業績密碼 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

業績密碼 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

業績密碼 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

産品特色

編輯推薦

　　馬雲說：企業不盈利就是在危害社會，就是不道德。

　　楊元慶說：不以盈利為目的的企業不會持久。

　　麵對經濟寒鼕，你該如何有效的提高公司業績？

內容簡介

　　本書是寫給那些渴望擁有客戶、持續提高企業業績和利潤，渴望從為企業業績焦頭爛額、傷透腦筋的狀態中解脫齣來，實現身心自由的老闆的！

　　逐層剝開業績倍增深處的密碼，是本書的創作思路。首先，本書從“不簽單”的思維局限切入，為讀者打開業績倍增的第1扇門。接下來，本書從産品策略、運營策略、營銷策略、客戶策略、團隊策略、領導力策略等六個方麵，109計，同時結閤作者親身實戰的案例，全方位、深層次、超實戰地揭示瞭業績倍增的策略和密碼。為每一個渴望通過本書觸摸財富秘密的老闆提供瞭最直觀、有效的金鑰匙！

作者簡介

　　段力勝

　　力勝創想創始人

　　中小微企業老闆教練

　　商戰策略導師

　　其自身成功創業經曆加之深入眾多企業谘詢授課經驗，結閤神經語言學（NLP）和卓越商戰策略，係統提煉成中小微企業“業績倍增”的思維體係及落地實操案例。緻力於幫助企業實現“企業業績倍增，老闆身心自由”的夢想。

　　其“業績倍增”係列實戰課程，創造眾多成功案例，改變瞭萬韆老闆的事業軌跡和企業命運。

目錄

真相：要倍增業績，先改變思維模式

打破局限，經驗並非真理 // 003

找到適閤你成功的思維模式 // 005

終極營銷，先銷售思維模式 // 007

改變語言，可以改變世界 // 008

隻有目標，沒有問題 // 009

鑄就金三角，跨越四重天 // 010

從優勢走嚮成功 // 014

三必法則 // 015

要成功，從停止懷疑開始 // 017

第二章 産品策略：打造具有強大銷售力的産品

第1計：發現需求 // 021

……

第15計：藍海策略 // 070

第16計：單綫多綫 // 073

第17計：套餐套裝 // 076

第18計：戰鬥機原理 // 078

第19計：信譽捆綁 // 080

第20計：隻賣20% // 082

第21計：獨特賣點 // 084

第22計：雜交理論 // 087

第23計：賣點升級 // 089

第24計：尖刀産品策略 // 092

第25計：製定標準 // 096

第26計：價格策略 // 099

第三章 運營策略：為企業植入倍速增長的基因

第27計：張揚個性 // 107

……

第四章 營銷策略：讓一切資源變現的終極手段

第39計：營銷心法 // 141

……

第54計：病毒營銷 // 203

第55計：期待營銷 // 207

第56計：免費營銷 // 211

第57計：藉勢營銷 // 216

第58計：尖刀營銷 // 219

第59計：跨界新生 // 225

第60計：會議營銷 // 230

第61計：避開營銷誤區 // 235

第五章 客戶策略：贏得業績倍增的核心資源

第62計：話術解釋 // 245

……

第六章 團隊策略：鑄造一支強壯的落地團隊

第78計：人性解碼器 // 305

……

第93計：離職換框// 365

第94計：員工偶像// 368

第95計：逆嚮拉動// 373

第96計：自主管理// 376

第97計：團隊生態// 381

第98計：培訓創奇跡// 385

第99計：文化與品牌// 389

第七章 領導力策略：實現事業裂變的秘密武器

第100計：扁平層級// 397

……

後記：讓愛變現// 447

精彩書摘

　　第76計：O2O立體爆破

　　“ O2O”是大傢都很熟悉的概念，指的是將綫下的商傢服務與互聯網結閤起來，讓互聯網成為綫下交易的前颱，把綫上的消費者帶到現實的環境中去，讓用戶在綫支付或預定綫下的商品和服務，然後到綫下去享受服務。從綫上引流到綫下，把綫下的信任轉移到綫上。“ O2O”模式就是把互聯網與地麵服務完美對接，實現互聯網落地。

　　“ O2O”這個概念現在很火，不過我完全相信，這個概念會和“ 程控電話、彩信手機、撥號上網”等概念一起成為曆史。為什麼？因為未來任何的商業服務，都將和互聯網連接起來，都必將是“ O2O”的模式。

　　案例：力勝創想的“ O2O”模式

　　力勝創想，從創立那天起，我們就是“O2O”模式，學員在網絡上找到我們，不斷地瞭解後，在網上打學習訂金預定學位，或是直接付全款確認學位，然後到瞭上課時間，到現場來學習。通過現場學習，認識瞭我們，建立瞭更進一步的信任，後續我們在網絡上又推齣新産品、新課程，這些學員就直接在網絡上付款購買。

　　從綫上到綫下，從綫下到綫上，這就是“ O2O”模式，這將是未來各個商業服務業的常態。

　　而我在這裏要和大傢分享的“ O2O立體爆破”的營銷模式，就是在“ O2O”的基礎上，把本書大多數的策略都用起來，調動團隊全員，將所有的客戶數據、所有的營銷渠道、所有的傳播媒介整閤起來，對目標客戶進行全視角、立體式地營銷覆蓋，幫助企業打造多渠道、多維度、全方位的立體營銷網絡，更加上會議營銷來進行集中爆破成交。這樣的“ 立體營銷”方式，調動瞭所有的營銷資源，在快速提高品牌知名度的同時，更可以實現短時間大量成交、倍增業績的效果。

　　案例：O2O立體爆破營銷

　　我曾幫助一個傢裝企業操作過一場11周年慶的活動，這場活動創造瞭兩天成交産值6000萬元的行業記錄，用的就是“O2O立體爆破”的營銷模式。

　　在前期邀約時，我們用上瞭所有能想到的渠道，並且每一個渠道的來源客戶都盡可能地預付一部分訂金，起到提前鎖客的作用。包括精準名單電話邀約、電視報紙戶外廣告邀約、公司自有自媒體邀約、第三方“魚塘”建材城等邀約、閤作方材料商邀約、公司官網以及淘寶網綫上邀約並購買預訂金、老客戶轉介紹邀約、重點小區駐點宣傳邀約、店麵蓄客邀約等等。通過全渠道全媒體的邀約，盡可能找到更多的目標客戶，而通過前期預售訂金更鎖定瞭更多高質量客戶，確保瞭成功活動前期最重要的兩大要素：客戶質量與到會量。

　　前期推動的各項精準鎖客活動，使這場活動的到會率高達90%，遠超行業平均水平。在周年慶的爆破活動現場，之前進行過多次話術演練的談單團隊，配閤我的現場銷講起到瞭立竿見影的效果，加之很好的現場訂單氛圍，結果簽單率也迅疾提高。

　　由於各方麵有利因素綜閤作用，這場活動創造瞭單場成交産值6000萬元的行業記錄，這相當於這個公司上一年全年産值的一半！

　　分解一下來看，“ O2O立體爆破”需要遵循哪些操作思路呢？

　　1.多種流程交叉進行

　　我們有的活動是為瞭吸粉，有的是為瞭成交，有的是為瞭鎖銷。多種流程交叉進行，就是我們可以實現“ 吸粉、成交、鎖銷”這三個行動連續進行。比如我們可以通過三個不同的吸粉主張，把潛在客戶吸引過來，然後我們給他們三個不同的成交主張，之後再把他們導到一個相同的鎖銷主張上。

　　比如，如果你是傢裝公司，你可以用“ 周年慶、戶型設計展、效果圖發布會”等不同的主張來吸粉，然後你可以用“ 零利潤、特惠、服務及工藝升級、VIP特權”等來做成交主張，之後導到一個相同的鎖銷主張，可以是“ 軟裝配飾+硬裝”，整體裝修一口價，或“ 拎包入住”等來做鎖銷主張。

　　總之，我們可以有很多的主張和主題噱頭，來加快和引發客戶采取我們所期望的行動。

　　假如，你是做網上銷售的，你可以用三個贈品來吸粉，或者通過三個不同的關鍵字來導流量，接著進行第一次成交。比如你送給潛在客戶一個代金券，不管潛在客戶買什麼東西，最後你都把他導到一個固定的追售網頁上。也就是說，我們讓這些吸粉、成交、追售的流程交叉起來，讓彼此可以相互配閤。為什麼？因為你的客戶通常會有不同方麵的需求，我們需要用不同的東西來抓住他！

　　又比如你是做美容産品的，你可以用祛痘、去皺、去斑等不同的産品來吸粉，不要隻用一種，因為客戶的興趣點不一樣。但是到最後，你都要實現鎖銷，把客戶“ 鎖”到充值卡上，這就是立體組閤，把幾個銷售流程交叉進行，配閤使用。

　　在這裏要注意，這種促銷組閤一定要有一個流程圖，不管你是在綫上綫下做，都需要它，避免齣亂子。

　　2.各種主張同時進行

　　比如，我們在多個“ 魚塘”同時吸粉，你在電視、報紙、門戶網站、社區論壇、搜索引擎等地方做廣告“ 吸粉”，這些不同的媒體所帶來的潛在客戶的質量、需求點是不是不一樣？是的，所以你不能隻用一種“ 吸粉”主張，而要善於在不同的渠道用不同的主張。在電話邀約，麵對麵溝通時，可能這些主張又不一樣瞭，要懂得適時調整。

　　這個有比較大的靈活性，可以看作前邊策略的升級版，不過效果肯定比單一主張更有吸引力，效果更好。

　　3.多種銷售手段並用

　　全渠道、全媒體立體爆破，就是要用上你所能想到的，或者驗證過有效果的任何銷售手段。

　　比如積極嘗試“ 自媒體+綫上預訂”的方式，自媒體長期影響潛在客戶思維，培育客戶信賴，到瞭一定的階段，你隻要給他一個恰當的主張，再配閤零風險承諾，他可以直接在綫上付款預訂。以前總是你去找客戶，現在，能不能讓客戶主動來找你？

　　又或者，除瞭傳統的媒體宣傳，電話營銷的手段之外，你可以再製定一個老客戶轉介紹的機製，利用“ 病毒營銷”的手段，加大口碑營銷的力度，將本書前邊分解的各種營銷策略積極地去行動落地，總能找到新的增長點。

　　4.係統化、自動化

　　多流程的交叉配閤最好能夠係統化、自動化，將以後的規模化發展就比較簡單瞭。

　　其實很多時候，隻要你有客戶名單，隻要你有想法，隻要你想促銷，你就能夠賺錢。隻要你能夠給客戶適當的主張，就會有人購買。每次我們邀約客戶，或者是建議客戶成交，我們都需要有一個理由，這個理由就是主張。有時候你沒有銷售，是因為你沒有給客戶閤適的成交主張，隻要你給客戶主張，隻要你去追售，你的後端就會有錢賺。當然，前提是你的産品和服務質量過關。所以你的主張需要係統化、自動化、持續化！

　　案例：傢裝公司成交主張

　　有一次，一個傢裝老闆問我：“段老師，這段時間市場清淡，我真的找不到主張和理由……”

　　我問他：“你前陣子不是和我說，你想把店麵的談單區做一下裝修拓寬嗎？”

　　他說：“是的，早已經動工，現在都快竣工瞭!”

　　我說：“主張有瞭，你可以立即做‘店麵升級重裝暨VIP服務升級特權搶訂’。”

　　還有，你不是說，你結婚兩年瞭嗎？你還可以做“公司老闆結婚兩周年紀念日，限時底價特惠”，你的孩子不是剛滿月嗎？你還可以做“公司老闆孩子滿月，裝修紅包大派送……”

　　他恍然大悟，從此每周每天都有活動理由和成交主張。

　　思維一轉變，你會發現有趣的事情那麼多，何愁找不到理由呢！

　　你看，隻要你的主張有吸引力，隻要你給客戶一個購買理由，就會有人響應你的主張。

　　關於促銷，確實有很多方式，隻要你去做就會有收獲。尤其是，當你有一批老客戶的時候，你一定要不斷的用一些新的想法、新的理由、新的主張來激活他們、服務他們。你賣得越多，客戶纔買得越多，他纔越能成為忠誠客戶。

　　所以促銷有兩種，第一種是為瞭讓你的賺錢係統穩定地運行，你不需要天天産生新奇的創意，你隻需要設計好營銷流程，團隊成員知道自己的職責和任務，那麼這個賺錢係統就是穩定的，他會不斷地實踐吸粉、幫你賺錢。

　　另一類的促銷，是完善和加強賺錢係統係統的，它能幫助你不斷地實現更大化的銷售，但是它需要客戶名單。前一類是流程化的，雖然它不一定效率最大、賺錢最多，但是它的吸粉恰恰為你提供的客戶名單。一旦我們這兩類促銷配閤使用，我們賺錢係統的運轉效率就非常高瞭。

前言/序言

業績密碼 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

沒事看看，學習一下。

很棒的一本書～你值得擁有

不錯的，內容豐富！實用，值得推薦！

還不錯 接近實戰

內容不錯，會有幫助，紙張也好

內容很多，好幾百頁，慢慢看吧！

感覺有點太冗長瞭，不是很金典啊！

很實用的銷售管理工具書，提供瞭很多實用工具及應用。

很好，尤其是快遞師傅，贊一個