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编辑推荐
《二手车置换全程通》一书以二手车置换流程为主线，详细介绍了认识二手车置换，二手车交易机构，二手车评估，二手车置换流程，二手车置换手续，二手车置换注意事项等内容，资料丰富，均来自一线4S店及二手车机构，内容实用，可作为从业者的必备用书，同时，也可为广大车主学习使用。内容简介
《二手车置换全程通》主要介绍了认识二手车、二手车交易相关知识、二手车评估、二手车置换客户分析、二手车置换的流程与手续等方面的内容，既包括二手车的基础知识，也有大量范本可以借鉴。《二手车置换全程通》突出了关于二手车知识和交易的实用性及专业性特点，是一本有较强指导性的工具书。《二手车置换全程通》适用于想了解二手车交易的车主和二手车销售员，以及有购买二手车想法的消费者。
内页插图
目录
第一章 认识二手车第一节 二手车知识
一、二手车的概念
相关链接
二、二手车的处理
三、二手车专业术语
第二节 二手车市场分析
一、二手车市场现状
二、二手车市场的特点
三、二手车市场存在的问题
四、二手车市场健康发展的对策
五、二手车市场前景分析
相关链接 车易拍——中国领先二手车在线交易平台
六、二手车市场发展的挑战与调整
第三节 二手车营销人员
一、二手车营销人员现状
二、二手车营销人员的素质要求
相关链接 二手车销售技巧的应用
三、了解二手车交易行业内用语与陷阱
四、了解全额退款的条件
相关链接 二手车"全额退款"的依据
第二章 二手车交易相关知识
第一节 二手车交易机构
一、二手车交易市场
二、二手车经营实体类型
相关链接 二手车经营公司与二手车经纪公司的区别
三、二手车交易政策法规介绍
第二节 二手车置换
一、二手车置换的概念
二、二手车置换的意义
三、二手车置换应解决的问题
第三节 二手车销售
一、二手车销售与新车销售的对比
二、二手车销售流程
相关链接 二手车客户估价方法
实战范本 二手车买卖协议文本
三、二手车销售管理
四、二手车营销技巧
第四节 二手车寄售
一、了解二手车寄售
二、二手车寄售的特点
第五节 二手车收购
一、二手车收购渠道
二、二手车收购流程
实战范本 车辆转让合同
实战范本 二手车收购合同
三、收购二手车步骤
四、二手车收购技巧
第六节 二手车拍卖
一、二手车拍卖的优点
二、二手车拍卖流程
相关链接 购买二手车时怎样避开黄标车
实战范本 二手车拍卖成交确认书
三、参加二手车拍卖的注意事项
四、二手车拍卖规范程序及要求
实战范本 二手车拍卖成交确认书
五、二手车专业拍卖应解决的问题
六、网络拍卖
七、二手车网上拍卖面临的问题及其解决办法
八、二手车网络拍卖的发展趋势
九、二手车拍卖的总流程
第三章 二手车评估
第一节 二手车鉴定评估知识
一、认识二手车鉴定评估
二、影响二手车评估的原因
相关链接 如何评估已停产二手车
三、二手车鉴定评估的要素
相关链接 不允许交易的车辆类型
四、二手车与其鉴定评估的特点
实战范本 二手车鉴定评估作业表
实战范本 二手车鉴定评估登记表
相关链接 二手车鉴定评估报告的类型
第二节 二手车评估途径
一、网上评估
实战范本 估车网——最具竞争力二手车评估网站
实战范本 POLO汽车评估报告
二、现场评估
三、了解二手车评估体系
四、二手车评估计算公式
第三节 二手车评估的程序与计量标准
一、二手车评估的基本程序
二、二手车评估的价格计量标准
第四节 二手车评估方法
一、认识重置成本法
二、重置成本的估算
三、实体性贬值估算
四、功能性贬值估算
五、经济性贬值估算
六、收益现值法
附：《机动车强制报废标准规定》
七、现行市价法
八、清算价格法
九、快速折旧法
第五节 二手车技术状况鉴定
一、基本内容
二、静态检查
三、动态检查
四、发动机启动和无负荷时检查
五、路试检查
六、路试后的检查
相关链接 二手车评估小知识
七、综合性能检测
八、二手车的动力性检测
九、汽车制动性检测
十、车轮侧滑检测
十一、四轮定位检测
十二、前照灯技术状况检测
十三、汽车排气污染检测
实战范本 128项车辆技术鉴定表
第四章 二手车置换客户分析
第一节 二手车买卖心理分析
一、客户心理分析
二、二手车交易的心理分析
第二节 二手车消费者心理分析
一、二手车消费者购买决策过程
二、消费者购买二手车的原因
相关链接 逛二手车车市场的四类人
三、消费者不愿买二手车的心理分析
第三节 二手车卖家的心理分析
一、消费者不愿置换新车的心理分析
二、二手车卖家的心理
第五章 二手车置换流程与手续
第一节 二手车置换流程
一、二手车置换概述
二、旧车置换新车的流程图
三、客户商谈
四、降低客户置换价格的心理预期
五、二手车评估
六、签订合同与相关事宜
七、新车说明与选定新车
八、签订订单与结清余款
实战范本 二手车置换协议
实战范本 二手车购销合同
九、旧车置换旧车
第二节 二手车置换手续
一、认识二手车的手续
二、二手车置换的证件
三、二手车的税和费
四、二手车的税费缴纳凭证
五、二手车交易的证件检查
六、二手车交易中证件识伪
七、二手车转籍登记
八、二手车过户
相关链接 二手车过户相关问题解答
九、二手车提交
附：车辆报废年限一览表
前言/序言
用户评价
说实话，一开始我对这种“一本说明书”类的书不太感冒，总觉得有点枯燥，可能会讲一些官方化的、不接地气的东西。但《二手车置换全程通》完全打破了我的这种偏见。这本书的语言风格非常活泼，甚至带点幽默感，读起来一点都不费劲，就像是在听一个老朋友给你分享经验一样。作者没有用很多专业术语堆砌，而是用大量的生活化的例子，生动形象地讲述了二手车置换过程中可能遇到的各种问题和解决方案。我最欣赏的是它对“心态管理”的关注。很多人在置换过程中会因为急于求成或者被信息轰炸而心态失衡，做出冲动的决定。《二手车置换全程通》里专门有一章讲如何保持冷静，如何理性分析，如何不被对方的情绪所左右。这一点对我来说特别重要，因为我本身就比较容易焦虑。书里还分享了许多“小窍门”，比如如何通过车辆的细节判断车商是否诚信，如何利用信息不对称来争取更好的价格，甚至是一些非常细微的沟通技巧，比如眼神交流、肢体语言等。这些细节虽然看起来不起眼，但却是决定交易成败的关键。而且，这本书还考虑到不同消费者的需求，提供了一些个性化的建议，比如如果你是追求省心省力的，可以参考哪种置换方式；如果你是精打细算、追求极致性价比的，又应该怎么做。总而言之，这本书的价值在于它不仅仅是告诉你“怎么做”，更是告诉你“为什么这么做”，让你知其然，更知其所以然。
评分这本书真是太及时了！作为一个刚准备换车的“小白”，我之前对二手车置换完全是一头雾水，感觉里面充满了各种坑。当我拿到《二手车置换全程通》这本书时，简直像是抓住了救命稻草。书的开篇就用非常接地气的语言，把置换的整个流程拆解得明明白白，从我该如何评估自己现有的车，到怎么去市场上寻找心仪的新车，再到最重要的置换环节，每一个步骤都详细得让我感动。书里不光讲了“是什么”，更侧重于“怎么做”，比如评估车况，书中提供了非常实用的 checklist，从发动机、变速箱到内饰、外观，每一个小细节都列得清清楚楚，让我知道该往哪里看，该问什么问题。更让我惊喜的是，书中还花了很大的篇幅讲解了如何与二手车商沟通，如何砍价，如何识别那些看似优惠实则暗藏玄机的条款。我之前最担心的就是被骗，这本书里的案例分析让我学到了很多识别风险的技巧，简直就像是给我配备了一套“火眼金睛”的装备。而且，书的排版也很舒服，字体大小适中，章节划分清晰，即使是熬夜看书也不会觉得累。对于我这种动手能力不强的人来说，书里提供的各种模板，比如合同范本，更是极大的帮助。总而言之，这本书完全颠覆了我之前对二手车置换的恐惧，让我觉得这是一个可以掌握、可以从中获利的专业领域，而不是只能听天由命的“赌博”。
评分我是一名自由职业者，工作时间不固定，对生活品质有一定追求，但同时也非常注重性价比。《二手车置换全程通》这本书，恰恰满足了我这方面的需求。它没有那种“一本正经”的教条式风格，而是用一种非常轻松、灵活的方式，教你如何在繁忙的生活中，高效地完成一次愉快的二手车置换。我最喜欢的是书中关于“个性化置换方案”的设计，它鼓励读者根据自己的实际情况，量身定制一套置换计划。比如，如果你是追求“一步到位”，可以参考书中的“全包式”置换方案；如果你是喜欢“自己动手”，则有“DIY”置换指南。书中还提供了很多关于“时间碎片化利用”的建议，比如如何利用碎片时间进行线上评估，如何通过社交媒体寻找潜在的买家或卖家，这些都非常适合我这种生活节奏比较快的人。而且，这本书的语言非常“生活化”，很多例子都来自于真实的置换场景，读起来就像是在听邻居聊天一样。它不仅仅是告诉你“做什么”，更告诉你“为什么这么做”，让你能够真正理解其中的逻辑，从而做出最适合自己的选择。这本书让我觉得，二手车置换不再是一件“费时费力”的事情，而是一个可以融入日常生活、甚至带来乐趣的“生活技能”。
评分在我看来，一次成功的二手车置换，不仅仅是完成交易，更重要的是实现“价值的迭代”和“体验的升级”。《二手车置换全程通》这本书，恰恰抓住了这一点，它不仅仅是教你如何去交易，更是引导你去思考，如何通过置换，获得更好的用车体验。书中关于“新车选择”的部分，让我受益匪浅。它没有盲目推荐热门车型，而是教我如何根据自己的实际需求，去分析不同车型的优劣，如何去试驾，如何去评估一辆车是否真的适合自己。更重要的是，它还探讨了“二手车置换”与“新车购买”之间的“成本效益分析”，让我能够更清晰地认识到，置换到底能为我节省多少开销，又能带来多大的提升。我特别欣赏书中关于“长期价值”的理念，它教我如何去选择那些“保值率高”、“后期维护成本低”的车型，从而让我的置换行为，能够带来更长远的价值。这本书就像是一位“生活规划师”，它不仅仅是帮你解决眼前的问题，更是引导你去做一个更明智的、更有长远眼光的决策。它让我觉得，二手车置换，不仅仅是一场交易，更是一次关于“生活品质”的升级。
评分作为一名资深的汽车爱好者，我对各种品牌的车型都有所了解，也经常关注汽车市场的动态。所以，当我想进行一次二手车置换的时候，我更看重的是“价值最大化”和“专业性”。《二手车置换全程通》这本书在这方面做得非常出色，它不仅仅是停留在表面的指导，而是深入到二手车置换的“价值链”中，分析了每一个环节如何才能最大化自身利益。书里对不同品牌、不同车型二手车的“保值率”进行了详细的分析，这让我对如何选择置换的车型有了更清晰的方向。而且，书中还探讨了“保养”和“维修”对于二手车价值的影响，教我如何通过一些小的维护，提升自己爱车的竞争力。我特别欣赏的是，书中对“法律法规”和“交易流程”的严谨性。它清晰地列出了置换过程中需要注意的各项法律条款，以及相关的权责划分，让我能够合法合规地进行交易，避免不必要的麻烦。书里还提供了一些“进阶级”的谈判策略，比如如何利用市场信息差来压低价格，如何设计一个对双方都有利的交易方案。对我来说，这本书不仅仅是一个置换指南，更像是一本关于“汽车金融”和“交易智慧”的启蒙读物，让我能够站在更高的维度去思考和决策。
评分我一直认为，信息差是二手车置换市场中最大的“坑”。《二手车置换全程通》这本书，恰恰就是致力于弥合这个信息差。它用一种非常“公平”和“透明”的姿态，将二手车置换的“秘密”一一揭开。我最喜欢的是书中关于“价格博弈”的分析，它详细地阐述了影响二手车价格的各种因素，并且教我如何去判断一个价格是否合理。书中还提供了很多“实战案例”，分析了不同场景下的价格博弈策略，让我能够从别人的经验中学习，少走弯路。而且，这本书对“二手车评估”的专业性，也让我印象深刻。它不仅仅是告诉你如何看车况，更是教你如何去理解“市场行情”，如何去评估一辆车的“市场价值”。它还提到了一些“第三方评估机构”的优缺点，让我能够做出更明智的选择。我之前总觉得，二手车置换就是一个“你骗我，我骗你”的过程，读了这本书之后，我才发现，原来只要掌握了足够的信息和方法，完全可以做到“公平交易”、“互利共赢”。这本书就像是一把“钥匙”，打开了二手车市场的“黑箱”，让我能够看清里面的门道，从而做出最有利于自己的决策。
评分我是一名刚毕业不久的大学生，经济能力有限，但又迫切需要一辆车来满足通勤和日常生活的需要。二手车是我的首选，但对于置换，我完全没有经验，非常担心会被骗。读了《二手车置换全程通》之后，我感觉自己一下子“武装”起来了！书里用非常浅显易懂的语言，把二手车置换的每一个环节都讲透了，而且特别强调了“新手保护”和“防骗指南”。我最看重的是书中关于“如何判断车况”的详细讲解，里面列举了非常多的细节，比如观察轮胎磨损程度、检查车漆是否有色差、试驾时的发动机声音等等，并且提供了很多图片和图示，让我这个“菜鸟”也能看懂。更重要的是，书中还提供了很多“低成本”置换的建议，比如如何利用自己的信息优势，如何找到那些隐藏在角落里的“性价比之王”。我之前总觉得置换意味着要花很多钱，这本书让我了解到，原来巧妙的置换也可以省下一笔不小的开销。书里还给了很多关于“谈判技巧”的指导，让我不再害怕和商家打交道，学会了如何提出合理的要求，以及如何坚持自己的底线。这本书真的就像是我进入二手车市场的一本“护身符”，让我充满了信心，也让我对未来的置换之旅充满了期待。
评分我一直是个对汽车有执念的人，喜欢研究各种车型，也喜欢体验不同驾驶感受。这次因为家庭用车需求的变化，决定将陪伴我多年的老伙计置换掉，换一台空间更大、更适合家庭出行的SUV。但说实话，对于如何进行二手车置换，我一直没有一个清晰的概念，总觉得里面水太深。直到我读了《二手车置换全程通》，我才发现，原来这件事情可以这么有条理，这么有章可循。书里不仅仅是教你如何卖掉旧车，更重要的是如何最大化你的置换价值，以及如何以最划算的价格买入新车。我特别喜欢书中关于“价值评估”的部分，它详细地阐述了影响二手车价格的各种因素，比如品牌、车龄、里程数、车况、配置、市场行情等等，并给出了一些量化的参考标准。这让我对自己爱车的价值有了更客观的认识，不再容易被一些不靠谱的估价忽悠。而且，书中还分享了大量的实操经验，比如不同置换渠道的优缺点分析（4S店置换、二手车经纪公司、个人交易），各种渠道的谈判技巧，以及如何规避合同陷阱。我印象最深的是书中关于“心理战术”的探讨，如何在这种交易中占据主动权，如何让对方看到你的诚意，又能坚持自己的底线。这本书就像是一位经验丰富的老师，循循善诱，让我从一个迷茫的买家，变成了一个胸有成竹的置换者。
评分对于我这种本身就很忙碌，又不想被汽车置换这件事儿缠身的人来说，《二手车置换全程通》简直是雪中送炭。我一直觉得，汽车置换是个“体力活”加“脑力活”，光是跑来跑去、咨询了解就够让人头疼的了，更别提那些复杂的流程和谈判了。这本书最大的优点就是它的“效率至上”理念，它把整个置换过程浓缩成几个关键节点，让你能够抓住重点，高效地完成交易。我特别喜欢书中关于“时间管理”的章节，它教你如何在短时间内收集到最有效的信息，如何安排好各个环节的时间，避免不必要的延误。比如，如何提前做好功课，让去看车的时间变得更有价值；如何预估好谈判的时间，避免因为时间紧张而被迫接受不公平的条件。书中还提供了一些“捷径”，比如推荐了一些比较可靠的评估平台和交易渠道，省去了我到处摸索的时间。我曾经试过自己去评估车价，结果发现信息不对称太严重，很容易被误导。这本书提供了很多实用的工具和方法，让我能够快速准确地掌握市场行情。而且，它还特别提醒了我在整个过程中需要注意的一些“时间陷阱”，比如一些商家的“限时优惠”其实是套路，需要谨慎对待。这本书让我觉得，二手车置换并不是一个漫长而痛苦的过程，而是一个可以被高效掌控的“项目管理”。
评分说实话，我一直以来都对汽车的“机械原理”不太感冒，也对复杂的交易流程感到头疼。《二手车置换全程通》这本书，可以说是把我从“门外汉”变成了“半个行家”。它用极其精炼和直观的方式，把一些原本复杂的概念和流程，变得通俗易懂。我最欣赏的是它对于“风险规避”的重视。书中花了很多篇幅讲解如何识别车辆的潜在问题，比如如何判断是否泡水车、火烧车，以及如何避免合同中的“霸王条款”。它提供了一份非常详细的“验车清单”，并且对清单上的每一项都进行了通俗的解释，让我这个对汽车不太懂的人，也能大概知道该看哪里，该注意什么。而且，书中还专门设置了一个“问题解答”的章节，里面收集了许多新手在置换过程中最常遇到的困惑，并且给出了清晰的解答。这让我感觉，这本书就像是我身边的“置换顾问”，随时都能为我提供帮助。它没有那些故弄玄虚的专业术语，而是用最接地气的方式，教我如何保护自己的权益，如何在交易中做到心中有数。这本书的价值，就在于它给了我一种“掌控感”，让我不再对二手车置换感到恐惧，而是充满了信心。
评分特别好的东西
评分看目录感觉挺全的，其实书的内容不行 不清楚不具体
评分好
评分物流挺快的，服务也不错，书嘛一般般，没什么内容
评分好书
评分值得一看
评分可以
评分不错的书呢
评分简单看了下。还行吧，感觉都差不多
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