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店铺： 超级思维图书专营店

出版社： 民主与建设出版社

ISBN：9787513911863

商品编码：12461985859

《影响力：说服他人的心理学原理》 这是一本深入探索说服与影响力的经典之作，作者罗伯特·西奥迪尼博士以其严谨的科学研究和生动的案例，揭示了我们在日常生活中，无论是在商业谈判、人际沟通还是日常交往中，是如何被他人影响，又是如何去影响他人的。本书并非一本简单的“说话技巧”指南，它更侧重于解释那些隐藏在行为背后的心理机制，让你洞察对方的思维模式，从而更有效地达成目标。 为何我们需要理解“影响力”？ 在信息爆炸、竞争激烈的现代社会，有效沟通和恰当影响他人的能力，已经成为一项至关重要的生存技能。无论是销售人员需要说服客户，领导者需要激励团队，还是我们自己在日常生活中需要与家人朋友建立更好的关系，理解影响力的原理都能帮助我们事半功倍。本书将带你走入人类心理的深处，探寻那些驱动我们做出决策的隐性力量。 本书核心观点与独特价值： 《影响力》并非罗列空洞的技巧，而是基于心理学研究，提炼出六种普适性的影响策略： 互惠（Reciprocity）： 人们倾向于回报别人给予的恩惠。本书将深入剖析这种“欠债感”如何被利用，以及如何运用互惠原理来建立积极的互动关系。你将学到如何巧妙地付出，让对方更愿意为你提供帮助，如何在协商中化解僵局，甚至如何在日常生活中增进人际间的善意。 承诺与一致（Commitment and Consistency）： 一旦我们做出了某个承诺，就会有一种内在的压力去与之保持一致。本书将揭示，即使是微小的承诺，也能引导人们的行为朝着一致的方向发展。你将了解如何通过引导对方做出小小的承诺，来促进他们采取更大胆的行动；如何识别并抵御那些利用你的承诺感来达成自身目的的行为；以及如何在个人成长中利用这一原理来坚定地达成目标。 社会认同（Social Proof）： 在不确定时，人们会参考他人的行为来决定自己的行为。这是最普遍、最有力的影响工具之一。本书将剖析“从众心理”的根源，以及为什么“大家都这样做”会成为如此有说服力的理由。你将学会如何利用社会认同来推广你的产品、理念或服务；如何识别那些虚假的或误导性的社会认同；以及如何运用它来影响周围人的选择。 喜好（Liking）： 我们更容易被我们喜欢的人说服。本书将深入探讨“喜好”的来源，包括相似性、赞美、合作和吸引力等因素。你将了解到，仅仅通过建立良好的关系，就能极大地提升你的说服力。如何找到与他人的共同点，如何真诚地赞美，以及如何在合作中赢得他人的信任，都将成为你掌握的实用技巧。 权威（Authority）： 人们倾向于服从权威的指令。本书将揭示，我们对权威的服从并非总是理性的，有时仅仅是标签和头衔就能产生强大的影响力。你将学会如何识别真正的权威，如何运用权威来提升你的专业形象，同时也要警惕那些滥用权威的行为。 稀缺（Scarcity）： 获得某件东西的机会越少，它对我们的价值就越大。本书将分析“物以稀为贵”的心理原理，以及为什么“最后的机会”总能激发我们的行动。你将学习如何巧妙地利用稀缺性来增加你产品或服务的吸引力，如何创造紧迫感，以及如何识别那些制造虚假稀缺以操纵你的商家。 本书的独特之处： 科学严谨的研究基础： 作者西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学的心理学博士，他将多年的学术研究成果以通俗易懂的方式呈现。书中引用了大量的心理学实验和真实案例，让你信服于其结论的可靠性。 实操性极强的洞察： 本书不仅讲解了原理，更重要的是，它教会你如何识别和运用这些影响策略。每一章都配有大量的案例分析，让你能将理论知识转化为实际应用。 双向的视角： 《影响力》不仅教你如何去影响他人，更重要的是，它能让你变得更加“免疫”，不再轻易被他人的说服技巧所左右。你将学会识别那些试图操纵你的策略，从而做出更理智的选择。 超越销售与营销： 虽然本书在商业领域有着广泛的应用，但它的价值远不止于此。无论是家庭关系、职场晋升，还是个人成长，理解影响力的原理都能让你更清晰地认识自己和他人的行为模式，从而建立更健康、更有效的人际关系。 本书将为你带来什么？ 阅读《影响力》，你将获得： 洞察人心的能力： 深刻理解他人行为背后的心理动因，不再被表象所迷惑。 提升沟通效果： 掌握有效说服和引导他人的关键，让你的意见更容易被接受。 建立更强的领导力： 激励和影响团队成员，共同达成目标。 做出更明智的决策： 识别并抵御不合理的说服，避免被操纵。 增进人际关系： 在互惠、喜好等原理的引导下，建立更和谐、更信任的关系。 成为更有说服力的人： 在不失真诚的前提下，有效地表达自己的观点和需求。 谁适合阅读本书？ 这本书适合任何希望提升自身沟通和说服能力的人，包括但不限于： 销售人员与市场营销专业人士： 学习如何更有效地推销产品和服务。 管理者与领导者： 掌握如何激励团队，影响员工。 教师与教育工作者： 了解如何引导学生，激发学习兴趣。 公关与媒体从业者： 学习如何塑造公众形象，传递信息。 任何希望改善人际关系的人： 无论是家庭、朋友还是职场。 对心理学感兴趣的读者： 了解人类行为背后的普遍规律。 希望提升自我，不被他人轻易说服的读者： 成为一个更独立、更理智的决策者。 《影响力》是一本值得反复阅读的宝藏，它将帮助你拨开沟通的迷雾，让你在复杂的人际世界中游刃有余，成为一个更具智慧、更有力量的人。这是一次对人类心理的深度探索，一次对沟通艺术的极致解析，它将彻底改变你看待世界和你与他人互动的方式。

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这套书简直是社恐人士的福音！我一直是个不擅长与人沟通的人，每次遇到需要表达自己想法或者化解矛盾的场合，都感觉脑袋里一片空白，只能眼巴巴地看着机会溜走。这本书就像黑暗中的一道光，给我指明了方向。它不是那种空洞的说教，而是充满了大量的案例分析和实操技巧。我特别喜欢里面关于“积极倾听”的部分，原来听别人说话，不仅仅是用耳朵，更是用心去感受对方的情绪和需求，这真的让我豁然开朗。还有“冲突管理”那一章，我学会了如何用建设性的方式处理分歧，而不是一味地回避或者争个输赢。读完这本书，我感觉自己真的像换了一个人，说话变得更加自信和有条理，甚至连和家人朋友的沟通都变得更加顺畅了。推荐给所有想提升沟通能力的朋友们！

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，“好好说话”是一种艺术，更是一门学问。这本书让我深刻体会到了这句话的含义。它不是教你如何油嘴滑舌，也不是教你如何阿谀奉承，而是教你如何真诚地与人沟通，如何用最有效的方式表达自己的想法，同时又不伤害到别人。特别是关于“同理心”的培养和“积极反馈”的运用，让我学会了如何站在对方的角度思考问题，如何给予对方肯定和支持，从而建立更牢固的人际关系。书中提到的“情绪管理”技巧也非常实用，我学会了如何在压力和负面情绪下保持冷静，做出理智的判断。读这本书，就像是在为我的“社交雷达”进行一次全面的升级，让我能更敏锐地捕捉到对方的情绪信号，并做出恰当的回应。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为那些在职场中摸爬滚打的成年人量身定制的！我以前总觉得，只要工作能力强，就能在职场立足，但后来发现，很多时候，升职加薪的机会都属于那些善于沟通、懂得人情世故的人。这套书里的内容，特别是关于“向上沟通”、“跨部门协作”以及“如何处理办公室政治”的篇章，简直是我的救命稻草。它教我如何更有效地与领导沟通，如何让同事心甘情愿地配合我，以及如何在复杂的职场环境中保护自己。书中的案例都非常贴近现实，读起来很有代入感，仿佛我就是故事的主角，在亲身经历那些挑战。读完之后，我感觉自己职场上的“软实力”得到了极大的提升，不再是那个只会埋头苦干的“技术宅”了。

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我之前一直对心理学很感兴趣，但总觉得市面上很多入门书籍都过于理论化，读起来有点枯燥。这套书恰恰相反，它将深奥的心理学原理巧妙地融入到日常生活和人际交往的方方面面，让我觉得既有学术深度，又充满了实践指导意义。书中对于“社会行为”的分析，让我更深刻地理解了为什么人们会那样行动，以及我们该如何在这种理解的基础上做出更有效的回应。比如，关于“从众心理”和“认知失调”的解释，让我对自己和身边人的很多行为有了新的认识。而且，这本书的语言非常生动有趣，不像是在阅读一本教科书，更像是听一位朋友在分享他的经验。读完之后，我感觉自己对人性的理解更深了一个层次，与人交往也更加游刃有余了。

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我一直觉得，在这个社会上混，情商比智商更重要，而情商的关键就在于“说话”。这套书真的帮我打开了新世界的大门。以前我总觉得，只要把事情做好了，别人自然就能理解，但事实证明，有时候“说”比“做”更直接有效。书里关于“说服的心理学”和“影响他人的艺术”让我受益匪浅，我学会了如何用更巧妙的方式表达自己的观点，让别人更容易接受。特别是“高难度谈话”那部分，简直是我这种回避型人格的救星！它教我如何面对那些棘手的问题，如何不让场面失控，如何既能坚持自己的立场，又能顾及对方的感受。读这本书的过程，就像在和一位经验丰富的心理咨询师对话，每一个字都充满了智慧和洞察力。现在，我更有信心去面对工作中的各种沟通挑战了。

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