变现：互联网时代的创富力 （吴晓波 潘石屹 徐小平 罗振宇 袁岳 倾情推荐） epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

1. 企业的财富包括隐性财富与显性财富两大部分。显性财富是可以看得见的资金，隐形财富指的是品牌、资源、粉丝等不可见资产。变现就是指将隐形财富转化为显性财富,使企业的财富不断累加。

2. 伴随着移动互联网时代的到来，诸多经济形态随之衍生出来。《变现：互联网时代的创富力》对多种变现方式进行分析和探究，使读者能够对当前的变现方式产生一定了解，并找到适合自己的变现方式。

3.在“万众创新”的新时代，各种创意层出不穷。《变现：互联网时代的创富力》的写作意图在于引导读者利用自己的好点子创造财富，实现从想法到财富的根本转化。

内容简介

互联网时代，越来越多的人希望将自己的隐形财富转变为能够看得见的资产。于是，“变现”一词被广泛地引用。变现的方式多种多样，每一种方式中的应用技巧又各不相同。

《变现：互联网时代的创富力》分为五大篇章，分别是粉丝变现、社群变现、大数据变现、品牌变现和知识变现。全书内容翔实，语言通俗易懂，将理论与实践很好地结合起来，为广大读者了解互联网时代下的变现模式以及变现模式的发展提供了一个可参考的方向。

《变现：互联网时代的创富力》集方法、技巧、案例于一体，实用价值很高，能够帮助读者将自己的隐形财富获得变现，从而实现人生的价值。

作者简介

王雷，1986年生，麦田咨询、麦创工坊创始人。著名商业策划人、主持人、演讲家、媒体人、天使投资人。在创立麦田咨询的前后近十年时间，王雷一直致力于企业品牌咨询与营销设计，深度策划路演融资项目近两百个，曾对话潘石屹、任志强、冯仑、吴晓波等百余位商界精英，挖掘创业智慧。他在全国范围内开展的品牌营销与路演融资系列课程和项目，更是备受追捧，累计数万名企业家现场聆听其商业演讲与品牌课程。

精彩书评

变现，一个不可不知的致富模式

变现是近几年流行起来的热词，其百度意思是把非现金的资产和等换成现金。变现是互联网时代下经济发展的必然产物。

互联网经济大潮下，企业的财富包括隐形财富与显性财富两大部分。其中隐形财富指的是品牌、资源、粉丝等不可见资产，而显性财富则是企业运转中必不可少的现金。变现就是将隐性财富转化为显性财富。在变现的过程之中，企业的财富不断累加，发展潜力不断提高。可以说，变现是当今社会中，任何一个企业或者管理者都必须掌握的一种致富模式。

伴随着互联网时代的高速发展，诸多经济形态随之衍生出来。《变现：互联网时代的创富力》一书通过对多种变现方式的分析，使读者能够对当前的变现方式产生一定了解，并在这种了解中，不断找到适合自己的变现方式。

变现的方式是多种多样的，而且，随着移动互联网时代的到来，变现的方式会越来越多。《变现：互联网时代的创富力》一书中明确地写出了时下社会中常见的变现模式，比如，知识变现、粉丝变现、社群变现、品牌变现、大数据变现。

“网红脸”是我们经常听到的一个词，我们说某某明星整容了，通常都会说他是“网红脸”。那么，网红从何而来？网红又具有什么价值？网红为什么会有如此高的关注度？这些在粉丝变现这一章中有详细的论述。

马云的淘宝网为什么能成为购物网站上的获胜者，主要是因为淘宝网站上有众多的网红店铺，这些网红店铺都是在网络上有一定的知名度的网红开设的。网红的背后都有一批粉丝，这些粉丝是网红得以存活的“生命力”。淘宝网之所以招募大量的网红店铺入住，主要是看重了网红背后巨大的粉丝量，粉丝量越大，购买力越强，淘宝网的盈利就会越多。

当我们看电视剧或者综艺节目的时候，我们总是会听到或看到“冠名赞助”四个字，尤其是在看综艺节目的时候，这就更为频繁了。一个综艺节目中总是会插播很多次广告，这个广告就是对为这个节目提供赞助费的企业或者公司做的公告。

爱玛电动车曾为《zui强大脑》做过赞助。当《zui强大脑》出来时，很多企业都不看好它，直到该节目播出，也只有两家企业进行赞助和投资，其中一家便是爱玛电动车。但是，《zui强大脑》与以往的综艺节目不一样，它是一款科学真人秀节目。相比其他综艺节目来说，《zui强大脑》更有看点，所以，播出不久，它就从众多的综艺节目中脱颖而出，成为网民们争相收看的节目。作为赞助商，爱玛电动车也在其中提高了自己的知名度，当它的知名度提高的时候，在同类的电动车中，人们更愿意购买爱玛电动车。

近些年，国家的经济发展了，人民的物质文化需求也提高了，但是，一些人却提出了“知识无用论”“读书无用论”的观点，认为读书耽误赚钱，赚钱才是硬道理。不过大部分人，甚至说极大多数人还是认为知识是重要的。谁说知识无用，知识也是可以变现，可以赚钱的。

知乎live、值乎3.0、分答是近一段时间涌现出来的知识付费问答节目。作为一个真实的网络问答社区，只有注册知乎live的人,才能进入知乎live的主页面。在知乎live个人首页顶端，有一个入口可以通往知乎Live 页面。用户需要申请，通过审核后，才有资格成为分享者。成为分享者后，便可以发起话题并围绕话题进行答疑和分享了。分享者也就是前文提到的主回答人，听众则是围观者，但这些围观者需要付费购票，才能进入话题会场，并与回答者进行互动。分享者在知乎Live上面就可以将自己的知识进行变现。

除了上述这几种变现方式外，《变现：互联网时代的创富力》一书还对很多的变现方式进行了精确的解读。书中的精确解读对互联网时代下的人们创造财富提供了很多途径和方式。

中国言实出版社出版的《变现：互联网时代的创富力》对当下社会中的变现模式进行了较为全面的分析，读完本书，我们不但能对各种变现模式有更深一层次的认识，同时也能找到一个适合我们自己的变现模式。

目录

推荐序1 1

推荐序2 3

自? 序? 1

前? 言? 1

第一章? 粉丝变现

第一节? 粉丝变现的前世今生? 3

一、粉丝在哪里 4

二、网红经济趣谈 8

三、粉丝变现的明天 14

第二节? 常见的粉丝变现模式? 20

一、网红变现面面观 21

二、电商变现—网红电商 27

三、广告变现—流量生意 35

四、服务变现—粉丝打赏 42

五、名利变现—形象代言 45

六、才艺变现—影视演艺 49

第二章? 社群变现

第一节? 五大主流盈利变现方式? 55

一、懒人购物—电商盈利 56

二、量身定做—流量广告 59

三、重要授权—点赞打赏 63

四、赋予尊贵—付费会员 71

五、很接地气—线下聚会 75

第二节? 六大特色盈利变现方式? 79

一、传授技术—在线培训 80

二、第三方平台—CPS 83

三、吸金利器—冠名赞助 88

四、增值方式—功能插件 91

五、平台结合—引流网店 94

六、智能应用—APP 开发 97

第三节? 微信创业的商业变现模式? 101

一、软文变现—软文广告，点赞打赏 102

二、推广变现—微店 APP 推广 105

三、活动变现—冠名赞助，线下活动 108

四、教育变现—线上教学 111

五、口碑变现—口碑营销与传播 114

第四节? 其他互联网变现模式? 119

一、电商与广告同谋—导购变现 120

二、告别免费思维—信息与服务费变现 123

三、腾讯收入支柱—游戏变现 126

四、创办《罗辑思维》—信仰变现 129

第三章? 大数据变现

第一节? 大数据变现的四种途径? 135

一、开发“Smart Steps”唤醒沉睡的数据 136

二、与第三方合作开发数据商用 143

三、分类挖掘客户价值和开发新业务 147

四、情境感知型“移动广告” 152

第二节? 大数据变现的九种商业模式? 156

一、B2B 大数据交易所 157

二、咨询研究报告的 O2O 商业模式 161

三、大数据咨询分析服务 165

四、数据挖掘云计算软件 169

五、政府决策，咨询智库 172

六、自有平台大数据分析 176

七、大数据投资工具 179

八、定向采购线上交易平台 185

九、非营利性数据征信评价机构 188

第四章 品牌变现

第一节? 建立可变现的品牌? 193

一、什么是品牌 194

二、为什么要建立品牌 198

三、如何找到品牌定位 201

四、怎样利用新媒体工具建立品牌 204

第二节? 品牌的价值? 207

一、品牌的属性价值 208

二、品牌的个性价值 211

三、品牌的文化价值 214

四、品牌的顾客价值 217

五、品牌的市场价值 220

第五章? 知识变现

第一节? 知识变现的方式? 225

一、结合任务和项目 226

二、转化为知识产权 229

三、知识产品和服务化 232

第二节? 知识变现的代表类型? 235

一、“一对多”实时问答—知乎 Live 236

二、付费语音问答—分答、值乎 3.0 240

三、“一对多”授课—职场沙龙 244

后? 记 247

精彩书摘

粉丝变现的明天

1. TFBOYS 偶像团队和粉丝养成计划

粉丝经济变现的价值无法估量，因此，很多投资者纷纷进入这个市场，试图分一杯羹。投资者自身可能没有成为网红的优势，他们无法通过自身从这个市场中获得粉丝流量和经济变现，不过，他们可以培养网红或者比网红更有品牌意识的偶像，以此来为自己的公司或者企业赚得流量。而这也正是未来粉丝经济变现的一条可行之路。

从 2005 年《超级女声》开播以来，人们开始意识到，粉丝经济市场已经拉开了序幕。于是，很多人便纷纷响应和追随，有些人甚至开始探索这一现象背后的市场规律。一些人模仿《超级女声》，决定以综艺节目的模式来打造偶像，在模仿和打造偶像的过程中完成粉丝养成计划。TFBOYS 偶像团队便是粉丝养成计划中最成功的案例。

TFBOYS 是北京时代峰峻文化艺术发展有限公司旗下的一个少年偶像组合，2013 年 8 月 6 日，北京时代峰峻文化艺术发展有限公司推出了 TFBOYS 组合，并发布了该组合的形象宣传片《十年》，从那天起，TFBOYS 组合便正式踏上了他们的粉丝经济变现之路。

两个月后，TFBOYS 组合推出了他们的出道专辑《Heat 梦·出发》。在首唱会上，三位少年初次与粉丝见面。从舞台上望下去，只见台下人潮涌动，接踵摩肩，场面甚是壮观。他们是从全国各地赶来见三个少年的粉丝们。

为什么 TFBOYS 组合刚出道就拥有了这么多粉丝呢？这是因为公司采用了粉丝养成计划。

一般来说，网红聚拢粉丝，都是趁热打铁，他们一边吸纳粉丝，一边变现经济。在经济变现的过程中，让粉丝也获得他们想要的东西，或是商品，或是观点，这样网红和粉丝两者之间才能增加黏合度，并将志趣相同的粉丝转化为忠诚粉丝。

但粉丝养成计划与上述模式截然不同，它是一种具有前瞻性的运作模式。具体的操作方法是：选拔一个或几个人，少年儿童最佳，然后，像造星一般培养和打造他们，在他们的成长过程中，公司会放出很多信息来吸引人们的关注。一旦人们发现这些少年纯净通透，而且才艺俱佳时，便会不由自主地喜欢他们，并成为他们的粉丝。

2010 年的时候，北京时代峰峻文化艺术发展有限公司就开始实施粉丝养成计划。首先，公司在全国造势，甄选 TF 家族成员。这个甄选活动吸引了很多人的关注，他们都好奇 TF 家族到底是什么。也就是从这时起，TF 家族就已经开始吸粉了。

公司最后决定选哪个选手进入 TF 家族，除了要考虑选手本身的才华和评委们的态度之外，还要考虑民众对该选手的喜爱程度。哪个选手的粉丝数量多，收到的追捧和好评多，哪个选手就会被留下来。选手粉丝数量的多少代表着其在民众中间的影响力大小，同时，也决定着其未来的吸粉能力大小。

最终，人气最高的王俊凯、易烊千玺和王源成功晋级，成为 TF 家族的一员。

甄选结束，并不意味着粉丝吸纳结束。2011 年，王俊凯以 TF 家的名义发行了 EP《我不要改变》；2012 年，王源录制《TF 家族面对面》等综艺节目；2013 年，易烊千玺发行个人首支单曲《梦想摩天楼》。

在正式出道之前，TFBOYS 组合中的成员都有了自己的“代表作”，这些“代表作”不但让之前关注他们的粉丝更紧密地围绕在他们身边，而且再次为他们聚集人气，吸纳更多喜欢该“代表作”的民众成为该组合的粉丝。

在公司的周密策划和安排下，TFBOYS 组合一天一天长大，粉丝越来越多。每当 TFBOYS 举行活动，他们的粉丝就会从四面八方赶来，试图与自己的偶像近距离地接触，即使需要高昂的花费，也在所不惜。

粉丝养成计划是一个漫长的过程。对 TFBOYS 的成员来说，获得粉丝的支持需要自身的努力以及时间的积累；对粉丝来说，喜爱一个偶像，也需要时间和金钱的支持。粉丝对小偶像的喜爱，很多都是发自内心的、不由自主的，他们愿意陪伴着他们，和他们一起成长，快乐着他们的成功，伤心着他们的失败。

这种情感上的投入，要远比成年网红和粉丝之间的关系牢固得多。成年网红一旦有一件事情不符合粉丝的观点，就有可能掉粉，但养成系的粉丝不会有这种情况，无论偶像怎样，他们都会一直陪在他们身边，这种粉丝黏合度堪比亲情一样牢固。

2. 通过养成系粉丝权力图谱看明天

养成系粉丝造星模式一旦开启，前途是无可限量的。这几年，TFBOYS 组合越来越高涨的人气说明了这一点。

2016 年 8 月 6 日，是 TFBOYS 组合出道三周年的纪念日。这天，TFBOYS 组合的粉丝们从全国各地涌向北京，为他们的偶像举行三周年庆典。在这些粉丝中，有十多岁的孩子，也有二十多岁的青年，更有三四十岁的中年人。他们在现实生活中有各种各样的身份：公司高管、企业白领、在校学生。然而，在庆典上，他们只有一个共同的身份：TFBOYS 组合的粉丝。

TFBOYS 组合中的每一个成员都有话题可讲。随便问一个粉丝，他都能将这三个少年从 2010 年进入 TF 家族到现在出道三周年期间发生的每一件事情都说清楚。TFBOYS 组合中的成员能够从青涩的少年变身国民弟弟，并最终成为小鲜肉、偶像，这都得益于粉丝们的支持和帮助。

养成系粉丝的热爱又和亲人的疼爱有所不同，它是持久性的，而且会随着偶像的成长越来越热烈。如果家里的孩子长大成人，亲人就会将关注点从他身上移开。但是，偶像长大了，粉丝的关注点是不会从他们身上移开的。

现在的 TFBOYS 组合已经褪去了青涩，粉丝们的关注点不但没有从他们的身上移开，反而更加痴迷和崇拜他们了。为了他们，粉丝们愿意付出一切。TFBOYS 的粉丝们在三周年庆典上所做的一切，便能说明这个问题。

8 月 6 日是 TFBOYS 组合举行三周年庆典的时间，但在 6 月份，粉丝们就已经开始准备和忙碌起来了。他们不但团购了应援物资，而且成立了策划团队对此次庆典进行策划统筹，这一切的努力都只为在庆典当天，三个少年能看到自己的支持和应援。

粉丝们的狂热程度，从庆典前夜场馆外密密麻麻的帐篷可见一斑。他们驻扎在这里，只为夜里三个少年彩排后离开场馆时，他们能看上一眼。到了见面会的当天，当三个少年亮相时，应援声一浪高过一浪。粉丝们高呼：“TFBOYS ！ TFBOYS ！”场馆内人声鼎沸，口号声此起彼伏，粉丝们激情昂扬、热血沸腾，简直就像战场上的战士一样。

在这场盛大的粉丝狂欢背后，是包装公司在养成系粉丝经济中的一次成功的商业运营变现。那么，这次经济变现的商业行为都有哪些呢？

（1）周边产品。庆典还未开始，各大电商平台的相关周边产品和大礼包就已经开售，并受到了粉丝们的抢购。

（2）入场票。庆典当天的入场票一经开售就被抢空。

（3）注册会员。为了杜绝黄牛倒票的行为，要想抢到一张入场票，就必须先注册成为 TF 家族官网的会员，然后才能在官网上抢购入场票，会员价也是相当巨大的一部分变现经济。

（4）赞助商。TFBOYS 组合强大的粉丝群让各大企业和公司都看到了商机。他们知道，粉丝群所产生的经济效应将会比做任何广告都强得多于是各大企业纷纷前来提供赞助，那么，赞助经费也成了一笔不容小觑的经济变现。

（5）直播平台。到达现场的粉丝毕竟是少数，还有数以亿计的粉丝无法来到现场，于是，直播平台就成为必不可少的传播渠道。公司与各大直播平台联手，将见面会现场通过直播的方式传播，线上的粉丝就可以通过购买 VIP 进行直播观看。这是直播平台和公司双赢的一次合作。

通过以上分析，我们可以看出，养成系粉丝有一份其他网红所不具备的权力图谱：

在陪伴偶像成长的六年间，粉丝群已经形成了自己的组织，而且随着时间推移和偶像的成长，这个粉丝组织也如滚雪球一般越来越大，组织内部甚至出现权力、等级的划分和分工管理等。

在这个组织里，顶级粉丝站在粉丝组织的金字塔顶端，也就是官方粉丝组织，下面是向全国乃至全世界华人辐射的网状结构，每一个节点上都是一个小型粉丝团队，它们紧紧地凝聚在官方粉丝组织周围，或集中，或分散，形成牢不可破的粉丝网。这张粉丝网的力量不容小觑，它能够最大化地帮助偶像提升曝光度和知名度，这是任何媒体都无法做到的。

在这份粉丝权力图谱里我们还可以发现，粉丝存在于线上线下的每一个空间里，他们的狂热和忠诚，能产生巨大的经济能量，这种能量也能在适当的时候产生巨大的经济效益。而这也正是粉丝变现经济的明天。

前言/序言

无论是商业教父、企业大佬还是学者、教授，都对这个时代有着不同认识和评价。每一个时代都有一群人试图用一个“标签”来说明他们所在的那个时代。“标签”通常都具有一个时代的发展特色，同时，它也或多或少地左右着当下人的思维和眼见，更甚者，它还可以预见未来。

我本人，很喜欢去领略不同时代的风采，也喜欢聆听不同文明变迁历程中那些敢于给时代贴“标签”的人的思想，从他们身上，我能观照当下，借着他们的思想揣摩当今商业变迁的点点滴滴。如果你能长时间地沉浸在其中，你一定会发现，商业 , 其实并没有什么规律可循。如果一定要找到一个规律的话，我更倾向于用一句话来概括这种规律，那就是—“变是永恒的不变”。

人类的文明放在历史的时间轴之中，显得那么微不足道。从远古代到 21 世纪的今天，人类经历了农业经济、工业经济、商业经济、互联网经济以及数字经济时代。从 14 世纪的美第奇家族、17 世纪的三井越后屋，再到 21 世纪的阿里巴巴，每一个时代都有其标志性的企业和模式，同时，也不约而同地会有两三个“搅局者”。可能，正是因为如此，商业文明的“生态环境”才能不断地革新与进化 , 商业文明中的“生态物种”才能越来越丰富多彩 , 商业文明的“生态建设”才愈发万众期待。

数百年间，风起云涌，沧桑变化，很多曾经光辉灿烂的企业已经不复存在了，很多曾经不被看好的企业和模式又被人们接受和认同了，这不就是我所说的“变是永恒的不变”的规律嘛！

每一个企业或者说模式都有它的生命周期，消亡也是自然现象，们大可不必感伤。我认为每一个创业者、企业家要做的就是尽可能地应时代的发展，革

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