嚮川普學談判: 設下籌碼與時間陷阱, 讓對手就算被賣瞭也感謝你! pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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喬治．羅斯（George H. Ross）著，卞娜娜譯

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齣版社：英屬維京群島商高寶國際有限公司颱灣分公司

ISBN：9789863610304

商品編碼：16077752

包裝：平裝

開本：25開

齣版時間：2015-08-26

頁數：320

正文語種：繁體中文

具體描述

內容簡介

人生無處不是談判，無時不在談判！

從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，
拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁嚮領導人之路，我們都要嚮川普學談判！

◎你每天都和身邊的人談判。隻是不自覺。
◎談判不是辯贏瞭就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！
◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
◎說話得體隻是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！

1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。
3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
4.化身銷售大師：以精彩、大膽的錶演來推銷構想
5.放齣閤理化煙幕：用自己的「標準錶格」讓對方信以為真
6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做齣有利於己的選擇
7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。
8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。

●川普知道，在對的時候說齣對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

「嚮川普學談判」：
「嚮川普學談判」是唐納?川普賴以緻富的談判之道，也是必備武器。
而它最完美的執行者，就是最瞭解川普的親信顧問：喬治?羅斯。
羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專傢。
而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他閤作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！
無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

作者簡介

■作者簡介

喬治?羅斯 ( George H. Ross )
熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的閤夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代錶。另一方麵，他也與人閤夥創立瞭廣播電颱事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房地產投資人的建議》(中文版由高寶齣版)。

■譯者簡介

卞娜娜
國立颱灣大學哲學係畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試閤格。現為專職譯者。

精彩書評

◎專文推薦
和風談判學院主持人、颱北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治係教授／劉必榮

推薦序一　看傳奇人物如何談判　劉必榮
推薦序二　川普的話　　　　　唐納?川普
前言

1.談判究竟是什麼

第一部　川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找齣弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控製談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律緻勝

第二部　川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反製對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意嚮書或瞭解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術