向川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣了也感謝你! epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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内容简介

人生無處不是談判，無時不在談判！

從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，
拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁向領導人之路，我們都要向川普學談判！

◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。
◎談判不是辯贏了就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！
◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
◎說話得體只是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！

1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。
3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
4.化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想
5.放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真
6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇
7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。
8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。

●川普知道，在對的時候說出對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

「向川普學談判」：
「向川普學談判」是唐納?川普賴以致富的談判之道，也是必備武器。
而它最完美的執行者，就是最了解川普的親信顧問：喬治?羅斯。
羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專家。
而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他合作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！
無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

作者简介

■作者簡介

喬治?羅斯 ( George H. Ross )
熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他也與人合夥創立了廣播電台事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房地產投資人的建議》(中文版由高寶出版)。

■譯者簡介

卞娜娜
國立台灣大學哲學系畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。

精彩书评

◎專文推薦
和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授／劉必榮

目录

推薦序一　看傳奇人物如何談判　劉必榮
推薦序二　川普的話　　　　 　唐納?川普
前言

1.談判究竟是什麼

第一部　 川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝

第二部　 川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術

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