精进：成为职场精英的14项修炼（实战版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[英] 希瑟·汤森德，乔恩·贝克 著

图书标签:

• 职场技能
• 个人成长
• 效率提升
• 时间管理
• 沟通技巧
• 领导力
• 职业发展
• 自我提升
• 实战指南
• 精进

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300239200

版次：1

商品编码：12177128

包装：平装

开本：异16全

出版时间：2017-04-01

用纸：胶版纸

页数：260

编辑推荐

14项精进修炼，帮助职场专业人士学会自我营销，塑造个人品牌，提升竞争力，在日趋同质化的竞争中脱颖而出，让客户主动上门，赢取更多商机。

内容简介

　　要想从芸芸众生中脱颖而出，成为人人艳羡的精英人士，建立起自己的**和声誉，让客户趋之若鹜，商机接踵而至，**的捷径就是学习、学习再学习，不仅要学习如何提升专业技能，更要学习自我营销和个人品牌塑造的方法。

　　自我营销不需要不切实际的吹捧炒作，而是需要有的放矢的方法与步骤，这样才能让你离成功更近一步。

　　本书将帮你：

　　•找到你的利基市场——确定在哪一领域深耕细作，打造自己的名声；

　　•建立属于自己的关系网络——拟定行之有效的方法来推销自己；

　　•塑造个人品牌——通过网络、写作和演讲来建立你的信誉；

　　•挖掘客户资源——让你与客户保持密切联系并获得合作机会。

作者简介

希瑟•汤森（英）
畅销书《金融时报商业网络指南》（FT Guide to Business Networking）作者，《如何成为合伙人并拥有自我生活》（How to Make Partner and Still Have a Life）的合著者。在过去十年间，与超过300名合伙人开展过业务合作，并为近2000名任职于英国*具活力的专业公司内各层级的专业人士提供指导、培训和辅导，致力帮助专业人士成为成功精英。
乔恩•贝克（英）
拥有25年的管理、培训以及辅导经验，长期帮助有进取心的专业人士，提升他们的领导力以及市场营销和管理技巧。现专注于帮助人数在5~50人左右的小型专业实务公司提升盈利能力以及实现可持续发展。

目录

第一部分 决定你所追求的是什么
修炼1 找到你的利基市场
你渴望成为专业精英的原因是什么
设定目标的重要性
开启成为专业精英的旅程
我们所说的利基市场究竟是什么
专注利基市场的重要性
为何专业人士会抗拒进入利基市场
如何发现你的利基
深入调研剖析你的利基
确定你的利基市场

第二部分 进行个人品牌包装
修炼2 如何让客户无法抗拒你的服务
要制订成功的市场营销计划，你需要对利基进行哪些了解
确定提供何种服务
你的原声摘要
如何包装你的服务
如何从利基市场的同行和竞争对手中脱颖而出
为客户消除风险
修炼3 如何留下良好的印象
你的个人营销工具箱
如何正确着装
社交媒体礼仪
修炼4 如何运用内容来彰显你的专业素养
何谓有价值的内容
三种撰写内容的方法
何谓内容计划
在制订内容计划之前需要思考的问题
设计你的商业发展内容
在创建和分享内容方面节省时间的技巧
创建博客涉及的四个问题：如何创建、包含什么内容、何时创建以及为何创建

第三部分 建立吸引优质潜在客户的渠道
修炼5 为你的成功之路搭建网络
为何要创建你的关系网络以及社群
如何制定你的个人网络策略
如何通过你的网络获得推介
修炼6 通过出版获得制胜之道
撰写商业书籍的好处
撰写书籍的挑战
撰写以及成功推销书籍的五个步骤
如何确定是采用常规出版还是自助出版
修炼7 演讲，成功之路的必修课
为何需要把宣讲加入你的营销组合
公众演讲与陈述演示的区别
两种不同类型的演讲者
如何设计演讲来帮助你达成目标
如何发表有影响力的演讲
着装得体
如何克服紧张情绪
你的演讲者工具包里面应该包含哪些内容
如何顺利获得演讲机会
修炼8 运用公关去开启机会之门
可供运用的各种公关方式
媒体在寻找什么
如何组织你的公关活动
如何成功向媒体投稿
什么是新闻简报以及你为何需要它
如何让自己成为新闻从业人员经常联系的对象
如何让自己在电视、电台中亮相或拥有自己的专栏
监测你的媒体覆盖率
如何通过公关赢取商机
亲自上阵还是聘用专业的公关人员
修炼9 组织一场多赢的活动
如何让活动帮助你吸引更多潜在客户
你可采用的各种活动方式
策划推介和举办一项活动的关键阶段

第四部分 将意向客户转化为签约客户
修炼10 管理你的销售漏斗
制定你的策略营销规划方案
如何发现潜在客户
销售漏斗是什么
如何在不激进的情况下跟进意向客户
如何获得与潜在客户面对面交谈的机会
与潜在客户以及老客户保持联系的重要性
在你的关系网络中积极主动地与潜在客户搞好关系
修炼11 提升你的销售技巧
如何评估意向客户
如何策划和组织销售会议
特色与益处两者的区别
该如何应对意向客户提出的刁钻问题
撰写成功建议书的技巧
如何在竞标中胜出

第五部分 经营你的个人品牌
修炼12 缓解日益增长的管理困扰
管理增长
客户群增长的五个阶段
修炼13 如何培养你的团队
如何建立并培养一个团队
激励人的因素是什么
如何提供有效反馈
什么是SBO模型
如何接收反馈
设立目标和宗旨
为何你需要一个支持型的社群
在你的支持型社群里需要哪类人
修炼14 如何保持知识更新
人们如何学习以及发展新的技能和行为
你的发展阶段
发挥你强项的重要性
如何发现你在技能基础方面的缺失
如何令你的知识与时俱进
结语
如何制订你的单页成功精英商业计划
你的下一步
译者后记

精彩书摘

　　

　　关于如何建立人际网络、发展潜在客户、应用社交媒体、改善销售及品牌管理的书籍不计其数，或许还有更多书籍是讲解关于如何掌握知识以及如何变得精通于某些事情。这些书籍的观点可分别归类为营销及内容。但针对专业服务而特别把两类观点联系起来，并介绍如何围绕专业技能来开展和经营生意的书却并不多见，本书即是其中之一。

　　这听起来好像没什么：某些事情的擅长程度优胜于其他人，并在此基础上开展你的业务。我们都听说过这样一句妙语——“当你制造出更好的捕鼠器，世界将开辟一条通往你家门的路”。而这句乐观的妙语也引出了几个关键问题。

　　第一个问题，为什么是捕鼠器？如果是捕鼠器，“更好”具体指的是什么？一个绿色的捕鼠器会是更好的吗？或者说这是否跟颜色有关？我怎样才能比别人做得更好？诸如此类的问题不断延伸，持续下去。

　　第二个问题，是关于大家怎样来开辟一条通往你家门口的路：他们如何得知你的家门在哪里？从哪里开始开辟那条路？甚至于他们如何得知你有一个捕鼠器？更遑论得知你这个捕鼠器是更好的？

　　最后，如果你有一个更好的捕鼠器，而大家发现了这一点，你将对此采取什么行动？你怎样确保捕鼠器的质量控制？如何成为世界上最出名的捕鼠器？你是否应该拓展奶酪业务？如此等等。这似乎很简单。当然，它可能是简单的，但这并不代表它是容易的。

　　《精进：成为职场精英的14项修炼》（实战版）是希瑟•汤森和乔恩•贝克合著的一本全面而实用的书，它介绍了如何根据专业技能创建客户群或者公司。有意思的是，这本书本身就是一个绝佳的例子，它精确地传达了两位作者所述的内容：针对细分市场并围绕一整套全面的商业构建工具来提供服务。

　　一名专业人士或一家专业服务公司应该围绕着某个专业领域来发展，这似乎是很浅显的道理，其实不然。很多公司，有意或无意地围绕着市场、产品、有竞争力的市场板块、成本态势、关系、分销渠道等因素中的其中一项或几项来制定他们的策略。而专业性并非是唯一的选择，就算选择了也很容易会在执行过程中偏离轨道。

　　同样明显的是，当一家以专业为导向的服务公司在选择了专业性作为其策略方向时，我们觉得它自然而然地知道应该如何去做。然而，事实与直觉相反。究其原因，正如两位作者所讲述的一样，某些专业人士对市场营销敬而远之，对专业化心存顾虑，并且抗拒换个角度来看待营销内容。

　　不管你是个体执业者、临时雇员、自由职业者、销售人员，或者是一家任何规模的专业服务公司，本书呈现的观点是富有洞察力，并且具有激励性和说服力。它并非是一本只谈观点的书。两位作者在书中列举了大量的实例以及实用的建议和技巧，为每个阅读的人画出了清晰的指南路线！

　　如果你采纳了书中的建议，那你可以期待获得更进一步的品牌意识、更高的利润率和效益、更佳的信誉和销售以及更高的满意度。成为一名专业精英看似简单，实则不易，但绝对值得你为之倾尽全力。

　　……

精进：磨砺职场锋刃，铸就精英人生 在瞬息万变的职场浪潮中，屹立不倒并脱颖而出，并非偶然。它是一场持续的自我雕琢，是对内心潜能的深度挖掘，更是对智慧与毅力的不懈锤炼。这本书，旨在为你提供一套系统性的方法论，助你洞察职场核心规律，掌握进阶生存之道，最终实现从优秀到卓越的飞跃，成为真正意义上的职场精英。 本书并非空洞的理论说教，而是基于大量真实案例和行之有效的实践经验，提炼出14项核心修炼。每一项修炼都将带领你走进一个全新的认知维度，为你揭示职场晋升的秘密通道，点燃你内在的驱动力，让你在复杂多变的职业环境中，始终保持敏锐的洞察力、果断的决策力以及强大的执行力。 第一项修炼：重塑认知，拨开迷雾见真章 你对职场的理解，是否被惯性思维和片面经验所束缚？第一项修炼将引导你打破陈规，建立起一套更全面、更深刻的职场认知体系。我们将深入探讨职场生态的真实运作法则，解析不同层级、不同角色的核心诉求，以及成功者身上共通的思维模式。通过调整你的观察视角，你会发现过去被忽略的机遇，洞悉隐藏的风险，从而为后续的行动奠定坚实的基础。这不是让你去迎合，而是让你去理解，去顺势而为，用智慧化解挑战，用洞察抓住机遇。 第二项修炼：目标定位，锚定方向不偏离 迷茫是职场成长的大敌。第二项修炼将聚焦于如何为你设定清晰、可执行的职业目标。我们将教授你SMART原则的精髓，不仅是理论上的理解，更是如何在实际工作中运用它来分解愿景，制定阶段性里程碑。我们会探讨如何识别你的核心优势与职业兴趣的结合点，从而找到真正让你充满激情且能发挥最大价值的领域。同时，我们会分析如何在变化的环境中保持目标的韧性，在必要时进行微调，但始终不忘初心，朝着既定的方向稳步前进。 第三项修炼：能力模型，锻造核心竞争力 “能力”是职场硬通货。第三项修炼将深入剖析构建强大个人能力模型的关键要素。我们将讨论硬技能与软技能的辩证统一，以及如何在你的专业领域内不断精进，成为不可替代的专家。更重要的是，我们将聚焦于那些往往被低估却至关重要的软实力，如沟通、协作、解决问题的能力、批判性思维等。你将学习如何识别自身能力短板，并通过科学的方法进行针对性训练，让你的能力矩阵更加立体和强大。 第四项修炼：高效学习，构建知识加速器 在知识爆炸的时代，持续学习是保持竞争力的生命线。第四项修炼将为你打造一套高效的学习体系。我们将分享多种行之有效的学习方法，从深度阅读到刻意练习，从反思总结到学以致用。你将学会如何筛选信息，如何从海量知识中提炼出最有价值的内容，并将其内化为自己的能力。我们将强调“学以致用”的理念，确保你的学习成果能够切实转化为工作中的优势，让你在认知和技能上始终走在前面。 第五项修炼：时间管理，掌控节奏赢得主动 时间是职场中最宝贵的资源，也是最容易被浪费的陷阱。第五项修炼将带你进入高效时间管理的殿堂。我们将超越简单的日程表，深入探索时间利用的本质。你将学会如何区分优先级，如何识别并消除时间黑洞，如何运用番茄工作法、GTD等经典理论，更重要的是，如何根据自己的工作节奏和效率高峰来安排任务。最终目标是让你成为时间的主人，而不是被时间追赶的奴隶，用有限的时间创造无限的价值。 第六项修炼：沟通智慧，建立信任与影响力 职场中的许多成就，都离不开高效的沟通。第六项修炼将为你打开沟通的“任督二脉”。我们将探讨不同场景下的沟通策略，从向上汇报到向下指导，从跨部门协作到客户谈判。你将学习如何清晰、精准地表达自己的观点，如何倾听并理解对方的意图，如何运用非语言沟通来增强说服力。更深层次的，我们将揭示如何通过真诚的沟通建立信任，化解冲突，并最终赢得他人的支持与合作，为你的职业发展铺平道路。 第七项修炼：问题解决，化挑战为机遇 每一个职场难题，都是一次成长的契机。第七项修炼将赋予你强大的问题解决能力。我们将系统性地讲解从识别问题、分析原因、提出解决方案到执行验证的全过程。你将学习如何运用逻辑思维、系统思维和创新思维来分解复杂问题，找到问题的根源，并提出既可行又有效的对策。通过大量实战演练，你将能够从容应对各种突发状况，将棘手的问题转化为展现你价值的舞台。 第八项修炼：团队协作，借力打力共赢未来 在高度协作的现代职场，单打独斗难以走远。第八项修炼将教你如何成为一个出色的团队成员和领导者。我们将探讨团队动力学，如何理解团队成员的角色和需求，如何激发团队士气，如何有效地分配任务和资源。你将学会如何平衡个人目标与团队目标，如何通过有效的协作来实现“1+1>2”的化学反应。无论是作为追随者还是引领者，你都能在团队中发挥最大的能量，共同迈向成功。 第九项修炼：情绪管理，保持内心强大稳定 职场压力与情绪波动是常态。第九项修炼将帮助你建立起强大的心理韧性。我们将深入探讨情绪的来源，如何识别并接纳自己的情绪，并掌握一套行之有效的调节方法，如正念练习、认知重构等。你将学会如何在压力下保持冷静，如何在挫折面前重拾信心，如何将负面情绪转化为前进的动力。一个情绪稳定、内心强大的职场精英，更能做出理智的决策，并持续保持高昂的工作热情。 第十项修炼：人脉经营，构建职业发展网络 “人脉”不是简单的社交，而是有策略的资源链接。第十项修炼将为你揭示人脉经营的艺术。我们将探讨如何识别关键的连接点，如何建立并维护有价值的职业关系，如何通过给予和互助来拓展你的社交圈。你将学习如何在不同场合有效地展示自己，如何在关键时刻获得支持，从而为你的职业发展打开新的通道，获得更多的信息、机会和资源。 第十一项修炼：风险意识，防患未然少走弯路 敏锐的风险意识是职场生存的“防火墙”。第十一项修炼将提升你的风险洞察与管理能力。我们将分析职场中常见的风险类型，从项目风险到职业风险，从合规风险到声誉风险。你将学习如何提前预判潜在的危险，如何制定应对预案，以及如何在风险发生时采取最有效的止损和补救措施。拥有强大的风险意识，能让你在机遇与挑战并存的职场中，更加稳健地前行。 第十二项修炼：向上管理，与领导建立高效连接 理解并有效管理你的直接领导，是职场成功的关键一环。第十二项修炼将为你提供“向上管理”的实用技巧。我们将探讨如何理解领导的风格、目标和期望，如何主动汇报进展，如何提供有价值的反馈，以及如何成为领导的“得力助手”。通过建立互信、透明的合作关系，你不仅能获得更多的支持和指导，更能为自己的职业发展争取宝贵的机会。 第十三项修炼：复盘反思，持续迭代与成长 每一次经历，都是一次宝贵的学习机会。第十三项修炼将带你掌握强大的复盘与反思能力。我们将教会你如何系统性地回顾项目、事件或一段时期内的得失，从中提炼出经验教训，并将其转化为未来行动的指导。这是一种螺旋式上升的成长模式，让你在每一次实践中都能获得提升，避免重复犯错，并不断优化你的策略和方法。 第十四项修炼：价值创造，成为不可替代的贡献者 归根结底，职场的价值在于你能为组织带来多大的贡献。第十四项修炼将引导你专注于提升你的价值输出。我们将探讨如何识别组织的需求，如何将你的技能与公司的目标相结合，如何通过创新和卓越表现来超越期望。你将学习如何量化你的贡献，如何有效地展示你的价值，从而让你成为一个在任何团队中都备受欢迎、不可或缺的优秀人才。 结语： 《精进：成为职场精英的14项修炼（实战版）》并非一本让你一夜之间改变命运的魔法书，而是一套引导你踏上持续成长之路的行动指南。它要求你付出努力，更承诺给你清晰的方向和切实可行的方法。当你逐一实践这些修炼，你会发现自己不仅在技能上更加精湛，在认知上更加深刻，在心态上更加成熟。你将从容应对职场的各种挑战，抓住属于自己的机遇，最终，你将不仅仅是职场中的一员，而是那个能够引领潮流、创造价值的精英。现在，就让我们一起，踏上这段精进之旅，雕琢出一个更强大的自己。

评分☆☆☆☆☆

这本《精进：成为职场精英的14项修炼（实战版）》实在是一本让我眼前一亮的著作。我一直以来都觉得自己在职场上缺乏那种“锐气”，总是在一些关键时刻感觉不够得心应手，对如何更高效地推进项目、如何更好地与人沟通协作，都有些模糊的概念。这本书简直像是为我量身定做的指南，它没有空泛的理论，而是直接切入核心，用非常接地气的方式，拆解了职场精英所必备的14项修炼。最令我印象深刻的是它关于“目标设定与分解”的部分，作者用生动的案例讲解了如何将宏大的职业目标分解成一个个可执行的小步骤，并且提供了很多实用的工具和方法，比如SMART原则的应用，以及如何利用OKR来驱动个人成长。读完这部分，我立刻开始重新审视自己的工作，并且尝试着去实践，发现果然事半功倍。而且，书中关于“时间管理与效率提升”的章节，也让我学到了很多意想不到的技巧，比如番茄工作法在不同场景下的变通使用，以及如何识别和消除工作中的“时间黑洞”。总而言之，这本书不仅提供了方法，更重要的是激发了我不断学习和进步的内在动力，让我觉得成为职场精英不再是遥不可及的梦想。

评分☆☆☆☆☆

《精进：成为职场精英的14项修炼（实战版）》这本书，让我对“成长”有了全新的认知。它不是那种一蹴而就的神奇秘籍，而是循序渐进，需要耐心和实践的修炼过程。我尤其被书中关于“自我驱动与职业规划”的论述所吸引。它深入探讨了如何找到内在的驱动力，如何设定清晰的职业目标，并且如何制定可行的计划来一步步实现这些目标。书中提供了很多关于如何反思自我，如何评估自己的优势和劣势，以及如何识别和把握职业发展机会的实用方法。这让我对自己的职业生涯有了更清晰的规划，也更有信心去面对未来的挑战。此外，书中关于“创新思维与解决问题能力”的讲解，也让我受益匪浅。它教会我如何跳出固有的思维模式，如何从不同的角度看待问题，并且如何运用创新的方法来解决复杂的问题。这不仅提升了我的工作效率，更重要的是让我敢于尝试新的事物，不断突破自己的舒适区。这本书是一本值得反复阅读，并且在实践中不断体会的优秀读物。

评分☆☆☆☆☆

读完《精进：成为职场精英的14项修炼（实战版）》，我的感受是，这本书真的把“实战”二字体现得淋漓尽致。它不像很多同类书籍那样，停留在概念层面，而是提供了大量可以直接拿来用的方法论和工具。我特别欣赏书中关于“情绪管理与压力应对”的章节，在快节奏的职场环境中，我们常常会面临各种各样的压力和情绪困扰，这本书却教会了我如何识别自己的情绪触发点，并且提供了一套行之有效的方法来疏导和化解负面情绪，比如通过正念练习和认知重构来调整心态。这对于我这样经常会因为项目压力而感到焦虑的人来说，简直是福音。另外，关于“沟通技巧与人际关系建立”的部分，书中详细阐述了如何进行有效的倾听，如何清晰地表达自己的观点，以及如何建立和维护良好的人际关系，这些内容都非常有针对性，并且提供了很多具体的对话模板和场景模拟，让我能够更自信地应对各种职场沟通挑战。我感觉自己在这方面的能力有了显著的提升，与同事和领导的沟通也更加顺畅了。

评分☆☆☆☆☆

《精进：成为职场精英的14项修炼（实战版）》这本书，让我对“精进”这个词有了更深刻的理解。它不仅仅是关于提升技能，更是关于一种持续迭代和优化的思维方式。我尤其喜欢其中关于“批判性思维与决策能力”的章节，在信息爆炸的时代，如何辨别信息的真伪，如何做出明智的决策，是至关重要的。本书提供了一套系统的思维框架，教会我如何分析问题，如何评估不同方案的优劣，并且如何避免常见的认知偏差。这让我在面对复杂问题时，不再感到束手无策，而是能够有条理地进行分析和判断。此外，书中关于“学习能力与知识管理”的探讨，也给了我很大的启发。它不仅仅强调了学习的重要性，更重要的是提供了如何更高效地学习，如何构建自己的知识体系，以及如何将所学应用于实践的方法。这对于我这样一个渴望不断进步的职场人来说，是极其宝贵的财富。这本书让我意识到，真正的精进，是内外兼修，是思维和行动的双重提升。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《精进：成为职场精英的14项修炼（实战版）》这本书，真的给了我非常实在的帮助。我之前总觉得自己在团队协作方面做得不够好，有时候会因为沟通不畅而影响项目进展。读了这本书，尤其是关于“团队协作与项目管理”的部分，我才意识到原来有这么多需要注意的细节。书中详细介绍了如何进行有效的团队目标设定，如何分配任务，如何进行过程跟踪和风险管理。更重要的是，它强调了团队成员之间的相互支持和信息共享的重要性，这让我从一个更宏观的角度去理解团队合作的意义。而且，书中关于“领导力与影响力培养”的内容，也让我学到了很多关于如何激发团队士气，如何有效地授权，以及如何通过榜样力量来影响他人的方法。这些内容都非常具有操作性，我尝试在实际工作中运用，效果确实不错。这本书让我更加明白，成为职场精英，不仅仅是个人能力的卓越，更需要懂得如何与他人协同合作，共同达成目标。