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[美] 德里克·科伯恩 著，张暾 译

图书标签:

• 社交网络
• 人际关系
• 社交技巧
• 沟通技巧
• 职场人际
• 社交焦虑
• 自我提升
• 影响力
• 人脉
• 社交策略

出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509563694

版次：1

商品编码：11794384

包装：精装

开本：32开

出版时间：2015-11-01

用纸：胶版纸

页数：208

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：市场、营销相关从业者，企业管理者，对提高社交效率有需求的读者
　　天天陪客户喝酒，业绩却没有明显提升；
　　到处发名片，却没有多少人理会；
　　频繁参加社交活动，效果都不尽人意
　　……
　　你的社交效率去哪儿了？传统社交的效果已经越来越弱，适时开启新型社交理念了！
　　★风靡美国的社交指导手册！
　　★反营销时代，你与客户之间只差一个优质介绍人，“精准+高效”是新型社交方式的首要法则。
　　★教你如何通过建立有价值的联系，为社交圈每位成员创造更多价值与机会，最终将其转变为你的理想客户。
　　★书中涵盖商业精英切身的社交感受、传统与新型社交方式的强弱对比、实用的社交方式指导，帮你更好地维护、拓展优质人脉，提高社交效率，轻松获得客户，实现利润翻倍。

内容简介

　　社交作为商业拓展的重要手段，其本身蕴含的商业逻辑不容置疑，但是传统社交活动的效果已经非常微弱，很显然，频繁参加聚会、收集大堆名片对于今天的商务人士而言毫无意义，人们亟需探索新的现代化方法建立有效的社交网络。
　　在这种情况下，一种新型、高效、非常规的社交策略应运而生。书中以作者的亲身经历为例，生动展现了建立这种社交圈的详细步骤，即通过建立有价值的联系，为社交圈每位成员创造更多价值与机会，最终将其转变为你的理想客户。
　　阅读本书你将学会：如何成为最出色的联络员、如何成为最有价值的资源、如何辨识职业人士并与之建立联系、如何提高自身对很好客户的价值、如何使自己处于更有利于接触有价值的潜在客户的位置上。
　　一旦运用了本书提供的建立社交网络的策略，你将轻而易举获得优质客户。

作者简介

　　德里克·科伯恩（Derek Coburn），cadre公司的创始人和执行总裁。cadre是一个不以专门建立人际关系为由而集成的团体，团体内目前有100多名CEO、商业领袖，聚集了许多畅销书作家和公众人物。1998年，德里克从事财务顾问工作，开始了自己的职业生涯。后来经济呈现颓势，德里克不得不在已有客户上投注更多精力，花更少时间参与传统的社交活动。他按自己的思路行事，建立起“非人际关系网络”的非正式团体，集结了他的优质客户和其他职场人士。这一做法使他的公司在18个月的时间里就实现了收益增长3倍的好成绩

精彩书评

　　终于有本实用指南书出炉了，书中没有天花乱坠的修辞，只是专注地传授给读者如何建立有意义的关系。德里克·科伯恩给读者的有关为所有参与者创造价值的建议非常可行。如果能有更多人依照科伯恩的建议去做，我们会更期待社交，而不是惧怕它。
　　——亚当·格兰特
　　沃顿商学院教授、《纽约时报》畅销书《给予与回报》（GIVE AND TAKE）作者

　　乍一想，社交没有什么复杂的——但社交有时确实会让我们陷入迷茫，逃避现实。我要为德里克点赞。在这本书里，他解释了为什么我们付出了社交努力却没有回报，这本书就像一个社交军械库，装满了可以帮你更高效地建立和同事有效社交的武器。
　　——丹尼尔·平克
　　《纽约时报》畅销书《全新销售》（TO SELL IS HUMAN）和《驱动力》（DRIVE）作者

　　这本书道出了当下做商业、搞社交的真谛。我建议CEO和公司高管们都读一读。德里克彻底改变了我对社交的态度，我过去一直讨厌社交，想方设法避开社交，现在我倒有点跃跃欲试了。
　　——卡梅伦·哈罗德
　　《倍数奇迹》（DOUBLE DOUBLE）作者

　　德里克在书中传授的方法简单易行，意义深远，甚至能彻底改变你对社交的看法。
　　——马克·巴特森 多本《纽约时报》畅销书作者、国民社区教会一牧师

　　社交其实是我们必备的基本技能之一，但很多人都没有真正地认识社交，他们因为感到“假惺惺”而讨厌社交。如果你想建立有意义的联系与真正的关系，现在就得读一读这本书！
　　——雅尼克·西尔弗
　　Maverick 1000的创始人、著有《Maverick企业家的34条规章》（34 RULES FOR MAVERICK ENTREPRENEURS）

目录

序言 王子奇遇记
前 言
第一章 传统社交为什么没用？
第二章 如何实践非社交手段？
第三章 谁是社交对象？
第四章 你的社交大门开启了吗？
第五章 你是被众星捧起的“月亮”吗？
第六章 行动起来吧！
第七章 成为我的盟友吧！
第八章 你我携手共赢可好？
致谢

精彩书摘

　　王子奇遇记
　　我是个“家里蹲”，以前办过几家小公司，也曾经为多家大型公司做过咨询。而今人过中年，还是一事无成，找份体面的正式工作，一份成年人该做的工作，对我来说成了天方夜谭。
　　我的业务全部靠社交。如果没有朋友、同事的支持，我早失去了经济来源。因此，我只能全力打拼。在这一点上，我和鲨鱼很像，只能一直往前游，停下来只有死路一条。
　　正是基于此，我对社交特别挑剔：无论在选择社交类的图书还是参加活动，都是如此。我曾经阅读了很多烂书，参加过数以千次的无聊聚会。我现在尝试着把它们都从我的世界屏蔽掉。然后，我遇见了德里克?科伯恩（Derek Coburn）。
　　有一次，德里克邀请我参加了他举办的活动，那简直是另外一个世界：
　　＊ 德里克为我带来了收益。他自费购买了我的书，换取和我面谈的机会（第一个胜利）；
　　＊ 德里克郑重地为我介绍他社交圈子里的成员。他们都是处事谨慎、追求发展的同行（第二个胜利）；
　　＊ 他们每个人都购买了我的书，还为我带来很多潜在客户（第三个胜利）；
　　＊ 德里克把我也列在他个人的圣诞节混合CD 的邮递名单上（第四个胜利）；
　　＊ 德里克在我举办的几次活动中发表了演说（第五个胜利）；
　　＊ 我幸运的与德里克太太梅勒妮（Melanie）聊天，并从Instagram 上看到他家人的照片（第六个胜利），等等。
　　社交达人与那些只知道到处发名片的人不同，前者能给更多人带去收益。德里克继续传递着无边的价值。这是他的第一目标，也是唯一目标。哦，我差点忘了说，德里克为我介绍了他的一个朋友——脊椎按摩师/ 运动医学家杰伊?格林斯坦（Jay Greenstein）博士，他后来在Skype 上帮助过我（第七个胜利）。你看，这样的事不胜枚举。
　　如果你想学习如何在生活中建立自己的社交圈子，搭建广阔的关系网，这个就是榜样。德里克在华盛顿特区社交圈里就像一位王子，或者说像一个国王，他带给大家美好的经历和各种各样的机遇。而他从中得到了什么呢？他赢得了现在的身份和地位。
　　《社交无用》是德里克倾心打造的一本图书，书中详细介绍了他如何为客户和他人带去价值。书中不仅充满了正能量，还包括他自己的经验教训。
　　我希望越来越多的人能认真地阅读这本书，按照书中的建议去实践，实践才是王道。从书中汲取营养，在现实中进行实践，建立起自己的社交圈。按着我的建议，我们会用一种更有效的方式合作，毕竟我跟鲨鱼一样，没有时间和生命让我停下来。这样对你我都公平，你觉得呢？
　　克里斯?布罗根（CHRIS BROGAN）
　　《所有者》杂志出版商，《纽约时报》畅销书作家__
　　……

前言/序言

好的，以下是一份关于一本名为《社交无用：如何建立有效的社交网络》的图书简介，内容详实，旨在全面阐述该书的核心思想、结构和价值，同时避免任何可能暴露其生成来源的表述： 《社交无用：如何建立有效的社交网络》图书简介 你是否感到被“人脉”的重压所裹挟？ 在这个日益强调连接、点赞和频繁互动的时代，我们似乎被告知，一个庞大而活跃的社交圈是成功的唯一路径。然而，当我们疲于应付无休止的酒会、尴尬的寒暄以及那些仅仅停留在表面层次的关系时，一种深刻的疲惫感油然而生：这种广撒网的“社交”真的有效吗？我们付出了时间、精力和真诚，换来的却往往是空洞的数字和无法转化为实际价值的联系。 《社交无用：如何建立有效的社交网络》正是对这种普遍焦虑的有力反击和系统性重塑。本书并非鼓吹孤立或反社会倾向，恰恰相反，它提供了一套高度聚焦、强调质量而非数量的社交哲学和实践指南。作者深入剖析了现代社交行为中的效率陷阱，揭示了为什么“人脉越广，事不成”的悖论会不断上演，并最终为读者指明了一条通往真正有意义、有支撑力的个人与职业网络的道路。 第一部分：解构“无用社交”的陷阱 本书的开篇，直击当代社会对社交的误解与滥用。 1. 效率的迷思：从广度到深度的断裂 我们首先将“社交资本”的概念进行手术刀般的解构。许多人将人脉等同于名片夹的厚度或社交媒体上的粉丝数。本书指出，这种追求“广度”的模式，其边际效用正以惊人的速度递减。我们浪费了大量精力在那些“弱连接”上——它们或许能带来信息，但极少能带来信任、支持或深度合作。我们将探讨“社交时间黑洞”，即那些看起来很忙碌，实则毫无产出的社交活动，并提供量化分析工具，帮助读者识别并剔除这些消耗。 2. 情感投入的错位：表演型社交的代价 本书深入探讨了“表演型社交”现象。在许多场合，人们与其说是在建立联系，不如说是在进行一场场精心编排的自我营销秀。这种高强度的自我展示会迅速耗尽个人能量，并使真实意图被淹没。读者将了解到，持续的“关系维护”——那种为了维持联系而进行的例行公事般的互动——是如何侵蚀我们建立真正互惠基础的意愿和能力的。 3. 区分“人脉”与“支持系统” 本书明确区分了冰冷的“人脉（Contacts）”和温暖的“支持系统（Ecosystem）”。人脉是潜在的资源，而支持系统则是已经激活的信任网络。我们将论证，过早地将陌生人归类为人脉，往往导致我们在没有建立信任基础时就急于索取，从而引发他人的反感与疏远。 第二部分：构建“效能优先”的社交框架 认识到问题的根源后，本书进入核心的实践阶段，提供了一个结构化的框架，指导读者如何从“社交忙碌者”转变为“网络构建者”。 1. 定义你的“价值核心”：从索取到输出的转变 有效的社交始于清晰的自我认知。本书提供了一套工具，帮助读者明确自身的核心能力、专业热情以及能够为他人提供的独特价值。这种“价值核心”是你进行一切社交互动的锚点。只有当你清楚地知道你能贡献什么时，你才能吸引到那些真正需要你能力的人，而不是那些只想从你身上获取利益的人。 2. 精英化社交圈的筛选机制 “有效”意味着排他性。本书提出了“三维匹配模型”：兴趣匹配、目标匹配和价值观匹配。读者将学习如何使用这个模型，有意识地选择那些在长期目标上与自己对齐的少数人进行深度投资。这包括如何优雅地拒绝那些“无效”的社交邀请，以及如何识别那些具有“高杠杆效应”的潜在合作伙伴。 3. 深度互惠的艺术：从“给予”到“设计” 真正的有效社交是互惠的，但这种互惠并非等待对方回报，而是主动设计和创造这种循环。我们将探讨“预先给予的哲学”——在要求任何回报之前，有策略地、有针对性地向关键人物提供高质量的帮助或资源。这不仅仅是“帮个忙”，而是展示你理解对方需求的能力。本书详细阐述了如何构建这种“信任储备金”，确保当真正需要帮助时，你的请求能被认真对待。 第三部分：维护与深化的长期战略 建立网络是第一步，如何确保这些宝贵的连接不会随着时间的推移而冷却，是成功的关键。 1. 维护的“最小有效剂量”原则 本书摒弃了“每天都要联系”的焦虑。我们提倡“最小有效剂量”的维护策略。读者将学习如何根据连接的深度（从密友到专业盟友）设置不同的定期接触频率，并专注于使用最高质量的沟通媒介（例如，一封深入思考过的邮件，而非一条群发的表情包）。核心在于：宁可一次深度互动，也不要十次肤浅问候。 2. 促进“协同效应”：连接者的角色 一个强大的网络不仅仅是你与他人的连接之和，更是你所连接的人们之间的协同效应。本书强调了“连接者”的角色——那些不以自我为中心，而是主动将网络中合适的人相互引荐，从而为整个系统增加价值的人。学会做“引桥”而非“孤岛”，是实现社交网络价值最大化的终极手段。 3. 退出机制与网络升级 人是会变的，目标也会随之调整。有效的网络管理也需要“清理”机制。本书指导读者如何体面地、不带负罪感地淡出那些不再符合当前目标或持续消耗资源的连接，并将节省下来的时间和精力，重新投资到更高价值的少数核心关系中去。这是一种健康的“网络新陈代谢”。 结语：掌握你自己的社交节奏 《社交无用：如何建立有效的社交网络》的核心信息是：你的社交价值不取决于你认识多少人，而取决于你能够信任和被信任的深度。 通过本书，你将获得将社交从一项令人精疲力尽的“任务”转化为一种高效、有目的性的“战略投资”的能力。这不是教你如何更会说场面话，而是教你如何更少地说废话，将精力集中在构建少数真正能够支持你、挑战你、并与你共同成长的关键关系上。最终，你将发现，当你不再追求“人人喜欢”时，反而赢得了真正有价值的尊重与合作。这是一个关于“少即是多”的，关于如何拥有一个真正为你服务的、精简而强大的支持系统的实践手册。

评分☆☆☆☆☆

最近一年来，我一直在努力调整自己的生活重心，从外在的喧嚣逐渐转向内心的宁静。在这个过程中，我开始审视自己的人际关系，发现自己花费了太多的时间和精力在那些似乎并不怎么重要的社交活动上，而真正让我感到温暖和支持的，反而是那些少数几个可以深入交流的朋友。这种强烈的对比让我开始思考，我们所追求的“社交”，究竟是为了什么？是为了获得认可？还是为了填补内心的空虚？《社交无用：如何建立有效的社交网络》这个书名，就像是为我的困惑提供了一个出口。我希望这本书能告诉我，如何在看似“无用”的社交互动中，找到那些真正具有价值的连接点。我期待作者能分享一些关于如何识别真正值得投入的时间和情感的人，以及如何构建一种更具韧性和支持性的社交关系的方法。我希望它能帮助我摆脱那种表面的、甚至是功利性的社交模式，转而建立一种更真实、更有深度、能够真正滋养我心灵的“有效”社交网络。我迫不及待想知道，作者将如何论证“社交无用”的观点，并在此基础上，为我们指明一条通往真正有效社交的道路。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我一开始看到这本书的书名时，内心是有些抵触的。毕竟，“社交”在我们的文化语境中，往往被赋予了积极的意义，是拓展视野、获取资源、建立联系的重要途径。然而，随着年龄的增长和阅历的增加，我越来越发现，很多时候所谓的“社交”不过是耗费精力的仪式，是出于一种莫名的社会压力而进行的表演。我曾经有过很多“朋友”，但当我真正遇到困难，或者需要一个倾听者的时候，却发现身边寥寥无几。这种落差感让我开始反思，我一直以来努力经营的那些社交关系，到底是以何种标准来衡量的？它是否真的如我所想的那样，能够为我的生活带来实质性的益处？《社交无用：如何建立有效的社交网络》这个名字，就像是一记警钟，敲醒了我内心深处对无效社交的疲惫和不满。我希望这本书能够为我提供一种全新的视角，来理解“社交”的本质，以及如何在这种看似“无用”的社交背后，找到真正“有用”的连接。我期待作者能够引导我跳出那些僵化的社交模式，去探索一种更真实、更有意义的人际交往方式，最终帮助我建立起一个能够真正滋养我、支持我的社交网络，而不是仅仅增加我负担的社交列表。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就深深吸引了我，那种简洁而又透露出一种疏离感的美学，仿佛在预示着我即将踏入一个需要重新审视的领域。我一直以来都自诩是一个社交能力不错的人，朋友圈子也算宽广，但仔细想想，有多少所谓的“朋友”是真正能在我需要的时候伸出援手，或者在我分享喜悦时真心为我感到高兴的呢？大多数时候，我们的互动似乎都停留在表面的客套和无意义的寒暄上，久而久之，这种“社交”带来的更多的是一种空虚，而非真正的连接。这本书的名字“社交无用”听起来有点反叛，但仔细揣摩，却道出了很多人的心声。我非常好奇作者是如何定义“社交无用”的，以及在这样一个看似矛盾的命题下，又会孕育出怎样一套全新的构建人际关系的方法论。我期待作者能够撕开社交的面具，揭示那些隐藏在光鲜外表下的真实需求，并指导我们如何摆脱无效社交的泥沼，去寻觅那些真正能滋养心灵、带来支持的珍贵连接。我迫不及待地想翻开它，看看那些“无用”的社交背后，到底隐藏着怎样的“有用”的答案。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够颠覆传统认知，提供新鲜见解的书籍情有独钟。这本书的题目《社交无用：如何建立有效的社交网络》恰恰具备了这样的特质。在如今这个人人都在追求“连接”的时代，提出“社交无用”这样一个极具争议性的观点，无疑能激起人们强烈的好奇心。我一直在思考，为什么我们会陷入看似忙碌却又空虚的社交循环？是我们的社交方式出了问题，还是我们对“社交”的定义本身就存在误区？我希望这本书能够深入剖析这个问题，揭示那些隐藏在无效社交背后的心理机制和行为模式。我期待作者能够提供一种超越传统观念的解决方案，指导我们如何识别和过滤掉那些低质量的社交关系，从而将精力集中在真正有价值的连接上。我也很好奇，“有效”的社交网络在作者的定义下，究竟意味着什么？它是否是一种更注重深度、互惠和共同成长的关系？我希望通过阅读这本书，能够获得一套更加成熟和智慧的人际交往策略，让我能够在这个充满诱惑的社交世界中，找到属于自己的那片宁静而又充满力量的绿洲。

评分☆☆☆☆☆

我一直对心理学和行为经济学领域的内容颇感兴趣，尤其是在人际交往方面，总觉得其中蕴含着许多值得探究的奥秘。这本书的书名《社交无用：如何建立有效的社交网络》之所以能引起我的注意，是因为它触及了一个我个人长期以来深感困惑的主题——虽然我们身处一个信息爆炸、连接无处不在的时代，但真正高质量、有深度的社交关系似乎变得越来越稀缺。我常常在想，我们花费大量时间和精力去维护的那些“社交网络”，究竟有多少真正为我们的人生增添了价值？这本书的切入点非常独特，它没有回避“无用”这个词，反而将其置于核心，这让我觉得作者一定有深刻的洞察和独到的见解。我很好奇，作者是如何界定“有效”的社交网络的，它是否意味着一种更精准、更注重质量而非数量的连接？又或者，它是在提倡一种更加自我导向、以满足个人成长和幸福为核心的社交模式？我希望这本书能提供给我一些打破常规的思维框架，帮助我重新审视自己的人际交往模式，并提供一套切实可行的方法，让我能够在这个喧嚣的世界里，构建出那些真正能够支撑我、激励我、让我感到被理解和被支持的“有效”社交网络。

评分☆☆☆☆☆

价格实惠，质量不错。。。

评分☆☆☆☆☆

粗略翻了一下，感觉书的内容是不错的，看起来应该是比较有趣的

评分☆☆☆☆☆

书写水平不错，值得阅读，已入私人书库。

评分☆☆☆☆☆

所谓社交无用，有的时候只是希望能避免无用的社交

评分☆☆☆☆☆

还没看，一下买了好多书，慢慢看

评分☆☆☆☆☆

从另外的视角来审视我们现在社交体系，总的还是不错，有启发！但是本土的社交情况复杂，此书

评分☆☆☆☆☆

朋友推荐买的书，速度蛮快的

评分☆☆☆☆☆

还可以～一直在看～划算！

评分☆☆☆☆☆

快递哥很好