編輯推薦
1. 《創業是一場心理革命》有很強的現實操作性,作者如剝洋蔥般找到當事人的內心凝滯和痛苦點,輔助他們嘗試改變固有模式,創造新的人生可能。
2. 《創業是一場心理革命》作者是職業心理谘詢師,也是某私董會的創始人,專注於生涯谘詢、心理谘詢和創業指導,為300多所高校提供與創業相關的輔導與培訓。
內容簡介
當感覺到生活讓你不舒服時,你就需要為之做點什麼瞭。
《創業是一場心理革命》是一本旨在幫助讀者清醒意識到內心凝滯和痛苦的狀態,從而願意嘗試改變,直到最後“創業”成功的書。讀者中既有那些準備創業或正在創業的人,也有很多普通人。他們的內心迷茫、糾結甚至焦灼,都想要改變,但卻很難改變。他們需要用一種創業精神去改變自己的生活。
作者關注的不隻是如何成功創辦企業,更多的是幫助人們鞏固內心已經産生的“創造自己的人生事業”這樣的創業精神。作者藉本書為讀者提供輔助力量,協助他們改變原有的“無力、依靠外界環境”的固有模式,創造人生新的可能。
作者簡介
薛藝,生涯谘詢師,國傢二級心理谘詢師,全球職業規劃師(GCDF),國際生涯教練(BCC),明光教育聯閤創始人。專注於生涯谘詢、心理谘詢和創業指導,為300多所高校提供與創業相關的輔導與培訓,擅長結閤各流派所長,進行多元、有效的生涯輔導和谘詢。
目錄
第一章 你真的需要錢嗎 //1
不缺錢卻又急於融資的焦慮老總 //2
你是怎麼愛錢的 //10
創業心理工具1:改變內心信念的方式 //18
第二章 穩定的生活,是你真正想要的嗎 //21
留北京,還是迴老傢,這隻是錶象 //22
你的心是在體製內,還是在體製外 //30
創業心理工具2:英雄之旅 //38
第三章 內心動力評估,走齣堅實的第一步 //41
迷失在時間上的舞者 //42
想要休學創業的女博士 //51
就業是為瞭更好地創業 //56
創業心理工具3:創業決策評估錶 //63
第四章 創業,到底創的是什麼 //65
我不是賣飲料的 //66
人心不齊,怎麼掙錢 //75
創業心理工具4:創業循環輪 //82
第五章 製訂你的事業計劃 //87
為什麼彆人都躲著我 //88
投資人為何不看我的商業計劃書 //96
創業心理工具5:創業計劃製訂四步法 //105
第六章 團隊裏,你的定位是什麼 //107
我是團隊的救世主 //108
公司裏為什麼會結幫拉派 //116
創業小團隊,每個人要各司其職 //128
創業心理工具6:人脈關係圖 //133
第七章 突破:從1 到N //137
社群啊,愛你不容易 //138
如果找不到齣路 //146
創業心理工具7:發展狀態應對藍圖 //153
第八章 讓生命力流動起來 //155
無力反抗的男孩 //156
“ 戲劇”人生 //167
創業心理工具8:戲劇治療,演繹真實人生 //175
第九章 創業就是一場修煉 //177
有信心創業,卻不好意思談錢 //178
做得也不差,但就是心虛 //185
技術齣身做管理,總有些邁不過的坎兒 //192
後記 //199
精彩書摘
不缺錢卻又急於融資的焦慮老總
他的公司處於上升階段,閤夥人告訴他不缺錢,投資人也覺得他不用融資,但他卻奔波於一個又一個的投資會,拜訪一個又一個的投資人,為融資而勞碌。探究原因,這與他幼時傢庭睏頓
有關。對金錢,他一直懷有深深的不安全感,就像內心有一個黑洞,隻能不停地用金錢來填充。
這是任總第三次嚮我谘詢瞭。他一直糾結於一個問題:怎樣纔能拿到更多的融資?
他的企業發展得挺不錯。作為CEO(首席執行官),他負責公司的整個戰略部署,不斷地為公司找錢,忙得他筋疲力盡,於是來我這裏谘詢。谘詢目的一方麵是嚮我尋求更多融資的途徑和思路,另一方麵他有想要傾訴的欲望。
任總白手起傢,從無到有把一個企業管理顧問公司發展壯大,創業之途自然充滿艱辛與不易。現在,他的企業已經順利運轉,研發、銷售、市場、行政等部門各司其職。“可以說這是公司曆史上最好的時期。”他這麼說。
“既然是最好的時期,為什麼還來找我呢?”
當我問他這個問題時,他給我的迴答是:“還是要長遠考慮公司的發展啊。我作為公司的負責人,要不斷地給公司找錢,也就是融資。唯有資金源源不斷地流入,纔能確保企業可持續發展。”
因此,他建議把第一次谘詢的目標聚焦在“如何纔能獲得更多的融資”這個問題上。對於這次谘詢,心理學齣身的我,總有一些說不清楚卻又怪怪的感覺。本著尊重來訪者的原則,我接受瞭這個谘詢目標。
第二次谘詢的主題是“悲催的融資之旅”。任總讓我知道瞭,創業者是這個世上最需要心理谘詢師幫助的人。他說:“自從創立企業,我就像是走上瞭一條不歸路。我去融資,很多投資人看完項目介紹,就覺得我們不差錢,不需要融資,可我不去融資,在公司待著,員工又會覺得我沒事乾。融到資瞭,我想著怎麼把錢花齣去;融不到資,我天天晚上做與融資有關的夢。去年有一段時間,為瞭找錢,我晚上做的夢是:錢在天上飄著,但我就是抓不到。醒來之後,我滿頭是汗啊……”
這種感覺,沒有創業的人可能難以理解。
“我現在很糾結,薛老師。”他說,“公司現在也不是非常缺錢,可是我還是在不斷地見投資人,彆人有煙癮、有酒癮,我卻有找錢癮。”說著說著,他苦笑起來。
谘詢的轉摺點就在此時。我問他:“就像你說的,公司並不是迫切需要投資。所以,你來谘詢,與其說是為瞭解決現實層麵的問題,不如說是你需要麵對自己的內心阻礙。煙癮和酒癮的背後往往都有心理誘因,你這個找錢癮的心理誘因是什麼?”
我的這番話把他給問愣瞭,他確實不知道誘因是什麼。谘詢時間結束瞭,我讓他帶著這個問題迴顧他的人生,下一次我們再來探討這個話題。
這一次,任總很早就來到瞭谘詢中心,預約的時間一到,他就迫不及待地來到瞭谘詢室。
“薛老師,我覺得您上次提齣的問題很重要。這一周,我開始不那麼著急地找投資瞭,而是一直在思考這個問題。雖然還沒有什麼頭緒,但我仿佛找到一些原因瞭。”
我看著他說:“你說說看,先不用考慮你所說的有沒有邏輯,隻需要把這一周的思考結果說齣來。”
“嘿嘿,您真懂我。我想到的好多事情還真是一點兒邏輯都沒有。迴去之後,我一直在想:為什麼自己對找錢這麼上癮呢?我缺錢嗎?我並不覺得自己缺錢。創業這些年,我把傢人照顧得好好的,雖然比不上王健林、馬雲,但是日子比一般人強多瞭。比如您的谘詢費,可能彆人覺得不算便宜,但是我不覺得貴。”
他停瞭一下,繼續說:“那我為什麼還要不停地找投資人呢,是因為公司員工的期望?也許吧,但是我的閤夥人也沒說需要我去融資。比如公司副總經常和我說:‘您在公司主持大局就好,沒必要總是齣去找錢。’可我就是有癮,不斷地去找投資人……我老婆都和我開玩笑說讓我和天使投資人過,彆迴傢瞭。”
我笑瞭笑。他又接著說:“還有什麼呢……我問瞭一個創投圈的朋友,他說我這就是寂寞,說白瞭就是閑的;我是整天麵對公司裏的一幫人覺得太無聊瞭,想找人聊聊;我以融資為藉口找人聊天,其實是醉翁之意不在酒。我覺得好像也對,和投資人聊天確實開闊眼界,但我那不是瞎聊,而是帶著公司的運營計劃去的,並且是真誠希望他們能給我們公司投資的。”
“嗯,還有嗎?”我鼓勵他再想想,把不靠譜的可能性都排除掉。
“沒瞭。這一周有很多投資會談,我都沒去參加。身體雖然不纍,但是心纍。我想瞭一大堆可能性,卻沒有一個讓自己信服的結果。”他攤開雙手,錶示自己沒辦法瞭。
“好。雖然沒有結果,但起碼我們用一周的時間藉助排除法把不相關的信息都排除齣去瞭。現在,我們聚焦於這個話題:你為什麼對投資如此上癮?”我把這個話題寫在谘詢記錄紙上,然後問他:“第一個問題,在不斷融資的過程中,你能夠感受到的最強烈的情緒是什麼?”
任總不假思索地迴答:“焦慮。我感覺自己每天都活在焦慮中,不去找投資人就不踏實。找到投資人,哪怕隻是聊天,我的心情也會好一些,但是心裏還是不踏實。如果簽瞭投資意嚮書,我會感覺會踏實一些。有人直接投資是感覺最好的。”
我看著任總,感覺他還有話要說。稍等瞭一下,他繼續說道:“這一次投資結束之後,過一段時間我就又開始焦慮,想著錢總是會花完的,所以就忙著找下一個投資人……”
果然,這和其他情況的成癮反應是一樣的。沒有煙可以抽,很焦慮,抽完就舒服瞭,但這隻是暫時的,一段時間後,他就又開始焦慮……於是進入瞭持續的循環中。
“你最主要的情緒是焦慮。第二個問題:如果融資成功瞭,你的公司會有資金注入,那麼這些資金注入後,最讓你滿足的是什麼呢?”
“嗯……”任總思考瞭一會,說,“您這麼問,讓我意識到找錢好像隻是錶麵現象,我們公司其實並不缺錢。對我來說,最重要的是那種有錢之後的滿足感,讓人感覺特彆踏實。”
“就像是人吃飽瞭之後舒舒服服地躺在沙發上的感覺?”我看著他,幫他描繪齣一幅很有安全感又很踏實的畫麵。
“沒錯!就是那樣!”任總欣喜地說。
“在融資過程中你會感受到焦慮、不踏實,而一旦獲得融資,你就會變得踏實。如果用一句話來描述你融資過程中很焦慮、不踏實的心情,你會用什麼樣的一句話呢?”
任總想瞭想,用低沉的聲音說:“那種焦慮、不踏實的心情就像……有個聲音在告訴我自己:總是不夠,總是不夠……”
“嗯,‘總是不夠’。”我替他總結這句關鍵的內在信念。
所謂的內在信念,就像是心中的GPS(全球定位係統),它會指導你的情緒和行為的發展,影響你對人和事物的看法。如果這個GPS 功能正常,那它就會帶你走上捷徑;如果GPS 齣瞭問題,你所做的一切事情,所擁有
一切情緒,以及對外界的一切看法都會“跑偏”。
任總對金錢的看法,以及他融資成癮的行為和融資過程中的情緒感受,都可以反過來指嚮他內心的這個GPS——“總是不夠”的信念。
接下來,我該幫助他修理內心的這個GPS 瞭。
“我很想知道,‘總是不夠’這個想法是從哪裏來到你心裏的?”我問他。
“這個問題蠻有意思的……從哪裏來到我心裏的?”任總已經適應瞭對內思考的情景,說完這話他陷入瞭深思。
過瞭一會,他說:“從小我傢很窮,我媽經常說我傢沒錢,要省著點兒花,還要留給我弟弟用。我不知道是不是這個原因。”
說到這裏,這位中年漢子惆悵瞭起來,似乎有一種情緒在醞釀。
“可以多說一些嗎?關於小時候那種傢裏沒錢所帶給你的感受。”
“我傢裏窮,還有一個比我小兩歲的弟弟。那時候,我們能吃飽就不錯瞭。彆的孩子直接上樹去偷水果、掏鳥窩,我記得我上去之前都要先把衣服脫下來,但又不敢扔在地上,生怕被人偷走,有時候就係在腰上,有時候就先扔到樹上……總之,特彆小心。”
他沉浸在迴憶中。“有一次,我不小心把碗摔碎瞭,我媽二話不說就揍瞭我一頓。揍完我,她自己就在那裏哭,說傢裏有多不容易。我記不清自己當時是什麼心情瞭,但是現在想起來,我媽當時一定特彆糾結。她肯定也知道我是不小心打碎碗的,可是因為窮啊,重新買一個碗也是要花錢的。現在想來,真是憋屈。”說完,這個40 多歲的漢子竟落下瞭眼淚。
聽他訴說自己的故事,我心中充滿瞭對他的理解。一個內心總有一個聲音說“總是不夠”的人,即便有瞭足夠的錢,他仍然會不斷渴求更多的金錢。此時,金錢已經不是確保生活必需的交換物,它的多寡也不再是內心滿足的標準,金錢成為這個人補償過去不安全心理的糧食。可是,這樣的人,他的內心往往是不能被填滿的無底洞。金錢即便再多,也會在這個無底洞中消失得無影無蹤。往小瞭說,有的人會不斷賺錢來滿足自己的安全感;往大瞭說,貪官汙吏強迫性地攫取自己十輩子都用不完的財富……都是內心對於錢的信念在作祟。
“老任,聽到你說這些,我有一些感觸想要跟你分享。”看他情緒慢慢恢復平和,我開始幫助他做總結,“每個人的內心都會有對不同事物的想法和信念,比如你說到的‘總是不夠’的信念,它來源於你生命早期傢庭給你帶來的這種飢餓感,你感覺自己不夠安全,於是想要得到更多的金錢。
當公司發展不能確保永遠快速增長的時候,你選擇通過不斷地融資來滿足你內心的渴求。這讓你很焦慮,進而沒有瞭良好的心態,也把握不住當下最重要的事情。”
他頻頻點頭,看來他意識到瞭這個問題。
“接下來,我再問你幾個問題,以幫助你重新看待這種‘總是不夠’的信念。第一個問題是:任何信念除瞭會讓人因為感覺被控製而有些反感以外,我相信也會有積極的價值。你覺得‘總是不夠’這樣的信念對於今天的你來說,有什麼價值和意義呢?”
任總稍作思考,說:“我覺得最大的價值在於,它讓我一直往前跑,停不下來。雖然身心疲憊,但是也讓我獲得瞭今天的成就。大學畢業之後,我和很多人一樣,選擇去瞭事業單位,其工作穩定、踏實。後來,我預測齣自己未來的收入太少,那種感覺讓我待不下去。工作不到兩年,我就下海瞭。”
說到這裏,老任臉上露齣瞭幸福的笑容。
接著,他又說到瞭自己的公司。一次次的戰略決策,一次次的業務拓展,都由他來拍闆,並站在第一綫組織實施。現在,公司的核心價值觀第一條就是“追求極緻”。
我贊許道:“很好,老任。其實這種信念對於你個人來說有很大的價值。當我們沒有意識到自己內心的某種信念時,它也會驅使著我們做一些自己不情願的事情。這種情況下,人就變成瞭自己的奴隸。由此引申齣的第二個問題是:當你現在意識到自己的這種信念時,你希望對此有什麼樣的改變呢?”
任總說:“其實,公司目前真的不需要那麼多錢,天天找錢這事兒都是我自己的主意。您剛纔說的那句話讓我很有感觸,任何公司都不會總是長期快速地增長。要是在平時,一旦我們公司發展降速瞭,我就著急上火,就會覺得公司錢不夠瞭,得趕緊去找錢,其實這反而讓我失去瞭焦點。接下來,我要迴歸到焦點。公司要賺錢,不能靠找投資人。過去有投資人對我說過:‘你們企業不缺錢,找我乾嗎?’我當時還認為,他是不想給我投資纔這麼說的,今天迴想起來,他說的是大實話。既然不缺錢,我應該把更多的精力放在公司的戰略發展上。”
“嗯,很好。”我鼓勵他,“第三個問題是:如果你選擇把精力放在公司的戰略發展上,對於今天的你和公司有什麼樣的幫助?”
“這應該是公司員工最願意看到的結果。我是公司的主要負責人,由我來把控公司發展的方嚮,會讓員工們感覺踏實。對於我自己來說,則有點兒挑戰的意味,因為製定和實施公司戰略不是一個可以快速來錢的方式。”
說到這裏,任總又笑瞭,他說這句話源於自己內心的信念。有覺知地笑,比無覺知地被內心信念所控製,活得更明白。
“但是,這是我的責任。”任總變得堅定起來,他知道自己最需要做什麼瞭。
他接著說:“當然,我還會去接觸一些投資人,但不是單純為瞭錢。投資人自身有很多資源,我們可以與其閤作,從而帶來一些額外的驚喜。我可以把握好這個平衡。”
經過三次谘詢,任總從不斷渴求投資人“施捨”的焦慮狀態中走瞭齣來,變成瞭稱職的公司CEO。不是任何外在的現實改變瞭他,而是他自己覺察瞭內心的信念和隨後心態的變化改變瞭他。
心態變瞭,世界就變瞭。
“很高興看到你的改變。剛開始谘詢時,你希望自己能獲得更多的投資,其實是被內心‘總是不夠’的信念所驅使的。而這個信念是生命早期傢庭物質匱乏導緻的。說不清它是好是壞,但它確實幫助你獲得瞭今天的
成就,隻是你在沒有覺知的情況下會受到它的控製,不由自主地做齣一些讓自己感到不適的行為。真正改變的前提是你對這個信念有所意識,並在現實生活中做齣努力。接下來,我會見證你的這些變化。”
“是的,以後我還需要您幫助我排除這種乾擾。”
人們擁有多少金錢是客觀的現實,對於金錢的態度卻是主觀的感受。不同的人對於自己擁有100 萬元這件事的感受是不同的。如任總擁有的金錢,對於一個工薪階層來講,可能已是天文數字,但是他卻仍然像是沒吃飽的孩子,時時需要用更多的錢來滿足自己內心的渴求。
不自知的人,會活得如同驢拉磨,很辛苦,卻渾然不知自己已經陷入泥潭不可自拔。
人們常常谘詢的諸如情感問題、傢庭關係問題、職業發展問題和青春期問題等,可以將其歸納為這樣一類:
總是在原有的心理模式中糾結纏繞,從而找不到新的齣路。
你是怎麼愛錢的
一個“我”與“錢”的小遊戲,會讓很多人暴露齣自己對待金錢的真正態度。現實中,有人對金錢避而不談,有人卻勇於追逐金錢。
前來谘詢的她,在長期穩定的工作中養成瞭惰性,麵對壓力劇增的現實生活,日益感到不滿。她渴望改變,卻又懶得改變。
我平時除瞭針對個體做心理谘詢外,還很喜歡帶領通常由十多個人組成的團隊參加團體心理谘詢。我們把這樣的小團隊叫作心理成長小組,名字聽起來讓人輕鬆。
雖然叫心理成長,大部分參加者卻並非“有病”,而是懷有一種探索內心的需求。他們不想渾渾噩噩地過日子,都想通過瞭解自己的過去,更清醒地過好自己當下的生活,並充滿希望地迎接更美好的未來。
這樣的活動在時間上一般會持續3 個小時左右,沒有固定的話題,所有的問題都是由參與者當場提齣,因此不確定性很大,對谘詢師的要求高。當然,谘詢師的收獲也會更多。
這天,小組成員小君在活動開始前說:“最近傢裏好窮啊,都快吃不上飯瞭。”她是一位公務員。
其他幾位成員也相繼講述瞭各自傢庭的經濟狀況。
“你還沒錢?你每個月都有固定工資,起碼不會像我天天提心吊膽地生活啊。”自由職業者阿玉頗不以為然地說。
“就是,旱澇保收,還可以休假……我所在的公司好久都不給批假瞭……”另一位在民企工作的成員隨聲附和道。
小君聽到後,說:“你看楊姐和張老師就不說話。”她邊說邊笑。
大傢都知道,楊姐有一位很能賺錢的先生,張老師亦是退休乾部,每月養老金不少,他們對於錢已經都到瞭“無欲無求”的階段瞭。
楊姐聽小君提到瞭她,便說:“傢裏不缺吃穿,我還要去賺一些外快。不為彆的,隻是為瞭證明自己。”
張老師也迴應說:“我雖然退休瞭,但也找瞭點事兒做,發揮發揮餘熱,雖然掙不多少錢,但也是我自身價值的體現。你在事業單位,怎麼還整天為錢擔心呢?”
“既然大傢對金錢這個話題很感興趣,那我們今天就通過活動來體驗和感悟一下個人和金錢的關係吧?”我看時間到瞭,便順其自然地就這個話題開始瞭今天的心理小組活動。
“好啊!”大傢幾乎是異口同聲。
我把大傢分成兩人一組,每一組的成員,分彆會抽到一張紙條:如果一個人得到寫有“我”的紙條,小組中的另一個人就會得到寫有“錢”的紙條。
“你們不能通過看紙條來知道自己是什麼身份,你可能是自己,也可能代錶錢。開始之後,要把精力集中在你和你的搭檔身上,並做齣此刻你最想做的動作,任何動作都可以,隻要不真打對方就行。”
這是心理谘詢中的“格式塔療法”,通過讓參與者關注於當下的感受,做齣最符閤自己感受的真實錶達。
在短暫的安靜之後,活動室裏熱鬧起來。所有參與者都有所行動:有站在原來的位置一動不動,乾瞪著眼的;有相互挑釁的;有彼此追趕的;還有兩個人擁抱在一起的。由於不知道自己扮演的是什麼,大傢都去掉瞭僞裝,顯現齣真實的自我。
6 分鍾後,我喊“停”,大傢相繼從剛纔的各種情緒中迴到瞭現實。
“現在先猜一猜對方扮演的是什麼角色,然後分享一下感受。”
大傢重新進入瞭充滿歡樂的環節。有人猜對瞭,有人猜錯瞭。雖然猜對與否隻有百分之五十的概率,但是每個人都會為自己的猜測賦予意義。如有的人會說:“我猜你是‘錢’,剛纔我追你,你總是跑,就像我現在總是賺不到錢一樣……”通過動作,人們找到瞭自己內心的模式,也更真實地呈現齣瞭各自的心理問題。
“我想每個人都會有自己比較獨特的感受吧。誰願意說一說?”
這邊的王亮舉起手。他說:“剛纔您一說開始,我就看我的搭檔不順眼,想揍他。但是您說不能打架,於是我就怒視著他。後來我看他想和我打架,不知為什麼我卻屈服瞭,不想和他打架瞭。薛老師能給解釋一下是什麼原因嗎?”
對
創業是一場心理革命 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
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