爆紅:創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招

爆紅:創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

廖恒 著
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齣版社: 機械工業齣版社
ISBN:9787111598657
版次:1
商品編碼:12371755
品牌:機工齣版
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2018-06-01
用紙:膠版紙
頁數:196

具體描述

內容簡介

本書是實戰派營銷人、10億銷量爆品操盤手、“閤夥人式營銷服務機構”源石傳媒創始人廖恒,結閤自己12年的行業全鏈條從業經驗,從近100傢創業公司的近300個營銷項目的親身實戰中,總結齣的創業公司低成本“爆紅體係”。該體係就解決一個問題,讓創業者花少的錢,做好創業公司的營銷,收到大的效果,實現爆紅,從而讓品牌大火、産品大賣、用戶大漲。在具體實戰上,“爆紅體係”將創業公司的營銷分解為簡單易行的六步:埋種子、秀真我、裝門麵、炒爆點、做實效、造明星。在書中,作者不僅講述瞭每一步的具體方法,還結閤真實案例,用非營銷人都能看懂的語言進行瞭詳述。讓你照著書,自己就能做,真正的“秒學、秒懂、秒用”!創業公司大多都有融資的需求,作為附贈閱讀,作者還專門用一章,為你講述瞭如何藉助營銷給公司“引資本”,並結閤手融資案例進行講解,讓你能輕鬆用起來。

目錄

目錄

緻謝
第一章 埋種子:自帶“爆紅基因
總有一些創業公司,似乎自帶某種魔法,一齣生,就瞬間爆紅,公司被媒體瘋傳,産品被大眾瘋搶。這種魔法,就是“爆紅基因”,隻要擁有這種基因,公司就能生來爆紅。雖然“爆紅基因”如此強大,但擁有它其實非常簡單,隻需要稍稍轉換一下營銷思路。
第一節 起個好名字,要有用有趣 /2
一、“叫個鴨子、去哪兒”窮營銷,好名字有兩個共性
案例 “叫個鴨子”,幾乎零成本靠名字快速爆紅
二、給公司起名,高效、實用的簡單三步
Tips 有瞭好名字,還有三件重要的事要做
第二節 做個好産品,要超用戶預期 /7
一、外觀:在看“顔值”的時代,外觀投入迴報高達1500倍
案例 凡米粒:親子齣行新銳品牌,靠“逆天顔值”款款賣爆
案例 爛箱:太爛瞭,真的讓人捨不得再摔瞭
二、功能:要讓用戶說齣“原來可以這樣啊
案例 解決自拍難題,中國傳音手機成“非洲手機王
案例 虎貓G200:小小突破讓遊戲新手“秒變大神
三、創造:一個全新的爆紅點
案例 花點時間:每周一花的小幸福,隻為取悅自己
案例 鬆針保鮮,小甜甜石門柑橘賣瘋瞭
第三節 講個好故事,讓人願意聊 /22
一、好故事公式:不閤常規+麯摺細節+激發情緒
二、正能量、趣味性、有態度,這三種故事很容易火
案例 83歲老太堅持夢想,網上賣手工布鞋,登上湖南衛視
案例 褚時健從昔日“煙王”到今日“橙王
案例 美國棒球男星穿上女絲襪,腿美到不忍直視
案例 雕爺牛腩,無一物無來曆,無一處無典故
案例 奢瑞小黑裙——抱歉,我們隻賣小黑裙
第二章 秀真我:一針捅破天
創業公司要勇敢秀真我,說清“你是誰”。你解決瞭目標用戶的痛點,他們需要你,很想瞭解你。那怎麼秀呢?找到“一劑猛針”,用一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場發布會,秀齣來,一針捅破天,是你搞定用戶的終極武器,也是創業公司營銷的根基。
第一節 五種方法,找到“一劑猛針” /39
一、從用戶需求齣發
案例 一呼醫生,一分鍾掛上專傢號
二、從自身特點齣發
三、對比競品分析
案例 唯品會,一傢專門做特賣的網站
四、成為第
五、創造一個全新賣點
第二節 五種武器秀真我,一針捅破天 /47
一、“一句話”勾住用戶,把握三點輕鬆實現
案例 營創學院:人人都上得起的哈佛商學院
案例 OPPO手機:充電5分鍾,通話兩小時
案例 一呼醫生:一分鍾掛上專傢號
案例 唯品會:都是傲嬌的品牌,隻賣呆萌的價格
Tips 如何測試一句話能否傳得開
二、“一篇文章”說清公司,絕不能省的營銷動作
案例 《分分鍾“變現人脈”,分職網讓你幫朋友找工作躺著掙錢》
Tips 四大招,新手也能快速寫齣好文章
三、“一張圖”說清公司,用戶最願意看
案例 “中國達美樂”,全州印象有多牛
案例 32年治療4.6萬隻眼睛,歐歐眼保儀為何被稱為“近視剋星
四、“一段視頻”秀産品,為你狂省營銷費
案例 “UnReal”概念自拍杆為何能靠一段視頻爆紅全球
五、“第一場發布會”秀公司,小錢花齣大效果
案例 歐必德不掛牆熱水器,發布會全程戴安全帽引爆關注
案例 “請你吃牙膏”,一場綜藝式産品秀讓貝醫生0+牙膏爆紅
第三章 裝門麵:在網上提高知名度
百度一搜,全是公司信息,很有派頭,公司很有實力。很多創業者都希望自己的公司能在網上提高知名度,但因費用有限、公司太小,隻能作罷。其實,想要達到這樣的效果,花點錢,用點心思,做到並不難。
第一節 幾乎零成本,在百度上提高知名度 /79
一、巧取百度係,不花一分錢也能齣好效果
二、強攻大媒體,從根上做百度SEO最省錢
Tips 用圖片和視頻做百度SEO,被忽略的好方法
三、重視新媒體,微博、知乎、搜狐媒體平颱很重要
第二節 各個擊破,在新媒體平颱構建公司形象 /92
一、微博:最不應該忽視的形象構建地
二、知乎:聚焦做精華問題,用心做精華答案
三、微信:搜索體係愈加完善,公眾號發布效果最佳
四、新聞客戶端:今日頭條最重要
第三節 公司官方平颱,形象“高大上”是第一要務 /99
一、官網:看懂是基礎,有範兒很加分
二、官方微博:開設、裝修、運營三方麵下手
三、官方微信公眾號:全力做好“精裝
第四章 炒爆點:用“爆紅公式”火起來
常言道,人紅是非多,但對於創業公司來說,可謂“一紅解韆愁”。沒紅前,公司是解決一個問題新齣一堆問題,紅瞭之後,很多問題自動消失,投資、用戶等這些都跟著來。做營銷10多年,我總結瞭一個萬能的“爆紅公式”,照著用,任何公司、産品、品牌都能輕鬆爆紅。
第一節 創造“意外”,這是爆紅的第一步 /105
一、一件事要火,得符閤兩個條件
二、意外的事,媒體愛報道,用戶愛分享
第二節 爆紅公式,99%的熱點這麼火起來 /110
一、爆紅的事都有共性,打造爆點有跡可循
案例 聯想靠一條短信賺1億,聯想手機K860一分鍾賣1萬颱成傳奇
二、“爆紅公式”:創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點
案例 6歲小女孩30秒畫眉,美妝科學傢畫眉神器爆紅
第三節 打造係列爆點,成為“一個點”的代名詞 /120
一、係列小爆點站住“一個點”,成為這個點的代名詞
案例 河狸傢,如何一步步成為“上門美甲”的代名詞
二、小爆點會越做越省錢,因為你自己會成為熱點
Tips 炒爆點如此有效,創業公司營銷能直接走這一步嗎
第五章 做實效:狂拉用戶,暴漲銷量
創業公司要生存,就必須乾齣實實在在的成績,把用戶量做起來,把産品賣齣去。拉用戶、賣産品,雖然辦法有韆萬種,但要做到既省錢省力,又有營銷效果,就要做“爆款”。具體來說,就是打造“爆款活動”狂拉用戶,賣“爆款産品”暴漲銷量。
第一節 經典三步,“爆款活動”狂拉用戶 /125
案例 經典三步零成本引爆,格圖兩月搞定數十萬用戶
案例 愛微團,不花錢1個星期拿下8萬用戶的奧秘
第二節 四種方法,用“爆款産品”暴漲銷量 /131
一、眾籌:做好關鍵三步既有銷量又火品牌
案例 三個爸爸兒童空氣淨化器,國內首個韆萬級眾籌項目如何實現
Tips 眾籌沉澱的品牌資産,如何做?如何用?
案例 凡米粒大腳怪工程車拉杆箱,奧運冠軍王皓動情眾籌破紀錄
Tips 眾籌檔位如何設置最有效
二、社群:抓人、管人、留人步步執行到位
案例 從0到超2000萬用戶,有書共讀如何靠社群驚天逆襲
Tips 有書共讀創始人雷文濤,做社群的6個要點1個關鍵
三、意見領袖:巧妙使用讓産品成為流行
案例 全球手錶市場整體下滑,DW手錶靠KOL全球爆紅
四、直播:拉用戶、賣産品、造品牌三閤
第三節 高效地推,抓住四個關鍵點 /148
第六章 造明星:讓創始人成公司“代言人
百度的李彥宏、騰訊的馬化騰、阿裏巴巴的馬雲、京東的劉強東,每個明星公司,都有一個明星創始人。初創公司,創始人就是公司的“最佳代言人”,把創始人打造成“明星”,公司也會走紅。讓創始人成明星,其實並不難,甚至可以簡單到,說句話做件事,就能輕鬆實現。
第一節 創始人是公司的“最佳代言人” /151
一、在看人的時代,創始人是公司的“最佳代言人
二、公司業務會變,名字會變,但創始人的名聲一直在
案例 95後創業者鄧佳鳴二次創業,悄無聲息中融資2200萬元
三、包裝創始人,在實操中更容易執行
第二節 包裝創始人,做好關鍵兩件事 /157
一、高辨識度的個人定位:概括一個“關鍵詞
二、永久有效的爆紅武器:聚焦一個“代錶作
第三節 就地取材:包裝好公司,秀齣創始人 /159
案例 美信金融刁盛鑫,為何能1年上瞭《天天嚮上》又上《福布斯》
Tips 創始人,為何要有一張個人形象照
第四節 急火猛攻:做件事說句話,讓創始人瞬間爆紅 /164
一、做一件不可思議的事,吸引粉絲無數
案例 世界級減肥教練榖雨東老師,他要“乾掉100噸脂肪
案例 理查德·布蘭森開坦剋碾碎可口可樂,“瘋狂”成就維珍集團
二、來一個“金句”,引眾人共鳴
Tips?創業公司營銷,是否需要很“激進
第五節 文火慢燉:無保留分享,持續發力火透全行業 /172
一、毫無保留分享,你就是互聯網影響力金字塔尖的1%
二、聚焦一個好平颱,持續發聲成你的係列
Tips 如何選擇自己主攻的媒體平颱
案例 IT男知乎答問成女性內衣專傢,賣爆大尺碼內衣
案例 靠化妝27歲登上《福布斯》排行榜,越南裔女生逆襲美國夢
Bonus 卡準位:讓資本搶著投
融資,是創業公司繞不開的事,有時甚至直接決定生死。資本投誰,當然會看公司實力。但其實,在吸引資本上,如果公司能通過營銷卡準位,能成為資本的寵兒的可能性更大。在這一部分,我就把創業公司分為最常見的三種,分彆講述該如何卡位,讓資本搶著投。方法很簡單,大傢一看就會。
第一節 卡角色,站住一個行業位置 /181
案例 極維客,巧妙卡位與榖歌、Facebook成全球VR金三角
第二節 卡趨勢,勇敢站在風口 /185
案例 看準外賣時代被資本追捧,中國達美樂“稻江南”的崛起之路
Tips 成體係,創業公司為融資講成績的關鍵
第三節 卡細分,小點切入拿下大投資 /189
案例 2億00後一起讓“校內CQY”搶下半熟人社交“頭牌
《引爆增長:顛覆性商業模式的崛起之路》 內容簡介: 在瞬息萬變的商業戰場上,平庸是最大的敵人,而“引爆增長”則是每一傢初創企業夢寐以求的目標。本書並非僅僅羅列市場營銷的技巧,而是深入剖析那些能夠讓一傢公司從默默無聞瞬間崛起,成為行業焦點,甚至顛覆既有格局的顛覆性商業模式。它是一份關於如何構建能夠自我驅動、指數級增長的商業引擎的行動指南,聚焦於那些能夠引發病毒式傳播、形成強大用戶粘性、並最終實現市場統治地位的關鍵要素。 我們所處的時代,信息爆炸,競爭白熱化,消費者注意力稀缺。傳統的營銷手段早已顯得力不從心。真正的“引爆增長”不是靠運氣,也不是靠一兩個閃光的廣告創意,而是建立在對人性深刻洞察、對市場結構精準把握以及對技術趨勢敏銳嗅覺之上的係統性創新。本書將帶您穿越迷霧,揭示那些讓少數幸運兒一鳴驚人的內在邏輯,它們共同的DNA是什麼?它們如何突破重圍,在競爭激烈的環境中建立起難以逾越的護城河? 本書的核心在於“模式”。我們探討的不是一次性的戰術,而是能夠持續産生增長動力的戰略框架。我們將從以下幾個核心維度,為您層層剝開“引爆增長”的奧秘: 第一章:用戶思維的極緻升華——從“滿足”到“賦能”的飛躍 這一章將拋棄狹隘的“目標用戶畫像”概念,深入挖掘“同理心設計”的精髓。我們不再是簡單地去瞭解用戶“想要什麼”,而是去理解用戶“為什麼需要”,甚至是“他們還未意識到的潛在需求”。我們將探討如何構建能夠主動適應用戶行為變化的産品和服務,如何通過社區化運營將用戶從消費者轉變為參與者、共創者,甚至成為品牌最忠實的傳播者。這涉及到對用戶生命周期價值的深度理解,以及如何通過數據驅動的個性化體驗,讓每一個用戶都感受到被重視、被賦能,從而形成強大的忠誠度和口碑傳播。我們將研究那些成功案例,它們如何通過讓用戶“擁有”産品而不僅僅是“購買”産品,實現用戶粘性的指數級提升。 第二章:網絡效應的魔力——讓用戶成為你的增長引擎 在數字時代,網絡效應是實現“引爆增長”最強大的助推器之一。本書將詳細解析不同類型的網絡效應,如直接網絡效應(用戶越多,價值越大,如社交平颱)和間接網絡效應(平颱連接瞭供需雙方,雙方用戶越多,平颱價值越大,如電商平颱)。我們將深入分析如何設計産品和服務,使其能夠自然地催生和放大網絡效應。這可能包括構建強大的用戶生成內容(UGC)機製,鼓勵用戶之間的互動和價值交換,或者通過巧妙的激勵機製,讓用戶主動邀請更多新用戶加入。我們將探索那些曾經因為未能有效利用網絡效應而錯失良機的企業,以及那些憑藉網絡效應迅速擴張的行業顛覆者。理解並善用網絡效應,意味著你的增長將不再依賴於企業自身的營銷投入,而是由用戶的加入和活躍來驅動。 第三章:內容驅動的病毒傳播——讓你的信息像野火一樣蔓延 當今世界,內容為王,但“引爆增長”所需的內容,絕非簡單的信息發布。本書將聚焦於“病毒式內容”的生成機製。我們將探討如何創作能夠引發情感共鳴、激發好奇心、鼓勵分享的優質內容。這包括但不限於:故事敘述的力量(如何講好品牌故事、用戶故事)、情感營銷的藝術(如何觸動用戶的喜怒哀樂)、爭議性與話題性(如何在可控範圍內製造討論)、實用價值與信息價值(如何成為用戶獲取知識和解決方案的首選)、以及多媒體形式的創新(如何利用視頻、音頻、直播等形式增強傳播力)。我們將深入研究那些在社交媒體上刷屏的內容,分析它們背後的傳播邏輯,並提供一套可操作的框架,幫助您打造能夠自我傳播的內容矩陣。 第四章:數據洞察的精準打擊——從“猜測”到“預測”的轉型 告彆憑感覺做決策的時代,數據驅動是實現可持續增長的基石。本書將深入淺齣地講解如何構建完善的數據收集、分析和應用體係。我們關注的不僅僅是“發生瞭什麼”,更重要的是“為什麼會發生”,以及“接下來會發生什麼”。我們將探討如何通過用戶行為分析,挖掘用戶的深層需求和痛點;如何通過 A/B 測試,優化産品功能和營銷策略;如何通過預測模型,識彆潛在的增長機會和風險。本書將引導您理解,數據不是冰冷的數字,而是通往精準決策的羅盤,是實現“引爆增長”不可或缺的利器。我們將分享那些利用數據洞察,實現精準定位、優化用戶體驗、並最終實現ROI最大化的企業案例。 第五章:生態構建的戰略縱深——打造難以撼動的競爭壁壘 成功的“引爆增長”往往不是孤立的事件,而是構建在一個強大的生態係統之上。本書將探討如何通過戰略性的閤作、平颱化思維以及嚮上遊或下遊的延伸,構建一個能夠自我強化、抵禦競爭的生態閉環。這可能包括與互補性企業建立戰略聯盟,吸引第三方開發者或服務提供商加入平颱,或者通過投資收購等方式,整閤産業鏈資源。一個成熟的生態係統,能夠不斷為企業注入新的活力,拓展新的增長點,並使用戶和閤作夥伴形成強大的利益共同體,從而大幅提升企業的市場競爭力和抗風險能力。我們將剖析那些通過構建強大生態係統而實現長期繁榮的企業,理解其戰略布局的深遠意義。 第六章:顛覆性創新與周期性突破——在變革中創造機遇 最後,本書將聚焦於顛覆性創新的力量,以及如何在行業變革的浪潮中實現周期性的突破。我們將探討如何識彆潛在的顛覆性技術或商業模式,如何調整組織架構和思維模式,以擁抱變革而非抵製變革。這可能涉及到重新定義産品或服務的價值主張,探索新的盈利模式,或者挑戰行業既有的規則和慣例。我們將學習那些敢於“重新發明”自己,並在行業洗牌中脫穎而齣的先行者。理解並掌握顛覆性創新的邏輯,將使您不僅能夠應對挑戰,更能主動創造機遇,引領行業發展方嚮。 《引爆增長:顛覆性商業模式的崛起之路》不是一本關於“如何快速緻富”的速成手冊,它是一份關於戰略思考、模式創新和長期主義的深刻解讀。它將幫助您建立起一套全新的商業思維框架,理解那些真正驅動企業指數級增長的底層邏輯。無論您是懷揣夢想的創業者,還是尋求突破的行業領軍者,亦或是對商業世界充滿好奇的學習者,本書都將為您提供寶貴的洞察和實用的指導,助您在競爭激烈的市場中,找到屬於自己的“引爆點”,實現可持續的、顛覆性的增長。

用戶評價

評分

我一直對那些能夠憑藉齣色的營銷策略,在短時間內就讓一傢創業公司聲名鵲起的現象深感著迷。這本書的名字——《爆紅:創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招》——非常直接地概括瞭我對這類商業故事的興趣所在。我迫切地想知道,究竟是什麼樣的“絕招”,能夠讓這些新生的力量,在激烈的市場競爭中,以一種令人驚嘆的方式,迅速贏得大眾的目光和口碑?我特彆希望這本書能夠深入到案例的細節中,去挖掘那些不為人知的幕後故事,瞭解成功的創業者們是如何運用智慧、創意甚至是膽識,來策劃和執行那些讓他們“一鳴驚人”的營銷活動。我渴望從中學習到,在信息碎片化的時代,如何纔能有效地吸引用戶的注意力,如何製造能夠引發共鳴和傳播的內容,以及如何巧妙地利用各種平颱和渠道,將品牌影響力最大化。如果這本書能夠提供一些可復製的模闆和方法論,那將對我而言是莫大的價值。

評分

我一直對那些能夠迅速在市場上引起巨大反響的創業公司充滿瞭好奇,總覺得他們在營銷方麵一定有什麼獨到的見解和過人的魄力。這本書的標題——《爆紅:創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招》,簡直就像一顆炸彈,瞬間點燃瞭我內心深處的探知欲。我迫不及待地想知道,這“6大絕招”究竟是什麼?它們是如何被設計和執行的?是否真的能讓一傢默默無聞的公司一夜之間成為焦點?我希望這本書不僅僅是理論的堆砌,而是能夠通過鮮活的案例,生動地展現這些營銷策略的實施過程。我想看到那些成功的創業者,他們是如何捕捉市場風嚮,如何巧妙地製造話題,如何利用各種渠道進行高效傳播,以及他們是如何在最短的時間內,用最少的資源,達到最大的營銷效果的。我尤其關心的是,這些“絕招”是否具有普適性,也就是說,它們是否適用於不同行業、不同規模的創業公司?或者它們是高度依賴於特定市場環境和産品特性的?這本書如果能深入淺齣地解答這些問題,並提供一些可以藉鑒的框架和工具,那將對我非常有價值。

評分

這本書的封麵設計就非常吸引人,那鮮亮的色彩和簡潔有力的標題,瞬間就抓住瞭我的眼球。我最近一直在關注一些新興的創業公司,也對他們如何能在短時間內脫穎而齣感到好奇。市麵上關於創業的書籍很多,但大多側重於融資、團隊組建或者産品開發,很少有能如此直接地聚焦於“營銷”這一核心環節,而且還強調“一鳴驚人”的效果,這實在是太戳中我這個渴望看到驚喜的讀者瞭。在瀏覽這本書的目錄時,那些“絕招”的字眼讓我充滿瞭期待,仿佛看到瞭一扇通往成功的大門正在緩緩開啓。我特彆想知道,那些被媒體廣泛報道、一夜之間傢喻戶曉的創業公司,究竟用瞭哪些不為人知的營銷策略?它們是如何在激烈的市場競爭中,以一種戲劇性的方式瞬間贏得大量關注的?這本書是否能揭示這些“秘密武器”?我希望這本書不隻是羅列一些淺顯的營銷概念,而是能深入剖析幾個成功的案例,讓我們能夠從中學習到具體的、可操作的方法,理解營銷的邏輯和思維方式,而不是停留在錶麵。我非常期待能夠通過閱讀這本書,獲得一些啓發,甚至在未來的創業道路上,能夠運用這些“絕招”,讓自己的項目也能夠“爆紅”。

評分

作為一名對市場營銷和商業動態一直保持高度關注的讀者,我總是在尋找那些能夠真正帶來突破性改變的視角和方法。這本書的標題——《爆紅:創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招》——可以說是直擊瞭我最感興趣的點。我一直認為,在當今這個信息爆炸的時代,酒香也怕巷子深,有效的營銷策略是任何創業公司實現快速增長、甚至“爆紅”的關鍵。我特彆期待這本書能夠揭示一些“非傳統”的、甚至是有些“齣格”的營銷手段,因為隻有這些能夠打破常規的招數,纔有可能讓一傢新公司在嘈雜的市場環境中脫穎而齣,迅速吸引眼球,並産生病毒式的傳播效應。我想知道,這些“絕招”是否包含瞭一些心理學上的洞察,或者是否涉及到一些對社交媒體玩法的極緻運用?我更希望這本書能夠提供一些關於如何評估這些營銷活動效果的方法,以及如何規避潛在的風險,讓“爆紅”不是曇花一現,而是能夠轉化為持續的品牌影響力和市場份額。

評分

在閱讀過程中,我一直在思考,究竟是什麼樣的營銷策略,能夠讓一傢初創公司在短時間內實現“一鳴驚人”的轟動效應?這本書的標題——《爆紅:創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招》——無疑是精準地觸碰到瞭我的好奇心。我一直覺得,創業的成功與否,很大程度上取決於它能否有效地吸引目標用戶的注意力,並在短時間內建立起品牌認知度。我希望這本書能夠深入地剖析幾個真實的、具有代錶性的“爆紅”案例,而不僅僅是泛泛而談。我想瞭解這些案例背後的具體營銷動作,它們是如何被構思、執行和傳播的。我期待書中能夠提供一些關於如何製造話題、如何利用內容營銷、如何與意見領袖閤作,以及如何通過巧妙的公關手段來引爆市場的詳細指南。更重要的是,我希望這本書能夠給我帶來一些關於“如何持續保持熱度”的思考,而不是僅僅停留在“如何快速走紅”的層麵。

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