轻创业：故事、逻辑与方法 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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产品特色

编辑推荐

　　轻创业好比轻骑兵，人少、钱少、精准、快。其特点是：精益创业！

　　“用心做小”是轻创业的核心理念——小众才是大众，“越小越大，小中见大”是未来商业时代的重要特征！

　　吴晓波老师说：“上一辈创业者必须有资金才能够开始创业，但今天的创业者只要能够抓住一个创业亮点，就可以获得全世界的投资。”罗振宇、薛之谦、Papi酱、同道大叔、水煮鱼皇后、轻生活、西少爷、爬爬步步、雕爷牛腩、黄太吉……他们是轻创业的典范，他们已经抓住了轻创业的窍门。

内容简介

　　这本书汇集了近50位轻创业精英的故事。
　　他们或许是产品经理、心理咨询师、手工业者、店主、网红，甚至学生……
　　他们或许只是技术好手，或许有不错的点子……于是走上了创业路。
　　他们的故事中其实有许许多多“小”创业者的影子。
　　他们正在用自己的方式与这个时代角逐！
　　本书内容紧凑，直指核心。
　　读一读，学一学：
　　让你在zui短的时间内搞懂轻创业成功的逻辑与方法，轻松获取创业的资源，轻松解决创业的难题，使创业成功的几率更大。

作者简介

　　田雲娴，教育训练行业创始人、国际商战训练权*、国际训练专家、田雲娴国际教育训练集团董事局主席、雲基金创始人、商战训练系统创始人，成功研发《王者军团》《精锐训练营》《企业商战系统》《企业运营全套系统》等多个训练系统。著有畅销书《我非等“娴”》等。

精彩书评

　　“上一辈创业者必须有资金才能够开始创业，但今天的创业者只要能够抓住一个创业亮点，就可以获得全世界的投资。”
　　——吴晓波

目录

Part1 用心做小：“轻骑兵”团队实现精益创业 4
玛丽珍：“用心做小”的大学生奶茶店 4
巩书凯：从50元订单起家，到为冬奥会设计画册 7
蒋灵：大学男生把目光聚焦在了“永生花”上 10
雕爷牛腩：“轻奢餐”，一场餐饮业的丛林冒险 12
Part2 低门槛创业：投入少，人人都可以当老板 17
富军：背着大米“跑马拉松”的老板 17
小王跑腿公司：“我跑腿，你方便”的小成本创业 19
虚拟女友：创业成本只是投入自己“无聊的时间” 21
陪孕师：出售心理咨询，陪孕师为孕妇“保驾护航” 24
景楠：以互联网代销形式卖茶叶，实现零投资创业 27
Part3 弹性办公：消除组织约束，创业工作两不误 29
李守静：“格子店”老板的“寄卖生意” 29
秦歌：办公室角落里的“真股东” 31
黄铁森：大学生边上学边卖水果也能月入上万元 33
李鑫宇：打通“校园快递”的“最后一公里” 36
土拨鼠送菜：大学生居然在微信上卖起了菜 38
Part4 快闪化生存：可复制、易分享，才有大市场 41
彭晓芸：不靠稿费靠“打赏”的生存实验 41
赵川：桑拿中心用微信营销吸引客户光顾 45
蓝小姐和黄小姐：最会写明星故事的公众号 47
王江涛：以自媒体宣传地方特色文化的创业者 50
糯米酒先生：文艺青年通过微信营销创富 52
董小飒：“网管哥”摇身一变成YY直播明星 54
Part5 单点突击：甩掉负重，攻其一点，实现精准创业 57
车库咖啡：专注于为创业者提供创业服务平台 57
周峰：小团队瞄准一个方向，做软件定制开发 60
姨妈皂：只为大家解决一个星期的尴尬和烦恼 63
轻生活：史上第一款“卖给男人的卫生巾” 66
YOU+国际青年社区：给漂泊在外的年轻人一个家 69
爬爬步步：中国“轻奢”糖果第一品牌 72
张晓东：兼职工作者“折腾”出了事业王国 76
Part6 极速成长：充分发挥自身的优势快速成功 79
西少爷：IT男用“工匠精神”打造“爆款”肉夹馍 79
哲哥小面：打造年轻人喜爱的“麻辣青春”小店 82
水煮鱼皇后：变身“网红”后好创业 85
薛之谦：靠写段子“曲线救国”的流行歌手 88
御泥坊：农村青年用互联网优势改造传统民族品牌 91
Part7 微创新之美：做足细微处，突显核心竞争力 95
黄太吉煎饼：传统“土小吃”也需要“高大上” 95
阿拉迪小切糕：传统西部美食的“微创新” 98
Papi酱：靠内容创意，爱吐槽的妹子成为“网红” 100
单向空间：传统书店老板逆袭打造多元文化平台 103
花间堂：令每一个旅行的人窒息的天堂 107
花肆：我们卖的不是酒，而是故事 110
极致蛋糕：一款会讲故事的蛋糕 113
Part8 “短平快”合作：即合即分模式实现便捷创业 116
会员制：《罗辑思维》社群经济下的会员制“自商业” 116
屈毅：从定制入手，打造“短平快”的白酒销售平台 120
同道大叔：个人品牌支撑起的“合作创业模式” 123
岳路平：艺术家的酷炫 “极体营”计划 125

精彩书摘

　　薛之谦：靠写段子“曲线救国”的流行歌手
　　在20年前，你能想到并且接受齐秦、童安格等深情款款的歌手用一种浮夸的、近乎“神经质”的表情和样子讲段子吗？恐怕大多数人不能。然而，现在却有一位歌手摇身一变成了“段子手”，每天在自己的微博、采访和电视节目中“卖萌耍贱”。粉丝和观众非但不反感，反而还很喜欢他。
　　于是，这位已经被观众遗忘了多年的歌手靠讲段子摆脱了近10年的低迷，又重新回到了大家的视野中，他又可以唱歌了。大家对他的关注度持续上升，他的微博粉丝数直线上升，大家每天都要看一看他又发了什么好笑的段子，然后疯狂地追评。各大电视台纷纷邀请他上节目，有一段时间，你只要打开电视，各大卫视几乎都有他的身影。他用尽所能讲段子、搞笑，只要他上的电视节目，收视率似乎就有了保证。
　　创业人薛之谦：从歌手到段子手再到歌手的曲折路
　　2005年，薛之谦参加歌唱选秀节目“我型我秀”出道。当时这个节目很火，包括薛之谦在内的一些参赛选手人气都很高。2006年6月，薛之谦发行首张个人原创同名专辑《薛之谦》，反响不错，其主打歌《认真的雪》在2007年中国原创音乐流行榜上获得内地金曲奖并传唱一时。但是，之后薛之谦并没有大红，他的知名度也仅限于忠实于《我型我秀》节目的粉丝和一部分年轻人。
　　2007年7月，薛之谦发行了第二张个人原创专辑《你过得好吗》。2008年11月，薛之谦又发行了第三张个人原创专辑《深深爱过你》。可惜，这两张专辑反响平平，而薛之谦这个名字也随着《我型我秀》节目火热效应的消退而渐渐被人遗忘。2008年至2014年，薛之谦也陆续发行过几张专辑和单曲，可惜都石沉大海，没有激起多大的浪花。薛之谦这个名字除了一些死忠粉丝外，几乎彻底被人们遗忘。
　　一直到2015年，互联网上突然爆出一条一个人在机场遛狗的微博，随后这条微博被众多网友转发，迅速火了。网友们纷纷追评，称这位博主写的微博实在是太搞笑了。这时，突然有人发现这不是歌手薛之谦嘛？原来他是如此幽默搞笑，段子写得这样好！网友们的追捧使薛之谦受到了鼓励，他开始在微博上写段子，吃瓜、手机掉马桶、坐地铁等日常琐事都被他拿来编成段子，而且图文并茂，逗得粉丝们捧腹大笑。
　　由于这些段子被越来越多的粉丝转发，薛之谦的微博越来越热闹、越来越受关注，他的人气已经超过了参加《我型我秀》时期。这一切当然也受到了广告商们的注意，商家纷纷开始找他做广告。而薛之谦写软文的水平和他写段子的水平一样高，广告接的是天衣无缝，当你看着长长的段子忍俊不禁时，丝毫没有意识到这竟然是一则广告。
　　薛之谦又红了！由于他“逗逼”的性格和天生会讲段子的特点，刚好符合时下流行的综艺节目的需要，于是各大卫视纷纷来找他上节目。据不完全统计，从2016年2月至今，薛之谦上过的综艺节目有一二十个之多，几乎在所有比较火的综艺节目上都能看到薛之谦的身影。这位曾经自嘲已经沦落为“十八线艺人”的歌手靠写段子、当“谐星”重遇事业的第二春。但也有不少人对薛之谦提出质疑：“一个歌手不好好唱歌，天天搞笑‘耍贱’，到底是歌手还是段子手？”追随薛之谦多年的粉丝们更是既期盼又担忧，期盼的是他又回来了，担忧的是还能在舞台上看到那个唱歌的薛之谦吗？
　　其实，这正是薛之谦走的“曲线救国”路线，他从来就没有忘记过自己的梦想——做一名出色的歌手。他讲段子、做“谐星”、使出浑身解数逗观众笑，无非是想引起更多人的关注。因为现在是粉丝经济时代、商业社会，有人关注，你才有市场价值，有市场价值才有人给你舞台唱歌，你的专辑才会有人买、歌才会有人听。薛之谦所有的行为都是为了唱歌而暂时“忍辱负重”，为了完成歌手的梦想，他不介意暂时做一名段子手。
　　事实确实是这样，他又有机会在一些舞台上唱歌了。再次出现在舞台上的薛之谦，演唱比以往任何时候都投入。人们发现，站在舞台上唱歌的那个薛之谦依然那么深情。而随着人们对他的关注，他的歌曲《丑八怪》《演员》《绅士》也流传开来。
　　创业模式：走“注意力经济”下的“曲线救国”路线
　　如果要问现在是什么时代？或许很多人会说应该是“注意力经济时代”。所谓粉丝效应、流量、关注度，无非都是注意力的另一种解释，有注意力就有一切。也可以说现在是“眼球经济时代”，大家的眼睛关注到哪里，哪里就会产生经济效益。薛之谦的经历很好地说明了这一点。
　　无论薛之谦写段子是刻意为之还是无心之作，客观上都带来了关注度，而关注度又为他带来了经济效益。据说，薛之谦的微博发一条广告价格高达十万元。这还是直接经济效益，间接经济效益更是无法计算：人红了，节目活动不断邀约，歌也流传开来……薛之谦的收入和个人价值无从估算。
　　所以，说薛之谦创业的模式就是走注意力经济下的“曲线救国”路线一点不为过。当然，薛之谦隐忍多年不光是做段子手，他为了生存还开过火锅店、服装店，做这些无非是为了赚钱出唱片、拍MV。
　　在大家都在追求“新鲜感”的时代，仅靠一两部作品被人一直记住的歌手越来越少，并非是歌手的水平不行，也不仅仅是没有好作品，而是时代变了，唱片行业的发展需要注入新鲜的元素。
　　薛之谦出道的2005年，刚好是中国数字音乐平台疯狂发展的时期，qq音乐、酷我音乐、虾米、天天动听相继成立，从此听歌再也不需要花钱了，然后唱片卖不动了，很多音乐制作公司纷纷关门，很多歌手也失去了立足之地。与薛之谦同时代的歌手很不幸，他们碰上了这个时代，因此失去了好的发展机遇。
　　在这样的大环境下，薛之谦必须走“曲线救国”路线，他做生意是为了赚钱出唱片，他写段子是为了获得大家的关注、得到重新唱歌的舞台和机会。为了实现自己的梦想，薛子谦一直在苦心经营自己。
　　创业优势：鲜有的不但会唱歌而且会写段子的歌手
　　薛之谦堪称歌手里最会写段子的，他说自己最初写段子是无心之作，纯粹是为了好玩儿，没想到会受到粉丝的热捧。但无论怎么说，这成了他的优势，而且是很大的优势，因为目前电视综艺节目盛行，每个电视台都需要这种会说段子、能搞笑的人。以往，中国演艺界很少有这样的人，虽然港台地区早就有这样的“综艺咖”，但大陆地区最近这几年也就出了像薛之谦和大张伟这样为数不多的几个人，因此他们两人成了各大电视节目的“香饽饽”。而互联网时代又是粉丝经济时代，谁能引起粉丝的注意谁就是人才。毫无疑问，薛之谦做到了，他是这个时代这股大潮中的成功者。
　　无论薛之谦最终能不能成为一流的歌手，但他早已收回了投资，写写段子就有广告商找上门来；在节目里搞搞笑，就有可观的出场费。在名和利两方面，薛之谦已经实现了双收。
　　每个人都有自身的优势，一位歌手唱得足够好是他的优势，会说段子也是他的优势。在如今这个时代，唱得不好固然不是好歌手，不会经营自己更不是好歌手，能直线到达目标固然很好，但若不能，走“曲线救国”路线也是很好的策略。
　　在薛之谦身上，我们也可以得出这样的结论——不会写段子的歌手不是好歌手。
　　创业定位：“做一个好歌手，这是我唯一的野心”
　　针对薛之谦疯狂地写段子，频繁地上各种综艺节目，有人不禁质疑：“薛之谦，你还记得你是歌手吗？”其实这一点，大家完全不用为薛之谦担心。他说：“我从来就没忘记自己歌手的身份，虽然写段子、上综艺节目也能为我带来可观的收入，但并不能让我得到满足，我想要做的是重回歌手的身份，让大家听到我唱歌，喜欢我的作品。无论我有多火，我都没有迷失自己的方向，我清晰地记得自己的目标——做一个好歌手，这是我唯一的野心。”
　　薛之谦上综艺节目极力搞笑，为的是做节目效果，为的是换得3分钟唱歌的机会，在他看来前面四十分钟的出境环节都没有最后三分钟的唱歌环节重要。他说，只要能让他唱歌，让他干什么都行，他所做的一切都是为他的歌唱事业铺路。正是因为有着如此清晰的定位，薛之谦的事业路虽然走得很曲折，但方向始终是对的，而且也已经看到了可喜的结果。
　　2016年3月，在酷音乐亚洲盛典颁奖典礼上，薛之谦凭借《演员》《一半》等歌曲获得多个奖项。薛之谦的音乐又回到了人们的视野。
　　Papi酱：靠内容创意，爱吐槽的妹子成为“网红”
　　Papi酱是谁？一些不太关注互联网的人可能不了解，她在不到一年的时间里，以辛辣幽默的口才很快聚集了上千万粉丝。她那句结束语令大家印象深刻：“我是Papi酱，一个集美貌和才华于一身的女子。”无论这是她自嘲、自信还是调侃，总之，大家记住了这个语速很快、喜欢吐槽、身边的家常事都能拿来闲侃的秀气的妹子。
　　如果说王思聪是精英网红的代表人物，那么Papi酱就是草根网红的代表人物。Papi酱的爆红说明在互联网领域没有什么是不可能的，也说明了互联网领域瞬息万变，当然也说明网友们对互联网内容的需求永无止境。谁能在内容方面推陈出新，谁就能抓住受众成为下一个网红。
　　Papi酱最令人关注的是她的盈利模式。2016年3月，Papi酱所在的公司获得投资团体1200万元的风险投资。不久，她又获得了2200万元的广告处女秀拍卖。现在，这位草根网红拥有个人微博粉丝近两千万人，首次直播观看人次超过7400万，Papi已经成为了真正的网红，并实现了网红的自媒体商业变现。
　　创业人姜逸磊：爱吐槽的上海女青年
　　Papi酱原名叫姜逸磊，是来自上海的一个80后妹子，毕业于中央戏剧学院导演系本科。2006年担任某娱乐网站的主持人，2007年在上海电视台体育频道从事编导和配音工作，2009年担任上海话剧艺术中心话剧《马路天使》的导演助理。从经历来看，Papi酱有影视戏剧方面的专业背景，有电视媒体、戏剧、互联网等方面的从业经验，但是她并没有成为其中的佼佼者。
　　2015年初，papi酱跟大学同学霍泥芳一起开通了一个微博——“TCgirls爱吐槽”，经常在微博上上传一些吐槽的短视频。papi酱的个人形象其实不错，但在视频中她并没有以“美女网红”的形象出现，而是抛开了偶像包袱，以较为浮夸的表现赢得了网友们的喜欢。她不间断地发秒拍和小咖秀视频，把生活中的日常琐事都拿来吐槽，例如日本马桶盖、男女关系、烂片点评等，并尝试用台湾腔、东北话、上海话、英语、变音等形式发布原创短视频。这些形式有趣的内容引起了粉丝们的疯狂热捧。
　　至此，papi酱以无厘头、爱吐槽、个性张扬、毒舌、喜欢调侃的大龄女青年形象出现在大家面前，她的短视频迅速在互联网上爆红。至今，她的微博粉丝已经有1900多万人，每条短视频几乎都能获得上万条评论、数万的转发量和点赞数。
　　创业模式：自媒体“电视台”的广告贴片变现
　　Papi酱的原创短视频和逻辑思维一样，以其精彩的内容和主播独特的个人魅力赢得了网友们的疯狂追捧。但是，这只是自媒体成功的第一步，如何实现商业变现才是更重要的。逻辑思维是实行会员制，那么Papi酱用什么模式呢？很巧，罗辑思维来找Papi酱合作了，具体合作方式是：Papi酱将拍卖自己的视频贴片广告，而这个事情由罗辑思维全程策划并操控，也就是说，Papi酱将进行“广告招标”。
　　此消息一出，众人都有点懵，广告招标是电视台的事，Papi酱怎么做广告招标呢？它顶多是个自媒体，进行广告招标，有人来竞标吗？不过，逻辑思维什么都敢做，用他们的话说不就是尝试吗？他们的会员制也是敢于尝试才成功的。而且，他觉得Papi酱有这样的实力。因为截止招标之前，Papi酱的节目在视频网站的总播放量已经达到了2.9亿次，而且已经获得了由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共同投资1200万元，Papi酱目前的市场估值已经达到1.2亿左右。这些数据都足以说明Papi酱具有强大的变现实力。
　　2016年4月21日，Papi酱在阿里巴巴平台的招标活动开始，中标的企业可在2016年5月21日后的任意一周的星期一，在Papi酱视频主节目后的彩蛋位置获得一次定制的广告内容。经过激烈的角逐，电商公司丽人丽妆最终以2200万的价格成为标主，Papi酱成为新媒体的第一个“标王”，并成功实现流量变现，开拓出了一条全新的自媒体商业模式。
　　但是，2200万并不是Papi酱此次拍卖的全部收入，Papi酱举行了两场广告招标情况沟通会，这两次沟通会要购买门票才能参加，门票每张8000元，每场100张，两场广告招标后的门票在刚开始放票不久就被众多广告商和代理机构一抢而空。
　　这种情景令业界人士震惊，这不是普通的“网红经济”，普通的网红靠的是卖货，而Papi酱走的是媒体路线——一个自媒体达到了电视台才会有的效果。
　　不过，Papi酱变现的形式如果只有广告这一种，未免单一了一点，许多网红靠卖货、进军影视业等其他途径变现。目前，Papi酱也进行了一些这方面的尝试。2016年6月13日，papi酱开始在自己的淘宝店卖货，以魔兽为主题的“papi酱心智造”印花短袖在36分钟之后全部卖完。7月11日，Papi酱在一直播、美拍、斗鱼直播、花椒直播、熊猫TV、百度视频、优酷直播、今日头条八大直播平台上进行了自己的直播处女秀，通过这次直播，Papi酱获得了90多万元的收入。这些都是papi酱在尝试变现的新方式。
　　闹客帮创始人兼CEO栾春辉曾说，所有的自媒体创业都要经历树立品牌、粉丝积累和流量变现三个阶段，Papi酱几乎是在最短的时间内完成了这三个阶段，不能不说，这是业界的传奇。
　　创业优势：高质量的本土原创内容吸引了众多受众
　　papi酱的快速走红和创业模式的成功，首先是与短视频UGC内容井喷的契机有很大的关系，虽然这个优势所有的自媒体人都可以利用，但并并不是所有自媒体人都能获得成功。这说明，时代给每个人提供的机会固然重要，但更重要的是每个人自身优势能不能凸显出来。
　　那么，papi酱的优势在哪里呢？首先，她有影视专业的背景和一定的媒体从业经验。从严格意义上来讲，她并不算“草根”。在内容的打造、选题的设计、表演的方式和呈现的能力上，她比那些零基础的草根要优秀得多。但是，她的呈现方式又极其草根和接地气，她还可以将一些高大上的内容演绎得极其接地气。比如，她将时下年轻人喜欢将中文和英文夹杂起来说话的特点总结得非常到位和精彩，同时又很搞笑，这使大家觉得看她的视屏轻松幽默，同时又可以捕捉到一些社会热点。
　　其实，将众多有趣的内容集中在几分钟内吐槽完并不容易，这首先需要有一定的原创能力，内容是取胜的关键。但是，在目前的自媒体行业里，有优秀的原创能力的团队并不多，能以高质量的本土原创内容取胜的只有思维逻辑、papi酱等为数不多的几个。除此之外，还要有优秀的表现能力。有趣的内容还要有趣地表现出来才能达到效果。papi酱本身就是学影视专业的，她略带浮夸的表现是以她的影视表演经验为基础的。为了更“有趣”，papi酱还进行了一系列个性化尝试：将语速加快、电子变音、连续发布、跳切等，这些媒体技术也和papi酱以及她的团队的专业素养分不开。
　　中国文化产业投资基金副总裁钟文明说过，网红必须有三个特点才能聚集起粉丝：一，节目频次不能太低；二，节目一定要有核心定位和价值观；三，还要有持续经营的能力，包括节目的持续和商业变现的持续。而罗辑思维创始人罗振宇则说，网红一定要有自己的独特魅力，它和内容一样重要。这些papi酱都具备了。接下来，papi酱还要将这些特点和优势延续下去，使papi酱的影响力越来越大，变现的能力越来越强。
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