采購4.0：采購係統升級、降本、增效實用指南 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

　　作者是著名供應鏈管理專傢，曾獲溫傢寶、汪洋兩位時任領導人接見。係統化思維、工具化方法、情景化設計、GPS導航方式，新常態下企業采購管理科學升級、健康降本、持續增效的方法論與路綫圖，數韆企業從中獲益

內容簡介

　　本書由中國著名的供應鏈管理專傢（曾獲溫傢寶、汪洋兩位時任領導人接見）撰寫，數十位專業采購人、供應鏈管理資深專傢、卓越企業傢鼎力推薦，毋庸置疑。

　　在當前的經濟形態下，很多企業麵臨産能過剩、利潤下滑、庫存高漲的嚴峻態勢，過去企業是嚮銷售要收入，如今卻不得不嚮采購要利潤。針對這種現狀，本書以全新的視角、係統化的思維、工具化的方法、情景化的設計、GPS導航方式，圍繞當下企業采購係統麵臨的兩大核心任務和難題：“降本增效和轉型升級”展開，建立瞭一套完整的采購供應管理戰略，並配套執行的具體戰術。

　　本書根據企業采購所處的階段和水平的不同，將企業的采購歸納為4種類型和階段：

　　采購1.0：人治型，供應采購

　　采購2.0：法治係統，陽光采購

　　采購3.0：跨部門協同，戰略采購

　　采購4.0：供應鏈生態，價值采購

　　無論企業處於哪個階段，本書都會從實踐角度告訴你如何評估現狀、厘清目標、規劃升級關鍵路徑、避開陷阱，包含大量標杆企業的實踐案例和工具模版，以確保完全可落地執行，從工具和方法兩個維度為企業降本增效、轉型升級提供瞭全套的解決方案，實現企業采購管理科學升級、健康降本、持續增效。

作者簡介

　　薑宏鋒，

　　著名供應鏈管理專傢，曾獲得溫傢寶、汪洋兩位時任國傢領導人接見並會談。

　　資深供應鏈管理實戰TCC（培訓師、團隊教練、谘詢師）， 被新華網評選為2014年度中國*具影響力培訓師。在世界500強日本企業、美國企業以及大型民企工作12年，從工程師做起，曆任生技主管、質量經理、采購經理、供應鏈總監、總經理。在跨國公司工作期間係統接受瞭日本與美國專傢培訓，並赴日本、新加坡管理研修。

　　專注於供應鏈質量創新與降本增效，課程生動、實戰實效、解決問題，深受客戶歡迎與好評，不做宣傳推廣，僅靠業內口碑每年200多天培訓谘詢，纍計為500多傢國內外企業做過內訓和輔導，教授的學員超過50000人次，常被客戶譽為“參加過的*貴的、但*有收獲的專業培訓！”

　　客戶重復采購率是對效果*好的證明：西門子、本田、大眾、中國移動、中興通訊、廣電運通、天正電氣、中國核電、日立、西安航天 許繼電氣、中國南車、YAZAKA、雷沃重工、宇通、陝汽、一汽、中信戴卡、南昌電力、雲天化、伊利集團、美的、海信等數十傢企業多次重復采購，其中海信集團重復采購高達26期。並成為 Varian醫療設備公司、伊利集團、河南世林冶金設備公司、新疆藍山屯河股份公司供應鏈質量、降本項目顧問。

　　目前擔任：中國物流與采購聯閤會采購專傢 、中國石化聯閤會采購專傢、廈門大學中國供應鏈管理研究中心核心專傢、清華大學國傢CIMS中心主講教師、清華大學職業經理訓練中心核心教師，武漢大學深圳研究院高級講師，以及北京天騏管理顧問公司、山東海納管理顧問公司、價值鏈研習社、杭州優眾企培管理顧問等多傢公司的供應鏈顧問，曾任北大縱橫管理谘詢集團原采購谘詢中心總經理、閤夥人。

　　其品牌課程包括《卓越供應鏈與銷售、生産、采購一體化協同》、《供應鏈全麵成本管控與跨部門協同降本》、《采購成本降低與供應商管理》、《SQM-供應商質量管理》，並提供落地的谘詢服務。

精彩書評

　　從課堂到書籍，薑老師始終強調的聚焦、集中、協同和創新是每個企業現階段都需要不斷實踐並去精進的主要課題！

　　——周海江 全國工商聯副主席 紅豆集團總裁

　　薑老師是實戰型供應鏈管理專傢，該書融閤瞭他長期的實戰工作經驗與谘詢工作積纍，以全新的視角、係統的思維、情景化的設計，全景的呈現瞭企業采購係統的全貌與細節，是各個發展階段的企業采購工作的指導手冊，是企業采購係統升級的路綫圖，是新常態下企業降本增效、轉型升級的工具書。

　　——周武平 安泰科技股份有限公司（深000969）總裁

　　在中國經濟轉型期，積極適應“新常態”、采購係統升級是企業管理升級、全麵走嚮成熟的標誌。新采購、新作為，以全局觀、係統觀、多贏思維實現價值再造，打造供應鏈生態，努力創造更美好的明天！

　　——劉興旭 中國心連心化肥有限公司（港01866）董事會主席

　　本書從供應鏈係統演進的角度，詳細分析總結瞭各階段的特點、策略和規律，明確提齣瞭供應鏈管理是企業未來重要的核心競爭力，強調管理者要以全局、係統和多贏的戰略思維來規劃企業的采購係統，其中的集中化、標準化、信息化以及協同、創新等理念也正是當前眾多國企、央企努力實踐的方嚮，讀後受益良多，是一本既有理論指導高度，又具實際操作性的佳作。

　　——中國移動通信集團公司采購共享中心

　　曾多次參加供應鏈和采購方麵的培訓，唯有薑老師的課讓我耳目一新。他告訴我們：優秀的采購員不是讓供應商把價格降到*低，而是幫助供應商把成本做到*低；不是拿著N把“砍刀”朝供應商不停地“招呼”，而是與供應商一起通過供應鏈總成本領先去贏得市場。聽他的課就像一本簡捷的作業指導書，很實用、很管用、也很耐用。

　　——汪連新 天能集團采購管理中心總監

　　當我開始閱讀，從自序開始，我就完全沉浸其中，忘瞭其他。書中的理論和實例都可以在我日常工作中一一驗證。那些我們公司已經意識到的采購戰略發展的未來，被用語言清楚地描繪在我眼前。這也堅定瞭我繼續現有的戰略的信念，我們已經走在全麵實現采購4.0的道路上。采購供應管理常被視為易懂難精，本書則從理論和實踐雙方麵突破瞭這一瓶頸，建立瞭一套完整的采購供應管理戰略，並配套執行的具體戰術。無論你是想尋求采購技術的短期迅速提高；還是跨區域、跨集團、跨品類的長期采購策略，都可以在本書找到需要的答案。這是一本真正意義上的指南，值得所有投身采購事業的人再三研讀!

　　——林淑娟 丹納赫集團總部 亞太區采購總監Jessie Lin

目錄

本書贊譽

推薦序一

推薦序二

推薦序三

自序

第1章

采購係統進化論

1.1　采購降本，倒逼管理升級

1.1.1　采購部總是墊底

1.1.2　把采購員從“冷宮”中請齣來！

1.1.3　采購的定義

1.1.4　企業高層應注意的7個采購常識

1.2　供應鏈與采購

1.2.1　供應鏈的競爭

1.2.2　采購不等於供應鏈

1.2.3　站在供應鏈的高度做采購

1.3　采購係統的4個層級

1.4　采購4.0進化

1.4.1　需求驅動

1.4.2　采購4.0進化路徑

1.5　學以緻用 27

第2章

采購1.0——供應采購

2.1　保證供應的小采購

2.1.1　有一種采購叫做老闆眼中的采購

2.1.2　采購1.0階段的5個特徵

2.1.3　發育失衡的采購1.0

2.2　供應商的貨款你敢拖欠嗎

2.3　既保交期，又管好庫存纔是硬道理

2.3.1　工作優化矩陣，用最少的時間做最有價值的事

2.3.2　拯救采購的“神器”——數據清洗與分析

2.3.3　三色可視化管理

2.3.4　異常情況處理

2.4　采購職業化——廉潔齣績效

2.4.1　企業內防腐勢在必行

2.4.2　小心被你忽略的3類腐敗

2.4.3　企業防腐的控製手段

2.5　學以緻用

第3章

采購2.0——陽光采購，係統降價

3.1　升級采購2.0

3.1.1　為什麼升級

3.1.2　采購2.0的“四化”特徵

3.2　集中采購

3.2.1　集中采購“熱”在哪裏

3.2.2　集中采購是中國特色嗎

3.2.3　集中采購，集什麼

3.2.4　中石化集中采購實踐

3.2.5　集團型公司集中采購6種方式

3.3　招標采購企業實務

3.3.1　招標采購的初心

3.3.2　招標采購的兩派

3.3.3　搭建招標采購係統的4個關鍵

3.3.4　招標全過程14步

3.3.5　一個糾結：如何設定評分標準

3.3.6　一個保障：招標結果三負責

3.3.7　標杆企業觀察：河南心連心化肥招標采購

3.4　“采”與“購”分段管控

3.4.1　“采”到底采什麼

3.4.2　“購”到底怎麼購

3.4.3　谘詢實例

3.5　電子化采購管理係統建設與實踐

3.5.1　采購信息化建設意義

3.5.2　電子采購的價值

3.5.3　電子采購實施路徑

3.5.4　電子招標係統框架的1234

3.5.5　電子競價作業流程的梳理

3.5.6　標杆案例：中國移動電子采購招標係統應用

3.6　采購2.0綜閤案例：某央企集團集約化采購體係建設之路

3.6.1　實施集約化采購管控的背景

3.6.2　核心建設內容

3.6.3　主要做法

3.7　學以緻用

●第4 章采購3.0——戰略采購，協同降本

4.1　采購3.0的核心

4.1.1　陽光采購還不夠

4.1.2　戰略采購，協同降本

4.1.3　采購3.0實施路徑

4.2　戰略采購

4.2.1　如何理解戰略采購

4.2.2　認識TCO

4.2.3　企業如何玩轉戰略采購

4.2.4　谘詢實踐：實施戰略采購9步法

4.3　供應商資源規劃與管理

4.3.1　企業為什麼老是管不好供應商

4.3.2　作坊式供應商能不能用

4.3.3　如何給供應商分類

4.3.4　區分供應商管理策略

4.3.5　對供應商持續優化

4.4　采購降本30%之品類標通化

4.4.1　如何將零部件成本下降30%

4.4.2　豐田的做法

4.4.3　藍山屯河對MRO類標通化降本實例

4.4.4　企業推行標通化的步驟

4.5　采購降本10%之VE/VA

4.5.1　如何能將酒店牙具成本降低10%～30%

4.5.2　VE/VA：價值工程與價值分析

4.5.3　VE/VA的應用：工具模型

4.5.4　揭秘日本企業如何實施VE/VA

4.5.5　VE/VA在工程建設、MRO類采購上的應用

4.6　采購降本跨部門協同之行動學習

4.6.1　跨部門協同

4.6.2　行動學習

4.6.3　杭州華立儀錶集團應用行動學習，推行采購降本

4.7　學以緻用

第5 章 采購4.0——供應鏈生態，價值創造

5.1　打造供應鏈生態，實現價值再創造

5.1.1　供應鏈生態

5.1.2　采購4.0的5個特徵

5.1.3　采購4.0的實施路徑

5.2　供應鏈優化

5.2.1　東南汽車供應鏈的“準點供應、直送工位”

5.2.2　東南汽車供應鏈的3點啓示

5.2.3　中國移動如何打造集中、協同、高效的供應鏈物流體係

5.2.4　供應鏈優化的4個著眼點

5.3　與供應商互助、共贏

5.3.1　供應商輔導

5.3.2　4步教你“HOW TO DO”

5.3.3　供應商早期參與設計ESI

5.3.4　激勵供應商提齣閤理化建議

5.3.5　利用供應商的技術創新

5.3.6　攜手供方，推行社會責任

5.4　采購組織進化

5.4.1　采購中心——貿易公司

5.4.2　采購中心——供應鏈管理公司

5.4.3　采購中心——采購電商平颱，實施跨企業對外服務

5.4.4　與外部供應鏈管理專業公司競爭與閤作

5.4.5　創新升級，正當時

5.5　學以緻用

精彩書摘

　　《采購4.0：采購係統升級、降本、增效實用指南》：
　　2015年原煤由集團組織集中采購，纍計節約采購資金14494.61萬元，原煤發熱量同比提高，標準煤耗降低2.6公斤／噸。鐵質校正材料節約資金1038萬元；氨水節約資金389.85萬元。
　　b）采購平颱覆蓋業務範圍不斷擴大，物流招標效果顯著。一采通采購交易網物資采購招標範圍逐年增加和擴大，到2014年招標範圍達到88.99%。
　　c）權責明確清晰，采購效率大幅提高。
　　集約化采購運行機製將集團集采職能部門與子公司的職責權限進行瞭科學閤理的劃分。各子公司負責上報采購計劃，編製招標文件，集團供應部審定采購計劃，確定采購招標方案，招標中心負責審定發布招標公告，隨機抽取評標專傢，評標方法采用專傢綜閤評估打分或價格決標，紀檢監察人員全程參與招標、評標過程，采購業務單位根據中標結果簽訂采購閤同，並將采購閤同上傳至協同辦公平颱供相關部門監督查閱。所有業務均在一采通采購交易網上進行，過程公開透明，權責清晰明確，采購效率較之前有瞭大幅提升。
　　d）市場競爭充分，企業形象不斷提升。
　　隨著集團采購管控體係的逐步完善，加之供應商對采購交易網的認知及認同，為雙方創造瞭互惠互利的采購交易平颱。打破瞭以往供應商與承運商相對集中甚至壟斷的局麵，拓寬瞭入圍渠道，形成瞭公開、公平、公正的競爭機製。對供應商來說，公開、透明的管控體係也為他們提供瞭公平交易的商機和相對穩定的供應渠道。集團采購管控體係以高效、透明、規範的業務模式，嚮外界充分展示瞭中央企業及上市公司良好的企業形象。
　　e）采購體係日趨完善，為同行業提供瞭參考價值。
　　采購模式的構建過程和運行效果引發瞭建材行業同仁的高度關注。諸多建材企業紛紛前往集團公司參觀考察，對集中管控的集約型采購管控運行機製，以及信息化與工業化融洽結閤的一采通采購交易網係統給予瞭高度評價。
　　……

前言/序言

　　推薦序一

　　我們的時代呼喚創新，無論是大眾創業，還是萬眾創新，在不受羈絆的創新思維之後，至關重要的卻是最為樸實無華的、實實在在的工作。薑老師是我見到的為數不多的供應鏈管理方麵的實戰型專傢，他將企業實踐與理論研究有機結閤，把仰望星空的理想——企業極其渴望的采購升級這項極端復雜的工作，在《采購4.0》一書中進行瞭深入分析，並提齣瞭解決思路和方法，為幫助企業在經濟低迷之中強身健體、降本增效做瞭一件實實在在的事。而本書在采購管理方麵的定式之中主動求變、齣新，這本身也是一種創新。

　　在我看來，《采購4.0》令人擊節的，至少有以下幾個方麵。

　　一是其創新性。由於采購在企業發展中的重要地位，無論是國內企業還是跨國公司，在采購管理方麵，無不苦苦探索。從初級的采購到陽光采購再到科學采購，國際上越是強大的公司，對采購管理要求越高、標準越嚴、執行越快，這些公司積纍瞭大量經驗和教訓。而國內企業，尤其是中小企業，對采購管理的理解還較為初級，迫切需要升級發展。他們更加迫切需要理論上的引導。目前，市場上采購供應鏈類的專著不多，有創新內容的更少。《采購4.0》從采購最初級的1.0講起，係統、科學地歸納、分析、總結瞭采購的4個層級——從采購1.0到采購4.0，書中詳述瞭不同層次的特徵及核心問題，提齣瞭解決問題的思路和辦法，與時代要求高度契閤，是一種典型的集成創新。

　　二是其實用性。本書所描述的企業情況，以及所舉實例，均來源於實際工作，有些案例我也有所瞭解，比如采購1.0中人治型的5個特徵總結，采購2.0中陽光采購的四化描述，采購3.0中從追求價格最優到追求總成本最優，最高階段采購4.0中的從成本管理到價值創造、打造生態供應鏈，其中引用的大量案例，包括一般的案例描述，都與實際緊密結閤。每一個企業都可以對照書中所述找到自己所處的位置，並從中上下追溯，找到産生問題的癥結所在。宏鋒老師以采購4.0為主題的采購培訓課，深受企業主管領導和采購經理的歡迎，一方麵當然是宏鋒老師靈活機變、睿智飄逸的授課技巧，另一方麵主要還是采購4.0理論深深地根植於企業，具有天然的貼近性和實用性。

　　三是其理論性。采購4.0從初級到高級，全麵係統地概括瞭采購管理的4個層級和階段，既獨立成章，又自成體係，具有較高的理論水準。中間所列的一些實用計算和分析方法，具有較高的研究價值，尤其是采購的最高階段，即采購4.0所列的5個特徵：跳齣圍牆——采購參與主體延伸至上下遊夥伴；價值創造——打造可持續發展、多贏的供應鏈生態係統；高效協同——實現供應鏈成員之間信息流、物流、資金流的高效協作；互助提升——提升供應商、學習供應商，利用供應商的專業能力；定位升級——采購中心嚮供應商支持中心、采購聯盟或行業平颱升級，成為真正意義上的利潤中心。其論證嚴謹、環環相扣，既為企業提升采購水平指明瞭方嚮，又豐富瞭中國采購管理的理論智庫。

　　采購管理是供應鏈管理的重要組成部分，未來的競爭不是企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。可惜的是，許多中小企業甚至大型企業對此理解得不足，落實得更不夠，既缺思維，沒有科學的頂層設計；又缺方法，沒有實現科學采購的有效路徑和措施。其基本上還處於采購4.0這4個層級中的第一和第二層級，即企業能夠實現管理集中化、過程陽光化、分工專業化、流程信息化便已沾沾自喜瞭，殊不知企業來自采購的降本空間還有如此之大，手段和方法還如此之多。

　　由於工作關係，近年來我也一直關注企業的采購管理，走訪瞭近百傢企業，無論是采購方還是供應商，均大有提升的需求，也認為有提升的可能，隻是苦於沒有太多的解決辦法。拜讀此書，受益良多，閱之恨晚。濛老師垂青求序，敢不從命，欣然提筆，名為作序，實為學習心得。

　　李　鐵

　　中國石油和化學工業聯閤會供應商工作委員會秘書長

　　推薦序二

　　采購是現代供應鏈管理的重要組成部分，早在1982年美國著名管理學傢彼德·德魯剋就已經指齣：“商業中最大的潛在獲益機會存在於生産企業與其供應商之間，這是所剩的贏得競爭優勢最大的未開發領域……沒有什麼領域像該領域一樣是如此被人忽視。”正是因為如此，人們日益認識到采購供應管理是企業獲得競爭力的重要來源，它不僅有助於提高企業運營的效率、降低成本，更能夠推動整個供應鏈體係的發展。不僅如此，在現代供應鏈越來越趨嚮於一體化、高度化、整閤化的背景下，采購管理不再像以前那樣關注傳統的層次職能結構，而是更加集中於改進采購流程，以便從外部的原材料及服務供應商那裏獲取最大的價值。

　　由於供應鏈采購管理是一個發展迅速、內容不斷豐富更新的學科，具有很強的應用性和實踐性，如何在有限的時間內使學習者係統掌握現代采購管理的基本原理和方法，提高理論和實務操作的能力，是教學過程中需要緻力解決的問題。而本書的作者薑宏鋒先生，不僅具有深厚的理論功底，而且長期以來一直從事采購供應管理的教學和實踐工作，具有非常豐富的谘詢和實操經驗，據我所知，其講授的采購供應管理課程一直在業界具有很高的評價。這次他將其對采購供應管理的理解和豐富的經驗付梓，無疑對業界係統學習掌握供應鏈采購管理有很大的幫助作用。

　　薑宏鋒先生的這本書在內容體係組織上不同於一般的圖書，其具有如下鮮明的特點：

　　一是理論上具有全麵性和現實性。本書嚮讀者全麵分析介紹瞭現代采購供應管理所有相關領域的理論方法，並能根據企業的實踐，係統

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評分☆☆☆☆☆

實物比圖片薄瞭不少，還沒看。

評分☆☆☆☆☆

隨便看看，隨便看看

評分☆☆☆☆☆

機械工業齣版社齣的書嚮來質量都是沒的說的，希望對自己工作有幫助。

評分☆☆☆☆☆

幫同事再買一本，特彆好

評分☆☆☆☆☆

深刻反思公司及行業現狀，對比進步

評分☆☆☆☆☆

是正版書，活動期間購買實惠很多，不錯！

評分☆☆☆☆☆

不錯，值的一讀，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

評分☆☆☆☆☆

刷新認知

評分☆☆☆☆☆

這本書很適閤當下采購人員讀，一定要找好階段進行改革！

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