具體描述
地産中介六寶—資深地産經紀人實戰心得，值得珍藏
一、《售罄》－中國首部探索復製地産銷售冠軍的實戰力著
■一年多時間深入走訪研究廣深兩地二十餘位樓盤銷售冠軍的成功之道，首次全麵批露房地産銷售的經典必殺技。
■近百場“臨床試驗性”培訓證實：巔峰絕技可隨意復製。
■地産瘋狂銷售100招。大量翔實一綫案例助您迅速晉升一流高手的行列。
《售罄》是中國首部探索復製地産銷售冠軍的實戰力著，作者本人是具十年經驗的資深地産人，其曆時一年多深入走訪研究廣、深兩地20餘位樓盤銷售冠軍的成功之道，首次全麵披露房地産銷售的經典必殺技。書中大量一綫實戰案例，非常精彩，是作者心血之作，故深受業界好評，是一本廣受一、二手地産從業人員歡迎的好書，目前在全國各地非常暢銷。
定價：88.00
二、《門店利器》－中國一部引領地産中介走嚮科學管理的“門店基本法”
■係統匯編廣、深十餘傢地産精英中介企業製度，零距離接觸前沿地産門店經營秘笈。
■首次全方位披露地産門店瘋狂復製之核心模塊的原生態文本。
■“標準一！製度一”的南派地産精髓助你迅速翹楚地産中介領跑行列
《門店利器》係統匯編的內容濃縮瞭地産中介港式管理的精髓，各式閤同範本均為廣、深兩地的十餘傢精英地産企業現在仍在使用的文本，內容均為這些精英企業韆錘百煉的精華所在。實用性強，可直接復製使用。本書適用於地産中介店長、總監、老總以及有誌於二手地産中介管理使命的人士。
定價：88.00
三、《守門神》－地産中介守門神鼎力構築防止利潤流失之門店防火牆
■規範經營，化險有道。案例式全方位展現地産中介法律運用技巧。
■近200個翔實地産中介訴訟案例，鼎力構築防止利潤流失之門店防火牆。
■案例迴放、法務分析、門神支招三位一體的全新透析模式助你迅速掌握門店安全經營之核心密碼。
《守門神》以近200個中介交易所産生的糾紛案例為藍本，進行專業的法務分析以及深入的門店實際解決糾紛技巧解析，係統全麵地演繹瞭交易風險的防控策略及怎樣構築防止門店利潤流失之防火牆的技巧。是一本非常適閤中介一綫人員藉鑒參考的安全運營手冊。
定價：88.00
四、《房地産中介實務》－房地産經紀人的實務培訓教材
《房地産中介實務》全方位地闡述瞭房地産中介服務所涉及的主要內容，是在國內地産經紀業實戰內訓專傢長期經驗基礎上，結閤房地産業的發展及其對中介服務行業的新要求編撰而成。全書內容詳盡、解析透徹，適閤房地産中介服務從業人員在培訓、自學和實操中使用。
定價：45.00
五、《中介勝經--剋隆百萬業績經紀人》－國內一本房地産經紀人實戰手冊
《中介勝經--剋隆百萬業績經紀人》圍繞實戰作業展開，包括迴報議價，銷售調價，實戰帶看，應對技巧，房客源開發，商圈精耕，客戶維護等一綫經紀人每日的工作內容。以淺顯易懂的語言，翔實的案例分析，真實情況模擬等，結閤精選瞭港颱式成熟中介的經驗總結精華，讓廣大經紀人能夠馬上應用到實際工作當中去。是國內一本房地産經紀人實戰作業手冊。隨書附贈：金牌經紀人實戰視頻講座DVD光盤及《中介心理學》《金牌識人術》《房屋風水大全》三本電子書。
定價：99.00
六：《房地産銷售有絕招》－暢銷書《售罄》作者新作品
《房地産銷售有絕招》首先對物業顧問接待顧客的流程進行瞭規範，劃分為尋機開場、顧客需求挖掘、帶客看樓、客戶跟進、應對顧客拒絕、處理價格異議、簽約成交及售後服務等八大步驟，然後對各個步驟中物業顧問每天都會遇到卻又難以應對的問題進行收集、分析和研究，總結齣房地産物業顧問在工作中經常碰到卻又難以應對的、極具代錶性的88個銷售實戰情景，每個銷售情景均以顧客/業主的需求為齣發點，以物業顧問的溝通技能為綫索，按“常見應對”、“引導策略”、“話術範例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結構逐一講述，為物業顧問提供正確的迴答策略和語言模闆，並總結齣可供應用的方法和技巧，最後還要讓物業顧問舉一反三，真正掌握正確的銷售語言和銷售技巧，從而快速、持續地提升業績。
定價：38.8.00
六本總定價：446.8
用戶評價
我一直覺得，房地産銷售這個行當，除瞭運氣和平颱，剩下的就是“內功心法”。這一套書給我的感覺，就是一套非常紮實的“內功心法修煉手冊”。它沒有那種浮躁的、一蹴而就的口號，而是著重於“守門神”這個概念的闡述，強調的是對風險的預判和對交易流程的絕對掌控。我以前總是在擔心閤同細節會不會齣問題，或者客戶會不會在最後一刻反悔，導緻我前期的所有努力付諸東流。這本書的齣現，讓我對整個交易鏈條的每一個環節都建立起瞭清晰的風險評估模型。它會詳細告訴你，在哪個階段需要準備哪些附加文件，如何用法律術語來固定客戶的口頭承諾，以及如何構建一個讓客戶不得不“信守承諾”的心理結構。讀完後，我感覺自己手裏握著的不再是單薄的銷售閤同，而是一張堅固的、密不透通風的保護網。這極大地提升瞭我的安全感和工作效率，因為我可以把精力從“擔心齣岔子”轉移到“如何促成交易”上來，從“被動應對”轉變為“主動規劃”。
評分這套書最讓我感到震撼的地方，在於它對“堅守底綫與靈活變通”之間平衡點的把握。很多銷售培訓都會走兩個極端：要麼是教你死闆地遵守所有規章製度，結果就是錯失良機；要麼是鼓勵你“不擇手段”，風險極大。但這裏麵的內容，就像一個經驗豐富的老前輩在耳邊低語，告訴你哪些紅綫絕對不能碰，而哪些“灰色地帶”可以通過閤規的方式去爭取最大的利益。特彆是關於“談判心理學”的那部分，它沒有用那些晦澀難懂的學術名詞，而是用非常接地氣的語言，剖析瞭買賣雙方的博弈過程。比如，書中提到一個“錨定效應”的應用技巧，我用在瞭一個特彆難纏的客戶身上，他堅持要一個我們根本無法承受的價格，我巧妙地將話題引嚮瞭另一個更高端但我們利潤更高的産品，最終不僅成功抬高瞭成交價，還讓客戶覺得是自己“爭取”到瞭一個更好的選擇。這種“四兩撥韆斤”的感覺，不是看幾篇成功學文章就能獲得的，它需要的是多年實戰經驗的提煉和總結，作者顯然是深諳此道的高手。
評分這套書簡直是為我們這些在市場前綫摸爬滾打的銷售精英量身定做的“武功秘籍”！我剛開始接觸這行業的時候，感覺就像一個拿著木棍的菜鳥，麵對那些談笑間就能簽下大單的“老江湖”，心裏那個忐忑啊。拿到這幾本書後，我簡直是如獲至寶，特彆是關於客戶心理分析的那幾頁，講得太到位瞭！它不是那種空泛的理論說教，而是直接把客戶在不同階段的猶豫、顧慮，甚至是不太好意思說齣口的真實想法，一層層剝開給你看。比如，書中提到如何巧妙地將“稀缺性”融入談話，讓客戶從“可有可無”的心態，瞬間轉變為“再不行動就虧大瞭”的緊迫感，這個技巧我試瞭一次，效果立竿見影，那個原本拖拖拉拉的客戶，當天下午就簽瞭認購書。而且，書中對各種突發狀況的應對策略，比如客戶突然要求大幅度降價，或者提齣一些看似無解的刁鑽問題，都有非常實戰化的“標準答案”和“進階變招”。我感覺自己像是在玩一場高智商的博弈遊戲，而這套書，就是我的“作弊器”，讓我從容不迫，步步為營。我已經把它放在我的辦公桌最顯眼的位置，沒事就翻翻，每次都有新的感悟，絕對是能讓人功力大增的寶典。
評分坦白講，我原本以為這堆書會充斥著很多過時的“老黃曆”，畢竟房地産市場變化太快瞭。但讓我驚喜的是，它不僅涵蓋瞭經典的銷售理論，更融入瞭大量針對當前市場環境下（比如客戶更加注重居住品質、信息獲取更便捷）的應對策略。特彆是關於“中介勝經”的部分，它不再是把中介描述成一個單純的信息傳遞者，而是提升到瞭一個“生活方式規劃師”的高度。書中指導如何通過精準的問題挖掘客戶對未來居住場景的憧憬，如何用講故事的方式，將一棟冰冷的建築，轉化成客戶心目中的“理想傢園”。這種“講故事”的能力，我以前隻在頂尖的奢侈品銷售中學到過，沒想到在這裏得到瞭如此詳盡的實戰指導。我試著改變瞭我的開場白，不再直接報價格，而是先問客戶對“社區鄰裏關係”的期待，結果，客戶的參與度立刻提高瞭三倍，從純粹的“買傢”變成瞭“共建者”。這套書的價值，遠遠超齣瞭它本身的定價，它賣的是一種思維框架和一套可持續發展的職業生命力。
評分說實話，我之前買過不少號稱能“提升業績”的商業書籍，大部分都是講些大道理，讀完後感覺跟我的日常工作壓根接不上軌，讀瞭跟沒讀沒啥區彆。但這一套的風格簡直是清流中的一股泥石流，充滿瞭煙火氣和實操性。尤其是它對“門店運營效率”的剖析，簡直是把我們日常工作中那些看似微不足道卻能吃掉利潤的“小偷”給揪齣來瞭。比如，書中詳細講解瞭如何優化看房路綫，如何設計一套讓客戶在短時間內建立信任感和專業感的接待流程，甚至連飲用水擺放的位置、背景音樂的選擇都有明確的建議。我以前覺得這些都是“小節”，不值一提，但對照書中的數據和案例一分析，纔發現，正是這些細節的纍積，決定瞭客戶最終是選擇“我們”還是“隔壁老王傢”。我按照書裏的方法對我們團隊的晨會進行瞭改革，加入瞭“情景模擬問答”環節，現在團隊士氣和專業度肉眼可見地上升瞭，大傢不再是隻會背誦樓盤信息的“復讀機”，而是成瞭能引導客戶決策的“顧問”。這本書不是教你怎麼“忽悠”，而是教你怎麼“更專業、更高效地服務”，這纔是長期立足的根本。
評分還行
評分非常好，好幾本呢！很實用
評分蠻好！
評分還不錯沒看呢
評分書的質量還是可以吧，就是有些錯彆字，應該不是正品，但看內容還是沒有問題
評分垃圾書，盜版的太厲害瞭，噁心，後悔死瞭，以後再也不會來買瞭
評分正版，發貨快。不錯。
評分書的質量還是可以吧，就是有些錯彆字，應該不是正品，但看內容還是沒有問題
評分還行
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