5分钟商学院. 商业篇 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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刘润著

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发表于2024-11-10

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商品介绍

出版社：中信出版集团，中信出版社

ISBN：9787508685038

版次：1

商品编码：12313297

品牌：中信出版

包装：平装

开本：32开

出版时间：2018-04-01

用纸：纯质纸

页数：304

字数：184000

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书籍描述

产品特色

编辑推荐

1.商业顾问刘润为你把脉诊断，帮你搭建一个系统的商业认知框架。投资自己，是这个世界上稳赚不赔的生意。
2. 属于你的一座小型药房，任何一个和商业、管理、个人习惯养成有关的问题，在这个药房里都能找到药柜，都有方子和药材。
3. 一个高冷又呆萌的案头机器猫，遇到问题时，随时调出解决方案，省去走弯路和瞎琢磨的时间。
4. “得到”两季23万+学员订阅的个人专属“商学院”，影响力波及百万人次的专栏内容梳理结集。
5. 在信息爆炸的今天，既值得珍藏又需要时时翻阅的文字才值得被制作成图书，刘润的《5分钟商学院》无疑匹配这个标准。
6.用5分钟的时间，把挂钟的结构塞进怀表里，是我们对你宝贵时间的尊重。

内容简介

这个时代，不管愿不愿意，我们都被卷进了“无限责任时代”。每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO，承担全部的风险和回报。
你必须像经营公司一样经营自己——
组团队，构建自己的协作关系；做产品，塑造自己的产品和服务；创品牌，呵护自己的名声；控资源，把注意力投放到产出更高的地方。
所有现象背后都有商业逻辑：怎么让顾客心甘情愿多花钱？自私是好还是坏？为什么美国的麦当劳能免费续杯？可以只买“LV”两个字不买它的包吗？这些问题，经营企业躲不开，个人生活也时时会碰到。
从沉没成本、结果偏见、心理概率，到爆款、价格歧视、口碑经济……65个生动的商业概念，场景导入、讲述逻辑、给出方法，即学即用，帮所有行业的人搭建一个系统的商业认知框架。

作者简介

刘润：
润米咨询董事长，互联网转型专家，拥有23万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润·5分钟商学院》创始人。
前微软战略合作总监，海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。
工作、公益之外，爱好旅行，徒步戈壁，环骑青海湖，到达珠峰大本营，登上南极大陆，抵达北极点，探访进化岛，登顶非洲*高峰乞力马扎罗。
著有畅销书《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇：传统企业，互联网在踢门》《趋势红利》。

精彩书评

我有一个愿望，科技不再是*品，每个人都能买得起，每个人都能享受到科技的乐趣。于是，经过一段时间的努力，市场上就有了*高的高品质手机“小米”。现在，我的朋友刘润也有一个同样的梦想，他希望办一个商学院，每个人都能上得起，每天只要花5毛钱，就可以学到实用的商学院知识。于是，他做了*高的《5分钟商学院》。刘润本人曾经写过分析小米的书，非常深刻到位，同样，他对商业的理解也非常透彻。让我们一起，从《5分钟商学院》开始，共同成长。
——雷军小米创始人、董事长兼CEO

我在中国的很多商学院讲过课，中国的商学教育这些年取得了很大成绩，但也有美中不足：占用大家大量的时间，学费还特别贵。所以我在想，能不能有这样一个产品，能用一盒月饼的钱，把商学院的知识浓缩在每天的服务中提供给你，我觉得这是可以造福很多人的一件事情。*近，这个想法被我的朋友刘润实现了。刘润之前是百度、海尔这样大企业的战略顾问，他的商学功底和实战经验，做这件事非常合适。希望你立刻加入刘润的《5分钟商学院》，让我们一起成长！
——吴晓波著名财经作家、“吴晓波频道”创始人

刘润的订阅专栏《5分钟商学院》上线3个月，就突破了5万订阅用户，非常神速。他花了很大的力气，把经典的商业概念和管理方法用所有人都听得懂的语言讲出来，而且很多方法都是听完就直接用得上的招式。坚持听下来，每天5分钟，就等于足不出户上了一所商学院。很多人都在称赞他的商业功底，我从他身上学到的倒是——什么方法也比不过建设性的行动力。
——罗振宇罗辑思维和“得到”APP创始人

自序人人都是自己的CEO \ VII

第一篇
第一章消费心理学
1让用户从最有钱的那个心理账户花钱 \ 心理账户004
2不要为打翻的牛奶哭泣 \沉没成本 007
3贵和便宜是相对的 \比例偏见011
4得到100元，可以弥补失去100元吗 \损失规避 015
5拉个垫背的，显示你便宜 \价格锚点 019

第二章行为经济学
1抓住老鼠的就是好猫吗 \结果偏见 024
2为什么我们会喜新厌旧 \适应性偏见028
3为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃 \鸡蛋理论 032
4全世界一半的娃都丑到了平均水平以下\心理概率 036
5不买最好，只买最贵 \凡勃伦效应 040

第三章　微观经济学
1看见那只“看不见的手” \供需理论 046
2为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯 \边际效用 050
3你到底是赚了，还是赔了 \机会成本 054
4自私是共同获益的原动力 \激励相容058
5企业的边界在哪里 \交易成本 062

第四章　宏观经济学
1居民越节约，国家越贫穷吗 \节约悖论068
2林毅夫和张维迎在辩论什么 \看得见的手 072
3 4亿人不工作后，你打算怎么办\人口抚养比 076
4用20年的积蓄买几朵郁金香 \泡沫经济 080
5你赞成给全国人民无条件发钱吗 \再分配084

第五章　金融与法律
1最疯狂的心和最冷静的脑 \风险投资 090
2资本和人才，哪一个更重要 \合伙人制度 094
3可以只买“LV”两个字，不买包吗 \商品证券化099
4金融界的万骗之祖 \庞氏骗局 103
5金融的本质是风险买卖 \互联网金融107

第二篇
第六章　企业能量模型之产品
1你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗 \企业能量模型 114
2品牌容器不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标 \ 118
3爆款长尾爆款，才是真正的未来 \ 122
4用户代言人转身，成为用户的代言人 \ 126
5用最快的速度、最低的成本犯错 \最小可用品 130

第七章　企业能量模型之定价
1把自己逼疯，把对手逼死 \渗透定价法 136
2为什么手机越卖越便宜 \撇脂定价法 140
3自己装配汽车花的钱，能买12辆整车 \组合定价法 144
4让有钱人为同一件商品多付钱 \价格歧视 148
5定价权能交给消费者吗 \消费者定价 152

第八章　企业能量模型之营销
1占领市场之前，先占领心智 \定位理论158
2金杯银杯，不如排队的口碑 \饥饿营销 162
3跨越死亡之井 \技术采用生命周期 166
4撒硬谎，道软歉，就是作死\危机公关 170
5只溶在口，不溶在手 \独特销售主张 174

第九章　企业能量模型之渠道
1进入市场的毛细血管 \深度分销 180
2如何把销售团队变成虎狼之师 \销售激励184
3把一切的触点发展为渠道 \全渠道营销 189
4离消费者越近，越有价值 \社区商务 193
5去掉渠道最大的顽疾：库存 \反向定制197

第三篇
第十章　商业世界的五大基础逻辑
1比电商更先进的商业模式是什么 \流量之河204
2哪有什么“一分价钱一分货” \倍率之刀 208
3该把货卖更贵，还是卖更多 \价量之秤 212
4风险不是你想买，想买就能买 \风险之眼216
5黄牛，商业世界的黑客 \规则之缝 221

第十一章　互联网世界的五大基本定律
1在美国，你会吃麦当劳吗 \信息对称 226
2互联网与生俱来的洪荒之力 \网络效应230
3理论上，你可以服务全人类 \边际成本 234
4商业的未来是小众市场吗 \长尾理论238
5所有的免费，都是“二段收费” \免费 242

第十二章　市场与互联网营销
1自带高转化率的流量 \社群经济 248
2自带流量的粉丝 \口碑经济 252
3终生免费的流量 \单客经济 256
4像病毒一样传播 \引爆点 260
5会冲浪的人，必须也要会游泳 \红利理论 264

第十三章　所有现象背后都有商业逻辑
1每一件事情背后，都有其商业逻辑 \对赌基金 270
2让客户帮你管理员工 \雇用客户 274
3你是在狩猎，还是在农耕 \农耕式经营278
4美国有没有互联网思维 \打开慧眼 282
5用商业的理念做公益事业 \社会责任286

精彩书摘

让用户从最有钱的那个心理账户花钱——心理账户

有的时候，客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵，因为你放错了账户。

一切关于商业的问题，最终都是人的问题。所以，我们首先学习消费心理学。
你有没有遇到过这样的客户：满怀激情地跟他聊了很久，介绍了半天产品，他也确实很心动，似乎什么都好，但最后还是觉得太贵了。
真的是因为他小气吗？你可能会发现，他的包、他的表都很奢华。小气和大方是相对的。有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢？那我们就来讲一讲小气和大方背后的商业逻辑。
这个世界上，没有*的小气，也没有*的大方，只有一个人对商品价值的判断——他认为商品值不值这个价。他可能会在这件商品上非常小气，但是在其他商品上却很大方。为什么会这样？那是因为钱在我们每个人心里并不是统一存放的，我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里，比如生活必要开支的账户、家庭建设和个人发展的账户、情感维系的账户、享乐休闲的账户等。
假如你今晚打算去听一场音乐会，要出发的时候，发现自己刚买的一张价值200元的交通卡弄丢了。这个时候，你是否还会去听音乐会呢？很多人的选择是去。虽然交通卡丢了很心疼，但不能因此不去听音乐会啊。可是如果情况变一下，你刚要兴奋地出门去听音乐会，突然一摸口袋，发现打算用来买音乐会门票的200元不见了，这种情况下，你还会去听音乐会吗？大多数人会想：既然买门票的钱都丢了，那还去听什么音乐会啊！算了，还是乖乖地待在家里吧。
这就出现了一件非常有趣的事情：同样是丢了200元，交通卡里的200元和音乐会门票的200元，在我们心中其实属于不同的心理账户。交通卡里的钱属于生活必要开支的账户，而音乐会门票的钱则属于享乐休闲的账户。当交通卡的钱丢了，我们会觉得这跟音乐会没什么关系。可是当买音乐会门票的钱丢了，我们就会觉得自己已经在享乐休闲的账户里消费了200元，如果再花200元，就意味着消费了两次，可能就超支了。所以，大多数人这个时候会选择不去了。绝大部分人都会受到心理账户的影响，他们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。
那么，我们应该如何利用心理账户的逻辑去影响消费者的购买决策呢？
比如一个生产巧克力的厂家，在做宣传的时候说巧克力多么好吃，但是花几百元钱买一盒巧克力给自己吃，大多数人是舍不得的，因为他们会把这笔消费记在生活必要开支的账户里。而如果宣传侧重于“巧克力是送给爱人最佳的礼物”，顾客就有可能花几百元钱来买巧克力，因为这是在他情感维系的账户里进行的开支。所以，我们经常发现，有些顾客会买一些自己平常舍不得用的东西送人，因为这在他的心中属于两个完全不同的账户支出。
再比如一家装修公司，客户觉得装修方案的报价太贵了。这个时候，如果能让客户明白装修方案其实很巧妙地帮他省出了四五平方米的面积，他可能就会非常动心。因为他会觉得这个方案帮他在买房的账户里省了钱，而不是在装修的账户里多花了钱。
这个非常有趣的逻辑，就叫作“心理账户”。
心理账户
每个人都把等值的钱分门别类地存在了心里不同的账户中。客户并不小气，只是商品被错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意消费的心理账户，就要改变他对商品的认知。

前言/序言

人人都是自己的CEO
当自己的CEO（首席执行官），此话怎讲？给你讲个故事。
孙浩，在中国美术馆举办个人画展的最年轻的艺术家。在2016年嘉德春拍中，他的作品《满江红》以747 500元的价格拍出。
当年，孙浩在音乐和绘画上都极有天赋，但他也面临很多人都曾有过的人生两难：怎么选？
最后，他选择了绘画方向继续精进。他跟我说：音乐是个金字塔，能到达塔尖的就那一两个人。但绘画是梯形台，你的画可能卖5万元一平方尺，也可能卖50万元一平方尺，每一层都能养活一批画家，成功概率明显高很多。
这背后，其实是商学里的一个常见概念：头部市场和分散市场。
有些行业注定是分散的，谁都不可能占据很大的市场份额，但做得好也能很优秀，比如画画，比如开饭店。但头部市场完全不同，一旦成功就容易垄断、一家通吃，比如音乐，比如今天的互联网业态。
如果孙浩自己是一家“公司”，那他作为“CEO”，无疑做出了最正确的市场选择。
01
今天，不管你愿不愿意，你都被卷进了“无限责任时代”。
每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO，承担全部的风险和回报。
还记得那4个因为抢月饼被开除的阿里巴巴员工吗？前一秒还守着一份人人羡慕的工作，后一秒就因为贪小便宜出了局。
谁敢说自己能稳稳当当地捧着饭碗？组织就一定可靠？
你必须像经营公司一样经营自己：构建自己的协作关系、塑造自己的产品和服务、呵护自己的名声、把注意力投放到产出更高的地方。
所以，人人都需要商学院的知识。商业逻辑、商学概念、管理方法和实用工具，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。
过去，用于经营公司。
未来，用于经营自己。
不懂这些，不做好自己的CEO，别人就会把你从那个位置上赶下来，把你当成小兵来使唤。
02
过去，我是给CEO讲课的。
我给海尔、百度、恒基、中远这些大企业当战略顾问。2015年全年，我有100多天在给企业上课，是中国最贵的商业顾问之一。
2016年4月，罗辑思维的罗振宇对我说：我知道你给很多商业精英和大企业老板讲课，时间宝贵，但我想邀请你做一件真正的大事——每天写1篇专栏，每周5天，全年52周，一共260期，不间断地跟更多求知好学的伙伴们，分享你的商业洞察。
我当时有点被吓到：每天1篇，全年260期，这可不是一个小的承诺啊！尤其是罗振宇还叮嘱我：一定要有翰林院伺候皇上读书的姿态。意思是说，别以为你是大学士就了不起，你要有把听众都当皇上的心态，这事才能做成。
于是，我把自己关在上海的办公室里，闭关苦思了15天，结合传统商学院课程和自己多年的实践经验，绞尽脑汁打磨出一张包含4个季度、260篇内容的课表，几乎把我毕生
所学都放到了里面。有了课表，我才稍微安了心，这活，也许我能干。
接下来，我开始反复打磨样稿，立志要在5分钟之内，讲透一个有用的商业概念，让听众用洗脸、刷牙的时间，就能系统学习最好的商业知识。这可不是一件容易的事，我来来回回改了将近50稿，经过半年地狱般的折磨之后，《刘润·5分钟商学院》终于在2016年9月26日上线。我感觉就像跑完一场马拉松，但其实，这只是开始。
每一期5分钟内容的背后，我至少要花5个小时准备。先整理出2万字的素材，花2小时写出长文，再花3小时把它缩短到1 800字，每篇文章的字数浮动在正负20字之间。为的就是在保证内容丰富、逻辑顺畅的前提下，最大程度地为你节省时间，让你只需要花5分钟就能听到经典实用的商业概念。事实上，这5分钟里涵盖了多重层次：先用一个身边场景导入，让你觉得这事和自己有关系；然后打破你的错误认知，激发好奇；再用一个极具说服力的案例，带出核心逻辑；仅有这些还不够，接下来举一反三，告诉你最有用的“how to” ——怎么做，这时你已经有巨大的价值感了；最后，把所有关键点用一两句话说清楚，重新强化概念，提炼金句，帮你把概念存在大脑中最合适的地方。
做个挂钟是不够的。把挂钟的结构塞进怀表里，才是对你的时间最大的尊重。
03
一年专栏结束，我把260期的精华内容集结成书。
每一节都是一个即学即用的实用概念，用力扎破那层懂与不懂、会与不会的窗户纸。比如“如何给产品定价”，“如何把销售团队变成虎狼之师”，导入概念，讲述逻辑，给出方法。
每一章都是一门学科，消费心理学、企业能量模型、如何选人、如何有效激励、如何培养快速学习能力等，5篇内容一路展开，透彻清楚。
每一本都是一个独立体系：
1.第一本商业篇，教你最经典的商业概念；
2.第二本管理篇，教你最有效的实战管理方法；
3.第三本个人篇，教你怎样让自己变得更值钱；
4.第四本工具篇，教你如何借助外力，提升前三者。
这套书的最大价值，不是入门，也不是普及，而是想帮所有行业的人搭建一个系统的商业认知框架。
260期的思考、方法、理论，不是空中楼阁，而是实实在在的经验总结，你可以随时学习、即学即用。就好比我准备了一个药房，任何一个和商业、管理、个人习惯养成有关的问题，在这个药房里都能找到药柜，都有方子和药材。而你要做的，就是通过不断地学习，拿走这些方子、药材，然后在大脑里还原出一个完整的商业知识系统。当未来的某天，你遇到问题时，能随时从这里调出解决方案，省去走弯路和瞎琢磨的时间。
每一件事情背后，都有其商业逻辑。我期待，当你学完这套书，掌握了足够多的经验和套路，再遇到问题，就能及时找到方案，提高工作和生活的效率，创造更多的商业价值。
我也期待，有更多人加入到商业学习中来。每天5分钟，读个商学院。
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