在中国，医药营销这样做：时代方略精选文集 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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段继东 著

图书标签:

• 医药营销
• 中国医药市场
• 营销策略
• 行业洞察
• 案例分析
• 医药推广
• 营销管理
• 数字化营销
• 医促通
• 渠道拓展

出版社： 工商联合出版社

ISBN：9787515813721

版次：1

商品编码：11762496

品牌：博瑞森

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-09-01

用纸：纯质纸

页数：279

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内容简介

　　《在中国，医药营销这样做：时代方略精选文集》是时代方略在医药营销领域思想、方法文章的精选合集，也是关于医药营销经验和智慧的集大成者。
　　本书针对医药企业和本土营销环境的现状，涵盖了营销战略、营销计划、团队管理、营销战术、市场推广和案例分析等丰富的内容。十五年来，时代方略给国内数十家各类型的医药企业开展过营销咨询，对医药营销有着深刻的积累和理解。编者本人及其团队大都来自于企业的市场营销体系，有着丰富的实践经验，同时和一线营销体系时刻保持着密切的接触。得益于这些独特的优势，在本土的医药领域，他们提供的营销智慧应当是无出其右者。
　　本书正是以编者为主的多位作者将这些智慧和自己在市场中多年的积累倾囊而授，实在弥足珍贵。

作者简介

　　段继东，中国医药企业管理协会副会长、北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长、清华大学、北京大学特聘教授。现任及曾任多家医药企业董事、独立董事，包括仁和药业、昆明制药、康恩贝、舒泰神等九家医药上市公司，及齐鲁制药、重庆医药集团、锦州奥鸿等多家非上市企业。深刻了解中国医药产业的现状、需求和困惑，对中、外企业的管理特色有切身体会，对战略管理、组织再造、运营管理、集团管控模式、购并与整合、营销管理等方面有深入研究与实践。曾代表中国医药行业在“中非合作论坛”部长级会议上演讲，被评为中国医药行业十大企业家”，两次受到温家宝总理接见，专著有《中国医药企业经典管理大系》，《决胜十年—谁是医药新王者》。时代方略是国内领先的战略创新与资源整合平台，为百余家中外医药企业提供过咨询服务。

目录

第一篇 高屋建瓴：营销战略抉择
医药企业如何制定营销战略
变革升级：再造优秀的营销系统
建立系统完整的营销大纲
合理规划医药企业的业务体系
中国医药营销模式的盘点与展望
无招胜有招：营销模式的最高境界
第二篇 运筹帷幄：营销计划的制定与实施
企业的营销计划为何难以实现
正确制定企业年度营销计划
营销计划的指标设定
营销计划的分解途径
如何开展营销计划的评价
营销计划的实施准备
过程管理：营销计划的有效执行和控制
营销计划的动态调整
如何撰写年度营销工作总结
年度营销分析与预测
第三篇 沙场点兵：管理营销队伍
打造高效的营销组织
营销管理：从系统建设到计划流程
激励与约束，管理营销团队的关键抓手
药企高管营销管理核心
破解集团化医药企业营销管控之痛
集团企业对下属企业的管控再造
构建新型省级业务单元 实现营销战略落地
空降兵如何作战：职业经理人履新的管理关键
新进入企业的营销管理如何做
销售管理思维大讨论：费用预算制、费用核算制和费用承包制孰胜孰劣
建立执行型营销文化 为组织化营销保驾护航
不懂营销的药企老板，该怎么管
营销体系人才的选、用、育、留
"承包制"绑架公司行为的处理
建立科学的招商管理体系
如何制定优秀的经营目标责任书
如何让医药代理商为我所用
第四篇 攻城拔寨：营销战术如何开展
"三梁五柱"塑造医药企业营销力
医药产品市场调研的关键要素
区域集中开发、维护和上量实战策略探讨
学术推广要揽全局
产品结构与营销策略的良性互动
探讨优秀产品的营销失误
多层细分市场的产品线管理策略
非医保产品医院销售的六大营销模式
医药企业如何做好样板市场
区域药企如何实现全国企业的营销跨越
中小医药企业营销突破的四大原则
医药企业营销变革的几点思考
集中营销：医药行业变革下的全新模式
医药企业如何起步网络营销
第五篇 兵无常势：各种品类的不同打法
处方药学术推广：本土药企的误区与突破
处方药巧跨大零售
抓住处方药电商发展的机遇
外资品牌仿制药营销：新三板斧打造出路
OTC营销十字关口
整合推广，塑造网络时代OTC大品牌
浅谈OTC药企非品牌产品在连锁药店开发及上量的策略制定
普药常态化 终端直供模式焕发新春
"半普药"--爆破普药企业三低困境
中药大产品的"魔方哲学"
中药企业价值回归思考
保健品洋品牌抢滩攻略
第六篇 推演复盘：药企营销的成功案例分析
调结构、挖潜力：M企业从营销到盈利的破局之道
铁的销售管理，打造铁的营销团队-RH的营销管理精髓
如何构建事业部制下的营销组织体系？--A企业的营销组织体系再造案例
十年十倍，解密B企业神话
处方药学术推广的若干案例分析
找原因，转思路： Z公司的招商破局

精彩书摘

　　第一章 高屋建瓴：营销战略抉择
　　第一节 医药企业如何制定营销战略
　　医药企业发展中的许多问题都迫切需要得到解决，营销问题是其中的重中之重。解决营销问题能够带来业绩，并为解决其他问题创造时间和条件。反之，企业会受业绩拖累，也无法解决其他问题。
　　营销问题主要是营销战略和营销打法。什么是营销战略？营销战略能解决什么问题？营销战略的核心要素是什么？如何制定营销战略？如何执行营销战略？这些都是企业一把手和营销管理者必须掌握和解决的问题。
　　企业营销战略落实到具体的管理工作当中，就是要做好两件事：
　　第一，建立营销管理平台，做好产品体系规划、业务体系规划及组织体系规划；
　　第二，落实营销战略的执行，也就是明确5W1H。所谓5W1H，包括who、what、where、when、why和how这几个要素：
　　Who，就是明确营销战略的行为人，明确谁去做，谁参与，谁负责和谁考核；
　　What，就是明确营销战略的内容是什么，也就是具体的行动方案；
　　Where，就是明确在哪里去实施；
　　When，就是明确什么时间开始，什么时间结束；
　　Why，就是明确这么做的目的和意义是什么；
　　How，就是明确怎么做，如何去执行。
　　简单说来，做好这两件事就是要完成好营销战略的制定和落地。
　　营销战略就是解决好产品、队伍、市场、模式有机组合的问题。对于营销战略，在老板的脑海中是一套思路，在营销高管脑海里是一套方案，在营销执行者的脑海里是一套打法。
　　当前适用于医药企业的营销战略，必须普遍解决以下几个问题：
　　一、门槛做进
　　门槛做进就是要解决为营销保驾护航的各种政策门槛的问题，如进入医保目录、新农合目录、招标目录、基本药物目录等。我们应当认识到，被政策的门槛卡住是战略的失败。我们看到一些企业通过促使产品进入目录，单独定价，在重点省份保持高价中标等进入门槛的措施为产品销售保驾护航。
　　实际上，企业做好了这一个点就撬动了全局。那些被政策拦阻在门外的企业将越过越难。过不去就是一道槛，四处碰壁，过去了就一片光明：产品原来无人问津，进入目录，高价中标以后，门庭若市；原来无销售网络，通过产品构建了网络；原来和代理商谈判低声下气，现在腰杆挺直，不交保证金不予合作。因此，进入门槛的产品就像穿了一件名牌套装，身价倍增。
　　那么如何做进门槛呢？首先就是要研究到底有几道门槛，处方药、OTC（非处方药）、基药的门槛都在什么地方，这些门槛到底有多高，如何跨越门槛，接着，企业需要做的就是赶紧抓紧时间吃透政策，面对现实情形去做好各省各地的招投标工作，做好进入新的医保目录的调整工作。曾经有一家企业，产品很好，独家医保，然而医保目录调整时被调了出来，这样的情况实在可惜。
　　二、品牌做强
　　现在许多大企业，对品牌方面的认知都存在问题。首先，不知道品牌的内涵是什么，企业代表的是什么品牌意义。其次，一些品牌出现老化，体现品牌的产品还是十几年前的产品。最后，品牌区域化特征明显，只在当地有名，在全国则没有名气。
　　从企业品牌和产品品牌联动的角度来说，很多企业品牌没做大，产品品牌也不响亮，更谈不上互动。因此，我们提出品牌要做强，也就是要把企业从区域性产品品牌做成全国性产品品牌；区域性的企业品牌，做成全国性的企业品牌。
　　今天，不管是医药行业，还是中国社会的各方面，出名还是管用的。品牌的价值应体现在营销策略中，也就是说，同样的产品，只要用上你的品牌，就可以比别人卖得贵、卖得好、卖得多。我们需要提高产品知名度、企业知名度，建立忠诚度、培育美誉度，用品牌化强化企业的规模化和专业化。
　　更重要的是，我们需要赋予品牌内涵。比如某企业品牌内涵是“创新、进取、专业、高效”。创新的具体内涵是：观念创新、模式创新、管理创新、制度创新、服务创新；进取是高品质产品、高效率服务、高水平管理、高速度发展；专业是专业化经营、专业化团队、专业化管理；高效是思想超前，战略领先，形象良好，敢于担当责任。该企业全力塑造品牌形象，以区别于竞争对手，使企业在各方面获得了不少实惠。
　　三、市场做开
　　市场做开是指做透核心市场，做开全国市场。每个企业都有自己的根据地市场，尤其是本乡本土和周围的几个地区。我们合作的一些企业中，常常出现在自己的根据地，产品做得还算可以，但产品一走出去，就没有了竞争力。
　　深入调研之后，我们发现，这些企业就是在根据地市场，实际上也没有做得很好。在根据地市场的产出，远未达到公司能力所及，潜力仍然很大。只要把根据地市场做好，再把公司的其他战略市场做好，增长就十分可观。所以，我经常建议企业第一件事是做好核心产品，做透核心市场。
　　企业要做的第一步应该是在根据地市场保住市场地位，保住市场份额，保住增长，这是做好全国市场的基础。第二步则是把全国市场做开。企业常常在某个小市场把业务做大了，而且被作为榜样和标杆得到宣传，但为什么能做好一个小市场，却做不好广东、北京、上海这样的大市场呢？究其原因，在于能做好小市场是靠个别人的努力完成的，而大市场的做开需要制定全国性的策略和打法。
　　企业的营销战略，需要在做透核心市场，做开全国市场的目标下有一揽子打法。我们知道有一些企业有产品的销售目标，如核心产品过1亿元，过5亿元、过10亿元等。还有一些企业把市场开发管理做得很细，对每个目标都做了细分要求，如达到1亿元的城市、2亿元的城市、3亿元的城市分别要有几个。过亿元的产品多了，过亿元的城市多了，那就不愁业绩了。
　　业绩是由多个规模市场、多个规模产品和多个规模客户组成的。我们只要抓住了规模市场、规模产品和规模客户这三个核心要素，分三个维度来突破，业绩自然会突飞猛进。
　　以某企业为例，营销模式为终端直供模式，以终端强大的掌控力著称。其销售量=县经理数量×县级终端的数量×县级终端的产出。此时，终端市场的开发不是在做加减法，而是在做乘除法。通过终端市场的开发，保持县级经理的数量、县级终端的数量和县级终端的产出三个要素的增长，那么销售量的增长就会以乘积的方式增长。
　　四、网络做实
　　网络做实就是市场层级要下沉，医院层级要下沉。市场层级下沉就是要从一、二线城市下沉到地县级城市。目前中国市场的潜力在农村，在地县级市场。正如中国自古以来的问题都是农民问题，把农民的问题解决了，才真正解决了问题。
　　目前，中国的地县级市场争夺才刚刚拉开序幕。但是很多企业已经都意识到地县级市场的广阔，如有一家企业的营销策略叫做“开发千县”策略，正是从地县级市场入手，抓住地县级市场的广阔市场空间。
　　从思路上讲，市场层级的下沉可以有两种思路。一种叫 “农村包围城市”的思路，也就是企业先把地县级市场做好，再做中心城市和省会城市，普药和半普药产品的企业走农村包围城市的路线常常比较容易成功。另一种叫“城市带动农村”的思路，也就是先做好中心城市，然后由中心城市由上往下走，新药、品牌药产品比较适合走“城市带动农村”的路线。
　　医院层级下沉就是要从三甲医院下沉到社区卫生院、乡村诊所。据调查，越是基层市场，对大厂家、品牌药更看重，因此一些大企业在高端市场打响品牌后，其品牌药和新药能很容易地下沉到基层市场。某企业从20世纪90年代就开始做城乡结合部、乡镇卫生院的工作，当时很多企业还在做大医院的市场开发。现在该企业的产品销售大部分都来自乡村诊所。
　　市场层级下沉和医院层级下沉这两个维度共同为企业编织了一个立体的销售网络。企业要根据产品特性进行市场开发，通过产品建立网络，并将网络做实。
　　五、产品做大
　　产品做大就是要实施大产品战略。重点产品突破1亿元、5亿元甚至10亿元以上的规模。企业需要完成从一品不大到一品独大，再到多品齐大的转变。
　　近年来实力越来越强劲的外资企业阿斯利康，在我国销售的21个品种中有17个品种过亿元，甚至包括刚上市不久的品种，其中多个品种是相应领域的销售冠军。对于本土企业来说，如果一家企业构建有1个过10亿元的，5个过3亿元的，10个过1亿元的产品，那么可以预测，在两三年之内就能达到50亿元的业绩。反之，如果企业最大的产品销量都没过5000万元，其他产品都是几百万元的小品种，想要做到10亿元只能是黄粱美梦。因此，营销战略需要解决构建大产品和产品体系的问题。
　　六、管理做优
　　管理做优，就是管理体系优化，支持体系完善。管理体系优化就是简洁高效、流程优化。公司各个部门，包括生产、财务、人力等部门都全力支持营销；营销各个部门都全力配合支持营销一线。
　　比如有的企业光营销的人力资源招聘部就有10多个人，有的企业专门设有营销财务核算部，全面支持营销一线的工作。
　　支持体系完善就是要重点强化两个部门和三个系统。两个部门是指销售管理部和市场部。销售管理部具备提供完整的销售分析和报表的能力，市场部要具备提供创新的策略支持的能力。
　　三个系统是指销售信息系统、客户管理系统和竞争情报管理系统。通过销售信息系统，能清晰准确地看到从生产到销售的各环节的信息系统，营销尽在掌控中；通过客户管理系统，公司能有计划地开展客户的开发工作，对战略型大客户进行全面的服务和支持，并能掌握客户的变化、经营动态的最新的动向；通过竞争情报管理系统，对竞争对手的变化，竞争对手的策略拥有及时和充分的了解，对竞争对手开发了什么产品、增加了什么客户，打法上有什么变化，都可以及时掌握。
　　企业的优秀从营销开始，优秀的营销从战略开始。
　　……

前言/序言

《中国医药市场洞察与增长策略：趋势、挑战与创新实践》 内容简介 在当前全球医药行业飞速发展的大背景下，中国市场以其庞大的消费潜力、日益增长的医疗需求以及深刻的政策变革，成为全球医药企业竞逐的焦点。本书《中国医药市场洞察与增长策略：趋势、挑战与创新实践》旨在为医药行业从业者、市场研究者、投资分析师以及对中国医药市场充满兴趣的读者，提供一个全面、深入、前瞻性的行业分析框架和实操指南。本书不包含“在在中国，医药营销这样做：时代方略精选文集”一书的任何具体内容，而是从一个更为宏观和普适的视角，探讨中国医药市场当前的核心要素、未来走向以及企业在该复杂环境中实现可持续增长的战略路径。 第一部分：中国医药市场宏观环境分析 本部分将系统梳理影响中国医药市场发展的宏观因素，深入剖析其内在逻辑和演变规律。 政策法规环境的演进与影响： 药品监管体系的现代化： 从GMP、GSP的严格执行，到NMPA（国家药品监督管理局）在审评审批、上市后监管、药品质量控制等方面的不断改革。分析“4+7”带量采购、国家医保目录动态调整、集采常态化等政策对药价、市场格局、企业盈利模式的颠覆性影响。 医药产业政策导向： 探讨国家鼓励创新药研发、仿制药质量提升、生物制品、高端医疗器械等战略性新兴产业发展的政策支持，以及对“健康中国2030”规划纲要的解读，理解其如何塑造未来医药市场的结构性机遇。 医疗保障体系的完善： 分析中国基本医疗保险制度的覆盖范围、支付方式改革（如DRG/DIP支付改革）、门诊共济保障等如何深刻影响药品可及性、患者用药选择以及药企的定价与销售策略。 “十四五”规划下的产业发展蓝图： 审视国家“十四五”规划中关于医药健康产业的具体目标和重点任务，如提升本土创新能力、优化产业布局、推动医药数字化转型等，揭示未来几年产业发展的核心方向。 经济与社会发展趋势的联动： 人口结构变化： 深入分析老龄化趋势、生育政策调整、城镇化进程等对疾病谱、医疗服务需求、慢病管理、老年健康产品市场带来的深远影响。 居民收入与消费升级： 考察人均可支配收入的增长、中产阶级规模的扩大以及消费者健康意识的提升，如何驱动对高品质药品、创新疗法、健康管理服务的消费需求。 健康意识的觉醒与健康管理需求： 分析国民健康素养的提升，对预防、保健、疾病管理、亚健康调理等方面的关注度日益增加，为功能性食品、保健品、基因检测、远程医疗等新兴业态带来巨大增长空间。 技术进步与数字化浪潮： 生物技术与精准医疗： 探讨基因测序、细胞治疗、基因编辑、单克隆抗体等前沿生物技术的突破，如何推动新药研发的革新，并催生精准医疗、个性化治疗等新兴医疗模式。 人工智能与大数据在医药领域的应用： 分析AI在药物发现、临床试验设计、疾病诊断、个性化治疗方案制定、营销优化等方面的应用潜力，以及大数据分析在疾病预测、用药依从性管理、市场趋势洞察等方面的重要作用。 数字健康与智慧医疗： 评估远程医疗、在线问诊、可穿戴设备、健康管理App、电子病历互联互通等数字健康解决方案的发展现状与未来趋势，以及它们如何重塑患者就医体验和医疗服务模式。 第二部分：中国医药市场挑战与机遇分析 本部分将聚焦当前中国医药市场面临的主要挑战，并从中挖掘潜在的增长机遇。 市场竞争格局的演变： 原研药与仿制药的此消彼长： 分析集采政策下，仿制药市场洗牌加速，原研药面临价格压力，创新药的价值如何被重新审视和定价。 国产替代与进口品牌： 探讨国内医药企业在技术、质量、成本方面的进步，如何挑战传统进口品牌的优势地位，以及跨国药企在中国市场的本土化策略。 新兴力量的崛起： 关注CRO/CDMO、生物技术公司、数字健康平台等新兴企业如何改变行业生态，带来新的商业模式和竞争维度。 渠道与销售模式的重塑： “阳光采购”与“两票制”的深化影响： 分析这些政策如何改变传统医药流通环节，提高透明度，并对企业销售体系、渠道管理提出更高要求。 学术推广的合规化与创新： 探讨在强监管环境下，如何进行合规、有效的学术推广，利用数字化工具、线上会议、KOL（关键意见领袖）合作等方式，传递科学价值。 DTP（DTP药房）、DTC（直接面向消费者）等新模式探索： 分析DTP药房在肿瘤、罕见病等领域的作用，以及DTC营销在提升品牌认知、患者教育方面的潜力。 支付与定价的博弈： 医保谈判策略与市场准入： 深入研究国家医保目录谈判的机制，企业如何制定具有竞争力的价格，以最大化新药的市场可及性和销售额。 商业健康保险的补充作用： 分析商业健康保险在中国市场的发展潜力，及其如何为创新药、高端医疗服务提供支付补充，创造新的市场空间。 价值导向定价的趋势： 探讨在强调疗效、安全性、成本效益的背景下，如何实现基于临床价值的药品定价。 企业合规经营与风险管理： 反商业贿赂与合规经营： 强调在严格的法律法规监管下，企业必须建立健全的合规体系，防范合规风险，例如“飞检”、税务检查等。 数据安全与隐私保护： 随着数字化转型深入，如何确保患者数据、商业敏感信息的安全和合规使用，成为企业重要的课题。 知识产权保护与创新激励： 分析中国在加强知识产权保护方面的努力，以及如何激励企业进行持续的研发投入，保护创新成果。 第三部分：中国医药市场增长战略与创新实践 本部分将为企业在中国医药市场取得成功提供实用的战略框架和创新实践建议。 创新研发与产品管线布局： 聚焦未满足的临床需求： 强调企业应根据中国特有的疾病谱和医疗需求，进行差异化、高价值的创新研发。 多元化的研发模式： 探讨自主研发、外部合作（CRO/CDMO）、外部引进（license-in/license-out）、战略投资等多种研发模式的优势与劣势。 加速新药上市路径： 分析如何利用优先审评审批、突破性疗法认定等政策，缩短新药上市周期。 市场准入与商业化策略： 精细化的市场细分与定位： 建议企业深入理解不同区域、不同层级医院、不同疾病领域的特点，制定差异化的市场进入策略。 以患者为中心的市场推广： 强调将患者的需求和体验置于首位，通过患者教育、用药支持、生活方式指导等方式，提升患者依从性和品牌忠诚度。 数字化营销与全渠道融合： 论述如何利用数字营销工具，如社交媒体、专业网站、线上培训平台等，与传统销售渠道有效结合，构建高效的营销网络。 构建强大的市场准入团队： 强调建立一支熟悉政策、善于沟通、具备谈判能力的市场准入团队，对于新药成功进入市场至关重要。 数字化转型与运营效率提升： 智能制造与供应链优化： 分析如何利用物联网、大数据等技术，提升药品生产的智能化水平，优化供应链管理，降低运营成本。 销售与营销的数字化升级： 探讨如何利用CRM系统、营销自动化工具、数据分析平台等，提升销售团队的效率，实现精准营销。 患者管理与服务创新： 部署数字化工具，实现对患者的持续跟踪、用药指导、不良反应监测，提升患者管理水平。 人才战略与组织能力建设： 吸引与留住高素质人才： 分析在人才竞争日益激烈的背景下，企业如何建立有吸引力的薪酬福利体系、职业发展平台和企业文化。 构建敏捷与创新的组织： 建议企业打破传统层级森严的组织结构，构建更扁平化、更灵活、更具创新精神的组织模式。 领导力与团队协作： 强调培养具有全球视野、战略思维和执行力的领导者，以及促进跨部门、跨地域团队的有效协作。 伙伴关系与生态系统构建： 与医疗机构的深度合作： 探讨如何与医院、医生建立互信、共赢的合作关系，共同推动诊疗规范、患者管理。 与保险公司、支付方的协作： 分析如何与商业保险公司、医保机构等支付方合作，探索新的支付模式，提升药品可及性。 与科技公司的跨界融合： 鼓励与人工智能、大数据、物联网等领域的科技公司合作，共同探索医药健康领域的创新解决方案。 结语 中国医药市场正处于一个充满变革与机遇的时代。理解其独特的政策环境、深入洞察市场趋势、积极应对挑战、拥抱创新技术，是每一家希望在中国市场取得成功的医药企业必须掌握的核心能力。本书《中国医药市场洞察与增长策略：趋势、挑战与创新实践》力求为读者提供一套系统性的思维框架和 actionable 的策略指导，帮助企业在中国这片充满活力的土地上，实现高质量、可持续的增长。本书旨在成为中国医药行业从业者的一本实用工具书和战略参考，助力他们在复杂多变的市场中，找到属于自己的成功之路。

评分☆☆☆☆☆

作为一名身处医药行业一线的从业者，我深知市场营销的复杂性与日新月异。这本书的结构清晰，逻辑严谨，将庞杂的医药营销理论与实践一一梳理，让我受益匪浅。 作者在书中对中国医药市场特性的解读尤为深刻，既有对宏观政策环境的深入剖析，也涵盖了对基层市场和细分领域的精细化运营。书中关于如何进行市场调研、细分消费者、构建差异化竞争优势的论述，都具有极强的实操性。特别是其中关于品牌建设和传播的章节，作者强调了在信息爆炸时代，如何通过内容营销、社群运营等方式，与目标受众建立深度连接，这对于提升品牌影响力和市场份额至关重要。 这本书并非仅仅停留在理论层面，而是通过大量的案例分析，生动地展现了医药营销的成功与挑战。这些案例的选取具有代表性，让我能够从中学习到实实在在的经验和教训。总而言之，这本书为医药营销从业者提供了一个宝贵的学习平台，让我能够不断提升自己的专业能力和战略眼光。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，在中国这样一个庞大且独特的市场中进行医药营销，需要的是一种既懂政策，又懂人性，还能拥抱创新的综合能力。这本书恰好提供了一个非常好的视角来审视这个问题。 它所提出的“时代方略”，让我看到了作者对于中国医药行业发展脉络的清晰认知。这不仅仅是关于如何卖药，更是关于如何在这个特殊的行业中，找到合规、高效、可持续的营销之道。书中对不同营销模式的优劣势分析，以及它们在不同市场环境下的适用性，都让我眼前一亮。我尤其欣赏书中对如何平衡品牌价值与销售业绩的探讨，这往往是医药营销中最棘手的问题之一。 另外，这本书的语言风格非常流畅，读起来毫不费力，但其中的内容却发人深省。它没有故弄玄虚，而是将复杂的概念用清晰易懂的方式表达出来。读完之后，我感觉自己对医药营销的理解又上升了一个层次，也更加明确了未来自己在工作中的方向。这是一本值得反复阅读、并在实践中不断检验的书籍。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就有一种沉稳而又不失现代感的专业气息，深蓝色调搭配烫金的字体，让人一眼就能感受到它在医药营销领域的权威性和深度。拿到手中，厚实的纸张和清晰的排版就让人心生好感，这无疑是一本值得细细品读的书籍。 翻开书页，字里行间流淌着的是对中国医药市场复杂性与机遇的深刻洞察。作者并非泛泛而谈，而是深入剖析了在这个日新月异的行业中，如何把握时代脉搏，制定行之有效的营销策略。从政策法规的演变，到市场细分与目标客户的精准定位，再到线上线下渠道的融合创新，书中提供了一套系统性的思考框架。我尤其欣赏其中对于“以患者为中心”的理念的强调，这在过去一些营销模式中可能被忽视，但在这个时代，这无疑是赢得信任、实现可持续发展的关键。书中列举的案例，无论是成功的还是值得借鉴的，都充满了现实意义，让我能够直观地理解抽象的理论是如何落地执行的。它不仅仅是理论的堆砌，更是实战经验的提炼，为我在实际工作中提供了许多宝贵的启发。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在寻找关于医药营销方面的深度解读，这本书的出现正好满足了我的需求。它并没有用那种浮于表面的、泛泛而谈的语言来描述，而是用一种非常接地气的方式，把医药营销的“门道”一点一点地展现在我面前。 我特别喜欢书里对“时代方略”的阐释，这不仅仅是说要紧跟时代潮流，更强调了如何在变化中找到适合中国医药市场的独有策略。它让我意识到，医药营销不是一成不变的，需要根据政策、技术、消费者行为的改变而不断调整。书中对不同类型医药产品（比如创新药、仿制药、OTC等）的营销侧重点都有详细的讲解，这一点非常实用。 另外，我被书中的一些案例深深吸引。有些案例讲述了企业如何在逆境中抓住机遇，有些则展示了如何通过创新的营销手段，在激烈的市场竞争中脱颖而出。这些故事让我看到了医药营销的魅力，也给了我很多启发。这本书让我对医药营销有了更深刻的理解，不再觉得它是一个神秘的领域，而是可以通过系统学习和实践去掌握的技能。

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我一直对中国医药行业的营销动态充满好奇，总觉得这是一个充满挑战也充满潜力的领域。这本书的出现，就像在我迷雾中点亮了一盏明灯，为我指明了方向。它没有回避这个行业所面临的种种难题，比如日益激烈的市场竞争、不断变化的监管环境，以及消费者信息获取渠道的多元化等等。相反，它直面这些挑战，并从中提炼出应对之道。 书中的“时代方略”这一概念，让我感受到了作者对于当下中国医药市场发展趋势的深刻把握。这不仅仅是简单的战术层面上的指导，更是上升到战略层面的思考。它教会我如何从宏观的角度去审视整个行业，然后将宏观的战略分解为可执行的微观步骤。我特别喜欢书中对创新营销模式的探讨，比如如何利用新兴的数字化工具，如何构建品牌忠诚度，以及如何与医疗专业人士建立更有效的沟通桥梁。这些内容都非常具有前瞻性，让我对未来的医药营销有了更清晰的认识。这本书不是教你套路，而是教你思维，教你如何在变化中找到不变的规律。

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