校园市场布局未来消费群决战年轻人市场 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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单兴华，李烨著

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发表于2024-11-21

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商品介绍

出版社：人民邮电出版社

ISBN：9787115469564

版次：1

商品编码：12243948

品牌：数艺社

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-10-01

用纸：纯质纸

校园市场布局未来消费群决战年轻人市场 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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书籍描述

产品特色

编辑推荐

　　校园的市场营销，图书涵盖了校园市场营销的基础理论，校园市场营销战略、战术的方法论，以及各类典型互联网产品在校园市场方面的案例；结合新浪微博、小米、新开普集团等企业的校园市场案例，分析了校园市场运作的实战方法；对校园市场的行业发展和未来的预测做出了全面解读，实战性较强，致力于填补互联网产品在校园的市场营销理论或书籍上的空白。
　　“美团外卖”联合创始人、“水滴筹”“水滴互动”CEO沈鹏，“博伟投资”董事长杨赞松，“星瀚资本”创始合伙人杨歌，“悦动圈”创始人兼CEO胡茂伟，“笔记侠”CEO柯洲，“Moboo”创始人常铭等联合力荐。

内容简介

　　校园市场营销是整体市场营销中的一个细分领域。校园市场也可称为年轻消费群体市场，涵盖了从幼儿园、小学、中学到大学的所有学生群体，拥有着强大的消费潜力、庞大的用户规模及强大的传播能力，被越来越多的企业和组织重视并被列为战略级发展规划。
　　涵盖校园市场营销的基础理论，校园市场营销战略、战术的方法论，以及各类典型互联网产品在校园市场方面的案例，同时结合新浪微博、小米、新开普集团等企业的校园市场案例，分析校园市场运作的实战方法，并对校园市场的行业发展和未来的预测做出全面解读，实战性较强。
　　本书主要面向在校园市场营销领域的一线人员，适合企业市场、品牌、渠道、战略等方面的高级管理人员了解校园市场和年轻人市场，布局产品在校园市场的开发和拓展；也适合高校学生了解校园市场，熟悉相关理论、业务、价值和企业运营等知识，帮助学生通过在校期间接触校园市场工作并逐渐进入互联网行业。同时，适合高校团委、就业指导处的工作者等阅读，帮助其了解学生校园市场，促进校园文化生活建设，并对有兴趣从事互联网市场营销岗位工作的同学进行专业辅导。

作者简介

　　单兴华，自由撰稿人，中国校园市场行业论坛发起人，中国校园市场联盟联合创办人，国内校园市场品牌运营和渠道管理相关理论的提出者和实践者。从业多年，曾兼任数十家企业的校园市场战略顾问，培养出80多家公司校园市场总监，打造出多个具有影响力的知名校园市场行业案例。专注年轻用户市场品牌渠道体系搭建、内容创作和大学生职业教育三大方面研究。

　　李烨，7年校园市场营销从业者，原美丽说、17k小说网校园市场总负责人。现为梦想一课CEO，专注打造职场生存技能知识付费平台，兼任教育部高校毕业生就业协会校企合作委员会副秘书长。校园市场咨询顾问，具有丰富的社群运营经验，三节课、馒头商学院等在线平台人气导师。

精彩书评

　　校园市场是培养年轻人消费习惯的主要入口，具有一定封闭性和文化独特性，市场潜力巨大，是互联网公司必争之地。但是，无论“美团外卖”还是“水滴互助”“水滴筹”，进军校园市场时都踩过一些坑。希望这本书有助于计划发展校园用户的公司更高效地拓展校园市场。
　　——“美团外卖”联合创始人、“水滴筹”“水滴互助”CEO沈鹏

　　校园是梦想萌芽的地方。有梦想的地方就有付出、拼搏，在困难、挫折中才能快速成长。珍惜青春，勇敢追梦。很多人实现梦想的第1步起始于校园，其独有的封闭性、集中性、文化独特性激发了潜在的创业项目。但在追逐梦想的同时也别忘了：千里之行始于足下，脚踏实地不忘初心。
　　——“初心资本”创始合伙人李雨珊

　　校园市场代表着庞大的年轻用户群体，而如何推动校园市场、聚焦年轻用户群，是如今许多企业都在考虑的问题。本书从理念到案例，为大家呈现了一整套关于校园市场的运作模式和观点，期待可以为对年轻消费群体市场感兴趣的企业和管理者提供帮助。
　　——“博伟投资”董事长杨赞松

　　作为投资人，我听过很多关于大学生创业的故事。学生是未来消费群体的中坚力量，关注、重视、接触校园市场，是对未来消费市场的布局。
　　——“星瀚资本”创始合伙人杨歌

　　无论对于国内校园市场行业，还是对于校园市场从业者，这本书的出现都无疑具有里程碑式的意义，可以让更多人了解这个行业、感知这个行业、关注这个行业、重视这个行业。校园市场，关系到企业、高校、学生、媒体等各个方面，而如何使各方面平衡、促进行业发展，本书给出了客观的讲解和正确的答案。
　　——“博伟投资”合伙人李金河

　　作为一个连续创业者，我还记得大学毕业第1个尝试创业的方向就是校园社交产品。后来我先后担任“Discuz！”副总裁、“腾讯”营销总监，并创办“白鹭引擎”及“飞燕科技”两家企业，一直都与校园用户保持密切的沟通。校园市场的主体是年轻学子，布局校园市场就是抢占未来的消费市场。李烨曾在我创办的公司整体负责校园市场业务，她非常热爱校园市场，祝福她在这个领域里取得更大的成就。也希望本书帮助更多的企业，起步校园，赢在未来！
　　——“飞燕小程序”CEO张翔

　　常年从事教育工作，我们引导学校开展应用型人才的培养，也帮助学生提前了解企业情况，建立良好的校企合作通道尤为重要。李烨曾被邀请作为“白鹭时代”教育发布会的开场嘉宾，印象中这个又做主持又做会议总负责的小姑娘很是能干。我们希望有更多的年轻人加入，一起推动校企合作、一起为培养应用型人才做出贡献。
　　——全国应用型人才培养工程办公室主任徐守峰

　　校园市场是所有商业机构不可轻视的战场，它不仅影响着现在，更影响着未来。希望企业的管理者能够通过本书读懂校园市场，这是一个巨大的高层次新型消费市场，这个市场中的消费者将形成中国新生中产阶级，几年后必将引领未来社会的消费。如果我们在这个市场中仅仅是做几场活动、做几次营销，那将会迎来一个苍白的未来；如果我们将企业长期发展的战略和品牌融合到这个市场，我们将拥有一个繁荣的未来。
　　——“健客网”CTO（“新东方教育在线”前CTO、新东方教育集团前CIO）官冲

　　兴华是校园市场的开拓者和先行者，在校园市场有绝对的权wei，“悦动圈”在校园市场的拓展也得益于与兴华的合作，他的经验值得大家学习、借鉴！
　　——“悦动圈”创始人兼CEO胡茂伟

　　校园市场是每个企业都应该关心和了解的市场，校园的标签是青春、梦想。李烨曾在“中文在线”市场运营团队工作，一个人完成数场全国文学讲座，场场爆满。她洞悉学生心理，了解市场。布局校园市场需要有耐心，希望所有人看完这本书可以了解到校园市场的真正价值。
　　——“中文在线”版权中心副总经理唐倩

　　投资年轻用户市场就是投资未来。兴华懂校园、懂年轻人，我和“Moboo”团队有幸在团队成长的关键期能够和他深入合作、共同奋斗。
　　——“Moboo”创始人常铭

　　网生时代，“95后”作为互联网原住民，生于网络、长于网络、自成网络。如何为这个年轻群体提供创新服务并黏住他们，是任何商业谋局者不能忽略的。校园，梦想起航的地方。用商业接轨梦想，校园市场，大有可为。
　　——“笔记侠”CEO柯洲

　　兴华有着剑胆琴心，是校园市场有担当、有情怀的先行者。他在校园市场耕耘近10年，培养了众多服务校园市场的新生力量，致力于提升校园市场的行业影响力。这本书收集了校园市场领域zui有价值的行业案例、渠道的拓展和管理经验，是方便不同人群了解校园人群和校园市场的宝典。
　　——中国青少年新媒体协会常务理事、全国大学生创新创业联盟副秘书长、中国校园市场联盟创始人孔令旭

　　我从“阿里巴巴”离职并选择了校园市场作为创业赛道，总觉得“后人人网时代”应该有点儿事情在这个领域发生。在校园围墙里我们称这些人为大学生，走出校门、撕下标签，他们就变成了当代年轻人。消费场景未的前移注定了校园市场是巨大的市场，借用本书作者兴华常说的一句话：莫忘初心。希望单兴华能带领校园市场行业一线的校园人写好这本书！
　　——“黑白校园”创始人姬鲲

　　校园市场是一个特殊的市场，不能像其他市场一样追求商业价值zui大化，一定要考虑校园市场的独有特点，那就是它是教育的圣地、文化的圣地、希望的圣地。我们必须怀着敬畏之心、仁爱之心去做事，否则你将无法做好校园市场，也不该做好校园市场。兴华的这本书，我想一定会让大家深刻明白这一点。
　　——“校导网”创始人兼CEO杨晓锋

　　很多人认为大学生消费能力有限，做校园市场没意思。的确，做校园市场还是需要情怀的，在大学生对社会的认知观没有完整形成之前，我们
　　去做一些事情很有可能影响他一辈子的行为准则。开拓校园市场这件事情，我觉得无论是否赚钱都值得去做，并且我坚信这份情怀会获得非常好的商业回报。
　　——杭州弧途科技有限公司“青团社”CEO邓建波

　　如何推动大学生社团发展，促进社团连接社会，使商业和公益在市场环境中达到良好的平衡，是我在过去七八年工作里所涉及的命题和实践。就如兴华所说，“莫道学子可欺，公道自在人心”，在校园市场的运营上，的确是需要一把良心之秤，使责任在秤砣这一边有足够的重量。
　　——“青蜜科技”创始人雷永青（中国国家地理新媒体前副总编）

第1 篇校园市场营销的本质与影响力 23
第1 章校园市场的定义与发展史 23
第2 章校园市场的细分领域和目标人群 33
第3 章校园市场的意义和价值 40
第4 章 “校内网”的故事 45
第2 篇校园市场的营销战略和运营秘籍 55
第5 章制定校园市场营销策略 55
第6 章校园渠道建立标准模型 65
第7 章中国校园市场发展报告 69
第8 章教育产品与校园市场 84
第9 章旅游产品与校园市场 89
第10 章内容产品与校园市场 99
第3 篇校园市场营销实战案例 103
第11 章校园市场案例 103
新浪校园 103
猎聘校园 108
完美校园 124
“‘悦动圈’百校大战”活动 132
黑白校园 139
小米校园 145
全国校园文学联盟 153
第4 篇中国校园市场的未来 161
第12 章中国校园市场行业的从业者—校园人 161
第13 章中国校园市场行业论坛的起源 168
第14 章中国校园市场联盟正式成立 172
第15 章展望未来 177
写在最后 185
致谢 195
附录A 校园市场标准执行手册 197
附录B 校园市场行业从业者寄语 224

精彩书摘

　　目前国内校园市场的细分领域分为传统行业和互联网行业。
　　传统行业包括快消品、耐消品、奢侈品、硬件3C（Computer，计算机；Communication，通信；Consumer Electronics，消费类电子）产品等。本书对传统行业不进行重点阐述，主要围绕互联网行业为大家进行分析讲解。
　　互联网行业种类比较多，在此列举15 个大家关注的行业种类。
　　1. 招聘求职类（校园市场匹配度：5 颗星）
　　特点：实习与就业一直是大学生特别关心的问题，关系到切身利益。如何合理地安排大学生的实习，提高每年的毕业生就业率，一直都是国家和社会关注的热点问题。因此，招聘类产品与校园市场的匹配度不言而喻。
　　目标人群：以大三、大四学生为主。可以重点关注国内二、三线城市的普通二本大学、民办高校的蓝海市场（竞争不是很激烈的市场）。
　　代表网站：“中华英才网”“智联招聘”“猎聘网”“大街网”“拉勾网”。
　　2. 教育培训类（校园市场匹配度：5 颗星）
　　特点：教育培训、在线教育与校园市场之间，无论是从关联上，还是从用户需求上，匹配度都非常高，市场与目标人群结合得天衣无缝。我个人一直坚定地认为：教育行业公司开发校园市场是天经地义的，如果这些公司做不好校园市场，实在是不应该。其中，在线教育产品依托互联网行业的发展趋势和国家的政策支持，从语言类培训、IT 职业技能培训到K12教育，占据着整个校园市场的一大部分，在线教育产品种类繁多，可以涵盖一个孩子从小到大的所有学习阶段，父母愿意并会毫不吝啬去支付孩子教育部分的开销。
　　目标人群：3~25 岁。
　　代表品牌和产品：“新东方在线”“沪江”等知名教育品牌，以“一起作业网”为代表的K12 教育品牌，以“我赢职场”“达内”为代表的职业培训、IT 培训类产品。
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前言/序言

　　推荐序
　　“纬度”，我用青春创造你的辉煌
　　聊起校园市场这个话题，脑海中瞬间闪出无数的故事和感动，贯穿自己11年的校园市场生涯，“纬度军团”成为自己最为自豪的成绩。“纬度”11年，征战校园11年。近10万人的“纬度军团”带给我前所未有的骄傲和荣耀，足以慰藉我整个互联网职业生涯。
　　看着如今校园市场风生水起，想着当年如何在这条路上披荆斩棘，望着当今这个红红火火的领域，怀念当年这片天的风轻云淡。如今，当年的老兄弟、老战友都已成长，那些因为共同战斗而留下的美好瞬间也都深深留在了彼此的心里。四海八方，大家这些年都在各自的领域驰骋疆场，功成名就。“纬度互动”守候在原地，将我们那份最初的美好守望变成了现实。无论你们是疲惫了、伤心了、想念了还是成功了，都有一个可以栖息心灵的地方—大家可以一起想念当年创业的美好，温暖彼此的内心世界。
　　校园市场，是一个永远充满青春和热血的词汇。它代表着多少人的年少轻狂，代表着多少人的梦想初心，代表着那些青春岁月、书声琅琅，代表着那些青涩爱情、寝室弟兄，代表着商业对手的虎视眈眈，代表着学子们的懵懂天真，代表着一代代校园营销人前赴后继的开拓进取，代表着一个个校园案例征战八方的雄心壮志。
　　对于我，“纬度”代表着我的事业梦，在梦里，我愿意用自己的青春创造属于它的辉煌。很开心看到有这样一部作品可以出现在大家的面前，讲述无数人开拓校园市场的过程，追本溯源，还本归真。愿中国的校园市场环境发展，不负我们作为校园市场人的责任和担当。
　　杨慕涵
　　“纬度互动”CEO（“人人网”前渠道总监）

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