投融资那点事儿：一本书轻松搞懂资本真相（附光盘） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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崔凯 著

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• 商业模式
• 创业融资
• 投资策略

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115395467

版次：1

商品编码：11711432

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-06-01

用纸：胶版纸

页数：234

附件：光盘

附件数量：1

产品特色

编辑推荐

　　谁是适合我们的合作伙伴？
　　尽职调查包括哪些内容？
　　投资协议的关键点有哪些？
　　我们的企业值多少钱？
　　投融资后如何度过“七年之痒”？
　　如何找到适合你的融资技巧？
　　搞懂投融资，其实很简单！
　　投融资的另类解读：像恋爱结婚一样玩转资本！

内容简介

　　做企业，本质上就是资本与产业的结合。有的企业借力资本助推，一飞冲天，创造了商业神话；有的企业牵手资本后，问题迭出，经营每况愈下，最终不欢而散。与资本共舞，有时和风细雨，有时疾风迅雨。作为商业较量，窥投融资之“一斑”可观商业社会之“全豹”。
　　《投融资那点事儿：一本书轻松搞懂资本真相（双色）》以通俗易懂的语言，妙趣横生的比喻，为读者生动解读企业投融资。企业投融资如同婚姻嫁娶一样，男婚女嫁，各有所求，各取所需。不了解彼此追求，不达到情投意合，不实现夫（妇）唱妇（夫）随，婚姻历程将注定坎坷；不了解资本真相，不懂得游戏规则，不把控市场运营，融资征途将一路艰辛。赢得资本红利，像理解婚恋真谛一样搞懂投融资那点事儿，在商业游戏中成为最终赢家。

作者简介

　　崔凯，工学和管理学双博士学位，北大纵横管理咨询集团合伙人，戴维斯加州大学访问学者，上海交通大学安泰经济与管理学院兼职教授。曾担任新农开发（600359）、亚盛集团（600108）和保龄宝（002286）等多家上市公司独立董事。调研过三十多个省市的数百家企业，在资本运营领域积累了丰富的实战经验，先后参与完成了达能分拆正广和、中粮集团并购融氏企业、冠生园集团重组等项目。多次就热点话题接受CCTV、中国经营报、阿里巴巴等媒体采访。在“赢家大讲堂”主讲的《资本运营》课程视频先后在国内三十多家电视台播出。应邀在清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等多所高校EMBA总裁班执教课程。
　　著有财经类出版物《资本红利：中国企业投融资攻略》《与资本共舞》《风云并购》《私募掘金》《私募股权投资操作实务》等。

内页插图

目录

第1章 投融资：婚姻的艺术
中国经济进入转型期，增幅变缓，产能过剩、消费低迷、人口老龄化等问题接踵而至。对于企业家而言，靠胆识和运气赚钱的时代渐行渐远。中国不需要这么多劣质企业，当然也就不需要这么多平庸老板。回溯千年历史，分久必合，合久必分。如果激流勇进的难度很大，那就需要选择合纵连横、投资融资、合资合作，甚至见好就收、全身而退，把企业一卖了之。你的选择会是什么？

《三国演义》中刘备的资本谋略／002
投融资：男大当婚、女大当嫁／009
与投融资有关的几个基本概念／015
从产业经营转型到资本运营／024

第2章 投融资策略：爱情的道理
企业发展面临的问题是资金，还是资源？投资者的优点和缺点是什么？各方存在哪些战略协同？在投融资实践中，需要把握哪些关键点？如何把控合资的节奏？

协同效应：麻将的牌理／030
投融资的关键流程／032
把握投融资的关键要素／035

第3章 尽职调查：恋爱的玄机
投融资不能“闪婚”，从相识到相爱，互相了解是必不可少的过程。相亲前俊男靓女们都要梳洗打扮一番，以便给对方留下美好的“第一印象”，同样的道理，企业合资前也要“当窗理云鬓，对镜贴花黄”。尽职调查是一项系统工程，从财务报表到法务审计，从盈利模式到管理团队，前前后后，里里外外，翻箱倒柜，掘地三尺。如此折腾，投融资双方该如何面对？

尽职调查流程／050
立项初审：“相亲”第一面／052
尽职调查：循序渐进／055
关注“庙”，更要关注“和尚” ／061
附件：尽职调查提纲／068

第4章 合同协议：订婚的事项
爱情需要承诺，投融资需要协议。如果各方“婚后”都能依约行事，合同协议其实就是一份可以永远锁在抽屉里的废纸。可惜靠利益来维系的“婚姻”往往非常脆弱，双方最好还是“丑话说在前头”。当然，再完备的合同协议也不可能做到滴水不漏，维系婚姻的不是“结婚证”，而是“感情”，心理契约往往与法律契约同样重要。

合同应该包括哪些内容／074
合同中需要注意的关键事项／081
附件：《投资协议》范例／124

第5章 企业估值：彩礼与嫁妆
在企业寻求融资的过程中，很多企业家并不了解企业的价值所在。自己的企业值多少钱，这是很多企业家都在思考的问题，尽管这个问题很难找到绝对正确的答案。估值是一个量体裁衣的过程，绝非搬来一套工具模型填上财务数据就可以解决。我们会关注厂房设备，但更要关注企业的核心资产，如经营团队、客户资源等。

估值：哲学VS数学／132
四个估值案例解析／139
喝杯咖啡的时间学会估值／145
财务经理的“一根筋”／158

第6章 投融资以后：“七年之痒”
婚姻，本质上不是房子和汽车的结合，而是两个人的结合；投融资，本质上不是厂房和资金的结合，而是两群人的结合。无论如何，企业掌门人都必须明白：从投融资那一刻起，“一个人说了算”的单身日子就结束了，今后将是有商有量的“二人世界”，需要彼此承担更多的责任和义务，更要学会尊重与包容。

整合重组“十步法”／162
难点：团队、裁员与文化／167
离婚：如果我们不再相爱／176

第7章 融资技巧：抱得美人归
“酒香不怕巷子深”已经成为过去。企业融资不能不择手段，但在心态上应该积极主动。策略虽然不能从根本上解决问题，但至少能增加投资者对融资企业的好感。接下来，我们就聊聊融资实践中有哪些“增加胜算”的策略。

正视自身存在的问题／180
写好《商业计划书》／184
路演与谈判策略／193
三板挂牌：机会VS鸡肋／197
附件：商务谈判接待表／201

第8章 投融资实战：案例分析
青岛啤酒和冠生园，我们耳熟能详的两家百年企业。在过去的20年中，两家企业都在寻求通过并购与融资来做大做强，然而结局却大相径庭、发人深省。笔者将通过对这两家企业投融资过程的解析，与大家一道体会资本运营的“冰火两重天”。

青岛啤酒：与资本共舞／206
冠生园：资本运营坎坷路／220

前言/序言

开宗明义，首先和大家分享我对投融资业务的三个观点。

　　第一，投融资是企业的“终身大事”。
　　2009年春晚，小品《不差钱》赢得了最多的笑声，其中有一段搞笑的台词，人这辈子最痛苦的事情有两件：“人死了钱没花完”和“人活着钱没有了”。其实，商界里忙忙碌碌的人最能体会上述两种痛苦：一种人有钱不知道该做什么，拿着钱到处找项目；另一种人想干事却没有钱，拿着项目到处找资金。两种人相遇，两情相悦，喜结良缘，就是本书的主题——投融资。
　　相较于采购、生产和销售等日常经营活动，投融资不是企业的常态业务，可能三五年才会经历一次——道理跟婚姻一样，对多数人来说，一辈子只会结一次婚。我们来打个比方：人生之路，在刚出生时，子女是父母的“全资控股子公司”；随着年龄的增长，子女要经历从幼儿园到大学的求学过程，尽管父母是孩子的股东，但是囿于时间、精力、学识以及孩子的成长环境，他们的最优选择是把孩子送到学校去；子女长大成人，走出校园，步入社会开始独立生活，然后谈婚论嫁，完成终身大事，“男大当婚，女大当嫁”，这是为人父母乐于也必须接受的结果。婚姻就相当于企业的投融资业务。不结婚，如何传宗接代、繁衍生息？不投融资，如何整合资源、做大做强？企业要发展，必须学会与资本共舞。产业经营是买卖产品，投融资是买卖公司，对追求成功的企业来说，投融资是一门至关重要的课程。身为企业“父母”的老板，你做好“娶媳嫁女”的准备了吗？
　　第二，投融资，不仅是资金之合，更是资源之合。
　　近几年，《裸婚》等都市题材的电视剧热播，原因在于近年来一直居高不下的离婚率：如果用每年发放的离婚证数除以结婚证数，“北上广深”四大一线城市的比率均已突破35%。据说产生这种现象的重要原因之一是“丈母娘经济学”。网络上流行一个搞笑段子：“不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓，不以买房为目的的谈恋爱就是耍丈母娘”，意指丈母娘认房不认人。追根溯源，婚姻本质上不是房子的结合而是人的结合，坚持认房不认人的逻辑，离婚率居高不下自然可想而知。同样的道理，投融资本质上不是厂房和资金的结合，而是两群人的结合，关键是新老股东的“优势互补”。换言之，资金之外，能给对方新的资源。这个道理非同小可。
　　打开窗子说亮话，投融资就是以资金换资源。如果有钱就能够“所向披靡”，那么金融机构就完全可以自娱自乐了。银行为什么要借钱给企业？因为银行手中的钱是“死钱”，只有对接到拥有资源的企业，通过项目和产业产生效益，银行才能获得间接的效益。做企业本身就如同玩一种资源整合游戏，而且老板能在多大半径内整合资源，就能干成多大事。重点中学只能够在地域范围内的百万人口中择优录取，清华、北大能够在全国14亿人中挑选状元，哈佛、耶鲁则能够在全世界70亿人中选拔精英。如果把清华甚至哈佛的招生半径控制在某省某市的某县，“牛校”很快就会变成“县一中”。做企业也是一样的道理，衡量一个企业的实力，不能简单地看资产规模，更得看其资源整合半径。从李嘉诚创办长江商学院，到柳传志推出联想之星计划，再到马云搞湖畔大学，此间诚然有兼济天下的情怀，但在商言商，巨擘们的这些举措无疑是在打造平台、搜集项目、网罗人才。一言以蔽之，整合资源。看看中小企业的股东、经理人、员工、供应商和客户构成，再和行业巨擘比对一下，你的整合半径有多大？你能做成多大的事？
　　第三，复杂的事情简单化。
　　市场上投融资类的书汗牛充栋，但能够让人读懂的却不多。有一种观点认为容易读的书籍一定是内容浅薄的作品，而晦涩的风格则标志着作者思想深刻或内容翔实、权威。于是在诸多书籍中充斥着刻板生涩的专业术语、复杂重叠的逻辑结构、非此即彼的标准答案、云里雾里的数学模型，似乎资本神话就是凡夫俗子难以理解的“高深”。其实不然。
　　笔者看来，形式上的“文牍主义”是一种误导。坦率地说，我对繁冗的数学公式和理论模型一向敬而远之。大道至简，把简单的事情复杂化或多或少是在故弄玄虚，把复杂的事情简单化才是返璞归真。人类的商业史已有3000多年，诺贝尔经济学奖1968年才设立。商业理论绝非先有天才大师创制于先，其实，很多商界规律源自生活规律，而生活规律又源自自然规律。投资是一门实践性很强的“杂学”，如同婚姻，并不复杂，经历后，也就懂了。在这本书中，我将尝试用一种通俗易懂，甚至调侃的方式，来和各位读者朋友共同解读投融资这一“游戏”的真相，希望这种文风能够得到您的理解和包容。另外，书中或有班门弄斧、断章取义之处，也请大家见谅。

揭秘商业世界的底层逻辑：从零开始构建你的财富蓝图 本书并非聚焦于特定的投融资案例分析或资本运作技巧，而是旨在为渴望在复杂商业环境中站稳脚跟的读者，提供一套全面、系统、深入浅出的认知框架。它聚焦于商业决策、价值创造、风险管理以及个人成长的内在驱动力，帮助你理解商业运作的本质规律，而非仅仅是表面的工具和术语。 第一部分：商业思维的重塑——洞察事物的本质 在信息爆炸的时代，噪音往往比信号更多。本书首先着力于帮助读者建立一套清晰、有力的商业思维模式，这是所有成功的基础。 第一章：从“交易”到“价值”的视角转换 成功的商业活动绝非简单的买卖，而是价值的创造与交换。本章深入探讨价值的定义——它如何产生、如何被衡量、以及如何实现价值的最大化。我们将分析传统商业模式中“价值链”的各个环节，强调创新如何成为价值跃迁的关键。内容包括： 稀缺性、实用性与主观偏好的交织： 理解价值是如何在供需双方的认知中被构建起来的。 边际效用递减与递增的边界： 探讨在不同产品和服务生命周期中，如何识别并利用“杠杆点”来驱动超额回报。 “护城河”的深层解析： 不仅仅是专利或品牌，更重要的是组织能力、网络效应和转换成本的动态平衡。 第二章：理解“系统”而非“孤点” 任何一家成功的企业或个人职业生涯，都是一个复杂的动态系统。本书摒弃线性思维，引导读者将注意力集中在系统内部的相互作用和反馈回路。 复杂适应性系统（CAS）的应用： 将企业视为一个能够在变化环境中自我调整的生命体。我们讨论自下而上的涌现行为与自上而下的战略引导之间的张力。 反馈机制的设计与优化： 如何构建有效的激励机制和信息流，确保系统能够持续地自我修正，避免陷入局部最优陷阱。 “意外之果”的管理： 识别和利用那些未被预期的系统行为，将风险转化为机会。 第三章：风险的哲学与实践 风险管理不是避免风险，而是理解和定价风险。本章从哲学的角度探讨不确定性，并提供实用的工具来量化和应对决策中的固有风险。 “黑天鹅”与“灰犀牛”的识别框架： 区分罕见事件与被忽视的、高概率的威胁。 决策树与情景规划： 建立多重路径的预案，确保即使在不利情景下，核心目标依然可达。 “失败”的重定义： 将失败视为信息获取的过程，并设计能够快速从错误中学习的组织文化。 第二部分：商业增长的驱动力——从产品到市场的深度对接 本部分将视角从宏观思维转向微观执行，探讨如何将一个好的想法转化为可持续增长的市场力量。 第四章：产品的“不可替代性”构建 成功的业务核心在于其产品或服务能以何种独特的、难以复制的方式解决用户痛点。本书侧重于需求挖掘和最小可行性产品的迭代哲学。 “Jobs To Be Done”（JTBD）的深度应用： 超越表面的功能需求，深入挖掘用户“雇佣”产品背后的深层动机和场景。 最小可行产品（MVP）的真正含义： 强调MVP的核心是“学习速度”，而非“最小功能集”。如何设计最小的实验来验证最大的假设。 用户体验的“摩擦点”分析： 识别用户在接触、使用和留存过程中的所有阻碍，并将其转化为优化机会。 第五章：市场进入与扩张的结构性策略 理解市场动态是制定扩张战略的前提。本章探讨如何科学地选择战场，并建立可持续的竞争优势。 TAM, SAM, SOM 的精确测算： 如何避免对市场规模的盲目乐观，通过自下而上的数据校验，确定可实现的潜在市场。 竞争格局的动态分析： 采用波特五力模型的同时，引入“竞争蓝图”方法，描绘行业中尚未被满足的“价值曲线”。 分销渠道的“所有权”与“合作”： 分析不同渠道的成本结构和控制力，指导企业在不同阶段选择最适合的扩张路径。 第六章：单位经济效益（Unit Economics）的基石 任何规模的扩张都必须建立在健康的单位经济模型之上。本章详尽拆解构建可持续盈利能力的核心指标。 客户生命周期价值（LTV）的精准估算： 如何结合留存率、流失率和平均消费额，建立动态的LTV预测模型。 客户获取成本（CAC）的细分管理： 区分不同渠道的CAC，并设定严格的LTV/CAC比率红线。 “盈亏平衡点”的战略意义： 认识到盈亏平衡点不仅是一个财务数字，更是一个检验商业模式可行性的“压力测试”。 第三部分：组织与文化的内驱力——实现长期主义 商业的竞争最终是人才和文化的竞争。本书的最后一部分关注如何构建一个能够持续学习、高效执行的组织。 第七章：人才的吸引、赋能与留存 优秀的组织懂得如何将个人目标与组织使命对齐，并在员工的成长中实现组织的复利增长。 “能力地图”与“潜力评估”： 建立超越职位的能力模型，识别那些具有高成长潜力的关键人才。 激励机制的设计哲学： 如何平衡股权、奖金与非物质激励，确保员工的努力方向与公司战略高度一致。 “反馈文化”的落地实践： 建立一个安全、坦诚的沟通环境，让建设性批评成为常态，而非例外。 第八章：高效率决策与执行的流程设计 速度和准确性是现代商业成功的关键要素。本章侧重于如何设计流程以优化决策质量和执行效率。 “明确的责任人”原则（DRI）： 确保每一个关键决策都有唯一的最终责任人，避免责任分散。 会议效率革命： 如何将会议转化为行动导向的决策平台，减少无效的讨论时间。 指标驱动的运营： 从OKR到KPI的实际应用，确保组织的所有活动都紧密围绕核心战略目标展开。 第九章：长期主义的远见与践行 在短期利益的诱惑下，保持战略定力是稀缺的品质。本章探讨如何将长期愿景融入日常运营。 “未来自洽”的战略检验： 审视当前的每一步行动，是否与五年或十年后的愿景路径保持一致。 复利效应在商业中的体现： 无论是品牌声誉、客户信任还是技术积累，长期投入带来的回报是非线性的。 创始人与领导者的自我修炼： 领导力的核心在于保持好奇心、持续学习，并具备超越当下的格局和耐心。 本书旨在提供一套坚实的、可操作的底层逻辑框架，帮助读者穿透迷雾，理解商业世界运行的基本规律，无论你身处哪个行业，这套思维体系都将是你构建个人和企业财富蓝图的最可靠基石。

评分☆☆☆☆☆

这本书的目录结构简直是教科书级别的清晰，它把一个在很多人看来复杂到令人望而却步的“资本世界”拆解成了几个逻辑清晰、层层递进的小模块。我特别欣赏作者在章节划分上的巧妙安排，并非简单地按照时间线或者领域来划分，而是更注重知识点的串联性和实用性。比如，它似乎会先从最基础的概念讲起，用非常生活化的比喻来解释那些晦涩的金融术语，让人感觉“原来是这么回事”，而不是死记硬背。然后，紧接着就会进入到案例分析的环节，这些案例的选择非常贴近当前的市场热点，读起来让人有强烈的代入感，仿佛自己正在亲身参与一场融资谈判。这种从宏观到微观，再到实战应用的递进式学习路径，极大地降低了阅读门槛。我翻阅了其中一两章的开头，那种行文的流畅感和逻辑的严密性，让我完全忘记了自己是在阅读一本关于“融资”的书，更像是在听一位经验丰富的导师娓娓道来，条理清晰，干货满满，这种阅读体验是目前市面上很多同类书籍难以企及的。

评分☆☆☆☆☆

哇，这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的配色，再加上封面上那几行精炼的标题文字，一下子就抓住了我的注意力。我通常对这种“揭秘”类的商业书籍持保留态度，总觉得很多都言过其实，但《投融资那点事儿》的封面设计，透露出一种不浮夸的专业感，让人忍不住想翻开看看里面到底能有什么干货。内页的纸张质感也相当不错，阅读起来非常舒适，长时间盯着看也不会觉得眼睛干涩，这对于我这种需要大量阅读的职场人士来说，简直是加分项。而且，这本书的排版布局也做得非常用心，段落之间的留白恰到好处，关键信息的字体大小和粗细处理得当，即使是初次接触复杂金融概念的读者，也能很快抓住重点，不会被密密麻麻的文字淹没，这看得出编辑团队在用户体验上下了真功夫。 相比起那些只有理论堆砌的书籍，这本书从外在给人的第一印象就非常积极，它成功地营造了一种“这是一本能真正帮你解决问题的实用工具书”的氛围，而不是一本高高在上的学术专著，这点非常讨喜。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事风格非常平易近人，完全没有一般金融书籍那种高高在上、拒人于千里之外的学究气。作者的语言就像是一个资深的朋友在跟你分享他多年踩坑和成功的经验。我注意到一个细节，在解释一些复杂的金融衍生品或者复杂的交易结构时，作者似乎很擅长使用生活中的类比——比如用买房子的贷款方式来类比优先清算权的设置，或者用股权转让协议中的定金来类比对赌条款的性质。这种“接地气”的表达方式，极大地消弭了知识的隔阂感。它让你在轻松愉快的阅读过程中，不知不觉就掌握了过去认为非常高深的知识点。这种有效的知识传递方式，是衡量一本商业读物是否成功的关键指标之一。它成功地让“投融资”这个听起来就很“烧脑”的话题，变得既有趣又易懂，让人愿意一口气读完，而不是读几页就想放弃。

评分☆☆☆☆☆

我最近手头正好在跟进一些项目，需要快速建立对股权结构和估值方法的初步认知，所以抱着试探的心态翻开了这本书。让我惊喜的是，它对一些核心概念的阐述，居然比我之前在网上查阅的几篇专业报告还要来得直观和透彻。特别是关于“估值陷阱”的那部分论述，作者没有停留在传统的DCF（折现现金流）模型介绍，而是深入剖析了不同阶段创业公司在不同市场环境下，实际操作中更偏向于使用哪些“非主流”但却更具操作性的估值锚点。这种从理论到实践的无缝衔接，简直是为我们这些实际操作者量身定做的。而且，书中对风险控制和条款设计的讨论也相当细致，它没有一味地渲染成功学的光环，反而花了不少篇幅去警示潜在的法律风险和权力稀释问题，这种审慎的态度让我对作者的专业度和诚信度倍增好感。它不像一些纯粹的“成功学”书籍那样只告诉你怎么成功，而是告诉你如何在成功的路上少走弯路，这才是真正有价值的“内参”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体感觉是：它不光是一本书，更像是一个经过精心梳理和浓缩的行业精华知识库。我尤其欣赏作者在内容组织上所体现出的那种极强的“实战导向性”。它不是那种只停留在纸面上的理论推导，而是处处透露着“在现实世界中应该怎么做”的指导方针。例如，书中对“路演PPT”的结构解析，细致到了每一页应该着重突出什么数据，什么样的措辞更容易打动投资人，这种层面的细致描写，对于那些正在融资路上的创业者来说，简直是无价之宝。这本书提供了一个完整的思维框架，让你在面对资本时，不再是处于被动和迷茫的状态，而是能够掌握主动权，清晰地知道下一步该怎么走，手里应该准备哪些材料。它提供的知识颗粒度非常精细，可以直接转化为行动指南，这种高度的实用性和即时转化价值，使得这本书的阅读体验远远超越了一本普通的财经读物。

评分☆☆☆☆☆

囤了太多书了，还没来得及看。。。

评分☆☆☆☆☆

很不错，内容很丰富

评分☆☆☆☆☆

绝对正品，包装整齐，就是有点摩擦灰尘，最近青岛会议多，物流也很到位，京东值得信赖，够看一段时间了

评分☆☆☆☆☆

不错的一本书 简洁明了

评分☆☆☆☆☆

东东很好，在东东买不错。

评分☆☆☆☆☆

活动买的，价格还不错

评分☆☆☆☆☆

很不错的一本书漫漫读长见识了

评分☆☆☆☆☆

比较好，通俗易懂

评分☆☆☆☆☆

很好，值得推荐……