大数据视角下的跨境电商——营销实战：从亚马逊运营到谷歌SEM epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

发掘跨境电商新商机，洞悉外贸出口新蓝海

大数据视角下的跨境电商

“英虎网络” 倾力打造

国内外电商处在瓶颈期，如何寻求突破？

亚马孙开店浪潮涌起，如何快速入行？

大数据思维重塑跨境电商战法

选品到营销推广全方位解析

亚马孙到谷歌全平台实战演练

一本书带你驰骋世界蓝海市场

世界在变，视角在变

本书带你发掘跨境电商新商机

内容简介

DT时代来了，大数据正深刻改变着互联网，尤其是电商。对每一位跨境电商人来说，对大数据缺乏学习和理解，如同蒙住双眼赶路，跑得越快往往越偏离目标，在下一秒会狠狠摔一跤。

《大数据视角下的跨境电商》一书，颠覆传统跨境电商老经验，以大数据思维为武器，破局出口电商发展瓶颈，打开新蓝海市场。

探析跨境电商行业的困境、发展趋势、新机遇；

案例解析大数据如何帮助跨境电商企业实现蓝海市场定位，并进行精准营销、

跨境电商各主流模式的发展现状与趋势解析；

大数据思维下的跨境电商运营策略解析；

大数据视角下的搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、视频/直播营销、各跨境电商平台营销技能剖析；

亚马孙、速卖通、Wish、eBay、阿里巴巴、Lazada、Google、Bing、Yandex营销实战强化。

一本系统、全面，而又颠覆老经验的书，带你重新认识一个行业，掌握一个行业的新操作思维，新运营技巧，让你和竞争对手迅速拉开距离。

作者简介

本书作者邱如英，是跨境电商营销服务上市公司——英虎网络（股票代码835946）创始人，现任总裁。国内较早从事跨境电商的外贸人之一。

作者从毕业到现在20年，一直都没有离开外贸圈。2000年，开始从事跨境电商，到后来创建了英虎网络。每天都有机会跟出口网商打交道，这么多年来，作者目睹了跨境电商各种模式的兴衰变化，感触良多。其中，不乏早期成功的跨境商家，因跟不上变化，对电商的理解和把握从优势变劣势，从领先者变成被淘汰者。

口口相传的外贸电商经验，将所有的资源导向集中市场，导致昔日的蓝海变红海。这就是读了很多外贸经验的书，仍然做不好海外电商的原因。

在充满竞争的电商环境中，以往的跨境电商经验大多已经无效，只有具备大数据思维的跨境商家，才能找到新蓝海，脱颖而出。这是这本书要告诉你的。

编委成员：

李庆丽（英虎网络公司文案经理）

许玉侦（英虎网络公司策划总监）

李兰兰（英虎网络公司营销总监）

精彩书评

英虎网络的亚马孙人才孵化、海外全网营销等特色跨境电商服务，帮助了很多出口商家，希望本次出书能让受益面进一步扩大。

——广东省服务贸易协会

本书特色的地方是，用大数据的思维看跨境电商、定位蓝海市场、精准营销，无论是自营独立站，还是经营第三方平台，用好大数据，做跨境电商其实还有更好的方法！

——广东省电子商务发展促进会

看方向、助思考、教实战，这本书对深度了解跨境行业，以及提升跨境电商运营思维与能力，有切实的作用，值得研读。

——广东省跨境电子商务行业协会

案例与实操解析相结合，用数据说话，演绎了大数据在跨境电商发展当中所发挥的重要作用，给我带来新的思想冲击。

——广东省网商协会

目录

第1章：跨境电商的困境与机遇

1.1跨境电商困境：互联网红海

1.1.1互联网创造红利 也在创造竞争

1.1.2缺乏大数据视角的跨境电商困于市场红海

1.2“一带一路”战略下崛起的新兴市场机会

1.2.1“一带一路”加宽了中国制造走向世界的道路

1.2.2“一带一路”为出口跨境电商企业打开了新市场

1.2.3数据透视“一带一路”沿线国家蓝海市场景象

1.3数据说：移动互联网蓬勃发展下的新机遇

1.3.1世界正式迈入了移动互联网时代

1.3.2移动互联网市场正在高速增长

1.3.3移动端购物渐成主力

第2章：大数据重塑跨境电商新未来

2.1大数据视角下的跨境电商新外贸

2.1.1大数据是跨境电商新外贸的驱动力

2.1.2大数据为跨境电商发展带来新机遇

2.2从IT到DT时代 跨境电商实现新变革

2.2.1数据化思维挖掘客户的真实需求

2.2.2利用大数据成就客户 强大自己

2.2.3大数据技术简化贸易流程

2.3大数据视角下全球蓝海市场开拓

2.3.1 大数据助力挖掘蓝海市场

2.3.2大数据为什么能使营销精准化

2.3.3大数据视角下的跨境电商经验分享

第3章：跨境电商4种主流模式及代表

3.1第三方跨境电商B2B平台

3.1.1第三方跨境电商B2B平台的运作模式

3.1.2跨境电商B2B的发展趋势

3.2第三方跨境电商B2C、C2C平台

3.2.1第三方跨境电商B2C、C2C平台的运作模式

3.2.2跨境电商B2C、C2C与第三方跨境电商B2C、C2C平台发展趋势

3.3独立跨境电商B2B平台

3.3.1独立跨境电商B2B平台的运作模式

3.3.2独立跨境电商B2B的优势

3.4独立跨境电商B2C

3.4.1独立跨境电商B2C 的运作模式

3.4.2独立跨境电商B2C的发展状况分析

3.5跨境电商的大数据化之路

3.5.1第三方平台的大数据化

3.5.2独立站的大数据化

第4章：跨境电商运营

4.1市场策略

4.1.1市场定位——寻找属于自己的蓝海市场

4.1.2大数据分析精准定位蓝海市场

4.2选品策略

4.2.1数据思维理性选品，不盲目追随

4.2.2选品技巧数据化 打造自己的爆款

4.2.3善用选品潜规则

4.3定价策略

4.3.1定价前期数据分析 合理定价

4.3.2巧用定价策略 有的放矢

4.3.3实践数据分析 指导调整优化定价策略

4.4平台策略

4.4.1第三方平台之间的差异

4.4.2第三方平台与独立网站PK

4.4.3选择最适合自己的平台

4.5品牌策略

4.5.1 跨境电商为什么要做品牌

4.5.2 大数据透析市场 定位俘获人心的品牌

4.5.3品牌化战略

4.6推广策略

4.6.1数据分析探测目标市场推广环境

4.6.2案例解析：数据主导推广策略的制定与执行

4.7支付策略

4.7.1合理选择跨境支付方式

4.7.2大数据教你尊重区域支付习惯 畅快收付款

4.8物流策略

4.8.1跨境物流痛点：亟待大数据参与优化

4.8.2大数据驱动下的物流新变革

4.8.3主流的跨境物流模式PK

4.8.4如何选择合适的跨境物流及风险规避

第5章：跨境电商营销

5.1搜索引擎营销（SEM）

5.1.1搜索引擎营销的必要性、类型

5.1.2搜索引擎大数据：用户想看的才出现

5.1.3搜索引擎营销方式

5.1.4搜索引擎优化技巧

5.2第三方平方营销

5.2.1第三方平台营销的模式与现状

5.2.2第三方平台营销策略

5.3社交媒体营销

5.3.1数据视角看社交媒体营销的重要性

5.3.2用大数据思维玩转社交媒体营销

5.4内容营销

5.4.1做好内容营销 让客户主动找上你

5.4.2内容营销 内容是灵魂

5.4.3如何利用大数据做好内容营销

5.5视频、直播营销

5.5.1抓住视频、直播风口做营销

5.5.2利用视频、直播更形象地向客户展示品牌形象

5.5.3大数据+技巧 让视频、直播营销更高效

第6章：跨境电商实战

6.1Google Bing Yandex

6.1.1Google大数据支撑下的营销推广

6.1.2Bing大数据预测下的营销推广

6.1.3Yandex大数据工厂下的营销推广

6.2极赛

6.2.1极赛平台介绍

6.2.2极赛注册、入驻、商品发布流程

6.2.3极赛大数据推荐服务特色

6.2.4极赛“独立精准王”的数据化精准营销

6.3阿里巴巴国际站

6.3.1阿里巴巴国际站介绍

6.3.2阿里巴巴国际站大数据玩法

6.3.3阿里巴巴国际站大数据裁判下的规则变化

6.3.4阿里巴巴国际站排名规则

6.3.5企业如何利用阿里巴巴RFQ获取订单

6.3.6挖掘阿里巴巴数据、信息价值做排名优化

6.4亚马逊

6.4.1亚马逊平台介绍

6.4.2亚马逊“全球开店”项目

6.4.3亚马逊选品之道

6.4.4洞察亚马逊规则调整和变化

6.4.5亚马逊账号被封原因及规避

6.4.6亚马逊基于大数据驱动的推荐引擎

6.4.7亚马逊平台大数据裁判下的排名规则

6.4.8 基于亚马逊A9新算法的Listing优化

6.5速卖通

6.5.1全球速卖通平台介绍

6.5.2全球速卖通平台规则新变化

6.5.3全球速卖通排名规则

6.5.4基于大数据分析优化全球速卖通标题

6.5.5数据分析思维优化全球速卖通店铺

6.6eBay

6.6.1eBay平台介绍

6.6.2eBay大数据运用魔力

6.6.3eBay评价系统

6.6.4从刊登入手提高eBay产品搜索排名

6.6.5eBay流量入口与引流技巧

6.7Wish

6.7.1Wish平台介绍

6.7.2Wish平台特色

6.7.3Wish基于大数据的智能推荐

6.7.4如何提升Wish店铺流量

6.8Lazada

6.8.1平台介绍

6.8.2 Lazada的大数据谋划

6.8.3Lazada平台特色

6.8.4Lazada促销策略

6.8.5Lazada提升店铺销量的技巧

第7章：大数据视角下的跨境电商展望

7.1大数据视角下的跨境电商

7.2大数据与人工智能的强势融合

精彩书摘

说到出口，多数人对出口市场的印象是——出口对象是经济发达国家，如美国、日本、英国、德国、法国等。主营体重秤出口的陈先生，就是多数人当中的一个。

来自浙江温州的陈先生，经营着一家以出口体重秤为主的贸易公司。过去，陈先生一直将产品出口到欧美地区，如美国、英国、德国。不过，由于订单量在这两年间下降得厉害，现在陈先生感到压力不小。2017年8月，为了在圣诞节、“黑色星期五”以及各国新年等节点进行冲刺，陈先生打算针对美国、英国、德国市场，投入广告做节前营销，他认为这两年订单量的下降，和他不舍得投入营销推广有很大的关系。

带着这样的想法，陈先生选择了国内一家专注于海外营销推广的公司，并打算按照之前的想法去做美国、英国、德国市场的推广。然而，陈先生原本拟定的推广计划却发生了改变。究竟是怎么一回事呢？来看一下他和该公司的海外营销专家Ben之间的对话：

陈先生：你好，咨询一下海外推广方面的事情。

Ben：陈先生，您好，很高兴为您服务。请问您打算推广什么产品呢？

陈先生：我打算推广我的主营产品体重秤，目标市场是美国、英国和德国。

Ben：目前Q4大促的准备工作正当时，您选在这个时候做营销推广，时间是合适的。但是您选择的这三个市场，我认为还需要再仔细研究一番。

陈先生：美、英、德这三块我做得比较久了，市场需求我是有自信的。

Ben：是的，陈先生，以您的经验判断，美、英、德市场是体重秤的需求大国，我们也做了市场大数据分析，事实确实如此。不过，数据结果也同样显示，美、英、德市场，竞争已经非常激烈，可以说是一片红海。相信您在这些市场深耕多年，也感受到了竞争程度的变化。

陈先生：是啊，我也感觉到竞争越来越激烈了，但是市场需求每年都在上升，所以我才愿意投钱做广告，和同行竞争，希望能够突破。

Ben：陈先生，根据大数据分析系统——赢搜winsog.com的结果判断，我不得不说句您不爱听的话，现在体重秤这个产品，在美、英、德市场继续投钱做广告，基本属于沉没成本了，效果不会很好。

陈先生：那么，你们的建议是？

Ben：从大数据分析结果看，我们建议您将产品推向印度、埃及市场，虽然这两个市场不像美国、英国、德国一样是体重秤的需求大国，但目前较少商家进入，竞争比较小，是蓝海市场。

陈先生：我打断一下，你们所说的市场大数据，可信度如何，又是如何判断的？

Ben：是这样的陈先生，Winsog数据来自于Google、Bing、Yandex搜索引擎大数据，权威、可信。主要通过大数据，分析市场容量、竞争程度，从而综合判断市场的商机大小，商机越大，越适合进入。

陈先生：既然如此，在决策前，我希望你们给我提供这份分析报告，我需要更进一步了解各市场的情况。

Ben：好的，陈先生，我们将把详细的分析报告发送到您邮箱，您注意查收，希望能够帮助您做出决策。

……

两天后，陈先生再次找到Ben，并给出了他最终的决定：进入印度、埃及市场。之后，陈先生也定期收到了营销推广效果的相关数据，以及营销推广策略的相应调整建议。经过营销推广，陈先生如愿实现了Q4业绩的新突破，过了个“新年”。

这看似是出口商的一个简单的营销推广经历，但背后却是大数据在出谋划策。大数据的出现，让一切商业活动都变得那么精准高效！

这仅仅是大数据运用的冰山一角，对跨境电商而言，运用大数据，不仅能够在竞争激烈的海外市场，挖掘真正属于自己的蓝海市场，还能够通过大数据更好地了解客户，实现精准营销，并提高客户的购买体验。这是大势所趋，跨境电商企业应该紧跟趋势，强化自身的大数据意识，才能在竞争激烈的海外市场站稳脚跟。

本书共分为7个章节，从大数据的视角阐述跨境电商蓝海市场挖掘、精准营销的实现以及市场实战等，本书注重大数据在跨境电商整个贸易流程中的运用，希望能让大数据在实践中为跨境贸易带来新的突破。

前言/序言

致跨境电商人：学习本身就是一条捷径

（一）

从毕业到现在二十年，我几乎没有离开过外贸圈，2000年，我机缘巧合进入了跨境电商行业，有幸成为国内最早的一批跨境电商人中的一员，到后来，自己也做了一家跨境电商营销服务公司——英虎网络。因此，每天都有机会跟出口网商打交道，这么多年来，我目睹了跨境电商各种模式的兴衰变化，感触良多。其中，不乏早期成功的跨境商家，因跟不上变化，对电商的理解和把握从优势变劣势，从领先者变成被淘汰者。

DT时代来了，大数据正深刻改变着互联网，尤其是电商。对每一位跨境电商人来说，对大数据缺乏学习和理解，如同蒙住双眼赶路，跑得越快往往越偏离目标，在下一秒会狠狠摔一跤。

为了逼自己及公司团队不断学习，保持对跨境电商前沿变化的，适应DT时代企业的生存发展要求，我们始终坚持严格要求自己。比如，我们对公司属下的英虎学院做了一个硬性规定，“亚马逊运营培训”课程每隔十五天，“谷歌SEM培训”课程每隔三十天，就必须增加一个最新亮点。这是一个硬性指标，迫使整个团队，不管资历有多深，都需要不断学习。

在DT时代，学习本身还多了一层含义，那就是很多学习过程是基于技术手段的。比如，我们是谷歌大中华区的合作伙伴，能够享用谷歌的大数据。而面对这个数据宝库，如何科学分析，如何有效利用？我们的理解是：通过技术手段去学习，所以，技术团队开发了几个跨境电商的业务系统去对接谷歌大数据，让技术系统去学习、获取。

正是基于技术系统以及谷歌大数据，我们才能定期送“潜在爆款的选品”给“亚马逊代运营”客户，才能定期送“潜伏着的蓝海市场”给“海外营销”客户......这在以往是不可思议的。因为这意味着：利用大数据去挖掘蓝海商机成了可能。不是我们比别人更聪明，而是我们的团队一直在不断学习，我们的技术系统一直在不断学习。

DT时代已经真切的到来！跨境电商人唯有以大数据视角去观察、学习、思考，才能夺得先机，立于不败之地。对于我们的客户，我们能够通过业务去服务好他们，但这毕竟数量和范围有限，我们希望更多的跨境商家，而不仅仅是我们的客户，都能通过学习去驾驭大数据，将跨境事业做得更好，于是有了这本书。同时，也因为我们同样是学习者，免不了有诸多短板和不足，希望能得到大家的指正。

本书主要由英虎网络的李庆丽、许玉贞、李兰兰负责整理和撰写，成书过程中付出贡献的，还有余祖慰、余丹玉、谢望程、蔡春华、钟沛健、洪智豪、梁熙哲、刘娟，在此表示感谢！

邱如英（广州英虎网络股份有限公司创始人，现任总裁）

2018年3月3日写于广州

（二）

从事跨境电商服务行业，和卖家朋友打交道，关于跨境电商各类问题的探讨，大到选品、营销、物流、店铺运营技巧，小到汇率、提现手续费等，都至关重要。就像每天要吃饭一样，少一顿可能就会“饿得慌”。是的，不管是跨境电商服务提供商，还是跨境电商卖家，对跨境电商各方面的理论知识、实操技巧、运营方法等，不断充电、学习、更新知识库，是做好

各自工作的必要积累。不能因为缺乏新知识、新理念贫瘠，而阻挡了我们前进的脚步。

这也是我们一起写这本书的目的，结合大家经常遇到的问题，想了解的新东西，把我们在跨境电商领域的所见、所想、所得、所感、所悟，系统、全面地整理于书本中。一方

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