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諾姆.布羅斯基 著

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发表于2024-11-10


商品介绍



店铺: 中华商务进口图书旗舰店
出版社: 早安財經
ISBN:9789866613784
商品编码:12171197257
出版时间:2016-02-01

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书籍描述

《師父:那些我在課堂外學會的本事》


出版地:台灣  作者:諾姆.布羅斯基,鮑.柏林罕  

原文作者:Norm Brodsky,Bo Burlingham  譯者:林茂昌  出版社:早安財經  

出版日期:2016/02/01  語言:繁體中文  ISBN:9789866613784

規格:平裝 / 352頁/ 14.8 x 21 cm /普通級/單色印刷/初版

內容簡介

zui佳商業書獎得主!Street Smart專欄20週年紀念版
好好賺一筆,去過自己想要的生活!


Tom Peters: 如果創業者只讀一本書,就讀這本《師父》吧!

我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們未必察覺。

我的第1個師父,也是我
zui好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。

我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。

他是第1個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法——利差要大——但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」

當我說我想要某個東西時,他說:「你不提出要求,就得不到。」那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提出來很好,但你不會只因為提出要求,就得到你想要的東西。」很久之後我才知道,他為我上了銷售的第1課。

這些都是深植在我心中,非常了不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。

這些教誨,對我產生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。

我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,只是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並且在不同的機會出現時,好好把握。

有了這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。

你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。

精彩重點

★經營管理一定要看數字。看不懂,跟閉起眼睛開飛機沒兩樣。
★錢沒入帳,都不能算業績。
★別妄想抄捷徑,要把生意當成你一輩子的事。
★花現金很容易,賺現金很難。
★損益表上
zui重要的一行,叫做:毛利。
★找出你真正的競爭對手,然後尊敬人家。
★寫商業計劃之前,先寫好你的人生計劃。

名人推薦

奇哥陶傳正  元智大學教授許士軍AVEDA朱平 過來人推薦!

  

作者簡介

諾姆.布羅斯基Norm Brodsky


創業家,成立過八家成功的企業,並三度躋身《企業》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑.柏林罕於《企業》雜誌合寫的「江湖智慧」(Street Smarts)專欄,獲得美國商業界與媒體高度推崇,並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎,並曾兩度入圍「國家雜誌獎」(National Magazine Award)決選。

鮑.柏林罕Bo Burlingham

美國《企業》(Inc.)雜誌總編輯,並與諾姆.布羅斯基長期合寫專欄。他先前的著作《小,是我故意的》(早安財經)入圍《金融時報》(Financial Times)年度商業書大獎。

譯者簡介

林茂昌


台大經濟系學士、美國西北大學管理科學碩士,曾任台證期貨總經理。譯有《我們的新世界》、《敗部經濟學》、《馬丁.沃夫帶你看懂全球金融》、《黑天鵝效應》等作品。

  

目......錄

推薦序 我創業路上的師父 陶傳正
推薦序 幫助你在創業迷霧中撥雲見日 許士軍

前 言 一百萬美元就在你腳下

第1課 怎樣踏出成功的第1步
真正的目標,是長期的財務安全感!
一份關乎你未來的計畫書
永遠記得:毛利率很重要!
創業,要多少錢才夠?
每個人都要克服的「業務員心態」
千萬不要自欺欺人
讓自己鬆懈,是嚴重的錯誤!
心無旁騖,先把事業做起來再說

第二課 培養你的韌性
你是不是染上了「土撥鼠節症候群」?
是「我」讓自己暴露在風險中……
真不敢相信,被你逮到了商機
學習聚焦,才是成功之鑰
善用你的「眼角餘光」
X因子──一種教不來的成功能力
...




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