參加他的培訓課程，必須事先通過一項嚴格的申請審查流程。
　　戴維曾受《紐約時報》、美國國傢廣播公司等多傢媒體專訪報道。

精彩書評

　　

　　戴維·紐曼指齣：營銷，一定要引誘，而不是懇求；要使用拉力而不是推力。強買強賣的營銷方式早已經Out 瞭。另外，他還教你如何將自己打造成具有強大磁力的“營銷磁場”，為消費者和客戶提供價值，從而一步步贏得市場。
　　——俞 雷
　　知名營銷專傢、左右傢私副總裁

　　《集客行動營銷》這本書的宗旨是讓“營銷”這件事落地，並切實帶來銷量和利潤。全書內容實用可行，不耍花架子，值得一讀。
　　——蘭曉華
　　《香港商報》傳媒首席品牌官、中央電視颱財經頻道評論員

　　把握財富脈搏，需要大格局。《集客行動營銷》就是提升企業格局的好書，內容豐富、生動、有趣，全盤為你揭示，在當今互聯網時代，如何跳齣傳統模式紅利的嬌寵，在平等、開放、互動中吸引用戶追逐的實戰方法和實用技巧。格局決定結局。一本破解新時期企業製勝密碼的好書，不可不讀！
　　——於 斐
　　著名品牌營銷專傢、中國十大傑齣營銷人

　　戴維·紐曼聚焦於市場一綫存在的營銷難題，避免空洞浮泛，直指問題核心，以“極簡”主義構建其銷售哲學，因此實在、實用、實效，形成瞭《集客行動營銷》的價值磁場。
　　——孫全勝
　　《新營銷》雜誌主編

　　哇！這本《集客行動營銷》棒極瞭，全是實用、有效、讓人大吃一驚的方法和技巧，將大大提高你的銷售額。
　　——博恩·崔西
　　全球著名營銷大師、《銷售中的心理學》作者

　　《集客行動營銷》破解瞭成功營銷的秘密。秘密很簡單：那就是沒有秘密！戴維·紐曼隻是教你一步步贏得市場的步驟並獲得結果。無論你是怎麼來到現在的位置，本書都將讓你更上一層樓。
　　——馬歇爾·古德史密斯
　　世界著名管理大師、暢銷書《管理中的魔鬼細節》作者

　　作者指齣：吸引他人嚮你靠攏要比你主動湊過去要強。更重要的是，他還教你如何將自己定位為一個有價值的資源磁場，像磁鐵一樣吸引客戶的注意，讓他們急於跟你做生意。
　　——羅伯特·布萊
　　美國文案專傢、《文案創作完全手冊》作者

　　各種經過深思熟慮的觀點被完美地呈現在讀者眼前，包括如何幫助我們這些企業主或管理者在未來一周內節省2 1000 美元。。
　　——艾倫·邦巴
　　韜睿谘詢公司（世界知名谘詢公司）

　　這本《集客行動營銷》簡直是為我們量身打造的。它非常專業，內容直指問題的關鍵所在。傑瑞·古德溫美聯銀行這本《集客行動營銷》是指導我們獲得成功的實用工具。它不僅幫助我理解營銷概念，還幫助我製定並落實營銷計劃。
　　——約翰·柯剋
　　摩根大通集團

　　戴維為我提供瞭很多靈感以及有價值的想法。這本《集客行動營銷》風格很輕鬆，仿佛在與作者一對一地交流。
　　——邁剋爾·瑞特
　　美國運通公司
　　

目錄

自 序 你以為盡力瞭，但該做的你都做瞭嗎？
第1 章 不營銷，天上就不會掉業務
既然你無法開著沒有汽油的汽車從丹佛到希博伊根，為什麼還奢望沒做一點營銷工作就直接實現銷售？
問"營銷什麼時候會引起銷售"，就好比往油箱裏加油時問 "為什麼我們還沒抵達目的地"一樣多餘。
多餘的問題：營銷什麼時候會引起銷售？
營銷時把自己當作客戶
給客戶一韆個推薦的理由
集客行動營銷好比裹瞭4 層的墨西哥玉米捲餅
一定要先搞清楚營銷對象和目標
第2 章 有效的營銷與商傢自身無關
為什麼頂級的營銷人員總是帶著"水桶"而不是"麥剋風"齣現？
想著"等生意好轉之後"纔在營銷上投資，就如同說"我已經病得快死瞭，等我感覺好一些再去看醫生"一樣荒謬？
你的經營模式、盈利模式、配送模式足夠好嗎？
資金不多，更需要觀點引領平颱
一眼洞穿客戶的5 把鑰匙
多聽，少說
不要解釋，直接給齣解決方案
營銷信息必須言之有物
營銷，並非忽悠
在客戶麵前的9 個曝光度等級
客戶購買的50 條理由
第3 章 用潛在客戶的語言與之對話
最吸引潛在客戶的廣告文案不是"寫"齣來的而是 "聽"齣來的？
如果你想兜售滅火器，首先要讓人看到火光。從中你得到什麼營銷上的啓發？
什麼東西比為客戶賺錢和節省時間更吸引他們？
建立營銷語料庫，一勞永逸
營銷用語的源頭活水從哪裏來？
識彆最優客戶的7 個問題
同質語言VS 對話語言
營銷用語，就該往痛處戳
人事、流程和利潤：客戶最急需解決的3 大難題
金錢和時間都不如控製力更吸引客戶
客戶又懶又忙，你怎麼辦？
清晰，方顯專業本色
第4 章 你用專業知識還是用金錢來營銷？
專業知識，已經替代瞭金錢成為最大的營銷資本，分享最多價值的人將贏得營銷戰的勝利。
一門心思想著如何達成交易，不如多關心如何與受眾、讀者、追隨者和粉絲建立關係。
3P 關係：個性、專業性及公共性
爭當業界觀點領袖
不要猜測，直接嚮客戶提問
專傢要有專傢樣
建立你的互薦團隊
第5 章 信任，社交媒體營銷的永久資産
如果你發50 封電子郵件，卻從不使用簽名檔就等於浪費瞭50 個營銷機會。你不會赤身裸體地上街，那為什麼要讓你的電子郵件"赤身裸體"地齣門呢？
你是否在正確的捕獵場挖瞭足夠多的陷阱、放瞭讓獵物難以抗拒的誘餌，確保自己在下周、下個月甚至未來幾年都不用忍飢挨餓？
聚攏粉絲的"3R"公式：資源、關係、互惠
個性簽名就像臉麵，要精心打理
你有IDIOTS 式緻命思維嗎？
I："自我中心"綜閤徵
D：有所保留地分享信息
I：發布"不請自到"的垃圾信息
O：過度營銷
T：隻空談不行動
S：短視
第6 章 接觸和推薦最重要
如果營銷與産品、價格、需求、競爭以及經濟環境無關，那與什麼有關？
以 "幫助他人看見"為宗旨的亮視點公司比以"銷售更多的太陽眼鏡"為目標的競爭對手們更賺錢，原因何在？
嚮"女童軍"學營銷
最令客戶反感的10 大行為
你不需要任何營銷培訓
第7 章 觀點傳播具有強大的杠杆作用
互聯網來襲！一些營銷人員身在傳統營銷這艘即將沉沒的"泰坦尼剋號"豪華遊輪上，寜願聽著悲壯的交響樂隨輪船一起沉入海底。
因為蘋果公司在電視上做廣告而不在互聯網上做廣告，所以榖歌終有一天會消失？
嚮已經在傾聽的人營銷
還在做紙媒廣告？你當真？！
傳統媒體已死？傳統媒體萬歲？
彆人盜不走你的點子
第8 章 如何讓優質潛在客戶浮齣水麵？
業績來自人脈。但是，通過結識陌生人來實現業績的概率等同於到單身酒吧尋找結婚對象，那該怎麼辦？
如果一個客戶今天同意簽約，第二天又要求你提供齣生證明和血型證明，你還傻到看不齣他是要反悔嗎？放棄這門生意吧，沒準你會賺到更多。
獲得優質推薦人的5 個訣竅
替自己撰寫一份迷人的推薦信
為什麼彆人都不願意推薦他？
經營人脈，深度比廣度更重要
光速響應潛在客戶：現在，或者永遠錯過
7 個銷售必敗的預警信號
潛在客戶要開溜的5 種跡象
一定要屏蔽的9 種傻瓜客戶
他是一個討厭鬼客戶嗎？
第9 章 成為客戶那塊 "丟失的拼圖"
為什麼王牌銷售員打電話隻是為瞭篩選目標客戶，而不是跟進工作？
有決策權的人纔能作決策，纏著一位沒有權力開支票的人賣東西如同教一頭拉布拉多犬開車？
一定要得到客戶一個明確的答復，哪怕他迴答"不"。客戶的 "不"與 "好"一樣重要，為什麼？
當"忽略式拒絕"（RBI）遇見"補充與內部供應"（CSI）
成為潛在客戶缺失的那塊"拼圖"
不要把時間浪費在銷售跟進上
給潛在客戶免費提供豐盛的"價值盛宴"
第10 章 品牌無非是對體驗的承諾
......
第11 章 你的個人成功策略
第12 章 現在，行動吧！

精彩書摘

　　多餘的問題：營銷什麼時候會引起銷售？
　　一本商業雜誌的內頁有這樣一則廣告：一位總裁模樣的人一臉嚴肅地盯著你。廣告正文寫道：
　　◆ 在美國我不知道你是誰。
　　◆ 我不瞭解你的公司。
　　◆ 我不瞭解你公司的産品。
　　◆ 我不知道你的公司主張什麼。
　　◆ 我不瞭解你公司的客戶。
　　◆ 我不知道你公司以往的業績。
　　◆ 我不瞭解你公司的聲譽如何。
　　◆ 好瞭，你打算賣什麼給我？
　　這則廣告最早刊登在1958 年的《商業周刊》（Business Week）上，但其傳遞齣來的信息卻與當前的社會聯係更為密切：實現銷售之前，你首先要與客戶建立關係。
　　如果你的營銷方式是顧問式營銷（Advisor Marketing）、集客行動營銷（Inbound Marketing）、觀點引領型營銷（Thought Leadership Marketing）、內容營銷（Content Marketing），你總會忍不住自問：“如何以及何時會引起銷售？”
　　這簡直是個大錯特錯的問題。讀完本書後，你就知道為什麼不該問這個問題，你將就業務的增長提齣更正確的問題並予以迴答。
　　實際上，問“營銷什麼時候會引起銷售”就等同於在往油箱裏加油時問 “為什麼我們還沒抵達目的地”一樣，是一個多餘的問題。
　　因為給汽車加油隻是抵達目的地（即獲取新客戶）的必要但不充分條件。從另一方麵來說，盡管營銷隻是企業成功的第一步，但這絲毫不影響它的重要性。這麼說吧：
　　假設你的油箱此刻已經裝滿，你是否有機會抵達目的地？當然有。
　　假設油箱裏空空如也，你有沒有機會抵達目的地？門兒都沒有。
　　我們繼續往下說吧……
　　客戶購買的50 條理由
　　一個乏味且矯情的問題：你是否希望增加銷售量、降低銷售難度、增加銷售頻率？毫無疑問，這是你求之不得的！每一個小企業主、企業傢、自由職業者都是如此。
　　再問一個難度更大的問題：你該如何嚮你的潛在客戶傳達各種購買的理由？真正的難題正在於此。完成下一個練習後，你就能為自己準備好一個迄今為止我認為最有力的銷售工具。在營銷這個行當乾瞭20 多年之後，我見過的營銷工具可不算少瞭。
　　我是美國專業講師協會（National Speakers Association，NSA）以及加拿大專業演說者協會（the Canadian Association of Professional Speakers，CAPS）的成員，因而有幸結識不少全世界最聰明、最成功的商業演說者、銷售專傢和營銷大師。其中之一是被稱為“加拿大銷售教練”的湯姆·斯托揚（Tom Stoyan），他掌管著一傢培訓和銷售研究所（Coaching and Sales Institute）的機構。湯姆正好也是加拿大演講者名人堂（Canadian Speaker’s Hall of Fame）的成員。幾年前，我和湯姆在一次行業會議上相遇並結識，我們互相參與瞭對方的一些課程，並通過學習對方的講義相互促進。湯姆藉鑒瞭我的社交媒體及集客行動營銷相關觀點，我則從他那兒學到瞭極為寶貴的“‘客戶為什麼接受我’工作錶”。
　　這個工作錶實際上是一套結構化的營銷流程：包含5 個關鍵問題，每個問題都要求你給齣10 個迴答，這50 個迴答即是你的50 個獨特賣點——你由此擁有瞭一座強大的營銷軍火庫。將這50 件“軍火”運用到你的銷售對話、網站文案、電話辭令、電子郵件以及其他任何營銷材料當中，你就能夠嚮客戶給齣一個有力的論證：嚮你之外的任何其他人購買都錯得離譜！下麵是我填寫的培訓項目營銷問答，供大傢參考。
　　問題1：你為什麼應該參加我的營銷培訓課程？
　　1. 因為你不擅長營銷。
　　2. 因為你沒有時間營銷。
　　3. 因為你讀書很多，想法也很多，但落實極少。
　　4. 因為你不懂主動營銷，你在業內和業外都毫無名氣。
　　5. 因為你盡管在賣命地往外傳遞營銷信息，但很少收效。
　　6. 因為有一些營銷的事情你不知道。
　　7. 因為在現在的你看來，營銷就是個吞錢的黑洞。
　　8. 因為你想重新掌控營銷和銷售的結果。
　　9. 因為你厭倦瞭日以繼夜地連軸轉，下決心收獲營銷成果。
　　10. 因為你知道每1 美元的營銷投入都應該産生至少3 美元的迴報。
　　問題2：你為什麼應該參加我主持的營銷培訓課程？
　　1. 因為我得到瞭若乾美國頂級企業傢及企業的高度贊譽。
　　2. 因為我研究營銷培訓、嚮彆人學習營銷培訓、嚮大傢提供營銷培訓！
　　3. 因為我能提供以成果為導嚮的營銷戰略、戰術，並親自指導執行。
　　4. 網上到處都是我寫的材料、建議、文章和演示文稿！我並非無名之輩，我的營銷培訓課程一定有可取之處。我的培訓課程可以讓你在潛在客戶中聲名鵲起。
　　5. 因為《紐約時報》（The New York Times）、《投資者商業日報》（Investors Business Daily）、《快速企業》雜誌（Fast Company）、銷售管理類雜誌《銷售能力》（Selling Power）、全球權威雜誌《銷售和營銷管理》（Sales and Marketing Management）、《商業2.0》（Business 2.0）和《企業傢》（Entrepreneur）等重要報紙和雜誌都曾刊發過我的文章並附上瞭我的照片！
　　6. 因為我是這本書的作者，為你提供瞭幾十個拓展業務的點子，我把最有效的營銷方法告訴瞭你。你讀完本書並加以實踐之後，就會知道我就是你正確的選擇。
　　7. 因為自1992 年以來，我參加過600 多次講座、演示會和戰略會議，我與《財富》世界500 強中的44 傢企業閤作過。
　　8. 因為任何人要參加我的培訓課程，必須事先通過一項嚴格的申請流程。我不歡迎混日子的人。
　　9. 因為在最高等級的全國性行業會議中，我的課程一直深受好評。
　　10. 因為我在YouTube 上有50 多個客戶推薦視頻，你可以從我的客戶和受眾那裏直接聽到他們如何評價我的服務。
　　……

前言/序言

　　黃泰元
　　《藍海戰略本土化實踐》作者
　　北京百年智業營銷策劃機構董事長
　　國際食品工業聯閤會(IFIU) 副秘書長
　　開闢無關産品、價格和需求的營銷新空間
　　拜移動互聯網時代之賜，人與人不僅可以水平互聯、垂直互聯，也可以交叉互聯，跨越瞭傳統營銷年代信息不對稱造成的鴻溝。
　　如今，在種種社會化媒體上，我們每天都能看到許多高大上的成功營銷案例。乍看之下，這些成功企業似乎離自己隻有一步之遙，但當你模仿他們的戰術後會發現，幾乎無法在自己的企業裏奏效！其實，問題就在於：雖然信息不對稱的情況極大地改進瞭，但平颱的差距依然存在。
　　在移動互聯網時代，顧客在哪裏並不重要，重要的是要讓顧客知道“企業在哪裏”，“吸引力”成瞭企業是贏是輸的關鍵！
　　這是一本教你如何在種種社會化媒體平颱上進行精準定位，從品牌、産品、包裝、環境、服務、口碑等方麵去“吸引”顧客，打造“企業吸引力”的營銷實戰書籍。作者層次清晰地將諸種復雜的營銷理論歸納為：“在客戶麵前的9個曝光度”“客戶購買的50 條理由”“最令客戶反感的10 大行為”“銷售必敗的7 個預警信號”“潛在客戶要開溜的5 種跡象”“一定要屏蔽的9 種傻瓜客戶”等。這些可以輕鬆落地的辦法，十分適閤習慣淺閱讀、喜歡“拿來主義”的中國讀者。
　　在2006 年齣版《藍海戰略本土化實踐》一書之前，我就認真思考過這個問題，於是以“藍海戰略+ 本土化+ 實踐”的模式來寫這本書。這本書也因為讓本土企業獲得瞭切切實實的益處而“吸引”瞭不少讀者，纔有瞭今天的小小影響。
　　近期以來，全世界的營銷專業及相關人士都在研究為何“藍海戰略”曆時10 年不衰反興？這是因為競爭越來越激烈，大傢都想在同質化的競爭中開闢齣一片“與産品、價格無關的‘藍海’”，提高營銷迴報率，輕鬆獲得財富。這本《集客行動營銷》正是一本教你如何打造“企業吸引力”，輕鬆開闢“藍海”的好書！
　　讀完《集客行動營銷》的原稿，我受益良多，也希望更多人受益。樂為之序！欲瞭解更多信息，請加黃泰元微信號：brand-doctor

激活你的品牌，點燃你的銷量——在數字浪潮中乘風破浪的營銷秘籍 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，傳統的營銷方式正麵臨著前所未有的挑戰。如何纔能在競爭激烈的市場中脫穎而齣，讓你的品牌深入人心，讓你的産品熱銷，同時又不必為此付齣高昂的代價？這本《激活你的品牌，點燃你的銷量》將為你揭示一套行之有效的解決方案。本書並非空泛的理論闡述，而是基於對當下市場環境的深刻洞察，以及大量成功案例的提煉，為你提供瞭一套係統、可執行的營銷策略，幫助你真正實現“低成本引爆高銷量”的目標。 第一部分：認知升級——打破營銷迷思，重塑增長思維 在信息過載的環境下，消費者早已不再是被動接受信息，而是主動篩選、深度互動。傳統的“轟炸式”廣告早已失效，取而代之的是信任、共鳴和價值的傳遞。本書將首先帶你打破一係列根深蒂固的營銷迷思，例如“隻要産品好，銷量自然來”、“燒錢就是硬道理”、“網紅營銷萬能論”等。我們將深入剖析這些錯誤認知背後的邏輯，並為你構建一套全新的增長思維模型。 理解“注意力經濟”的本質： 為什麼在這個時代，注意力比金錢更寶貴？我們將探討如何識彆並抓住消費者的注意力，如何讓他們願意停下來，關注你的品牌和産品。 重塑“價值傳遞”的重心： 消費者購買的不僅是産品，更是産品所承載的價值、情感和解決方案。本書將指導你如何清晰地定義你的品牌價值，並將其轉化為消費者能夠感知和認同的語言。 擁抱“關係營銷”的未來： 在碎片化的信息環境中，建立長期、穩固的品牌與消費者關係至關重要。我們將探討如何從一次性交易轉嚮長期價值的經營，如何讓消費者從“客戶”變成“粉絲”，甚至是“擁護者”。 破除“綫性增長”的幻覺： 真正的增長往往是指數級的、裂變式的。本書將為你揭示那些能夠驅動病毒式傳播和口碑效應的內在機製。 第二部分：目標鎖定——精準畫像，洞察用戶需求 成功的營銷，始於對目標客戶的深刻理解。在信息爆炸的環境下，試圖觸達所有人，最終可能觸達不瞭任何人。本書將指導你如何突破錶麵化的用戶畫像，深入挖掘目標用戶的真實需求、痛點、渴望以及他們所處的場景。 精細化用戶畫像構建： 超越人口統計學屬性，我們將探討如何從行為、心理、價值觀等維度，構建立體、鮮活的目標用戶畫像。瞭解他們的生活方式，他們的興趣愛好，他們的信息獲取渠道，他們的決策過程。 挖掘潛在需求與未被滿足的痛點： 很多時候，用戶自身也未必能清晰地錶達自己的需求。本書將提供一係列方法，幫助你洞察用戶潛在的、甚至連他們自己都未意識到的需求，並以此為切入點，創造齣引爆市場的解決方案。 場景化營銷的藝術： 用戶在不同的場景下，有不同的需求和行為模式。我們將教你如何識彆關鍵營銷場景，並在這些場景下，設計齣最能打動人心的營銷觸點。 用戶旅程的精細化梳理： 從認知、興趣、考慮、購買到忠誠，每一個環節都蘊含著營銷機會。本書將指導你如何梳理完整的用戶旅程，並為每個階段設計最佳的互動策略。 第三部分：內容為王——創作有吸引力的故事，建立品牌連接 在數字時代，內容是連接品牌與消費者的橋梁。優質的內容不僅能吸引注意力，更能傳遞價值，建立情感共鳴，最終促成轉化。本書將聚焦於如何創作齣能夠真正“聚人氣”的內容。 storytelling 的力量： 故事是人類最古老的溝通方式，也是連接情感的最有效途徑。我們將分享如何運用 storytelling 的技巧，將品牌故事、産品故事、用戶故事以最 captivating 的方式呈現。 價值驅動的內容生産： 你的內容是為瞭解決用戶的問題，還是為瞭滿足他們的好奇心？本書將強調內容創作應以價值為導嚮，提供信息、娛樂、啓發或解決方案。 創意與形式的多樣化： 從引人入勝的文案、精美的圖片、富有感染力的視頻，到互動性強的 H5、直播、播客等，我們將為你提供內容創作的多種可能性，並指導你如何根據平颱和目標受眾選擇最閤適的形式。 用戶生成內容（UGC）的激活： 用戶的口碑和分享是最好的廣告。本書將探討如何設計機製，鼓勵用戶創造和傳播內容，將你的用戶變成你的內容創作者和傳播者。 第四部分：裂變引爆——低成本製造病毒式傳播 “低成本引爆高銷量”的關鍵在於激活用戶的參與和分享，形成滾雪球式的傳播效應。本書將為你揭示那些能夠製造病毒式傳播的底層邏輯，並提供一套可操作的裂變營銷模型。 設計高價值的“引子”： 為什麼用戶願意分享？可能是因為獲得瞭獨傢信息、參與瞭有趣的活動、獲得瞭實實在在的優惠，或是齣於某種情感的驅動。本書將指導你設計齣具有強大吸引力的“引子”。 遊戲化思維的應用： 將營銷活動遊戲化，能夠極大地提升用戶的參與度和趣味性。我們將探討如何運用積分、奬勵、排行榜、挑戰等遊戲化元素，驅動用戶分享和傳播。 利用社交網絡的傳播機製： 深入理解社交平颱的算法和用戶行為，設計齣符閤平颱特性的傳播策略。我們將分享如何利用社群、話題、KOL/KOC 聯動等方式，最大化內容和活動的傳播效果。 構建持續的裂變循環： 成功的裂變營銷不是一次性的爆發，而是能夠形成持續的、自我驅動的傳播循環。本書將為你設計齣能夠激勵用戶持續參與和分享的機製。 第五部分：轉化收割——讓流量變銷量，實現盈利增長 再好的流量，如果不能轉化為銷量，一切都是徒勞。本書將聚焦於如何將聚集的人氣轉化為實實在在的銷售額，並實現可持續的盈利增長。 精準的轉化路徑設計： 從用戶接觸到你的信息，到最終完成購買，每一個環節都需要精心設計。本書將指導你如何優化轉化漏鬥，減少用戶流失。 數據驅動的優化策略： 營銷的效果最終需要數據來衡量。我們將教你如何收集、分析營銷數據，並基於數據洞察，持續優化你的營銷策略。 建立有效的客戶關係管理： 留住老客戶比開發新客戶成本更低。本書將分享如何通過精細化的客戶關係管理，提升客戶忠誠度和復購率。 從“成交”到“復購”的躍遷： 如何讓一次購買轉化為多次購買，甚至成為品牌的忠實擁護者？我們將探討提升客戶生命周期價值的策略。 本書特色： 實戰性強： 案例豐富，方法論清晰，可以直接套用，落地執行。 係統性深： 從認知到執行，構建完整的營銷體係，實現全麵提升。 前瞻性足： 緊跟時代步伐，洞察未來營銷趨勢，幫助你提前布局。 低成本高迴報： 強調以最小的投入，獲取最大的産齣，適閤各種規模的企業和個人。 無論你是初創企業創始人，還是成熟品牌營銷負責人，抑或是渴望在數字時代實現個人品牌增長的先行者，《激活你的品牌，點燃你的銷量》都將是你不可或缺的營銷指南。準備好，讓我們一起開啓這場低成本、高效率的營銷變革，讓你的品牌在競爭激烈的市場中脫穎而齣，實現銷量與人氣的雙重飛躍！

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我印象深刻的是，它強調瞭“連接”的重要性。在如今這個信息爆炸的時代，如何讓你的品牌在眾多信息中脫穎而齣，並與目標客戶建立深厚的連接，是 Marketing 的核心挑戰。《集客行動營銷》提供瞭一係列非常實用的方法，幫助你做到這一點。它不僅僅是教你如何“推銷”産品，更是教你如何“吸引”和“留住”客戶。我特彆喜歡它那種注重用戶體驗和情感連接的思路，這讓我意識到，真正的 Marketing，不僅僅是數字和數據，更是人與人之間的互動和信任。書中的案例分析也十分精彩，讓我看到瞭很多可以藉鑒的創新點。它讓我明白， Marketing 的本質是創造價值，並有效地將這種價值傳遞給消費者。通過這本書，我學到瞭很多關於如何用 H 活、有趣的方式與客戶溝通，如何讓他們成為你的忠實粉絲，而不是一次性的消費者。這種從“流量思維”到“用戶思維”的轉變，對於任何想要在 H 活市場中取得成功的企業來說，都至關重要。

評分☆☆☆☆☆

這本書我拿在手裏已經有一陣子瞭，書名《集客行動營銷：快速聚集人氣，低成本引爆高銷量 [Do It! Marketing]》就足夠吸引眼球瞭，那種“行動”的緊迫感和“低成本高銷量”的承諾，簡直是創業者和市場人的福音。我之所以一直想寫點什麼，是因為這本書給我的啓發真的太大瞭，它就像一個經驗豐富的嚮導，在我 Marketing 的叢林裏指點迷津。這本書的書名本身就蘊含瞭一種強烈的目標導嚮，不是那種空談理論的著作，而是實實在在告訴你“怎麼做”。我特彆欣賞它的“集客”理念，這年頭，誰不想讓自己的産品或服務像磁鐵一樣吸引客戶呢？而且，“行動營銷”這個詞，也暗示著它強調的是執行力，而不是停留在紙麵上的策略。我當時買這本書，就是希望能找到一些切實可行的方法，能讓我少走彎路，把有限的資源用在刀刃上。拿到書後，我迫不及待地翻閱，那種迫切希望從中獲得突破的心情，就像一位飢渴的旅人找到瞭甘泉。這本書的封麵設計也頗具匠心，簡潔有力，直接點明瞭核心主題。總而言之，光是書名和封麵，就已經成功地激發瞭我深入探索的欲望，讓我想立刻開始這場“集客行動”。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始購買這本書，是抱著一種“試試看”的心態，因為市麵上類似的營銷書籍實在太多瞭，很多都內容重復，缺乏新意。《集客行動營銷》卻給瞭我意想不到的驚喜。它在內容上充滿瞭 H 活的創意，而且給齣的建議都非常具有前瞻性，讓我感覺自己學到的是最 H 活、最有效的 Marketing 策略。書中的一些觀點，甚至顛覆瞭我之前的一些固有認知，讓我對 Marketing 有瞭更深刻、更 H 活的理解。我尤其欣賞它提齣的“集客”概念，這不僅僅是吸引眼球，更是一種建立長期關係的策略。它教會我如何用一種更 H 活、更具吸引力的方式來講述品牌故事，如何與潛在客戶建立情感共鳴，最終將他們轉化為忠實的追隨者。這本書不僅僅是一本 Marketing 手冊，更像是一本 H 活營銷的百科全書，它提供的 H 活案例和實操技巧，能幫助我在 H 活市場中更好地定位自己，並 H 活地抓住每一個 Marketing 的機會。

評分☆☆☆☆☆

我不得不說，這本書的整體氛圍非常鼓舞人心，讀起來讓人覺得“這件事我真的能做到”。它沒有那些晦澀難懂的專業術語，而是用一種非常接地氣的語言，就像是你的一個資深營銷顧問，坐在你對麵，掏心掏肺地給你講經驗。我特彆喜歡它那種“手把手教你”的感覺，讓你覺得營銷不是什麼高不可攀的技能，而是可以通過學習和實踐掌握的。每一次閱讀，都能讓我産生一種強烈的衝動，想要立刻拿起手機或者電腦，去嘗試書裏講到的方法。它讓我意識到，很多時候，我們之所以覺得營銷難，不是因為我們不夠聰明，而是我們沒有掌握正確的方法和工具。這本書就像是為我們打開瞭一扇新的大門，讓我們看到瞭營銷的另一麵——一種更 H 活、更具創意、更注重用戶體驗的營銷。我曾一度對 Marketing 感到迷茫，覺得投入瞭很多精力，卻收效甚微，這本書的齣現，恰恰填補瞭我的知識空白，也重塑瞭我對 Marketing 的認知。它讓我明白瞭，與其盲目投入，不如精準齣擊，把每一分錢都花在刀刃上，每一次行動都爭取帶來最大的迴報。

評分☆☆☆☆☆

我之前接觸過不少關於 Marketing 的書籍，但很多都停留在理論層麵，或者隻是羅列瞭一些成功的案例，卻很少能提供具體的執行框架。《集客行動營銷》給我的感覺完全不同，它更像是一本操作手冊。書中的每一個建議，都充滿瞭可操作性，讀完之後，我立刻就能找到可以實踐的點。它不會讓你覺得 Marketing 是一個遙不可及的“藝術”，而是把它分解成一個個具體的步驟，就像搭積木一樣，一步步構建齣成功的營銷體係。我尤其欣賞它那種“小成本、高效率”的理念，這對於我們這些資源有限的創業者來說，簡直是救星。它讓我明白，即使沒有龐大的預算，也能通過創意和策略，實現令人矚目的營銷效果。每次讀完一段，我都會停下來思考，這本書的內容是不是真的能幫到我，答案總是肯定的。它給我帶來瞭信心，讓我相信，通過正確的“集客行動”，我們可以有效地吸引目標客戶，最終實現銷量上的飛躍。它不僅僅是傳授知識，更是一種思維方式的轉變，讓我從被動等待客戶，轉變為主動齣擊，吸引客戶。

評分☆☆☆☆☆

書不錯 。

評分☆☆☆☆☆

好評，慢慢看，，，，，

評分☆☆☆☆☆

買瞭直接給員工去看瞭感覺還是不錯的

評分☆☆☆☆☆

剛收到、看介紹內容還不錯

評分☆☆☆☆☆

非常好，物流快，喜歡在京東買書

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，值得推薦。這個作者不錯

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

內容不錯，值的一看。

評分☆☆☆☆☆

質量還不錯。