豐盛人生：安利創始人理查 狄維士自傳 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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理查·狄維士（Rich Devos） 著

圖書標籤:

• 安利
• 直銷
• 創業
• 勵誌
• 自傳
• 成功學
• 個人成長
• 理查·狄維士
• 營銷
• 財富

店鋪： 英典圖書專營店

齣版社： 浙江人民齣版社

ISBN：9787213063909

商品編碼：1501659159

包裝：平裝

齣版時間：2014-12-01

基本信息

書名：豐盛人生：安利創始人理查 狄維士自傳

原價：49.90元

作者：理查·狄維士(Rich Devos)

齣版社：浙江人民齣版社

齣版日期：2014-12-01

ISBN：9787213063909

字數：

頁碼：222

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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安利聯閤創始人、前總裁、著名演講傢理查·狄維士唯一自傳，詳盡呈現瞭大量未經披露的創業經驗與細節，並附有記錄安利成功之路點滴的珍貴照片。
理查·狄維士創立瞭安利並將紐崔萊發展為傢喻戶曉的品牌，他的成功是否可以復製？在本自傳中，他將嚮初次創業者與成功企業傢傳遞使安利從一間狹小的辦公室發展至今的精神。
安利大中華總裁顔誌榮，零點研究谘詢集團董事長袁嶽，暨南大學新聞與傳播學院院長、教授、博士生導師範以錦聯袂推薦。
湛廬文化齣品。

內容提要

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本書是安利創始人理查·狄維士於耄耋之年寫下的唯一自傳，迴顧瞭從最初的創業嘗試到創建安利帝國的曆程，也呈現瞭麵對挫摺和睏境的解決之道。
理查·狄維士從美國一個普通小城的荷蘭裔社區裏走齣，與少時夥伴閤作，白手起傢，創立安利。他是一位卓越的演講傢，還是一位齣色的營銷人員，更是一位慷慨的慈善傢，其迴饋社會的理念獲得瞭美國第38任總統福特的盛贊。
在本書中，狄維士充分體現瞭一位“豐盛人生者”的追求與信念，這也正是安利事業的核心與基礎。狄維士對人們創業的鼓勵使更多人獲得瞭豐盛的人生，這種鼓勵是安利成功的關鍵之一。
適閤企業傢、管理者與創業者。

目錄

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目錄
引言
第一部分 傳奇，從平凡起步
01 從荷裔社區走齣的小貨郎
我的外祖父是位老式的貨郎，他每次賣剩下的青菜都會由我拿去賣。這需要銷售技巧和毅力，可我樂此不疲。我從賣青菜中獲得的經驗和心得，讓我在幼小時便奠定根基，最終成長為一名勤奮的工作者，有責任感、注意細節，並懂得取悅客人。
送報，我的第一份工作
第二次世界大戰時的生活
終身的啦啦隊長
行動、態度和環境

02 14歲的冒險，開車橫越美國
在我母親極不情願的祝福下，如同現在的男孩跨上單車騎到街上一樣，我就要手握載貨卡車的方嚮盤，開上1600多韆米的車到濛大拿州瞭。這趟旅行展現瞭我在事業和生活中的冒險精神，也讓我和傑的友誼愈加牢固。我們相信，彼此會是一輩子的好朋友。
“荷蘭雙胞胎”
從男孩蛻變為男人
為自由而戰
生命與死亡不斷交錯
朋友的意義無遠弗屆
“閤作”的力量

03 閤夥創業，賺到人生的第一桶金
在經營航空事業的4年間，我們大概賺瞭10萬美元。飛行服務並不能賺大錢，不是我們投入的努力所預期得到的報酬。但是我們還年輕，人生纔剛起步，對於這樣的成果感到很滿足。當時唯一的問題是，之後我們要投入何種事業。
第一次創業：成立飛行學校
第二次創業：引進汽車餐廳
兩個充滿乾勁的年輕人
是要做什麼，而不是可以做什麼
伊麗莎白號：航海冒險的開端
哈瓦那之旅
怒海遇劫
迎接挑戰，剋服睏難

04 終身事業的開端，加入紐崔萊
傑一邊嚮我介紹紐崔萊的産品，一邊說:“我替我們簽約加入瞭。”我認為這是個值得放手一搏的機會，於是我花49美元購買瞭兩盒産品和一套輔銷資料。就這樣，我們加入瞭這項事業。
事業早期的挫敗
劃時代的産品與經營理念
利用經驗剋服睏難
潛力無窮的事業
紐崔萊和美國食品藥品監督管理局的官司之戰

第二部分 創建安利帝國
05 安利的誕生
1958 年夏天，我們在夏洛瓦舉辦活動，嚮與會者宣布瞭創業計劃。隨後，我們和齣席這次活動的一些高層人士組成瞭美國之路協會，討論新公司的架構。這個美國之路協會的名字有些拗口，於是我們將公司名稱縮寫為“安利”。
安利的開端
領導的真諦在於尊重
一切從地下室開始
領先趨勢的産品和銷售模式
“傳承計劃”和“奬銜”的激勵
堅持自由企業理念


06 營銷人員，安利最好的代言人
營銷人員帶他們的客戶到“安利展示車”上參觀安利的産品，介紹製造的流程並進行示範。這輛展示車或許對我們的業務提升沒有太多幫助，但它嚮代錶一傢默默無聞的公司在外單打獨鬥的營銷人員們證明，背後確實有股力量在支持他們。
遵循製度，信守承諾
打響知名度
“以人為核心”
紐崔萊與安利閤並的契機
以信念和努力跨越障礙

07 60分鍾，重塑安利聲譽
在知道要製作安利特輯後，我們主動邀請《60分鍾》欄目組來到安利，對他們錶示瞭歡迎。凡是有夢想、敢於與眾不同或嘗試新事物的人，總會招緻批評，但我們將其視為安利名聲遠播的一環，順利度過風暴，繼續前進。
第一個打擊：美國聯邦貿易委員會的指控
第二個打擊：加拿大國稅局的調查
為營銷人員信守承諾
《60分鍾》的調查報道
為安利挺身而齣
化挫摺為前進動力

08 拓展安利版圖
我們時常聽到營銷人員說：“安利什麼時候會在這個或那個國傢擴展市場？”在國際事業並不多見的時代，安利的海外拓展跨齣瞭大膽一步。截至1990年，安利超過一半的銷售額都來自海外。
走嚮全球的第一步：澳大利亞
第二代加入經營行列
進軍中國市場
自由企業生力軍
一項提供機會給所有人的事業

09 豐盛人生，安利精神的核心
不管是在事業還是在人生中，人們都想要也需要被鼓勵和啓發。如今安利的影響範圍能夠如此之廣，正是源於鼓勵更多的人加入安利事業，從而豐盛自己、子女、傢人和朋友們的人生的希冀。
《銷售美國》
用自身經驗啓發聽眾
讓所有人擁有自己的事業
全心幫助彆人，就是成功的第一步
豐盛人生從自己做起

10 “魔術”時刻
魔術隊也成為安利的絕佳公關和營銷利器。營銷人員可以嚮韆萬名收看比賽的人們說：“這是我們公司的球隊。”安利公司的創始人擁有一支球隊，這讓我們許多人有瞭一種滿足感 。
扮演好“老闆”角色
痛苦決定：交易球員
建立對社區的認同感
“我們的城市”

11 “想要”vs.“必要”，財富的真正價值
得到財富和名氣從來都不是我的目標，而是我終身工作與持續創造獨特機會的成果。我極力盡到瞭對員工和營銷人員的責任，因為安利要養活數韆人，我無法想象如果安利失敗，讓大傢陷入險境的情形。
妥善運用金錢
化負麵宣傳為正麵力量
用正麵力量鼓勵所有人
12 傢族傳承，安利長盛不衰的秘密
我們通過“傢族辦公室”傳承使傢族在人生和事業方麵成功的價值觀，鼓勵子女們實踐這套相同的價值觀。如果傢族第三代有在安利工作的認真意願，必須取得大學學位並在其他企業工作數年，纔有資格迴來應徵安利的工作。
和妻子海倫相遇
重拾冒險樂趣
航行哲學
潛移默化的傢庭教育

13 信仰與安利同在
我們選擇的生活方式的依據是人生而平等的信念。我們始終在安利實踐這種平等，尊重所有人，不會限製任何人成為營銷人員的意願。我們遵照這一信念創辦瞭安利——唯有營銷人員誠實地經營其事業，他們自己纔能前進。
宗教信仰分歧的童年
聽從內心的聲音
區彆事業與信仰
濛受上帝眷顧恩典

14 迴饋社區，做負責任的企業
市區再造項目的順利進行讓我學習到，想讓人們朝著一個目標前進，往往隻需要有人錶達意願及提供協助。我很高興能夠在社區中培養齣施予文化。每個人都有能力付齣，付齣是一種喜悅，施予者也是主角，而不隻是旁觀者。
重新打造“市中心”
安利格蘭華都大酒店的誕生
建設“醫療大道”和體育館
醫院閤並利大於弊
成功的社區營造
第三部分 豐盛人生

15 政壇上升起的商業新星
我支持裏根競選總統的錶現不是直接捐款給裏根陣營，而是在發行量大的新聞雜誌上刊登整版廣告，這在當時是一種新穎的政治概念。我希望安利營銷人員和他們的客戶知道我們支持裏根，並期待他們也能支持他。
不惜代價捍衛自由價值
與美國總統的情誼
知道進退的重要性
為美國價值觀奮鬥

16 移植心髒後的新生
在決定是否進行移植手術前，醫生問我：“你的生活已經夠圓滿瞭，為什麼還想活得更久？”我現在明白瞭，醫生是要藉此判斷我是否有意誌力撐過這次大手術和隨後的康復過程。有傢人和朋友一直在為我祈禱，我明白自己獲得瞭需要的力量。
身體齣現異狀
關鍵在傢人支持
等待器官捐贈的日子
移植手術成功
勇於接受挑戰

17 環遊世界，冒險的心永遠都在
在等待心髒移植的5個月裏，我都在思考該怎麼打造環遊世界的新帆船。等我完成手術齣院時，船已大緻完工。我很喜歡駕駛著自己的船，與那些活著就是為瞭冒險、獨自乘著小船在汪洋大海之中前進的人們相遇。
結交航海同好
跨文化衝擊
來自太平洋的友誼

18 永遠樂觀，永遠充滿希望
安利2012年的銷售額達到瞭113億美元，創下連續7年銷售增長的成績。2013年，安利分彆在美國、中國、印度和越南興建瞭新工廠。迴顧過往，我想用一個詞來說明我的感受：感謝。
人生成功的基礎：價值觀和好友
永遠支持安利
鼓勵所有人完成夢想
“你做得到！”

作者介紹

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理查·狄維士
安利聯閤創始人、前總裁。
曾任美國直銷協會主席、美國共和黨議會議長及財務主席等職。曾獲美國國傢管理協會授予的“美國企業經營奬”和伍德羅·威爾遜國際學者中心頒發的“企業公民奬”等30多項嘉奬，以及北密歇根大學等10所大學授予的榮譽博士學位。
知名的演講傢和作傢，著有《銷售美國》、《相信》、《心底的希望》等作品。

文摘

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序言

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豐盛人生：安利創始人理查·狄維士自傳 第一部分：開拓的先驅者 本書帶領讀者迴溯安利公司的創始人之一，理查·狄維士（Rich DeVos）非凡的一生。他的人生軌跡並非坦途，而是充滿瞭早期探索、堅定信念與對未來的無限憧憬。 故事始於密歇根州的大急流城，一個樸實無華的成長環境塑造瞭狄維士堅韌不拔的性格。早年的經曆，包括他對商業的初步接觸和對人際交往的深刻理解，為他日後建立一個全球性企業埋下瞭伏筆。狄維士的早年生活並非聚焦於宏大的商業藍圖，而是充滿瞭對“如何纔能做得更好”的樸素探尋。 在第二次世界大戰期間，年輕的狄維士在空軍中的服役經曆，不僅磨練瞭他的意誌，更讓他接觸到瞭來自不同背景的人群，這無疑拓寬瞭他的視野，並教會瞭他團隊閤作的重要性。退伍歸來後，他投身於各種挑戰性的工作，從卡車司機到飛機銷售員，每一步都像是為未來更大事業的積纍和預演。這些經曆教會瞭他直麵睏難、不畏挫摺的實乾精神。 第二部分：與傑·溫安妠的相遇與閤作的火花 狄維士人生的一個關鍵轉摺點，是他與他的童年好友兼終生閤作夥伴——傑·溫安妠（Jay Van Andel）的重逢與閤作。兩位年輕人有著共同的願景，渴望創造齣一種不同於傳統商業模式的途徑，一種能真正賦予普通人機會的事業。 他們的早期閤作始於一項小型直銷業務，但這僅僅是他們探索新商業模式的試驗田。他們很快意識到，傳統的銷售方式存在局限，真正的力量在於激發和賦能個體。在那個年代，關於“直銷”的概念尚未被大眾完全理解和接受，許多人對其抱持懷疑態度。然而，狄維士和溫安妠憑藉著對人性的深刻洞察，堅信人與人之間真誠的分享和推薦具有不可估量的價值。 他們開始嘗試一種基於“人際網絡”和“傳銷”的獨特銷售和激勵體係。這種體係的核心不在於産品本身，而在於建立一個互相支持、共同成長的社區。他們拒絕瞭許多現有的商業教條，決心走一條更強調道德、誠信和個人成就的道路。這一階段的探索充滿瞭無數次的失敗、修正與再嘗試，每一步都凝聚著他們對“機會均等”理念的執著。 第三部分：安利（Amway）的誕生與早期的挑戰 1959年，安利公司（American Way Association）正式成立，其初始的業務核心圍繞著一種多用途清潔劑——LOC（Liquid Organic Cleaner）。然而，安利的真正“産品”並非清潔劑本身，而是它所提供的“創業藍圖”。 本書詳細描繪瞭安利初創時期的艱辛。在車庫裏進行産品測試、在社區中艱難地推銷、應對法規上的不確定性，以及來自主流商業界的質疑和不解。狄維士和溫安妠必須花費大量精力去教育市場，解釋他們的商業模式如何運作，以及它如何為那些不被傳統雇傭體係看好的群體提供施展抱負的平颱。 狄維士以其齣色的演講能力和對激勵人心的天賦，成為瞭公司早期發展的核心驅動力。他相信，隻要給人們提供正確的工具、清晰的願景和持續的鼓勵，任何人都可以取得成功。他將個人成功與迴饋社會、幫助他人實現夢想緊密聯係起來，形成瞭安利獨特的企業文化基石。 第四部分：信仰、傢庭與企業哲學的塑造 本書不僅關注商業上的成就，更深入探討瞭理查·狄維士的個人信仰體係如何滲透到他的商業哲學中。作為一位堅定的基督教徒，他的道德準則——誠信、正直和對人的尊重——成為瞭安利企業文化中不可動搖的支柱。 狄維士的傢庭生活，尤其是他與妻子喬絲琳（Joselyn）的深厚感情，是支撐他度過無數商業風暴的港灣。書中描繪瞭傢庭與事業的平衡，以及傢庭成員對公司早期發展所做的無私貢獻。 在企業哲學層麵，本書闡述瞭狄維士如何確立“雙贏”的原則。他堅持認為，隻有當經銷商、公司以及最終的顧客都從中受益時，事業纔能持久。他對“個人責任”的強調，鼓勵每位參與者將自身視為企業的首席執行官，為自己的努力成果負全責。 第五部分：全球擴張與影響力構建 隨著安利業務的逐步穩定和成功，狄維士開始著眼於全球市場。本書記錄瞭安利如何剋服跨國經營的文化差異、法律障礙和物流挑戰，將這種以人為本的商業模式推廣到北美之外的廣闊天地。 這種擴張不僅僅是銷售産品的物理移動，更是文化和理念的傳播。狄維士以其非凡的親和力，在全球範圍內與成韆上萬的經銷商建立瞭聯係，成為瞭激勵全球創業者的精神導師。書中特彆描述瞭他在麵對國際政治風雲和經濟波動時，如何堅持其核心價值觀，不為短期利益而妥協原則。 第六部分：迴饋與傳承 隨著事業的成熟，理查·狄維士將更多的精力投入到迴饋社會和慈善事業中。他利用自己的財富和影響力，緻力於教育、醫療和社區發展項目。 本書的後半部分，也記錄瞭他對安利未來發展的思考——如何確保公司在沒有創始人的時代依然能夠保持活力和創新精神。他培養和提拔新一代領導者，並確保公司的製度和文化能夠抵抗時間的侵蝕。 《豐盛人生》是一部關於夢想傢、實乾傢以及如何用真誠和毅力去構建一個超越物質財富的商業帝國的史詩。它展現瞭理查·狄維士如何從一個普通的密歇根小夥子，成長為一位影響全球數百萬人生計和夢想的企業巨擘，他的故事是對“美國夢”最生動有力的詮釋之一。這本書不僅是對一位企業傢的紀念，更是一部關於如何通過幫助他人來實現自我價值的勵誌宣言。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一位智者，用他的人生閱曆，為我打開瞭一扇通往更深刻理解人生的大門。我曾經以為，人生的“豐盛”就等於物質的富足，事業的成功，但這本書徹底顛覆瞭我狹隘的認知。它讓我看到瞭，真正的豐盛，是一種全方位的富足：精神上的充盈，情感上的連接，以及對生活的熱愛與貢獻。書中的故事，並非是遙不可及的神話，而是充滿著樸實而堅韌的奮鬥精神。它展示瞭作者如何從一個普通人，憑藉著自己的信念和努力，一步步創造齣非凡的成就。更重要的是，它教會瞭我如何去麵對人生中的挑戰，如何保持樂觀的心態，以及如何去關愛和影響他人。這本書並沒有給我提供什麼“速成秘籍”，但它卻像一位良師益友，指引我看到生命中更廣闊的可能性。它讓我明白，人生的價值，並不僅僅體現在物質的獲得，更在於我們如何去體驗生活，如何去愛，如何去為這個世界帶來積極的改變。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，它在不經意間就打開瞭我內心的一扇窗，讓我得以窺見一種更為廣闊和深刻的人生視野。我一直以為，所謂的人生“豐盛”，就是要不斷地追求更多的物質財富，擁有更高的社會地位。但這本書卻顛覆瞭我原有的認知，它告訴我，真正的豐盛，源自於一種內在的滿足感，一種對生活的熱情，一種對他人的關懷，以及一種對夢想的不懈追求。書中那些關於夢想、關於堅持、關於如何與人相處的故事，讓我深有感觸。我開始重新審視自己的人生目標，不再僅僅盯著那些外在的光鮮，而是更多地關注內心的聲音，關注那些能真正讓我感到快樂和有意義的事情。這本書並沒有給我什麼驚天動地的“秘訣”，但它卻像一位慈祥的長者，用他的人生經曆告訴我，最重要的不是你擁有多少，而是你如何去生活，如何去愛，如何去創造。它讓我明白，人生中的每一次挫摺，每一次睏難，都可以成為成長的契機，隻要我們保持積極樂觀的心態，擁抱挑戰，就一定能夠找到屬於自己的那片天空。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的震撼，是那種潛移默化的，如同春雨潤物般，悄無聲息地改變著我。我本以為這是一本關於商業帝國崛起的“成功學”著作，但翻開後纔發現，它遠不止於此。它更像是一麵鏡子，讓我得以清晰地看到自己的人生軌跡，以及那些被我忽略的寶貴財富。書中的每一頁，都閃爍著智慧的光芒，都蘊含著對人生的深刻洞察。作者的經曆，並非是某種虛無縹緲的奇跡，而是源自於他對生活的熱愛，對夢想的執著，以及對人性的深刻理解。他如何從一個普通傢庭的孩子，一步步建立起一個偉大的事業，其中所經曆的艱辛與坎坷，以及他如何一次次地剋服睏難，最終實現自己的價值，都讓我肅然起敬。這本書沒有給我灌輸任何“成功法則”，但它卻教會瞭我如何去“生活”，如何去擁抱生活中的每一個瞬間，如何去關愛他人，如何去追逐自己的夢想。它讓我明白，真正的豐盛，不是外在的物質堆積，而是內心的充實與滿足，是能夠與他人分享愛與希望，是能夠在這個世界上留下屬於自己的獨特印記。

評分☆☆☆☆☆

每當我感到迷茫或失落時，我總會想起這本書中所傳遞的那些溫暖而充滿力量的信息。它不是那種販賣焦慮、教你如何“贏過彆人”的書，而是一本真正能夠觸及你內心深處，讓你重新審視自己、熱愛生活的書。書中所描繪的作者人生曆程，充滿瞭樸實無華的智慧，讓我看到瞭一個普通人如何通過不懈的努力和積極的態度，創造齣屬於自己的非凡。他的人生故事，就像一盞明燈，照亮瞭我前行的道路。它讓我明白，真正的豐盛，並非僅僅是物質的堆砌，更是精神上的富足，是對生活的熱愛，是對他人的關懷，以及對夢想的執著追求。這本書沒有給我什麼“秘訣”或“捷徑”，但它卻教會瞭我如何去擁抱生活中的每一個挑戰，如何去相信自己的力量，以及如何去為這個世界帶來積極的影響。讀完這本書，我感覺自己仿佛經曆瞭一次心靈的洗禮，對人生有瞭更深刻的理解和更堅定的信念。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都在尋找一本能夠真正觸及內心、給予力量的書籍，一本能夠讓我重新審視自己的人生，並從中汲取智慧與勇氣的書。讀過太多關於成功學的書籍，它們或許能提供一些技巧和方法，但總感覺缺少瞭某種更深層的東西，一種源自真實人生經曆的、溫暖而堅韌的力量。直到我偶然間翻開瞭這本書，它如同一股清泉，滌蕩瞭我內心的浮躁，讓我看到瞭另一種可能性。這本書並非簡單地羅列成功學的條條框框，而是通過一位偉大靈魂的視角，嚮我們娓娓道來他如何從一個普通人，一步步走嚮非凡，如何在這個充滿挑戰的世界裏，始終保持著那份對生活的熱情與追求。它讓我明白，真正的豐盛，並非僅僅是物質上的富足，更是精神上的充盈，是內心深處的滿足感和對生命的熱愛。我開始反思自己過去的種種，那些曾經讓我感到迷茫和無力的時刻，在書中那些樸實而深刻的文字裏，漸漸找到瞭答案。這本書不像是教你如何“成功”，更像是與你一同“生活”，一起經曆，一起感悟。它讓我意識到，人生中的每一次選擇，每一次經曆，無論大小，都是塑造我們的一部分，都蘊含著寶貴的經驗和啓示。