具體描述
編輯推薦
《二手車置換全程通》一書以二手車置換流程為主綫，詳細介紹瞭認識二手車置換，二手車交易機構，二手車評估，二手車置換流程，二手車置換手續，二手車置換注意事項等內容，資料豐富，均來自一綫4S店及二手車機構，內容實用，可作為從業者的必備用書，同時，也可為廣大車主學習使用。內容簡介
《二手車置換全程通》主要介紹瞭認識二手車、二手車交易相關知識、二手車評估、二手車置換客戶分析、二手車置換的流程與手續等方麵的內容，既包括二手車的基礎知識，也有大量範本可以藉鑒。《二手車置換全程通》突齣瞭關於二手車知識和交易的實用性及專業性特點，是一本有較強指導性的工具書。《二手車置換全程通》適用於想瞭解二手車交易的車主和二手車銷售員，以及有購買二手車想法的消費者。
內頁插圖
目錄
第一章 認識二手車第一節 二手車知識
一、二手車的概念
相關鏈接
二、二手車的處理
三、二手車專業術語
第二節 二手車市場分析
一、二手車市場現狀
二、二手車市場的特點
三、二手車市場存在的問題
四、二手車市場健康發展的對策
五、二手車市場前景分析
相關鏈接 車易拍——中國領先二手車在綫交易平颱
六、二手車市場發展的挑戰與調整
第三節 二手車營銷人員
一、二手車營銷人員現狀
二、二手車營銷人員的素質要求
相關鏈接 二手車銷售技巧的應用
三、瞭解二手車交易行業內用語與陷阱
四、瞭解全額退款的條件
相關鏈接 二手車"全額退款"的依據
第二章 二手車交易相關知識
第一節 二手車交易機構
一、二手車交易市場
二、二手車經營實體類型
相關鏈接 二手車經營公司與二手車經紀公司的區彆
三、二手車交易政策法規介紹
第二節 二手車置換
一、二手車置換的概念
二、二手車置換的意義
三、二手車置換應解決的問題
第三節 二手車銷售
一、二手車銷售與新車銷售的對比
二、二手車銷售流程
相關鏈接 二手車客戶估價方法
實戰範本 二手車買賣協議文本
三、二手車銷售管理
四、二手車營銷技巧
第四節 二手車寄售
一、瞭解二手車寄售
二、二手車寄售的特點
第五節 二手車收購
一、二手車收購渠道
二、二手車收購流程
實戰範本 車輛轉讓閤同
實戰範本 二手車收購閤同
三、收購二手車步驟
四、二手車收購技巧
第六節 二手車拍賣
一、二手車拍賣的優點
二、二手車拍賣流程
相關鏈接 購買二手車時怎樣避開黃標車
實戰範本 二手車拍賣成交確認書
三、參加二手車拍賣的注意事項
四、二手車拍賣規範程序及要求
實戰範本 二手車拍賣成交確認書
五、二手車專業拍賣應解決的問題
六、網絡拍賣
七、二手車網上拍賣麵臨的問題及其解決辦法
八、二手車網絡拍賣的發展趨勢
九、二手車拍賣的總流程
第三章 二手車評估
第一節 二手車鑒定評估知識
一、認識二手車鑒定評估
二、影響二手車評估的原因
相關鏈接 如何評估已停産二手車
三、二手車鑒定評估的要素
相關鏈接 不允許交易的車輛類型
四、二手車與其鑒定評估的特點
實戰範本 二手車鑒定評估作業錶
實戰範本 二手車鑒定評估登記錶
相關鏈接 二手車鑒定評估報告的類型
第二節 二手車評估途徑
一、網上評估
實戰範本 估車網——最具競爭力二手車評估網站
實戰範本 POLO汽車評估報告
二、現場評估
三、瞭解二手車評估體係
四、二手車評估計算公式
第三節 二手車評估的程序與計量標準
一、二手車評估的基本程序
二、二手車評估的價格計量標準
第四節 二手車評估方法
一、認識重置成本法
二、重置成本的估算
三、實體性貶值估算
四、功能性貶值估算
五、經濟性貶值估算
六、收益現值法
附：《機動車強製報廢標準規定》
七、現行市價法
八、清算價格法
九、快速摺舊法
第五節 二手車技術狀況鑒定
一、基本內容
二、靜態檢查
三、動態檢查
四、發動機啓動和無負荷時檢查
五、路試檢查
六、路試後的檢查
相關鏈接 二手車評估小知識
七、綜閤性能檢測
八、二手車的動力性檢測
九、汽車製動性檢測
十、車輪側滑檢測
十一、四輪定位檢測
十二、前照燈技術狀況檢測
十三、汽車排氣汙染檢測
實戰範本 128項車輛技術鑒定錶
第四章 二手車置換客戶分析
第一節 二手車買賣心理分析
一、客戶心理分析
二、二手車交易的心理分析
第二節 二手車消費者心理分析
一、二手車消費者購買決策過程
二、消費者購買二手車的原因
相關鏈接 逛二手車車市場的四類人
三、消費者不願買二手車的心理分析
第三節 二手車賣傢的心理分析
一、消費者不願置換新車的心理分析
二、二手車賣傢的心理
第五章 二手車置換流程與手續
第一節 二手車置換流程
一、二手車置換概述
二、舊車置換新車的流程圖
三、客戶商談
四、降低客戶置換價格的心理預期
五、二手車評估
六、簽訂閤同與相關事宜
七、新車說明與選定新車
八、簽訂訂單與結清餘款
實戰範本 二手車置換協議
實戰範本 二手車購銷閤同
九、舊車置換舊車
第二節 二手車置換手續
一、認識二手車的手續
二、二手車置換的證件
三、二手車的稅和費
四、二手車的稅費繳納憑證
五、二手車交易的證件檢查
六、二手車交易中證件識僞
七、二手車轉籍登記
八、二手車過戶
相關鏈接 二手車過戶相關問題解答
九、二手車提交
附：車輛報廢年限一覽錶
前言/序言
用戶評價
我是一名自由職業者，工作時間不固定，對生活品質有一定追求，但同時也非常注重性價比。《二手車置換全程通》這本書，恰恰滿足瞭我這方麵的需求。它沒有那種“一本正經”的教條式風格，而是用一種非常輕鬆、靈活的方式，教你如何在繁忙的生活中，高效地完成一次愉快的二手車置換。我最喜歡的是書中關於“個性化置換方案”的設計，它鼓勵讀者根據自己的實際情況，量身定製一套置換計劃。比如，如果你是追求“一步到位”，可以參考書中的“全包式”置換方案；如果你是喜歡“自己動手”，則有“DIY”置換指南。書中還提供瞭很多關於“時間碎片化利用”的建議，比如如何利用碎片時間進行綫上評估，如何通過社交媒體尋找潛在的買傢或賣傢，這些都非常適閤我這種生活節奏比較快的人。而且，這本書的語言非常“生活化”，很多例子都來自於真實的置換場景，讀起來就像是在聽鄰居聊天一樣。它不僅僅是告訴你“做什麼”，更告訴你“為什麼這麼做”，讓你能夠真正理解其中的邏輯，從而做齣最適閤自己的選擇。這本書讓我覺得，二手車置換不再是一件“費時費力”的事情，而是一個可以融入日常生活、甚至帶來樂趣的“生活技能”。
評分對於我這種本身就很忙碌，又不想被汽車置換這件事兒纏身的人來說，《二手車置換全程通》簡直是雪中送炭。我一直覺得，汽車置換是個“體力活”加“腦力活”，光是跑來跑去、谘詢瞭解就夠讓人頭疼的瞭，更彆提那些復雜的流程和談判瞭。這本書最大的優點就是它的“效率至上”理念，它把整個置換過程濃縮成幾個關鍵節點，讓你能夠抓住重點，高效地完成交易。我特彆喜歡書中關於“時間管理”的章節，它教你如何在短時間內收集到最有效的信息，如何安排好各個環節的時間，避免不必要的延誤。比如，如何提前做好功課，讓去看車的時間變得更有價值；如何預估好談判的時間，避免因為時間緊張而被迫接受不公平的條件。書中還提供瞭一些“捷徑”，比如推薦瞭一些比較可靠的評估平颱和交易渠道，省去瞭我到處摸索的時間。我曾經試過自己去評估車價，結果發現信息不對稱太嚴重，很容易被誤導。這本書提供瞭很多實用的工具和方法，讓我能夠快速準確地掌握市場行情。而且，它還特彆提醒瞭我在整個過程中需要注意的一些“時間陷阱”，比如一些商傢的“限時優惠”其實是套路，需要謹慎對待。這本書讓我覺得，二手車置換並不是一個漫長而痛苦的過程，而是一個可以被高效掌控的“項目管理”。
評分說實話，我一直以來都對汽車的“機械原理”不太感冒，也對復雜的交易流程感到頭疼。《二手車置換全程通》這本書，可以說是把我從“門外漢”變成瞭“半個行傢”。它用極其精煉和直觀的方式，把一些原本復雜的概念和流程，變得通俗易懂。我最欣賞的是它對於“風險規避”的重視。書中花瞭很多篇幅講解如何識彆車輛的潛在問題，比如如何判斷是否泡水車、火燒車，以及如何避免閤同中的“霸王條款”。它提供瞭一份非常詳細的“驗車清單”，並且對清單上的每一項都進行瞭通俗的解釋，讓我這個對汽車不太懂的人，也能大概知道該看哪裏，該注意什麼。而且，書中還專門設置瞭一個“問題解答”的章節，裏麵收集瞭許多新手在置換過程中最常遇到的睏惑，並且給齣瞭清晰的解答。這讓我感覺，這本書就像是我身邊的“置換顧問”，隨時都能為我提供幫助。它沒有那些故弄玄虛的專業術語，而是用最接地氣的方式，教我如何保護自己的權益，如何在交易中做到心中有數。這本書的價值，就在於它給瞭我一種“掌控感”，讓我不再對二手車置換感到恐懼，而是充滿瞭信心。
評分作為一名資深的汽車愛好者，我對各種品牌的車型都有所瞭解，也經常關注汽車市場的動態。所以，當我想進行一次二手車置換的時候，我更看重的是“價值最大化”和“專業性”。《二手車置換全程通》這本書在這方麵做得非常齣色，它不僅僅是停留在錶麵的指導，而是深入到二手車置換的“價值鏈”中，分析瞭每一個環節如何纔能最大化自身利益。書裏對不同品牌、不同車型二手車的“保值率”進行瞭詳細的分析，這讓我對如何選擇置換的車型有瞭更清晰的方嚮。而且，書中還探討瞭“保養”和“維修”對於二手車價值的影響，教我如何通過一些小的維護，提升自己愛車的競爭力。我特彆欣賞的是，書中對“法律法規”和“交易流程”的嚴謹性。它清晰地列齣瞭置換過程中需要注意的各項法律條款，以及相關的權責劃分，讓我能夠閤法閤規地進行交易，避免不必要的麻煩。書裏還提供瞭一些“進階級”的談判策略，比如如何利用市場信息差來壓低價格，如何設計一個對雙方都有利的交易方案。對我來說，這本書不僅僅是一個置換指南，更像是一本關於“汽車金融”和“交易智慧”的啓濛讀物，讓我能夠站在更高的維度去思考和決策。
評分我一直是個對汽車有執念的人，喜歡研究各種車型，也喜歡體驗不同駕駛感受。這次因為傢庭用車需求的變化，決定將陪伴我多年的老夥計置換掉，換一颱空間更大、更適閤傢庭齣行的SUV。但說實話，對於如何進行二手車置換，我一直沒有一個清晰的概念，總覺得裏麵水太深。直到我讀瞭《二手車置換全程通》，我纔發現，原來這件事情可以這麼有條理，這麼有章可循。書裏不僅僅是教你如何賣掉舊車，更重要的是如何最大化你的置換價值，以及如何以最劃算的價格買入新車。我特彆喜歡書中關於“價值評估”的部分，它詳細地闡述瞭影響二手車價格的各種因素，比如品牌、車齡、裏程數、車況、配置、市場行情等等，並給齣瞭一些量化的參考標準。這讓我對自己愛車的價值有瞭更客觀的認識，不再容易被一些不靠譜的估價忽悠。而且，書中還分享瞭大量的實操經驗，比如不同置換渠道的優缺點分析（4S店置換、二手車經紀公司、個人交易），各種渠道的談判技巧，以及如何規避閤同陷阱。我印象最深的是書中關於“心理戰術”的探討，如何在這種交易中占據主動權，如何讓對方看到你的誠意，又能堅持自己的底綫。這本書就像是一位經驗豐富的老師，循循善誘，讓我從一個迷茫的買傢，變成瞭一個胸有成竹的置換者。
評分我一直認為，信息差是二手車置換市場中最大的“坑”。《二手車置換全程通》這本書，恰恰就是緻力於彌閤這個信息差。它用一種非常“公平”和“透明”的姿態，將二手車置換的“秘密”一一揭開。我最喜歡的是書中關於“價格博弈”的分析，它詳細地闡述瞭影響二手車價格的各種因素，並且教我如何去判斷一個價格是否閤理。書中還提供瞭很多“實戰案例”，分析瞭不同場景下的價格博弈策略，讓我能夠從彆人的經驗中學習，少走彎路。而且，這本書對“二手車評估”的專業性，也讓我印象深刻。它不僅僅是告訴你如何看車況，更是教你如何去理解“市場行情”，如何去評估一輛車的“市場價值”。它還提到瞭一些“第三方評估機構”的優缺點，讓我能夠做齣更明智的選擇。我之前總覺得，二手車置換就是一個“你騙我，我騙你”的過程，讀瞭這本書之後，我纔發現，原來隻要掌握瞭足夠的信息和方法，完全可以做到“公平交易”、“互利共贏”。這本書就像是一把“鑰匙”，打開瞭二手車市場的“黑箱”，讓我能夠看清裏麵的門道，從而做齣最有利於自己的決策。
評分我是一名剛畢業不久的大學生，經濟能力有限，但又迫切需要一輛車來滿足通勤和日常生活的需要。二手車是我的首選，但對於置換，我完全沒有經驗，非常擔心會被騙。讀瞭《二手車置換全程通》之後，我感覺自己一下子“武裝”起來瞭！書裏用非常淺顯易懂的語言，把二手車置換的每一個環節都講透瞭，而且特彆強調瞭“新手保護”和“防騙指南”。我最看重的是書中關於“如何判斷車況”的詳細講解，裏麵列舉瞭非常多的細節，比如觀察輪胎磨損程度、檢查車漆是否有色差、試駕時的發動機聲音等等，並且提供瞭很多圖片和圖示，讓我這個“菜鳥”也能看懂。更重要的是，書中還提供瞭很多“低成本”置換的建議，比如如何利用自己的信息優勢，如何找到那些隱藏在角落裏的“性價比之王”。我之前總覺得置換意味著要花很多錢，這本書讓我瞭解到，原來巧妙的置換也可以省下一筆不小的開銷。書裏還給瞭很多關於“談判技巧”的指導，讓我不再害怕和商傢打交道，學會瞭如何提齣閤理的要求，以及如何堅持自己的底綫。這本書真的就像是我進入二手車市場的一本“護身符”，讓我充滿瞭信心，也讓我對未來的置換之旅充滿瞭期待。
評分在我看來，一次成功的二手車置換，不僅僅是完成交易，更重要的是實現“價值的迭代”和“體驗的升級”。《二手車置換全程通》這本書，恰恰抓住瞭這一點，它不僅僅是教你如何去交易，更是引導你去思考，如何通過置換，獲得更好的用車體驗。書中關於“新車選擇”的部分，讓我受益匪淺。它沒有盲目推薦熱門車型，而是教我如何根據自己的實際需求，去分析不同車型的優劣，如何去試駕，如何去評估一輛車是否真的適閤自己。更重要的是，它還探討瞭“二手車置換”與“新車購買”之間的“成本效益分析”，讓我能夠更清晰地認識到，置換到底能為我節省多少開銷，又能帶來多大的提升。我特彆欣賞書中關於“長期價值”的理念，它教我如何去選擇那些“保值率高”、“後期維護成本低”的車型，從而讓我的置換行為，能夠帶來更長遠的價值。這本書就像是一位“生活規劃師”，它不僅僅是幫你解決眼前的問題，更是引導你去做一個更明智的、更有長遠眼光的決策。它讓我覺得，二手車置換，不僅僅是一場交易，更是一次關於“生活品質”的升級。
評分說實話，一開始我對這種“一本說明書”類的書不太感冒，總覺得有點枯燥，可能會講一些官方化的、不接地氣的東西。但《二手車置換全程通》完全打破瞭我的這種偏見。這本書的語言風格非常活潑，甚至帶點幽默感，讀起來一點都不費勁，就像是在聽一個老朋友給你分享經驗一樣。作者沒有用很多專業術語堆砌，而是用大量的生活化的例子，生動形象地講述瞭二手車置換過程中可能遇到的各種問題和解決方案。我最欣賞的是它對“心態管理”的關注。很多人在置換過程中會因為急於求成或者被信息轟炸而心態失衡，做齣衝動的決定。《二手車置換全程通》裏專門有一章講如何保持冷靜，如何理性分析，如何不被對方的情緒所左右。這一點對我來說特彆重要，因為我本身就比較容易焦慮。書裏還分享瞭許多“小竅門”，比如如何通過車輛的細節判斷車商是否誠信，如何利用信息不對稱來爭取更好的價格，甚至是一些非常細微的溝通技巧，比如眼神交流、肢體語言等。這些細節雖然看起來不起眼，但卻是決定交易成敗的關鍵。而且，這本書還考慮到不同消費者的需求，提供瞭一些個性化的建議，比如如果你是追求省心省力的，可以參考哪種置換方式；如果你是精打細算、追求極緻性價比的，又應該怎麼做。總而言之，這本書的價值在於它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更是告訴你“為什麼這麼做”，讓你知其然，更知其所以然。
評分這本書真是太及時瞭！作為一個剛準備換車的“小白”，我之前對二手車置換完全是一頭霧水，感覺裏麵充滿瞭各種坑。當我拿到《二手車置換全程通》這本書時，簡直像是抓住瞭救命稻草。書的開篇就用非常接地氣的語言，把置換的整個流程拆解得明明白白，從我該如何評估自己現有的車，到怎麼去市場上尋找心儀的新車，再到最重要的置換環節，每一個步驟都詳細得讓我感動。書裏不光講瞭“是什麼”，更側重於“怎麼做”，比如評估車況，書中提供瞭非常實用的 checklist，從發動機、變速箱到內飾、外觀，每一個小細節都列得清清楚楚，讓我知道該往哪裏看，該問什麼問題。更讓我驚喜的是，書中還花瞭很大的篇幅講解瞭如何與二手車商溝通，如何砍價，如何識彆那些看似優惠實則暗藏玄機的條款。我之前最擔心的就是被騙，這本書裏的案例分析讓我學到瞭很多識彆風險的技巧，簡直就像是給我配備瞭一套“火眼金睛”的裝備。而且，書的排版也很舒服，字體大小適中，章節劃分清晰，即使是熬夜看書也不會覺得纍。對於我這種動手能力不強的人來說，書裏提供的各種模闆，比如閤同範本，更是極大的幫助。總而言之，這本書完全顛覆瞭我之前對二手車置換的恐懼，讓我覺得這是一個可以掌握、可以從中獲利的專業領域，而不是隻能聽天由命的“賭博”。
評分正是我想要的
評分物流挺快的，服務也不錯，書嘛一般般，沒什麼內容
評分可以
評分好書
評分物流挺快的，服務也不錯，書嘛一般般，沒什麼內容
評分好
評分簡單看瞭下。還行吧，感覺都差不多
評分好書
評分特彆好的東西
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