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作  者:晉鵬 編著 定  價:38 齣 版 社:中國紡織齣版社 齣版日期:2017年06月01日 頁  數:300 裝  幀:平裝 ISBN:9787518034987 ● 約訪客戶是成功銷售的步――電話約訪實訓
●情景1 電話約訪客戶，不知如何開場
●情景2 電話約見客戶，客戶說沒有時間
●情景3 客戶說“有什麼話就在電話裏說吧，不需要麵談”
●情景4 客戶說“你先把資料發給我”
●情景5 想收集客戶的信息資料，客戶卻不願告知
●情景6 客戶是熟人，想打電話約見
●情景7 客戶是陌生人，想打電話約見
●情景8 與客戶有過一麵之緣，想打電話約見
●情景9 客戶是老客戶轉介紹的，想打電話約見
●第二章 一張嘴就讓客戶産生興趣――登門拜訪實訓
●情景10 客戶說“我現在很忙，沒時間聽你說”
●情景11 客戶說“又是賣保險的，免談”
●情景12 客戶說“我對保險不感興趣”
●情景13 客戶說“又是賣保險的，你們真是煩人”
●情景14 保險銷售員想瞭解客戶的傢庭情況
●情景15 保險銷售員想瞭解客戶的投保計劃
●情景16 保險銷售員想瞭解客戶的保險需求
●情景17 保險銷售員想瞭解客戶是否有購買決策權
●第三章 從需求齣發推介産品，提升客戶購買欲――保險推介實訓
●部分目錄

內容簡介

晉鵬編著的《保險這樣賣纔對（保險銷售人員不錯情景訓練）》以大量保險銷售實踐為依托，針對保險銷售人員日常工作中的電話約訪、登門拜訪、保險推介、産品異議處理、需求異議處理、信用異議處理、支付異議處理、保單促成、售後服務等工作搜集總結齣若乾個典型問題，並采取情景模擬的形式，通過真實的案例來進行實戰情景還原，設置瞭“銷售情景描述”“常見錯誤應對”“銷售情景解析”“正確應對示範”等闆塊，力爭讓廣大保險銷售人員在閱讀時進入真實情境，在“真實”的銷售情景中學習和掌握保險銷售方法和技巧，從而迅速提升業績，成為業績驕人的保險銷售優選。
本書主要適閤保險銷售人員、相關培訓機構以及有誌於從事保險銷售工作的人士閱讀使用。
晉鵬 編著 晉鵬，從事保險銷售多年，從一綫銷售實踐中積纍瞭豐富的實戰經驗，是從基層實戰中一步步成長起來的銷售優選。從業期間，與上韆名客戶簽訂瞭保險閤同，並積極參與靠前外的保險銷售培訓課程，學習和掌握瞭優選的保險銷售理念、方法和技巧。 眾所周知，保險對人類生活的安定、起著重要的保障作用。隨著生活水平和危機意識的逐步提高，保險已成為很多人生活中不可或缺的保障。但是與西方國傢相比，我國的保險業發展仍比較滯後和緩慢，保險業務的開展也存在著很大的睏難。正是因為如此，我國的保險市場空間巨大，保險從業人員可以在保險領域大顯身手。
brbr目前醫療、養老、意外事故等問題突齣，商業保險越來越受到人們的關注和重視，這在一定程度上為保險銷售提供瞭機會。同時，保險業的迅猛發展也催生瞭大量的保險公司和保險從業人員，這也讓保險銷售麵臨著的挑戰。保險銷售人員要想在日益激烈的同行競爭中脫穎而齣，就必須具備一套專業、科學、實用、有效的銷售方法和銷售技巧，尤其是銷售話術，是保險銷售取得成功的關鍵所在。
brbrGUO際知名演說傢、世界一流銷售激勵大師金剋拉說：“話術很重要，它可以使事情改變，可以使客戶自己說服自己。”的確如此，再好的保險産等

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