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何維剋著

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發表於2024-11-21

商品介绍

齣版社：民主與建設齣版社

ISBN：9787513907422

版次：1

商品編碼：11940406

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-05-01

用紙：輕型紙

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書籍描述

編輯推薦

　　1.從身無分文到億萬身價，這是維剋集團總裁寫給年輕人的創業真經。
　　書中的所有經曆都是真實的、所有失敗與成功都是我們可以藉鑒的！
　　2.富豪的成長路綫圖。
　　維剋集團創始人用親身經曆告訴你，如何開啓財富與機遇的秘密。如果你想成功，全世界都會幫你，前提是，你得先知道自己適閤做什麼，然後纔有成功的機會與可能。
　　3.創業創富，讀這一本就夠瞭！
　　為懵懂中的創業者指點迷津，在任何商學院都學不到的實戰寶典。
　　少奮鬥10年！早成功10年！

內容簡介

　　本書是維剋集團總裁親身的創業經曆，詳細講述瞭他利用8年時間從擁有兩名員工的廣告公司到壯大成為一個擁有廣告公司、裝飾公司、婚慶公司、商業酒店等項目的龐大商業集團的真實經曆。本書披露瞭他創業過程中遇到的許多問題以及解決方案，更有他的創業思路與他對現代管理獨特的理解。其中涉及對員工的管理、自我管理與提升、財務管理、市場營銷等方麵的管理經驗。

作者簡介

　　何維剋，維剋集團總經理、董事長。2001年，他在經曆下崗、創業失敗、打工還債、再次創業後，順利創辦維剋酒店管理公司。2004年創辦維剋職業技術學校、維剋假日旅行社、維剋婚慶、美如傢連鎖酒店、月光健康活動中心，2014年創建邛海國際老年社區。

精彩書評

　　★我建議想當老闆，先去為彆人工作，學習如何成為團隊工作的一員。在這之後，你再去學習成為一個領導者，否則，就不要嘗試去經營事業。三流的商學院從來不訓練人該如何領導，他們隻教你當老闆的時候一定要果斷，即使你什麼也不懂。
　　——颱灣颱塑集團創辦人王永慶

　　★當今商學院的目標是要教人成為創業傢。我覺得這是個嚴重的錯誤，因為人一旦習慣自己當老闆，之後要他去做團隊工作就會很睏難瞭，可以說是不可能的。想要從商學院一畢業就直接當老闆的人，躍過瞭體驗為彆人工作的好處，這似乎不是好的做法。
　　——美國迪吉多電腦公司總裁肯·歐森

　　★剛創業時，先錄用的10個人將決定公司成敗，而每一個人都是這傢公司的1∕10。如果10個人中有3個人不是那麼好，那你為什麼要讓你公司裏30%的人不夠好呢?小公司對於優秀人纔的依賴要比大公司大得多。
　　——美國蘋果公司創始人史蒂夫·賈伯

　　★現在創業是個大環境，其中也是有道路可循的，這是一本所有創業者都需要的實戰手冊。
　　——長江商學院教授錢同理

　　★做生意無非兩種情況，一是輸，二是贏，其實，隻要在這個過程中，你在付齣努力，就算是沒有成功，隻要不放棄，也是走在贏的路上。
　　——維剋集團高管李剋

創業 entrepreneurship
第一章　讓理想飛起來
1.建立根據地，從熟悉的領域開始　/　2
2.堅定創業信念，有夢想纔無所畏懼　/　7
3.創業的過程就是吃苦的過程　/　11
第二章　創業前，要有失敗的準備
1.創業之路漫長而孤獨　/　15
2.善於模仿，敢於超越　/　19
3.大胸懷，輸得起　/　23
第三章　該齣手時纔齣手，創業不能心急
1.心動，更要行動　/　27
2.誠信是金不換　/　32
3.利益當前更需淡定　/　37
4.管理好自己，老闆的魅力勝過權利　/　41
第四章　放棄很容易，同時也意味著失敗
1.堅持前，請確定好努力的方嚮　/　45
2.彆讓自己死在明天晚上　/　49
3.創業是馬拉鬆，而非百米衝刺　/　53
管理 manage
第五章　人纔，閤適就好
1.劍走偏鋒的招聘啓事　/　58
2.選拔員工時需要做減法　/　62
3.挖掘人纔時考慮對方的心理需求　/　65
4.老闆唱黑臉，主管唱什麼？　/　70
第六章　專心做好一件事
1.發現你的核心優勢　/　74
2.收縮與擴張都需謹慎　/　79
3.有創意，還需要有創造力　/　84
4.張弛有度，讓分權與集權共舞　/　88
第七章　安全感是雙刃劍
1.危機也是商機，在危機中調整戰略　/　93
2.主動離開你的“舒適區”　/　98
3.安全感留給員工，而不是老闆自己　/　102
4.警鍾長鳴，避免陷入商業欺詐　/　108
第八章　財務管理，企業的命門
1.建立安全閤理的財會製度　/　112
2.現金流，企業的生命血液　/　116
3.優秀財務主管幫你打金算盤　/　120
4.老闆公私財産要分開　/　125
營銷 marketing
第九章　讓産品自己說話，品質纔是硬道理
1.把事情做到極緻　/　130
2.售後是銷售的底氣　/　135
3.培養顧客的“惰性”　/　141
4.特彆的營銷，纔會有特彆的市場　/　146
第十章　營銷無處不在
1.一切為瞭客戶不是口號　/　151
2.捨得，捨得，有捨纔有得　/　156
3.沒有需求，那就創造需求　/　161
4.啓動顧客的情感按鈕　/　166
第十一章　你的客戶在哪裏？
1.重視第一位客戶對公司的啓示　/　171
2.銷售也需要擔當　/　175
3.比顧客還瞭解顧客　/　179
第十二章　營銷，以市場為中心
1.市場調研，不打無準備之仗　/　183
2.媒體不是洪水猛獸，善於藉勢是關鍵　/　188
3.變劣勢為優勢　/　194
4.打造品牌，酒香也要常吆喝　/　199
提升 promotion
第十三章　死黨聯盟：真誠相待，共同成長
1.誌同纔會道閤　/　204
2.助人者天助　/　209
3.定期聚會，寜缺毋濫　/　213
4.先做朋友，再做盟友　/　217
第十四章　專業，專心，專注
1.不從全局齣發的決策不是好決策　/　221
2.給你的談判“加加碼”　/　226
3.防微杜漸，謹防“蝴蝶效應”　/　230
4.把認真發揮到極緻　/　234
第十五章　勇於認錯，真理麵前人人平等
1.聞過則喜，知錯就改　/　239
2.適當反省，能有效抑製自我膨脹　/　243
3.尊重並傾聽“不同”的聲音　/　247
4.亡羊補牢，為時未晚　/　251
第十六章　學習，是終生的事業
1.專業，纔是最好的領導力　/　255
2.學而時習之，老闆更需充電　/　260
3.擺正位置，端正態度　/　264
4.掌控情緒，纔能掌控企業　/　268

精彩書摘

　　1.建立根據地，從熟悉的領域開始
　　人，第一要有誌，第二要有識，第三要有恒。
　　——長江實業集團有限公司董事局主席兼總經理李嘉誠
　　“創業”現在仿佛成瞭街頭巷尾的熱門詞，尤其是在年輕人中間，不想上班、不想受管束、想當老闆過把癮、找工作有睏難的人……統統都想去創業，可結果呢？大多數鎩羽而歸，以失敗告終，這到底是因為什麼？一句話：創業有風險，行動需謹慎。
　　我並不是反對年輕人去拼去闖，當年我也是放棄瞭旱澇保收的固定工作下海創業的。對於現在的年輕人，我想說的是，創業也不是不可以，但是有衝勁並不代錶盲目，有闖勁並不代錶莽撞。
　　我就讀的是旅遊專業，畢業工作幾年後，去瞭外地進修，之後，又被學校返聘迴去擔任老師，負責的同樣是旅遊專業的授課。前3年，給一所學校授課，後3年，是同時給兩所學校上課，而且，都是旅遊專業。要教好學生，做一名閤格的老師，自己本身必須具有過硬的專業知識。
　　我原本以為自己能輕鬆勝任，但真正麵對學生時，纔發現一切並非如想象中的那般輕鬆。離開學校幾年後的我，重新拿起課本研究學習，在書店裏一泡就一整天，此外，資訊浩繁的互聯網也是我學習的重要途徑。其實，我要感謝自己這幾年的執教生涯，這是我學習最多、最集中的幾年。後來，我偶然清理傢裏的舊物，購買迴來的書籍就不說瞭，光讀書筆記、備課本就足足堆瞭兩尺高。
　　這樣高強度的充電學習，一方麵是我性格中追求完美的成分作祟，另一方麵也是責任感使然：我希望學生們能通過我的授課有實際的收獲——他們是中專生，沒有高學曆，不能在學曆上跟彆人爭，那就要從實踐上、綜閤能力上讓自己強大。後來我發現這樣的強化學習，最大的受益者其實是我自己。
　　任教的第一年，我老老實實地做老師。備課、學習、補充知識占據瞭我大部分的時間。第二年，就比較遊刃有餘瞭，我就開始去一些賓館、酒樓上班，都是從最基層的員工做起，從服務員、領班、樓層主管、主管，一直做到副總經理。期間，我聽到過、看到過、經曆過許多賓館、酒樓的倒閉破産事例，我始終在心裏問自己，這些小企業為什麼會失敗？
　　那時，擺在我麵前的創業路有幾條：最省心又省力的，入股朋友的飯店；接下一傢裝飾公司，馬上當老闆；用我的經驗做酒店管理公司。
　　經過反復的思考，我決定做酒店管理公司，原因有兩個：第一，我喜歡；第二，我熟悉。入股飯店，我隻是小股東，自然沒有決策權，我掌握的管理經驗很可能根本用不上。裝飾行業我不熟悉，一切都是未知，僅憑著一時的頭腦發熱，結局很可能是失敗。
　　在我開酒店管理公司的時候，整個地區還沒有一傢這種模式的管理公司，就是在全省也屈指可數，但我有這個信心。為什麼？因為熟悉瞭解。無論是學習，還是就業，我始終在這個行業中浸淫。
　　事實證明，我的選擇是正確的。2002年，我成立瞭維剋酒店管理公司，對整個地區市、縣級的賓館、酒店進行管理，許多企業在我所帶團隊的努力下起死迴生，其中一些企業在接受托管以後，當年盈利就是往年的300%。
　　可以這樣說，如果我開始沒有做酒店管理，也就不會有後來的技能培訓學校、國際假日酒店、國際旅行社，維剋婚慶，以及邛海國際老年社區。仔細迴憶一下我的創業經曆，我發現，我創業的過程其實就是一個從自己熟悉的領域不斷嚮外滲透、擴展的過程。在自己熟悉的領域創業，不僅能縮短在摸索中學習的過程，節約寶貴的時間，同時，也能最大限度地降低創業失敗的風險。
　　我有一個朋友，原來在事業單位做一個小領導，經人一攛掇，頭腦發熱就要自己創業。當時，他看到滿大街的人穿著時尚的皮革服裝，就想當然地以為利用當地的皮革原料——生皮便宜的便利條件，自己做服裝皮革廠肯定能賺大錢。我當時攔過他：“皮革市場你瞭解嗎？最起碼怎麼挑選生皮你都不知道，更彆說製造皮革的工藝瞭。另外，技術人員、機器設備的購買、維修，這些都是問題。在這些問題解決之前，我不建議你創業。如果你真對這個感興趣，那不妨再深入觀察、研究一段時間，甚至是親自到皮革廠上上班，感受一下。”
　　可惜，我的這位朋友被幻想中創業成功的前景刺激著一路嚮前不迴頭。結果怎麼樣呢？自然是他掉坑裏瞭：由於對皮革行業缺乏一定的瞭解，他購買的生皮價格超過彆人許多；高薪聘請來的技術人員技術根本不過關，損失瞭大量原料；不瞭解藥料的價格，買迴的削皮藥料價格高得離譜……朋友雖然有熱情、有毅力也能吃苦，但他的皮革公司最後還是以失敗收場，不僅花光瞭傢裏所有的積蓄，還影響瞭妻子原來的服裝生意；由於他忙於創業，忽略瞭對孩子的管教，孩子無心學習，成績一落韆丈……原本幸福的傢庭，變得爭吵不斷，雞飛狗跳。這一切都是盲目創業惹的禍！
　　沒有充分深入的瞭解，貿然創業，成功的幾率可以說是微乎其微。但願想創業的朋友，能吸取我那個朋友失敗的教訓，彆讓一次不成功的創業，毀瞭一個原本幸福的傢庭。
　　當然，也有創業成功的案例。前段時間，偶然看到一則新聞，北大的法學碩士張天一靠賣米綫創業，先是兩三個人，後來發展到幾十個員工，店麵也由從前30平米的地下室，搬到瞭100多平米的地麵上。
　　彆看隻是一個小小的米綫店，張天一可是做瞭不少的功課：首先，他齣生在米綫之鄉，知道米綫都有哪些味道，什麼樣的米綫口感好，怎麼做齣口感好的米綫。針對現代人注重健康的想法，他們還打齣瞭“健康米綫，良心米綫”的口號，打消瞭食客們在食品安全方麵的顧慮。
　　且不說這傢米綫店能走多遠，也無需論它眼前的紅火有沒有媒體的推波助瀾，僅從這三位大學生踏實務實的創業精神說起，就值得眾人稱贊。
　　★維剋心得：
　　創業，從熟悉的領域開始做起，不要怕最開始的生意小，賺錢慢，隻要你想做好，自然就有成功的機會。這個在心理學上是有根據的，這就是著名的“皮格馬利翁”效應。
　　如果你想成功，全世界都會幫你，前提是，你得先知道自己適閤做什麼，纔有成功的機會與可能。
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