具体描述
内容简介
《团队为赢：如何打造一支高绩效的律师团队》是作者八年从事律师营销实务工作的精华提炼，是国内第1本系统阐述如何打造公司化律师团队的实战型工具书。作者通过简单的语言，对“如何打造一支高绩效的公司化律师团队”进行了论述。《团队为赢：如何打造一支高绩效的律师团队》从行业概况、团队组建、品牌塑造、律师营销、法律产品、标准化建设、选准律师事务所七方面进行全方位剖析，为准备和有意向组建公司化团队的律师提供一把打开组建公司化律师团队的钥匙。
作者简介
林文通，广州律岛网络科技有限公司董事长，法智荟（广东）联盟主席，八年律所营销管理实战经验，擅长会议营销、微信营销与资源整合，现担任多家律师事务所常年顾问，是我国著名的律师营销解决方案专家与资源整合专家。李柏胜，广州律岛网络科技有限公司副总裁、众慧出书网特约顾问，毕业于中山大学法学院，八年律师营销实战经验，擅长搜索引擎、微信、微博、博客、论坛、QQ、软闻、电子书、销售信、零风险承诺等营销方法，现担任多家律师事务所常年顾问。
精彩书评
★ 国内第一本系统阐述如何打造律师团队的工具书，为打造金牌律师团队提供一把万能钥匙★ 如何管理一家律师事务所，使其能够稳健发展，是所有律所管理者面对的一个课题。本书是我国第一部关于如何打造律师团队的专著，将对整个律师业的发展具有积极意义。
——涂志 北京市奕明律师事务所主任
★ 无论是律所主任、资深律师，还是青年律师，要想在21世纪的律师行业中脱颖而出，必须要打造一支属于自已的律师团队。而怎样打造律师团队更为有效？本书或许对我们有所启发。
——吴铁伟 广东易传律师事务所主任
★ 在网络时代大背景下，律师界做得较好的同仁大多是整队成形、团体作战，孤雁单飞、单打独斗的时代已经过去了！如果您还抱着一人作战的想法，可能会慢慢被这个时代淘汰。
——林艳芳 湖南天地人律师事务所律师
★ 这本富有感染力的书教我们如何组建律师团队、如何塑造团队品牌、如何营销、如何研发法律产品，是一本打造律师团队的实操宝典。
——吴山林 广东省律师协会法律顾问专业委会员委员
★ 实现律师事务所专业化、品牌化，关键是要打造一批有战斗力的律师团队。本书教给了我们方法，对律所主任来说，这本书既是一种心态，又是一个工具箱。
——黄维领 北京市元甲律师事务所主任
目录
序言1前言
一、我国法律服务市场的发展现状
二、律师行业在互联网背景下的发展趋势
三、律师团队的发展路径
四、我国律师的分类
五、国外律师行业的特点
第二章团队组建
一、律师团队分类和定义
二、公司化律师团队
三、团队专业定位
四、成为团队灵魂人物的条件和必备素质
五、团队组织架构
六、合伙人分配机制
七、合伙人约束机制
八、团队聘用人员薪酬福利机制
九、团队奖励机制
十、如何找到合适的人才
十一、如何评价员工的工作状态
十二、团队学习机制
十三、团队合议制度
十四、团队文化
第三章团队品牌塑造
一、品牌的定义
二、团队品牌建设的必要性
三、团队品牌的表现要素
四、团队应该重点包装谁
五、塑造团队品牌的十六种方法
第四章律师营销
一、律师网络营销
二、律师移动营销
三、律师文章营销
四、律师出书营销
五、律师演讲营销
六、律师讲座营销
七、律师研讨会营销
八、律师知识营销
九、律师社区营销
十、律师展会营销
十一、律师公益营销
十二、高端客户营销
十三、律师业内营销
第五章法律产品
一、法律产品的定义
二、新产品开发流程
三、产品线组成
四、法律产品研发秘诀
五、法律产品营销的秘诀
第六章构建团队标准化服务体系
一、律师服务标准化的定义
二、团队要实现哪几方面的标准化
三、团队标准化的好处
四、如何保证团队标准化实施
第七章给团队锦上添花——选准律师事务所
一、我国律师事务所分类
二、选择律师事务所的考量因素
三、如何选择律师事务所
后记行动忠告
精彩书摘
所以，公司化律师团队要坚持一种认识，坚持学习、乐于学习，打造学习型的团队，不断提升团队的法律素养，提高团队成员的整体办案水平。 1.学习障碍 在谈论团队学习之前，笔者不得不提及一个业界普遍存在的现象。在某种意义上，在一家律师事务所中，实习律师或律师助理往往是徒弟，资深律师或合伙人为师傅，师傅向徒弟传授技能与经验天经地义，但现实往往是师傅不愿向徒弟传授经验与技能，而徒弟也没办法从向师傅的学习中进步和提升，这源于以下两方面原因：一是师傅担心徒弟学成后出走，另立门户，与自己形成竞争关系，并且可能会挖走自己的客户；二是师傅的技能和经验都是在多年的实践中积累、摸索出来的，经历过无数次的挫折与金钱教训，来之不易，故不轻易传人。 律师事务所中的师傅与徒弟表现如此，公司化律师团队也并不会例外。因此，在团队中，要想让团队灵魂人物或核心成员用心培养新人，将自己的经验和技能无私传授，如果没有一个成熟机制的约束，从人性角度而言，绝对是不可能的。 那么有什么办法清除这些障碍，从而保证团队知识传承的畅通和新人的培养，笔者建议如下： 首先，要对人才准人进行把关。面试时要严格筛选，做到百里挑一；人才人职后，首先磨合3～6个月，看对方是否认同团队的价值观、是否适合团队的发展。 ……前言/序言
序言接受文通邀请给书作序是半个月前。2014年8月，我有幸从广州的一家老牌律所来到广东同益律师事务所执业，在同益所的“周三沙龙”上认识了年轻英俊并对律师行业充满信心、充满无限梦想的律岛岛主林文通，当我讲起近三十年的律师执业经历，讲起对律师事业的无比爱好，讲起对法律的信仰、敬畏、虔诚，讲起自己这四年来走遍全国三十个省给民营企业家宣讲法律的经历，讲起律师业将迎来的变革，文通紧盯着我说：“我们想的一样!”当我今天一口气看完他的书稿时，我明白了，理想真的不分年龄，同时感叹：年轻真好！
读完《团队为赢》后，我的第一感觉是，随着互联网的不断深化，我们年轻做律师时那种坐在办公室等着客户上门的好日子结束了。互联网时代的律师不去深入客户，不去相信同行，不去依赖团队，不去持续学习，就将在残酷的竞争中惨遭淘汰。而如何组建一支有战斗力的团队，分配机制是核心，文通用他专业的眼光，局外的思维给我们阐述了公司化律师团队的组建和打造，薪酬的设定，营销方式的多样性、新颖性，只要照此运行，您将获得优质的团队。
四年的民营企业培训经历，无数个早睡早起——凌晨2点睡5点起，让我体验了民营企业家创业的艰辛和市场的惨烈，看完文通的文稿后，我看到了一个勤奋而又努力的年轻人的早睡早起，没有成百上千次与律师的交流，没有7×24小时的不断思考，没有对律师行业深深的热爱和忧虑，如何能写出如此长篇大论?如何能提炼出如此多的既实用又完整的解决方案，梅花香自苦寒来，文通用自己比专业律师多得多的实践和思考成就他的律岛之梦。
律师业的变革就在眼前，律师业的变革将影响你我，律师业的变革将翻天覆地，律师业的变革将惊心动魄。亲爱的律师，你们做好准备了吗？
未来的律岛，将会是智慧善良、精神独立、专业精湛、财富自由、知识共享的律师天堂，我期待！
此为序。
张亚美2014年10月8日于广州
前言
互联网时代是一个消灭信息不对称的时代，在没有互联网的传统时期，绝大多数律师提供法律服务的价值在于解决信息的不对称和来自于当事人的困惑。而在互联网时代，游戏规则改变了，当事人变得越来越有主动权和话语权。当事人在聘请律师时，面临更多的选择机会，这时律师之间的竞争是拼实力，无实力的律师将在高手如云的红海竞争中被淘汰！
未来律师行业的竞争将是专业律师团队与专业律师团队之间的竞争，单打独斗的“万金油”律师将被市场所淘汰。本书将从行业概况、团队组建、品牌塑造、律师营销、法律产品、标准化建设、选准律师事务所七方面进行全方位剖析，为准备和有意向组建公司化团队的律师提供一把打开组建公司化律师团队的钥匙，让你少走弯路，更早更快地获得成功。
本书是笔者八年从事律师营销实务工作的精华提炼，是国内第一本系统阐述如何打造公司化律师团队的实战型工具书。
在参与律师事务所管理和营销的多年实践中，笔者不但与本所的实习律师、青年律师、资深律师、合伙人进行过无数次的交流和沟通，参与及部分主导了律师事务所的战略规划、律所管理、律所营销、专业化建设及律所各项机制的制定与修正，更热衷于与全国各地的律师进行沟通与交流，时时关注和积极参与业界举办的各类活动、论坛。
笔者在多年的经历中，亲眼目睹或听闻了许多律师的不同境况：有实习律师的无奈，有青年律师的迷茫，有资深律师的困境，有合伙人安于现状的事实，也有律所主任进行律所改革的痛苦。同时，对笔者有更大启发和鼓舞的是，越来越多的律师开放思想，对专业化、律师营销、律师团队组建、市场开拓进行探索并取得了成功。
本书没有高深的理论，没有华丽的词语，笔者力争通过简单的语言，对“如何打造一支高绩效的公司化律师团队”进行论述，在珍惜律师宝贵阅读时间的同时，更期待本书能对律师朋友们有借鉴和指导意义。
本书适合的阅读群体包括律师事务所主任、合伙人、高级律师、资深律师、年轻律师、律师助理、在校学生及有志于成为律师的人士，它像芝麻开门的万能钥匙一样，能帮你打开如何建设一支有战斗力、高绩效的律师团队之门。
最后，希望本书的出版能推动中国律师行业的专业化进程，希望未来几年内，中国大地能涌现出数百支真正意义上的公司化、国际化律师团队。
用户评价
对于《团队为赢：如何打造一支高绩效的律师团队》这本书，我最深的感触是它所传递的一种“以人为本”的管理理念，这在律师这个高度注重逻辑和规则的行业里，显得尤为珍贵。我之前接触过一些关于团队管理的书籍，它们往往侧重于流程优化和绩效考核，而这本书则花了大量的篇幅来探讨如何激发团队成员的潜能，如何创造一个能够让大家发挥最大创造力的环境。作者在书中提出的“发挥优势，弥补不足”的策略，对我来说非常有启发。它让我认识到，一个高绩效的团队，并不意味着所有人都必须是全能选手，而是要懂得如何将每个人的独特才能整合起来，形成一种互补效应。我尤其欣赏书中关于“建设性冲突”的讨论。在律师工作中，意见不合是常有的事，但很多时候，这些分歧最终演变成冷战或互相回避。这本书教导我如何将这些“冲突”转化为解决问题的动力，如何通过开放和尊重的沟通，找到最佳的解决方案。它让我明白，有效的冲突管理，是打造强大团队的关键一环。
评分这本书刚入手的时候，我正面临着一个棘手的团队协作问题。我们律所里，不同部门、不同经验的律师之间总是有这样那样的隔阂，导致项目推进缓慢，效率低下。当我翻开《团队为赢：如何打造一支高绩效的律师团队》时，我抱着一种试试看的心态，毕竟市面上讲团队建设的书实在太多了，真正能落地的凤毛麟角。然而，这本书的开头就给了我耳目一新的感觉。它没有空泛地谈论“团队精神”，而是直接切入了律师行业的特殊性，比如高度的个体专业性、激烈的竞争环境以及对准确性和细节的极致追求。作者并没有试图用一套“万能公式”来套用所有律所，而是强调理解团队成员的个体差异，并在此基础上找到共鸣点。我尤其喜欢书中关于“建立共同目标”的部分，它不仅仅是提出一个口号，而是提供了一系列具体可行的步骤，比如如何通过集体讨论来定义项目的终极目标，如何将大目标分解为每个团队成员都能清晰理解并认领的小任务，以及如何在过程中持续地反馈和调整，确保大家朝着同一个方向努力。这本书让我意识到，高绩效的团队不是靠“强压”出来的，而是通过精心设计和持续的沟通才能孕育而成。它让我开始重新审视自己作为团队一员的角色，以及如何更有效地与我的同事们协同作战。
评分阅读《团队为赢：如何打造一支高绩效的律师团队》的过程，对我来说更像是一次深刻的自我剖析。我一直认为自己是那种能够独立完成任务的人，不太需要依赖他人。但这本书的视角让我意识到，即使是经验丰富的律师，在复杂的案件中也需要团队的力量。它并没有回避律师行业中存在的“孤胆英雄”心态，反而将其视为一种需要克服的挑战。书中关于“信任的建立”的章节，我反复阅读了好几遍。作者通过一些生动的案例，阐述了信任是如何一点一滴积累起来的，以及信任一旦缺失，会对团队的士气和工作效率造成多么大的破坏。我特别注意到书中提到的一些“小细节”，比如在会议中如何确保每个人都有发言的机会，如何尊重不同的意见，以及如何在项目遇到困难时，团队成员之间如何互相支持而不是互相指责。这些看似微不足道的小事，却构成了团队凝聚力的基石。这本书让我开始反思自己过去的沟通方式，是否过于直接，是否忽视了团队成员的情感需求。它鼓励我走出自己的舒适区，主动去了解和关心我的同事，并学会在工作中扮演一个更加合作和支持的角色。
评分《团队为赢：如何打造一支高绩效的律师团队》这本书，对我来说，是一次关于“领导力”的再定义。我过去总觉得领导者就应该是那个制定规则、发号施令的人，但这本书的观点则更为 nuanced。作者强调，真正的领导力体现在如何赋能团队成员，如何引导他们自我驱动，而不是仅仅依靠外部的激励。我记得书中有一个关于“知识共享”的章节，它深刻地改变了我对信息流动的看法。在律所里，知识往往被视为一种个人资源，但这本书却倡导打破信息壁垒，鼓励团队成员之间主动分享经验和心得。这种开放的知识共享文化，不仅能够提升整个团队的专业水平，还能在新人培养和老员工指导之间建立起良性的循环。此外，书中关于“持续学习与适应”的章节，也给我留下了深刻的印象。律师行业瞬息万变，新的法律法规、新的案件类型层出不穷，这本书教我如何带领团队拥抱变化，保持敏锐的学习能力，并不断调整策略以应对未来的挑战。它让我开始思考，如何才能成为一个真正能够引领团队走向成功的领导者。
评分拿到《团队为赢：如何打造一支高绩效的律师团队》这本书时，我并没有抱太高的期望，总觉得律师行业的专业性太强，很难用一套普适性的理论来指导。然而，当我一口气读完之后，我发现自己的想法被彻底颠覆了。这本书并没有像其他一些管理书籍那样，用晦涩难懂的理论或者脱离实际的案例来“教育”读者，而是以一种非常接地气的方式，讲述了如何在律师工作中落地团队建设。我特别喜欢书中关于“激励机制”的设计，它不仅仅是停留在物质奖励的层面，而是深入探讨了精神激励的多种可能性，比如认可、发展机会、以及参与决策的权利。这些能够触及团队成员内心深处的需求，才真正是激发潜能的动力。此外，书中对“团队文化”的塑造，也给我留下了深刻的印象。作者认为，团队文化不是一蹴而就的，而是需要通过日常的点滴行为来潜移默化地影响。它鼓励领导者以身作则，在言行举止中传递出积极、包容、专业的团队价值观。这本书让我觉得，打造一个高绩效的律师团队，就像精雕细琢一件艺术品，需要耐心、智慧和持之以恒的努力。
评分实用
评分写的一般，刚入行的可以看看
评分很不错的说
评分十分不错，一口气读完了!
评分好书，有很多观点都是干货，实操性强，尤其是律师营销章节的内容，很受启发。
评分物流快捷，服务周全，包装完好。
评分本书不单是一本思维指导的书，而且融入了作者一些实践经验，很适合律师，值得深读。
评分应该是本好书吧 领导要求我买的 还没有看呢 呵呵
评分非常好，实用
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