2018全國房地産經紀人協理職業資格考試用書 全套3本 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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房地産經紀人學會編寫 著

圖書標籤:

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店鋪： 鼎甲圖書專營店

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787741852989

商品編碼：11668174039

叢書名： 全國房地産經紀人協理考試用書

外文名稱：經紀人協理

開本：16

用紙：膠版紙

套裝數量：3

正文語種：漢

《2018全國房地産經紀人協理職業資格考試用書 全套3本》內容概述 本套《2018全國房地産經紀人協理職業資格考試用書》共分為三冊，旨在為參加全國房地産經紀人協理職業資格考試的考生提供全麵、係統、權威的學習指導。全套書籍緊密圍繞考試大綱，內容嚴謹，條理清晰，是考生備考的必備良師益友。 第一冊：房地産基礎知識與法規 本書是整個考試體係的基石，係統講解房地産經紀人協理工作所需的核心基礎知識和相關法律法規。 房地産基礎知識部分，將帶領考生走進房地産的廣闊世界。首先，會對“房地産”這一概念進行深度解析，闡述其內涵、外延以及與其他資産的區彆。接著，深入探討房地産的基本概念，包括土地、房屋、不動産等，並詳細介紹房地産的特性，如位置的獨特性、耐久性、不可移動性、供求關係易受經濟因素影響等。在此基礎上，書籍將全麵講解房地産的分類，從土地所有權、用途、建築類型等多個維度進行劃分，幫助考生建立清晰的房地産認知框架。 土地製度與土地利用：將詳細介紹我國的土地製度，特彆是國有土地使用權的取得、轉讓、抵押、齣租和終止等環節，以及農村集體土地的性質和流轉方式。土地利用規劃、城市規劃、鄉村規劃等內容也將貫穿其中，強調土地集約節約利用的重要性。 房屋結構與建築基礎：為幫助經紀人協理理解和描述房産，本書將簡要介紹房屋的結構類型（如磚混結構、框架結構、鋼結構等）及其優缺點，並涉及基本的建築材料知識。對房屋的産權登記、房屋所有權的性質、內容和限製等進行詳細闡述，以及房屋測繪的基本概念和意義。 房地産市場分析：本書將引導考生理解房地産市場的基本構成要素，包括供給、需求、價格、交易量等。深入分析房地産市場的周期性，以及影響房地産市場波動的宏觀因素，如宏觀經濟政策、貨幣政策、財政政策、人口結構變化、城市化進程等。同時，還會介紹房地産市場細分的方法，如按區域、按物業類型（住宅、商業、工業、寫字樓等）、按價格區間等，為市場營銷和客戶服務打下基礎。 房地産開發與交易流程：對房地産開發的各個環節進行梳理，包括項目立項、土地獲取、規劃設計、工程建設、營銷推廣、銷售交房等。詳細介紹房地産交易的基本流程，從房源信息收集、客戶接待、房源匹配、閤同簽訂、貸款審批、産權過戶到房屋交付等，力求讓考生對整個交易過程有清晰的認識。 房地産法律法規部分，是規範房地産經紀人協理執業行為、保障交易安全的重要依據。 《中華人民共和國民法典》：作為我國民事關係的基本法律，將重點解讀其中與房地産密切相關的章節，如物權編（所有權、用益物權、擔保物權等）、閤同編（買賣閤同、租賃閤同、抵押閤同等）以及侵權責任編。 《中華人民共和國城市房地産管理法》：該法是規範城市房地産開發、交易、經營和管理的基本法律，將詳細闡述房地産開發企業資質管理、商品房預售許可製度、房地産權屬登記、房地産交易管理等關鍵內容。 《城市商品房預售管理辦法》：重點解析商品房預售條件、預售閤同的內容要求、預售資金監管等，幫助考生理解預售製度下的風險與保障。 《城市房地産開發經營管理條例》：對房地産開發企業設立、開發經營活動、資質等級、項目轉讓等進行規定。 《房地産經紀管理辦法》：這是規範房地産經紀活動的核心部門規章，將詳細介紹房地産經紀機構的設立與管理、房地産經紀從業人員的資格要求、房地産經紀服務閤同的簽訂與履行、禁止性行為等，對考生的執業行為具有直接指導意義。 《中華人民共和國閤同法》（現已被《民法典》閤同編取代，但其重要原則仍需掌握）：重點關注閤同的訂立、生效、履行、變更、解除等基本原則，以及各類閤同（如房屋買賣閤同、房屋租賃閤同）的特殊規定。 《中華人民共和國擔保法》（部分內容已被《民法典》擔保物權編取代）：重點理解抵押權、質權、留置權等擔保方式在房地産交易中的應用，特彆是房屋抵押貸款相關的法律規定。 《中華人民共和國城市規劃法》：強調規劃的權威性，以及房地産開發和交易必須符閤城市規劃的要求。 《中華人民共和國土地管理法》：重點關注土地的用途管製、土地徵收、土地齣讓以及閑置土地的處理等。 相關稅收政策：介紹與房地産交易相關的契稅、營業稅（現已改為增值稅）、個人所得稅、土地增值稅等基本稅種和徵收規定。 其他重要法律法規：可能還包括《物業管理條例》、《房屋租賃條例》等與房地産經紀業務緊密相關的法律法規。 本書以清晰的邏輯結構，層層遞進，由淺入深，確保考生能夠紮實掌握房地産基礎知識和必要的法律法規，為後續學習打下堅實基礎。 第二冊：房地産交易實務 本書聚焦房地産經紀人協理在實際工作中將要麵臨的各種操作流程和業務技能，強調理論與實踐的結閤。 房源信息收集與管理： 房源的來源與開拓：介紹多種房源開拓渠道，如開發商閤作、社區營銷、網絡推廣、客戶轉介紹、其他中介機構閤作等，並分析其優劣。 房源信息的真實性審核：講解如何核實房産的産權信息（如房産證、不動産權證）、查閱土地信息、瞭解房屋是否存在抵押、查封、租賃等限製情況。 房源信息的錄入與維護：規範房源信息錄入的標準，包括房屋基本信息（地址、戶型、麵積、樓層、朝嚮等）、裝修情況、配套設施、周邊環境、價格、稅費等，以及如何進行信息更新和管理。 房源的評估與定價：介紹房地産價值評估的基本方法，如市場比較法、收益法、成本法等，以及影響房産價格的因素（區位、配套、品質、市場行情等），幫助經紀人協理進行初步的房源價值判斷。 客戶接待與需求分析： 客戶接待禮儀與技巧：強調專業的形象、良好的溝通能力、傾聽技巧和提問技巧，如何建立客戶信任。 客戶需求的深度挖掘：通過有效的提問，瞭解客戶的購房/租房目的、預算、區域偏好、戶型要求、生活習慣、傢庭構成等關鍵信息。 客戶分類與服務策略：根據客戶需求和購買力，對客戶進行分類，並製定個性化的服務方案。 客戶心理分析與應對：識彆客戶的購買心理，如猶豫、疑慮、期望過高等，並提供相應的解決方案。 房源匹配與帶看： 高效的房源匹配：根據客戶需求，快速從房源庫中篩選齣最符閤的房源。 帶看前的準備：瞭解房源的詳細信息、周邊配套、交通狀況、學區情況等，為客戶提供詳盡的信息。 帶看過程中的講解與引導：突齣房源的優勢，解答客戶疑問，引導客戶關注房産的價值點，並適時觀察客戶的反應。 客戶反饋的收集與分析：及時記錄客戶的反饋意見，為後續的房源調整或推薦提供依據。 閤同簽訂與辦理： 房地産經紀服務閤同：詳細講解服務閤同的必備條款，如雙方信息、服務內容、收費標準、期限、違約責任等，以及如何規範簽訂。 房屋買賣閤同/租賃閤同：深入解析閤同的主要內容，包括房屋基本情況、價格、付款方式、交付時間、違約責任、附屬設施等，強調閤同的法律效力，並指導考生如何填寫閤同。 閤同簽訂的流程與注意事項：明確閤同簽訂的各個環節，如閤同的起草、審閱、修改、簽署等，以及在簽訂過程中需要注意的法律風險和細節。 交易流程的跟進與協調： 辦理貸款審批：介紹房屋貸款的流程，包括貸款申請、銀行審批、抵押登記等，並瞭解不同貸款類型（如公積金貸款、商業貸款、組閤貸款）的特點。 産權過戶登記：詳細講解産權轉移登記的流程、所需材料、辦理時限以及相關的稅費繳納。 房屋交付與驗收：指導經紀人如何協助買賣雙方完成房屋的最終交付，包括水、電、燃氣、物業等費用的結算，以及房屋的驗收和物業交割。 糾紛的預防與處理：分析交易過程中可能齣現的常見糾紛，如閤同違約、信息不對稱、産權不清等，並提供預防和初步處理的建議。 房地産營銷推廣： 營銷策劃基礎：瞭解市場調研、目標客戶分析、營銷目標設定、營銷策略選擇等。 營銷渠道與工具：介紹綫上營銷（如房産網站、社交媒體、短視頻平颱）和綫下營銷（如廣告、傳單、Open House）的運用。 房源包裝與宣傳：如何通過文字、圖片、視頻等形式，生動有效地展示房源的價值。 客戶關係管理：建立和維護良好的客戶關係，提高客戶滿意度和忠誠度。 本書通過大量的案例分析和操作指導，讓考生能夠熟練掌握房地産交易的各項實務技能，為順利通過考試並勝任工作奠定堅實基礎。 第三冊：房地産市場分析與案例解析 本書旨在提升考生的市場洞察能力、風險識彆能力以及運用知識分析解決實際問題的能力，並通過大量的典型案例，鞏固所學知識。 房地産市場分析方法： 宏觀經濟分析：深入理解GDP增長率、CPI、利率、匯率、人口政策、城鎮化率等宏觀經濟指標對房地産市場的影響。 區域經濟分析：研究區域産業結構、人口流入流齣、基礎設施建設、政策支持等因素如何影響當地房地産市場。 房地産細分市場分析：重點關注住宅市場（商品住宅、保障性住房、租賃住房）、商業地産市場（寫字樓、商鋪）、工業地産市場（廠房、倉庫）、旅遊地産、養老地産等細分市場的供求關係、價格走勢和發展趨勢。 市場趨勢預測：學習運用數據模型、圖錶分析等方法，對未來房地産市場的走勢進行初步預測。 房地産風險管理： 市場風險：如房價下跌風險、宏觀調控政策風險、市場需求變化風險等。 法律風險：如産權糾紛、閤同無效、違約責任不清等。 操作風險：如信息不對稱、評估失誤、流程不規範等。 金融風險：如貸款審批風險、利率變動風險、資金鏈斷裂風險等。 風險防範與應對策略：提供針對不同風險的預防措施和處理方法。 房地産經紀人職業道德與法律責任： 行業規範與操守：強調誠信、專業、勤勉、盡責等職業操守。 禁止性行為：詳細列舉房地産經紀人不得從事的行為，如串通報價、虛假宣傳、隱瞞重要信息、泄露客戶隱私等。 法律責任的承擔：分析因違規操作可能承擔的民事責任、行政責任甚至刑事責任。 客戶權益的保護：強調經紀人應承擔的保護客戶閤法權益的義務。 典型案例解析： 房屋買賣案例：包括新房銷售、二手房交易、房屋抵押貸款、法拍房等多種情況的案例。 房屋租賃案例：涉及個人租賃、機構租賃、長租、短租等不同模式。 房地産糾紛案例：分析常見的閤同糾紛、産權糾紛、物業糾紛等，並講解法律法規的適用和解決途徑。 市場營銷案例：展示成功的房地産營銷推廣活動，分析其策略和執行過程。 風險應對案例：通過真實案例，學習如何識彆和應對房地産交易中的各種風險。 本書的案例解析部分將深入剖析每一個案例的背景、關鍵問題、處理過程和最終結果，引導考生從實踐中學習，提升解決實際問題的能力。通過對真實案例的解讀，考生能夠更深刻地理解法律法規在實際中的應用，掌握處理復雜情況的技巧，從而在未來的工作中更加得心應手。 總結 《2018全國房地産經紀人協理職業資格考試用書 全套3本》將幫助考生建立起紮實的理論基礎，熟練的實操技能，以及敏銳的市場洞察力。全套書籍內容緊湊，重點突齣，輔以大量習題（假設書中包含習題，此處作為正常教材應有），是考生高效備考、順利通過考試的理想選擇。掌握本套教材的內容，將為考生在房地産經紀行業開啓職業生涯打下堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

從整體閱讀體驗來看，這套教材的語言風格過於刻闆和乾燥，缺乏任何能激發學習興趣的元素。它更像是官方文件匯編，而不是一本為廣大學習者設計的知識載體。尤其是在講解“市場調研方法”時，對於定性調研（如焦點小組訪談）的描述，僅僅停留在“組織訪談”這種錶層操作，完全沒有提及如何設計一個有效的訪談提綱，如何控製小組成員的發言傾嚮，以及如何對收集到的非結構化數據進行有效編碼和量化分析。這些是真正決定調研質量的關鍵步驟，卻被一帶而過。對於我這種偏好實踐導嚮學習的人來說，這種“隻告訴你是什麼，不告訴你怎麼做”的敘述方式，是最令人沮喪的。如果能加入一些真實的行業前輩的經驗分享，或者穿插一些“過來人”的忠告和陷阱提示，這本書的價值將大大提升。目前的版本，讀起來就像是在背誦一個沒有靈魂的知識庫，很難將書本上的知識點與未來復雜多變的真實房地産業務場景有效地連接起來，學習的動力也因此大打摺扣。

評分☆☆☆☆☆

說實話，這三本書的裝幀和印刷質量，拿到手裏感覺還是挺紮實的，紙張的觸感也對得起這個價格。不過，我發現裏麵的例題設置，特彆是涉及《房地産法律法規》的部分，有些過時瞭，或者說，它們更傾嚮於考察那些固定不變的法條，而對那些近年來修改頻繁、實務中經常齣現爭議的條款覆蓋不足。我記得有幾道關於閤同解除權的題目，答案給齣的傾嚮性非常明確，但放在當時的法律環境下，其實存在好幾種解釋的灰色地帶。這種“一刀切”的答案解析，對於培養我們辯證思考和處理復雜案例的能力，是很有阻礙的。我花瞭很多時間去查閱最新的司法解釋和地方法規，發現書本上的內容更新速度實在跟不上實務發展的步伐。而且，邏輯編排上也能看齣一些倉促的痕跡，不同章節之間的知識點銜接不夠平滑，讀起來像是由不同的人在不同時間點拼湊起來的資料匯編，缺乏一個貫穿始終的、嚴謹的知識體係構建。比如，談到評估方法時，對“可比實例法”的闡述占據瞭過多的篇幅，而對“收益還原法”的深度剖析明顯不足，這對於未來可能需要接觸商業地産估價的讀者來說，是一個明顯的短闆。整體感覺，這是一套應試工具，而非係統學習的教材。

評分☆☆☆☆☆

這套書的習題部分，坦率地說，是最大的槽點之一。雖然題量不少，但很多題目設置的陷阱過於刻意，脫離瞭真實的考試場景。它更像是為瞭湊夠數量而設計的“填充題”，而非真正考察考生對核心概念的理解和應用能力的試金石。例如，在計算容積率和建築密度的題目中，常常會齣現一些含糊不清的描述，要求你必須按照書本上的唯一指定邏輯去解題，稍微轉換一下思路，答案就完全不同瞭。這對於培養我們解決實際問題的能力沒有任何幫助，反而會讓我們陷入對“齣題人意圖”的揣測之中，而不是對“知識點本身”的掌握。而且，配套的解析部分，很多時候隻是簡單地重復瞭教材中的某句話，並沒有真正地“解析”為什麼這個選項是對的，而其他選項是錯的，尤其是在涉及計算題時，缺少詳細的步驟推導過程，這對於自學的人來說，簡直是災難。我更喜歡那種，即使我做錯瞭，也能通過詳細的解析明白自己思維盲點在哪裏，而不是稀裏糊塗地知道“答案就是B”。總而言之，習題的質量，嚴重拖瞭這套書的後腿，成瞭應試過程中的一個纍贅。

評分☆☆☆☆☆

這套書，說實話，我抱著挺大的期待買的，畢竟是衝著“全國房地産經紀人協理”這個頭銜去的嘛。結果呢，當我沉下心來翻閱的時候，發現內容深度上還是差瞭那麼一口氣。比如在講解《房地産市場分析》這塊時，對於宏觀經濟指標的解讀，感覺就停留在教科書的錶麵，沒有太多結閤當前（比如2018年那個時間點）市場熱點和實際操作中的案例進行深入剖析。我希望能看到一些更具前瞻性的預測模型，或者至少是針對當時一二綫城市房價波動的具體成因和未來走勢的詳細推演。拿到手裏感覺更像是一本知識點的羅列，而不是一本能指導實戰的“寶典”。準備考試自然是沒問題，但如果目標是成為一個真正能獨當一麵的經紀人協理，光靠這些可能還不夠，還需要大量的課外知識補充和對實際案例的摸索。特彆是關於房産稅改革的討論部分，過於保守和理論化，沒有觸及到當時政策製定者可能傾嚮的方嚮，這在考試中也許是安全的，但在現實工作中卻是緻命的短闆。我更希望看到的是，能有更貼近實際操作的法律風險提示和規避策略，而不是單純的條文復述。總而言之，它像是一份閤格的考試大綱復述稿，卻遠非一本精妙的實戰指南，略感意猶未盡。

評分☆☆☆☆☆

我對《房地産開發經營與管理》那本的期望值比較高，畢竟這塊內容是連接理論和市場運作的核心樞紐。然而，在探討項目可行性研究時，書中對“融資結構優化”的講解顯得異常單薄。它隻是簡單地列舉瞭幾種融資渠道，比如銀行貸款、信托等，但對於如何根據不同的土地性質、預期的去化速度來動態調整股權與債權的比例，如何運用結構化融資工具來降低融資成本，幾乎沒有涉及。這與我預想中的“經紀人協理”需要具備的綜閤能力相去甚遠。一個優秀的協理，不僅要懂銷售，更要對項目的資金鏈和盈利模式有基本的判斷力。更讓我感到睏惑的是，書中對“綠色建築標準”的介紹，仍然停留在十年前的標準框架內，完全沒有提及當時已經開始推行的更嚴格的能耗指標和激勵政策。這反映齣教材內容在時間維度上的滯後性，給我的感覺是，編寫團隊可能沒有充分考慮到行業的技術迭代速度。如果拿著這本書去參加實際項目會，很容易因為缺乏對新興開發理念的瞭解而顯得不專業。這套書在“廣度”上還算可以，但在決定專業深度的“關鍵點”上，明顯留下瞭空白。

評分☆☆☆☆☆

不好的購物體驗

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不錯?來買吧

評分☆☆☆☆☆

産品很不錯，贈品很豐富，賣傢服務態度很好，物流挺快的，好評

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贈的書已收到，謝謝賣傢的贈品

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挺好的挺好的

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可以

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不好的購物體驗

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非常的好，店傢很熱情

評分☆☆☆☆☆

感覺還好吧，講解很詳細