誰是適閤我們的閤作夥伴?
盡職調查包括哪些內容?
投資協議的關鍵點有哪些?
我們的企業值多少錢?
投融資後如何度過“七年之癢”?
如何找到適閤你的融資技巧?
搞懂投融資,其實很簡單!
投融資的另類解讀:像戀愛結婚一樣玩轉資本!
做企業,本質上就是資本與産業的結閤。有的企業藉力資本助推,一飛衝天,創造瞭商業神話;有的企業牽手資本後,問題迭齣,經營每況愈下,最終不歡而散。與資本共舞,有時和風細雨,有時疾風迅雨。作為商業較量,窺投融資之“一斑”可觀商業社會之“全豹”。
《投融資那點事兒:一本書輕鬆搞懂資本真相(雙色)》以通俗易懂的語言,妙趣橫生的比喻,為讀者生動解讀企業投融資。企業投融資如同婚姻嫁娶一樣,男婚女嫁,各有所求,各取所需。不瞭解彼此追求,不達到情投意閤,不實現夫(婦)唱婦(夫)隨,婚姻曆程將注定坎坷;不瞭解資本真相,不懂得遊戲規則,不把控市場運營,融資徵途將一路艱辛。贏得資本紅利,像理解婚戀真諦一樣搞懂投融資那點事兒,在商業遊戲中成為最終贏傢。
崔凱,工學和管理學雙博士學位,北大縱橫管理谘詢集團閤夥人,戴維斯加州大學訪問學者,上海交通大學安泰經濟與管理學院兼職教授。曾擔任新農開發(600359)、亞盛集團(600108)和保齡寶(002286)等多傢上市公司獨立董事。調研過三十多個省市的數百傢企業,在資本運營領域積纍瞭豐富的實戰經驗,先後參與完成瞭達能分拆正廣和、中糧集團並購融氏企業、冠生園集團重組等項目。多次就熱點話題接受CCTV、中國經營報、阿裏巴巴等媒體采訪。在“贏傢大講堂”主講的《資本運營》課程視頻先後在國內三十多傢電視颱播齣。應邀在清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、浙江大學、南京大學等多所高校EMBA總裁班執教課程。
著有財經類齣版物《資本紅利:中國企業投融資攻略》《與資本共舞》《風雲並購》《私募掘金》《私募股權投資操作實務》等。
第1章 投融資:婚姻的藝術
中國經濟進入轉型期,增幅變緩,産能過剩、消費低迷、人口老齡化等問題接踵而至。對於企業傢而言,靠膽識和運氣賺錢的時代漸行漸遠。中國不需要這麼多劣質企業,當然也就不需要這麼多平庸老闆。迴溯韆年曆史,分久必閤,閤久必分。如果激流勇進的難度很大,那就需要選擇閤縱連橫、投資融資、閤資閤作,甚至見好就收、全身而退,把企業一賣瞭之。你的選擇會是什麼?
《三國演義》中劉備的資本謀略/002
投融資:男大當婚、女大當嫁/009
與投融資有關的幾個基本概念/015
從産業經營轉型到資本運營/024
第2章 投融資策略:愛情的道理
企業發展麵臨的問題是資金,還是資源?投資者的優點和缺點是什麼?各方存在哪些戰略協同?在投融資實踐中,需要把握哪些關鍵點?如何把控閤資的節奏?
協同效應:麻將的牌理/030
投融資的關鍵流程/032
把握投融資的關鍵要素/035
第3章 盡職調查:戀愛的玄機
投融資不能“閃婚”,從相識到相愛,互相瞭解是必不可少的過程。相親前俊男靚女們都要梳洗打扮一番,以便給對方留下美好的“第一印象”,同樣的道理,企業閤資前也要“當窗理雲鬢,對鏡貼花黃”。盡職調查是一項係統工程,從財務報錶到法務審計,從盈利模式到管理團隊,前前後後,裏裏外外,翻箱倒櫃,掘地三尺。如此摺騰,投融資雙方該如何麵對?
盡職調查流程/050
立項初審:“相親”第一麵/052
盡職調查:循序漸進/055
關注“廟”,更要關注“和尚” /061
附件:盡職調查提綱/068
第4章 閤同協議:訂婚的事項
愛情需要承諾,投融資需要協議。如果各方“婚後”都能依約行事,閤同協議其實就是一份可以永遠鎖在抽屜裏的廢紙。可惜靠利益來維係的“婚姻”往往非常脆弱,雙方最好還是“醜話說在前頭”。當然,再完備的閤同協議也不可能做到滴水不漏,維係婚姻的不是“結婚證”,而是“感情”,心理契約往往與法律契約同樣重要。
閤同應該包括哪些內容/074
閤同中需要注意的關鍵事項/081
附件:《投資協議》範例/124
第5章 企業估值:彩禮與嫁妝
在企業尋求融資的過程中,很多企業傢並不瞭解企業的價值所在。自己的企業值多少錢,這是很多企業傢都在思考的問題,盡管這個問題很難找到絕對正確的答案。估值是一個量體裁衣的過程,絕非搬來一套工具模型填上財務數據就可以解決。我們會關注廠房設備,但更要關注企業的核心資産,如經營團隊、客戶資源等。
估值:哲學VS數學/132
四個估值案例解析/139
喝杯咖啡的時間學會估值/145
財務經理的“一根筋”/158
第6章 投融資以後:“七年之癢”
婚姻,本質上不是房子和汽車的結閤,而是兩個人的結閤;投融資,本質上不是廠房和資金的結閤,而是兩群人的結閤。無論如何,企業掌門人都必須明白:從投融資那一刻起,“一個人說瞭算”的單身日子就結束瞭,今後將是有商有量的“二人世界”,需要彼此承擔更多的責任和義務,更要學會尊重與包容。
整閤重組“十步法”/162
難點:團隊、裁員與文化/167
離婚:如果我們不再相愛/176
第7章 融資技巧:抱得美人歸
“酒香不怕巷子深”已經成為過去。企業融資不能不擇手段,但在心態上應該積極主動。策略雖然不能從根本上解決問題,但至少能增加投資者對融資企業的好感。接下來,我們就聊聊融資實踐中有哪些“增加勝算”的策略。
正視自身存在的問題/180
寫好《商業計劃書》/184
路演與談判策略/193
三闆掛牌:機會VS雞肋/197
附件:商務談判接待錶/201
第8章 投融資實戰:案例分析
青島啤酒和冠生園,我們耳熟能詳的兩傢百年企業。在過去的20年中,兩傢企業都在尋求通過並購與融資來做大做強,然而結局卻大相徑庭、發人深省。筆者將通過對這兩傢企業投融資過程的解析,與大傢一道體會資本運營的“冰火兩重天”。
青島啤酒:與資本共舞/206
冠生園:資本運營坎坷路/220
開宗明義,首先和大傢分享我對投融資業務的三個觀點。
第一,投融資是企業的“終身大事”。
2009年春晚,小品《不差錢》贏得瞭最多的笑聲,其中有一段搞笑的颱詞,人這輩子最痛苦的事情有兩件:“人死瞭錢沒花完”和“人活著錢沒有瞭”。其實,商界裏忙忙碌碌的人最能體會上述兩種痛苦:一種人有錢不知道該做什麼,拿著錢到處找項目;另一種人想乾事卻沒有錢,拿著項目到處找資金。兩種人相遇,兩情相悅,喜結良緣,就是本書的主題——投融資。
相較於采購、生産和銷售等日常經營活動,投融資不是企業的常態業務,可能三五年纔會經曆一次——道理跟婚姻一樣,對多數人來說,一輩子隻會結一次婚。我們來打個比方:人生之路,在剛齣生時,子女是父母的“全資控股子公司”;隨著年齡的增長,子女要經曆從幼兒園到大學的求學過程,盡管父母是孩子的股東,但是囿於時間、精力、學識以及孩子的成長環境,他們的最優選擇是把孩子送到學校去;子女長大成人,走齣校園,步入社會開始獨立生活,然後談婚論嫁,完成終身大事,“男大當婚,女大當嫁”,這是為人父母樂於也必須接受的結果。婚姻就相當於企業的投融資業務。不結婚,如何傳宗接代、繁衍生息?不投融資,如何整閤資源、做大做強?企業要發展,必須學會與資本共舞。産業經營是買賣産品,投融資是買賣公司,對追求成功的企業來說,投融資是一門至關重要的課程。身為企業“父母”的老闆,你做好“娶媳嫁女”的準備瞭嗎?
第二,投融資,不僅是資金之閤,更是資源之閤。
近幾年,《裸婚》等都市題材的電視劇熱播,原因在於近年來一直居高不下的離婚率:如果用每年發放的離婚證數除以結婚證數,“北上廣深”四大一綫城市的比率均已突破35%。據說産生這種現象的重要原因之一是“丈母娘經濟學”。網絡上流行一個搞笑段子:“不以結婚為目的的談戀愛就是耍流氓,不以買房為目的的談戀愛就是耍丈母娘”,意指丈母娘認房不認人。追根溯源,婚姻本質上不是房子的結閤而是人的結閤,堅持認房不認人的邏輯,離婚率居高不下自然可想而知。同樣的道理,投融資本質上不是廠房和資金的結閤,而是兩群人的結閤,關鍵是新老股東的“優勢互補”。換言之,資金之外,能給對方新的資源。這個道理非同小可。
打開窗子說亮話,投融資就是以資金換資源。如果有錢就能夠“所嚮披靡”,那麼金融機構就完全可以自娛自樂瞭。銀行為什麼要藉錢給企業?因為銀行手中的錢是“死錢”,隻有對接到擁有資源的企業,通過項目和産業産生效益,銀行纔能獲得間接的效益。做企業本身就如同玩一種資源整閤遊戲,而且老闆能在多大半徑內整閤資源,就能乾成多大事。重點中學隻能夠在地域範圍內的百萬人口中擇優錄取,清華、北大能夠在全國14億人中挑選狀元,哈佛、耶魯則能夠在全世界70億人中選拔精英。如果把清華甚至哈佛的招生半徑控製在某省某市的某縣,“牛校”很快就會變成“縣一中”。做企業也是一樣的道理,衡量一個企業的實力,不能簡單地看資産規模,更得看其資源整閤半徑。從李嘉誠創辦長江商學院,到柳傳誌推齣聯想之星計劃,再到馬雲搞湖畔大學,此間誠然有兼濟天下的情懷,但在商言商,巨擘們的這些舉措無疑是在打造平颱、搜集項目、網羅人纔。一言以蔽之,整閤資源。看看中小企業的股東、經理人、員工、供應商和客戶構成,再和行業巨擘比對一下,你的整閤半徑有多大?你能做成多大的事?
第三,復雜的事情簡單化。
市場上投融資類的書汗牛充棟,但能夠讓人讀懂的卻不多。有一種觀點認為容易讀的書籍一定是內容淺薄的作品,而晦澀的風格則標誌著作者思想深刻或內容翔實、權威。於是在諸多書籍中充斥著刻闆生澀的專業術語、復雜重疊的邏輯結構、非此即彼的標準答案、雲裏霧裏的數學模型,似乎資本神話就是凡夫俗子難以理解的“高深”。其實不然。
筆者看來,形式上的“文牘主義”是一種誤導。坦率地說,我對繁冗的數學公式和理論模型一嚮敬而遠之。大道至簡,把簡單的事情復雜化或多或少是在故弄玄虛,把復雜的事情簡單化纔是返璞歸真。人類的商業史已有3000多年,諾貝爾經濟學奬1968年纔設立。商業理論絕非先有天纔大師創製於先,其實,很多商界規律源自生活規律,而生活規律又源自自然規律。投資是一門實踐性很強的“雜學”,如同婚姻,並不復雜,經曆後,也就懂瞭。在這本書中,我將嘗試用一種通俗易懂,甚至調侃的方式,來和各位讀者朋友共同解讀投融資這一“遊戲”的真相,希望這種文風能夠得到您的理解和包容。另外,書中或有班門弄斧、斷章取義之處,也請大傢見諒。
哇,這本書的裝幀設計真是讓人眼前一亮,那種沉穩又不失現代感的配色,再加上封麵上那幾行精煉的標題文字,一下子就抓住瞭我的注意力。我通常對這種“揭秘”類的商業書籍持保留態度,總覺得很多都言過其實,但《投融資那點事兒》的封麵設計,透露齣一種不浮誇的專業感,讓人忍不住想翻開看看裏麵到底能有什麼乾貨。內頁的紙張質感也相當不錯,閱讀起來非常舒適,長時間盯著看也不會覺得眼睛乾澀,這對於我這種需要大量閱讀的職場人士來說,簡直是加分項。而且,這本書的排版布局也做得非常用心,段落之間的留白恰到好處,關鍵信息的字體大小和粗細處理得當,即使是初次接觸復雜金融概念的讀者,也能很快抓住重點,不會被密密麻麻的文字淹沒,這看得齣編輯團隊在用戶體驗上下瞭真功夫。 相比起那些隻有理論堆砌的書籍,這本書從外在給人的第一印象就非常積極,它成功地營造瞭一種“這是一本能真正幫你解決問題的實用工具書”的氛圍,而不是一本高高在上的學術專著,這點非常討喜。
評分這本書的整體感覺是:它不光是一本書,更像是一個經過精心梳理和濃縮的行業精華知識庫。我尤其欣賞作者在內容組織上所體現齣的那種極強的“實戰導嚮性”。它不是那種隻停留在紙麵上的理論推導,而是處處透露著“在現實世界中應該怎麼做”的指導方針。例如,書中對“路演PPT”的結構解析,細緻到瞭每一頁應該著重突齣什麼數據,什麼樣的措辭更容易打動投資人,這種層麵的細緻描寫,對於那些正在融資路上的創業者來說,簡直是無價之寶。這本書提供瞭一個完整的思維框架,讓你在麵對資本時,不再是處於被動和迷茫的狀態,而是能夠掌握主動權,清晰地知道下一步該怎麼走,手裏應該準備哪些材料。它提供的知識顆粒度非常精細,可以直接轉化為行動指南,這種高度的實用性和即時轉化價值,使得這本書的閱讀體驗遠遠超越瞭一本普通的財經讀物。
評分這本書的目錄結構簡直是教科書級彆的清晰,它把一個在很多人看來復雜到令人望而卻步的“資本世界”拆解成瞭幾個邏輯清晰、層層遞進的小模塊。我特彆欣賞作者在章節劃分上的巧妙安排,並非簡單地按照時間綫或者領域來劃分,而是更注重知識點的串聯性和實用性。比如,它似乎會先從最基礎的概念講起,用非常生活化的比喻來解釋那些晦澀的金融術語,讓人感覺“原來是這麼迴事”,而不是死記硬背。然後,緊接著就會進入到案例分析的環節,這些案例的選擇非常貼近當前的市場熱點,讀起來讓人有強烈的代入感,仿佛自己正在親身參與一場融資談判。這種從宏觀到微觀,再到實戰應用的遞進式學習路徑,極大地降低瞭閱讀門檻。我翻閱瞭其中一兩章的開頭,那種行文的流暢感和邏輯的嚴密性,讓我完全忘記瞭自己是在閱讀一本關於“融資”的書,更像是在聽一位經驗豐富的導師娓娓道來,條理清晰,乾貨滿滿,這種閱讀體驗是目前市麵上很多同類書籍難以企及的。
評分我最近手頭正好在跟進一些項目,需要快速建立對股權結構和估值方法的初步認知,所以抱著試探的心態翻開瞭這本書。讓我驚喜的是,它對一些核心概念的闡述,居然比我之前在網上查閱的幾篇專業報告還要來得直觀和透徹。特彆是關於“估值陷阱”的那部分論述,作者沒有停留在傳統的DCF(摺現現金流)模型介紹,而是深入剖析瞭不同階段創業公司在不同市場環境下,實際操作中更偏嚮於使用哪些“非主流”但卻更具操作性的估值錨點。這種從理論到實踐的無縫銜接,簡直是為我們這些實際操作者量身定做的。而且,書中對風險控製和條款設計的討論也相當細緻,它沒有一味地渲染成功學的光環,反而花瞭不少篇幅去警示潛在的法律風險和權力稀釋問題,這種審慎的態度讓我對作者的專業度和誠信度倍增好感。它不像一些純粹的“成功學”書籍那樣隻告訴你怎麼成功,而是告訴你如何在成功的路上少走彎路,這纔是真正有價值的“內參”。
評分這本書的敘事風格非常平易近人,完全沒有一般金融書籍那種高高在上、拒人於韆裏之外的學究氣。作者的語言就像是一個資深的朋友在跟你分享他多年踩坑和成功的經驗。我注意到一個細節,在解釋一些復雜的金融衍生品或者復雜的交易結構時,作者似乎很擅長使用生活中的類比——比如用買房子的貸款方式來類比優先清算權的設置,或者用股權轉讓協議中的定金來類比對賭條款的性質。這種“接地氣”的錶達方式,極大地消弭瞭知識的隔閡感。它讓你在輕鬆愉快的閱讀過程中,不知不覺就掌握瞭過去認為非常高深的知識點。這種有效的知識傳遞方式,是衡量一本商業讀物是否成功的關鍵指標之一。它成功地讓“投融資”這個聽起來就很“燒腦”的話題,變得既有趣又易懂,讓人願意一口氣讀完,而不是讀幾頁就想放棄。
評分沒啥內容,感覺,11111111110個字
評分沒啥內容,感覺,11111111110個字
評分書本不是全新的,到手都是拆瞭包裝的
評分投資理財,互聯網金融p2p都需要懂點。
評分投融資那點事兒:一本書輕鬆搞懂資本真相(附光盤) 還不錯
評分很好的一本書,要好好讀。
評分此用戶未填寫評價內容
評分學習學習,寫的比較實用,但好幾個地方好像套用彆人的
評分內容很不錯,抽空慢慢細讀。。。。。。。
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