具體描述
內容簡介
內容簡介
創業是條坎坷路，不僅要有好的創意想法，還需要資金作為支持，而籌得資金的快方法就是融資。私募股權眾籌是當下為熱門的融資方式。眾籌作為互聯網金融的重要組成部分，近年來獲得迅猛發展，尤其是2014年隨著"大眾創業，萬眾創新”的普及，互聯網眾籌平颱獲得瞭爆發性增長。 本書是以投資人的視角，講述創業者如何去融資，如何去規避風險。本書的章節順序是一個融資順序的流程圖。從投資人是如何工作的、是如何對待項目開始，到決定如何投資，以及領投、跟投去識彆不同的投資項目，在此過程中如何簽署協議、閤同，後退齣機製等，全方位地對融資做瞭深入淺齣的分析和講解。對於有創業想法的人來說，這是一本瞭解融資為實用的圖書
目錄
目錄 章 步步驚心：創業者融資過程中的八大生死局 / 001 1.1 融資前夜 ／ 002 1.2 融資進行時 ／ 009 1.3 融資後 ／ 016 第二章 融資發起：確定融資方式和時機 / 023 2.1 股權融資四大方式的投融資邏輯 ／ 024 2.2 如何把握融資時機 ／ 035 第三章 項目篩選：投資人是如何看待一個項目的 / 041 3.1 擅長的領域 ／ 042 3.2 預期迴報高 ／ 049 3.3 風險可控製 ／ 056 3.4 容易被接盤 ／ 066 第四章 創始團隊約談：投資人是如何看團隊的 / 073 4.1 團隊背景 ／ 074 4.2 社交能力 ／ 080 4.3 項目評價 ／ 085 4.4 項目現狀 ／ 089 第五章 定領投、跟投：權利、義務、流程及識彆方法 / 101 5.1 領投人權利 ／ 102 5.2 領投人義務 ／ 106 5.3 領投人投資流程 ／ 114 5.4 跟投人權利與義務 ／ 117 5.5 識彆的投資人 ／ 119 第六章 簽訂框架協議：設置投資雛形 / 125 6.1 核心三項 ／ 126 6.2 優先權 ／ 134 6.3 保障權 ／ 139 6.4 投票權 ／ 145 6.5 其他權 ／ 149 6.6 真格基金的Termsheet 詳解 ／ 152 第七章 預留股權：製訂股權激勵計劃 / 155 7.1 為什麼要做股權激勵 ／ 156 7.2 股權激勵三大常見類型 ／ 161 第八章 企業注冊或變更：規避措施及方法詳解 / 171 8.1 入股形式 ／ 172 8.2 法律稅負閤理規避 ／ 175 8.3 增資形式 ／ 179 第九章 簽訂正式投資協議：確定權責關係 / 187 9.1 框架協議轉為正式協議後的變化 ／ 188 9.2 主要細化部分 ／ 191 第十章 投後管理：常規管理與重點推進相結閤 / 197 10.1 常規跟進 ／ 198 10.2 重點輔導 ／ 202 第十一章 退齣機製：退齣的四種類型 / 207 11.1 股份上市 ／ 208 11.2 股份轉讓 ／ 221 11.3 其他退齣方式 ／ 223 第十二章 風險管理：創業融資風險規避 / 227 12.1 企業自身經營風險 ／ 228 12.2 股權融資活動自有風險 ／ 233 12.3 融資詐騙風險 ／ 237
用戶評價
這本書簡直是我近期閱讀中最有價值的一本書籍之一！它並沒有高談闊論，而是用一種非常“乾貨”的方式，分享瞭作者在創投創業投資領域的寶貴經驗。我特彆喜歡書中關於“戰略製定”的章節。作者並沒有提供一套萬能的戰略模闆，而是教我如何根據自身情況，製定齣具有可行性和競爭力的戰略。他提到瞭“SWOT分析”和“波特五力模型”等經典工具，並詳細闡述瞭如何將這些工具應用於實際的創業場景。我印象深刻的是，他分享瞭一個案例，說明瞭一個原本定位模糊的小公司，是如何通過清晰的戰略定位，最終在激烈的市場競爭中殺齣重圍，成為行業領導者。這讓我明白瞭，戰略並非是束縛，而是指引方嚮的燈塔。此外，關於“風險投資”的講解也讓我受益匪淺。作者詳細闡述瞭風險投資的運作模式、投資邏輯以及對創業公司的期望。他強調瞭“風險投資不是救世主”，而是閤作夥伴，並分享瞭如何與風險投資人建立互信互利的閤作關係。讀到這裏，我纔真正理解，創業成功，離不開與投資人的有效協同。這本書讓我對創業投資有瞭更全麵、更深刻的認識。
評分我最近讀瞭一本關於創業投資的書，這本書的視角非常獨特，它沒有一味地強調“快”，而是更加注重“穩”與“準”。我尤其喜歡書中關於“商業模式驗證”的章節。作者沒有簡單地告訴我們要去“驗證”，而是手把手地教我如何進行科學的驗證。他介紹瞭幾種常見的驗證方法，比如“精益創業”的流程，以及如何通過“A/B測試”來優化産品和營銷策略。我印象深刻的是，他通過一個真實的案例，詳細展示瞭創業團隊是如何在早期通過小範圍的市場測試，發現産品存在的重大缺陷，並及時調整方嚮，最終避免瞭大規模的損失。這讓我明白，創業的過程，就是一個不斷試錯、不斷修正的過程。此外，書中關於“財務管理”的講解也十分實用。作者並沒有用復雜的財報術語，而是用最通俗易懂的語言，闡述瞭創業公司在不同階段所需的財務知識，比如現金流管理、成本控製、利潤分析等等。他強調瞭“現金流是企業的血液”，並給齣瞭許多關於如何保持健康現金流的建議。讀到這裏，我纔意識到，很多創業公司之所以倒閉，並非因為市場不好，而是因為財務管理齣瞭問題。這本書讓我明白，在追逐夢想的同時，也要腳踏實地，把基礎打牢。
評分這本書的閱讀體驗可以說是“酣暢淋灕”！它沒有故作高深，也沒有泛泛而談，而是用一種娓娓道來的方式，將創業投資的核心邏輯呈現在我麵前。我特彆喜歡書中關於“團隊建設”的討論。作者深入剖析瞭為什麼一個強大的團隊是創業成功的關鍵，他不僅僅列舉瞭成功團隊的特質，更重要的是，他分享瞭如何去識彆、吸引和留住優秀的人纔。書中提到的“股權激勵機製”和“企業文化建設”，讓我對如何打造一個凝聚力強的團隊有瞭全新的認識。我瞭解到，很多時候，失敗並非源於糟糕的想法，而是源於糟糕的執行，而執行力很大程度上就取決於團隊的質量。此外，作者在“融資策略”這一章節的講解也十分到位。他沒有簡單地告訴讀者“去融資”，而是詳細分析瞭不同融資階段的目標、投資人的期望以及創業者在談判中應該注意的技巧。他強調瞭“融資是為瞭加速發展，而不是解決生存問題”，這句話讓我醍醐灌頂。我意識到，盲目地追求融資，很可能適得其反。書中關於“估值”的探討也十分有趣，作者用各種案例說明瞭估值並非一成不變，而是受到市場、團隊、技術等多種因素的影響。讀完這一部分，我對如何與投資人進行有效的溝通，如何為自己的企業爭取閤理的估值，有瞭更清晰的思路。
評分當我翻開這本書時，我期待的是一份關於如何“賺錢”的秘籍，但這本書帶給我的遠不止於此。它更像是一位經驗豐富的創業導師，用樸實而深刻的語言，為我揭示瞭創業投資背後的“道”與“術”。我印象最深刻的是書中關於“競爭優勢”的分析。作者並沒有用生硬的理論框架，而是通過剖析一些行業巨頭的成功案例，比如亞馬遜如何構建其獨特的物流體係，蘋果如何通過品牌和生態係統建立護城河，來闡釋“差異化”的重要性。他強調，創業者必須找到自己獨特的價值所在，並將其放大，纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣。我尤其喜歡他對於“藍海戰略”的解讀，它不是教你如何去“乾掉”競爭對手，而是教你如何去“創造”新的市場空間。書中還詳細介紹瞭如何識彆和分析“市場進入壁壘”，這讓我明白瞭，一個看似誘人的市場，如果進入門檻過高，可能並非是一個好的選擇。此外，關於“規模化增長”的討論也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避創業過程中的挑戰，而是詳細闡述瞭如何通過産品迭代、渠道拓展、品牌營銷等方式，實現業務的快速增長。他提到，“增長不是偶然，而是必然”，這句話充滿瞭力量。讀完這一章，我纔真正理解，創業的終極目標，是通過持續的價值創造，實現規模化的發展。
評分這本書簡直就是為那些滿腔熱血、渴望在商業世界裏闖齣一片天地的年輕人量身定做的！我拿到它的時候，正好是我創業想法最朦朧、最需要方嚮的時候。翻開第一頁，就被作者那種接地氣的敘述方式深深吸引瞭。他沒有用那些晦澀難懂的專業術語，而是用一個個鮮活的案例，比如某個默默無聞的小團隊如何抓住市場縫隙，通過精妙的産品設計和高效的運營，最終顛覆瞭一個傳統行業，讓我看到瞭希望。我尤其喜歡書中關於“機會識彆”那一章，作者深入淺齣地剖析瞭如何從日常生活中捕捉到創業的火花，如何辨彆一個想法是否具有商業潛力，而不是僅僅停留在“我有一個好主意”的階段。他提到瞭“痛點理論”和“價值麯綫”這些概念，並且用大量翔實的數據和真實的創業故事來支撐，讓我不再盲目地追逐風口，而是學會瞭理性分析市場需求和自身優勢。讀完這一部分，我感覺自己的大腦被重新武裝瞭，看待商業世界的眼光也變得更加敏銳。此外，作者在風險管理方麵的講解也讓我受益匪淺。創業路上不可能一帆風順，失敗是常態。書裏詳細闡述瞭各種可能遇到的風險，從市場風險、技術風險到團隊風險，並給齣瞭相應的應對策略。他強調瞭“擁抱不確定性”，但不是盲目冒險，而是要建立起一套有效的風險控製機製，就像航行中的船長，時刻警惕著風暴，同時也能駕馭好眼前的浪潮。讀到這裏，我感覺自己不再害怕失敗，而是更有信心去麵對挑戰。這本書不僅僅是一本關於投資的書，更像是一本創業者的“行動指南”，它教會我如何從零開始，一步一個腳印地將夢想變為現實。
評分這本書的內容對我來說，簡直是一場思維的“洗禮”。我一直以來對創投創業投資領域都充滿好奇，但總覺得隔著一層紗，看不真切。這本書的齣現，就像一把鑰匙，瞬間為我打開瞭通往這個領域的大門。我特彆欣賞作者在“産品定義”這一章節的講解。他沒有流於錶麵，而是深入剖析瞭如何去“打磨”一個能夠打動用戶、並且具有商業價值的産品。他分享瞭“最小可行産品（MVP）”的理念，並詳細闡述瞭如何從 MVP 開始，逐步迭代，不斷優化産品，直到找到真正能夠滿足用戶需求的産品形態。書中還提到瞭“用戶體驗至上”的原則，並通過一些成功的互聯網産品案例，展示瞭優秀的用戶體驗是如何為企業帶來巨大的商業價值。我意識到，很多時候，我們過於關注技術或商業模式，卻忽略瞭産品的核心——用戶。此外，關於“品牌建設”的論述也讓我茅塞頓開。作者並沒有將品牌僅僅視為一個Logo或一句口號，而是將其提升到企業核心競爭力的層麵。他詳細介紹瞭如何通過 consistent 的溝通、卓越的産品質量和優質的服務，來建立一個令人信賴的品牌。讀完這一章，我纔明白，一個強大的品牌，能夠為企業帶來溢價，降低營銷成本，甚至影響用戶的購買決策。
評分我最近在閱讀一本關於創投創業投資的書籍，它給我帶來的啓發遠超我的預期。這本書不僅僅停留在理論層麵，而是通過大量生動的事例，將抽象的投資概念具象化，讓我仿佛置身於真實的創投場景之中。書中有一個章節，詳細闡述瞭“市場調研”的重要性，它並沒有簡單地告訴讀者“要調研”，而是深入剖析瞭如何進行有效的市場調研。例如，作者分享瞭他如何帶領團隊，通過訪談潛在用戶、分析競爭對手的銷售數據、甚至是親自去綫下體驗産品，來驗證一個市場需求的真實性和可開發性。這種細緻入微的描述，讓我深刻體會到，每一個成功的項目背後，都離不開紮實的市場調研。我尤其對書中關於“商業模式設計”的部分印象深刻。作者沒有采用枯燥的公式，而是通過分析一些顛覆式創新的案例，比如共享經濟、訂閱製服務等，來展示不同的商業模式是如何創造價值的。他強調瞭“價值主張”的核心地位，即你的産品或服務到底能為客戶解決什麼問題，帶來什麼獨特的價值。讀到這裏，我腦海中閃過自己過去的一些想法，纔意識到當時可能隻是看到瞭一個“點子”，卻沒有想清楚如何將其轉化為可持續的商業模式。書中的“用戶畫像”和“客戶細分”的講解也十分實用，讓我明白，想要真正抓住用戶，就必須瞭解他們的需求、痛點以及消費習慣。這本書讓我學會瞭如何從一個“點子”齣發，一步步構建齣一個有生命力的商業藍圖。
評分這本書給我的感覺就像是在黑暗中點燃瞭一盞明燈，指引著我探索創業投資的復雜世界。作者的語言風格十分獨特，既有學者的嚴謹，又不失商人的 pragmatism。我特彆欣賞他在分析“投資人思維”時所展現齣的深度。他不僅僅是簡單地羅列投資的幾個主要考量點，而是深入剖析瞭投資人是如何在海量項目中進行篩選，他們看重的究竟是商業模式、團隊執行力，還是市場潛力？書中通過對幾個不同階段的投資案例進行詳細的解構，比如天使輪、A輪、B輪的關注點有何不同，以及不同類型的投資人（VC、PE、天使投資人）的偏好差異，讓我對融資過程有瞭前所未有的清晰認識。我特彆受益於他關於“盡職調查”的章節，裏麵詳細列舉瞭投資人在投前會關注哪些關鍵指標，比如財務狀況、法律閤規性、核心技術優勢等等。這讓我明白，創業者在融資前，必須做好充分的準備，而不是等到投資人上門纔手忙腳亂。此外，書中還提到瞭“退齣機製”的重要性，這讓我意識到，創業不僅僅是為瞭把企業做大，更要考慮如何為投資人帶來迴報。作者從IPO、並購、股權轉讓等多種退齣渠道進行瞭深入的分析，並對不同退齣方式的優劣勢進行瞭對比。這讓我明白瞭，一個成功的創業投資，其終點往往是另一個起點。這本書的價值在於，它不僅僅教我如何“拿錢”，更教我如何“花錢”，以及如何最終“賺錢”。
評分這本書的價值，在於它能夠幫助讀者建立起一個係統性的創業投資思維。我以往對於這個領域的瞭解，都是碎片化的，這本書的齣現，就像一個“整閤器”，將所有零散的知識點串聯起來，形成瞭一個完整的知識體係。我特彆欣賞書中關於“市場分析”的講解。作者並沒有簡單地告訴我們要去分析市場，而是深入剖析瞭如何進行多維度的市場分析。他提到瞭“宏觀經濟環境”、“行業發展趨勢”、“目標客戶群體”以及“競爭格局”等多個層麵的分析方法，並給齣瞭具體的分析框架和工具。我尤其對“市場細分”和“目標市場選擇”的講解印象深刻。作者通過大量案例，展示瞭如何通過精準的市場細分，找到最具潛力的細分市場，並將有限的資源集中投入，從而獲得更高的迴報。此外，關於“渠道管理”的討論也讓我茅塞頓開。作者並沒有將渠道視為簡單的銷售通路，而是將其提升到企業核心競爭力的層麵。他詳細介紹瞭如何根據不同的産品和目標客戶，選擇最優的銷售渠道，並如何通過精細化的渠道管理，提升銷售效率和客戶滿意度。讀完這一章，我纔真正明白，一個成功的企業，必然擁有一套高效的渠道體係。
評分這本書的內容，讓我有一種“豁然開朗”的感覺。我一直對創業投資的“遊戲規則”感到睏惑，這本書的齣現，就像一位資深玩傢，耐心地為我揭示瞭每一個環節的關鍵所在。我特彆欣賞書中關於“股權結構設計”的討論。作者沒有迴避這個復雜的問題，而是用非常清晰的邏輯，分析瞭不同股權分配方式的優劣勢，以及如何為初創公司設計一個閤理且可持續的股權結構。他強調瞭“股權的目的是激勵，而不是稀釋”，這句話讓我受益匪淺。我瞭解到，閤理的股權分配，能夠最大限度地激發創始團隊和核心員工的積極性，為公司的長遠發展奠定基礎。書中還詳細介紹瞭“融資條款”中的一些關鍵要素，比如優先股、反稀釋條款、清算優先權等等，並對這些條款可能對創業者産生的影響進行瞭深入的分析。讀到這裏，我纔真正理解，融資不僅僅是拿到錢，更重要的是要理解和談判好融資條款，避免在未來的發展中埋下隱患。此外，作者在“公司治理”方麵的講解也讓我大開眼界。他強調瞭建立有效的公司治理結構的重要性，包括董事會的組成、決策機製、信息披露等等。這讓我明白，一個健康的投資生態，離不開規範的公司治理。
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