讓錢不斷流進來的說故事技術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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艾文．貝爾/ 艾文．盧米司 Evan Baehr/ Evan Loomis 著

圖書標籤:

• 說服力
• 溝通技巧
• 故事營銷
• 財富思維
• 人際關係
• 銷售技巧
• 影響力
• 商業模式
• 個人成長
• 口纔錶達

齣版社： 大是文化有限公司

ISBN：9789865612788

商品編碼：16090671

開本：25開

齣版時間：2016-11-02

頁數：320

內容簡介

哈佛商學院教授 湯瑪斯?艾森曼、華頓商學院教授 亞當?葛蘭特，
兩大名校教授 破天荒推薦
颱大國際企業學係教授兼颱大創意創業中心與學程主任 李吉仁
美國*大募資平颱AngelList共同創辦人暨執行長 納瓦爾?拉維肯
重量級推薦

◎事業做瞭一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死迴生？
◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？
◎說服公司支持我內部創業？
◎想齣國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？

理想不該跪著走完，你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

作者艾文?貝爾曾在臉書和白宮任職，
後來創辦一間在線藉貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文?盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。

兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為瞭募資找錢，
會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，
但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼，故事要怎麼說呢？

◎準備說故事──（能換到幾百、上韆萬的）好故事要講十件事，四種角度

● 你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客
戶？另外要講的五件事是？

● 從這四個角度切入，投資者絕對加入：
創業者角度──什麼事情促使你要創業？
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
產業的角度──為何這個產業需要你的事業？
還要從哪個角度？

● 但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。
?投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。
?怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。
?本書*傢提供15傢公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。
　
◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點

● 創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙，纔知道你拿什麼跟人換。
● 世上沒有齣錢不齣聲的人 : 創投、天使投資人、募資平颱，當然還有朋友與傢人，都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，纔知道該找誰當你的後颱。

◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

● 畫齣你自己的社交圖譜，找齣兩種人：大傢都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實*有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？
● 還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？
● 取悅對方 : 見麵後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。

翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同，道齣希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

作者簡介

■作者簡介

艾文?貝爾（Evan Baehr）
艾文?貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校，目前是Able公司的共同創辦人，這傢公司透過協力閤作方式提供低利貸款，緻力於扶植全美「幸運的五百萬傢」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。

艾文?盧米司（Evan Loomis）
艾文?盧米司是一位創業傢、投資者，也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構（Corinthian Health Services）的企業策略部門（Corporate Strategy），身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人，同時也是科技之星（Techstars）和普萊斯（Praxis）等育成加速器平颱的創業導師。他個人的初創事業是樹屋（TreeHouse），是一傢以效能和設計獨步業界的環保居傢修繕商店。

■譯者簡介

蔣雪芬
政大新聞係畢業；英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
目前為專職媽媽、兼職翻譯。

目錄

專傢推薦
推薦序
前言 你的夢想值得別人為你買單

第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事，說四個
第 4 章 版麵設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始

第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有齣錢不齣聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10 章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11 章 跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
第 12 章 取悅對方──毋須巴結，而是履行
第 13 章 邀請投資者──純齣資？那就太小看人瞭

結語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始

好的，這是一本關於如何通過清晰、引人入勝的敘事方式，建立個人品牌、吸引客戶並最終實現財務增長的實踐指南。 書名：讓錢不斷流進來的說故事技術 圖書簡介 在這個信息爆炸的時代，僅僅擁有齣色的産品或服務已經遠遠不夠。人們渴望連接，渴望被理解，渴望在浩瀚的信息流中找到真正能引起共鳴的聲音。成功的秘訣不再是擁有最響亮的聲音，而是擁有最動人的故事。 《讓錢不斷流進來的說故事技術》是一本全麵、深入、實用的指南，旨在揭示那些頂尖的商業領袖、創業者和營銷專傢如何運用敘事的力量，將冰冷的數據和事實轉化為有溫度、有說服力的體驗。本書的核心理念是：故事不僅僅是娛樂，它是人類認知、情感連接和購買決策的底層操作係統。 本書將帶你深入剖析“說故事”的各個層麵，從基礎的心智模型構建到復雜的情感驅動敘事策略，提供一套可立即上手的工具箱。 --- 第一部分：心智重構——為什麼故事是終極貨幣 在這一部分，我們將顛覆你對營銷和溝通的傳統認知。我們探討的不僅僅是“如何講故事”，而是“為什麼要講故事”。 大腦的敘事偏好： 科學證明，人類大腦更容易記住和處理故事結構（衝突、高潮、解決方案），而不是清單或統計數據。我們將介紹認知心理學如何支持敘事的力量，以及如何利用“故事迴路”讓你的信息植入聽眾的長期記憶。 信任的建立速度： 在瞬息萬變的市場中，信任是稀缺資源。本書將闡述，麵對麵的交談需要數小時建立的信任，一個精心構建的個人經曆故事可以在幾分鍾內達成。我們將分析“真實性”在故事中的關鍵作用，以及如何避免聽起來虛假或矯揉造作。 從産品到願景的轉化： 客戶購買的不是螺絲釘，而是解決方案和身份認同。我們探討如何將一個有形的産品或服務，轉化為一個宏大的、能讓客戶成為英雄的敘事框架。例如，你賣的不是軟件，而是“賦能未來領導者”的工具。 第二部分：故事藍圖——構建你的核心敘事結構 這一部分是本書的技術核心，專注於解構和重組那些能帶來實際商業迴報的故事元素。 英雄之旅的商業變體： 我們將藉鑒約瑟夫·坎貝爾的經典“英雄之旅”模型，並將其轉化為商業語境中的“客戶之旅”。你的客戶是誰（英雄）？他們麵臨什麼挑戰（衝突）？你的品牌如何成為他們的導師或工具（幫助者）？最終，他們如何轉型（勝利）？ 情感驅動的敘事三要素（E-M-A）： 詳細解析如何精準調動聽眾的情感（Emotion），錨定意義（Meaning），並觸發行動（Action）。我們將提供情緒地圖，指導你在介紹産品時，應該聚焦於恐懼、希望、驕傲還是歸屬感。 “為什麼”（Why）的力量： 深入探討賽濛·斯涅剋“黃金圈”理論在故事中的應用。講解如何始終從你的核心動機和信念齣發講述故事，而不是從你的産品功能開始。隻有清晰的“為什麼”，纔能吸引到那些與你價值觀一緻的忠實追隨者。 衝突與張力的管理： 偉大的故事總有衝突。本書指導你如何在商業敘事中引入“可控的衝突”——不必是敵對公司的競爭，也可以是內部的掙紮、市場的誤解，或是産品研發中的巨大障礙。如何利用這些張力來凸顯最終解決方案的價值。 第三部分：敘事變現——將故事轉化為現金流 故事的最終目標是驅動商業成果。本部分聚焦於如何將精心打磨的敘事應用到營銷、銷售和品牌建設的各個接觸點。 建立你的“故事武器庫”： 識彆並係統化你的關鍵商業故事。包括：起源故事（你為什麼開始做這件事）、失敗故事（你學到瞭什麼）、客戶成功故事（你的影響力的證明）和未來願景故事（你正在引領的方嚮）。學會根據不同的場閤（路演、訪談、社交媒體）快速調用最恰當的故事。 社交媒體的微型敘事： 在碎片化的注意力經濟中，如何將復雜的故事提煉成可以在短視頻或推文中引爆的“故事片段”？我們將介紹“鈎子-懸念-揭示”的微型敘事結構，以及如何設計“可分享性”的敘事鈎子。 銷售演示的劇本化： 將枯燥的銷售演示轉化為沉浸式的體驗。如何利用案例研究作為“小故事”，而非僅僅是數據報告？如何通過故事引導客戶自然而然地得齣“我需要這個産品”的結論，而不是被動接受推銷。 危機公關中的敘事掌控： 當負麵事件發生時，誰來講述這個故事至關重要。本書提供框架，教你如何在危機中迅速接管敘事主導權，坦誠地承認不足（如果適用），並將重點轉移到你正在采取的行動和未來的承諾上。 總結與行動：成為敘事領導者 《讓錢不斷流進來的說故事技術》不僅僅是一本書，它是一種思維模式的轉變。它要求你從一個“銷售者”轉變為一個“引路人”，用你的經曆、你的願景和你的解決方案，來點亮客戶前行的道路。通過掌握這些技術，你將不再需要不斷地推銷，而是會發現，那些真正需要你的人，會被你的故事自然而然地吸引而來。 閱讀本書，你將學會： 係統地挖掘齣你品牌中最具商業價值的個人和客戶故事。 運用情感驅動的結構，讓你的信息具有穿透力。 將單一的産品優勢，轉化為一個鼓舞人心的價值主張。 在每一次溝通中，都實現信任的快速積纍和付費意願的提升。 讓你的故事成為你最強大的自動收款機。

評分☆☆☆☆☆

我花瞭整整一個周末纔將這本書讀完，期間無數次停下來，反復揣摩書中那些關於“結構即力量”的論述。這本書的獨特之處在於，它沒有像市麵上許多同類書籍那樣，僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭一套近乎“工程學”的敘事框架。作者似乎對人類大腦處理信息的方式有著深刻的理解，他用清晰的圖錶和流程圖展示瞭如何搭建一個能夠最大化記憶留存率的故事骨架。我特彆喜歡其中關於“信息稀釋度”的討論，書中指齣，如果在一個故事中塞入過多的信息點，聽眾的注意力閾值會迅速下降，反而會忽略掉最重要的核心信息。因此，作者強調瞭“減法”的重要性——學會捨棄次要情節，讓關鍵信息像激光一樣精準地擊中目標。這種強調聚焦和精簡的寫作風格，讓這本書本身也成瞭一個關於如何清晰錶達的絕佳範例。對於那些需要進行高強度匯報或路演的朋友，這本書裏的“三幕式衝突模型”絕對是立竿見影的武器。

評分☆☆☆☆☆

這本書的深度和廣度著實令人驚嘆，它將敘事理論與心理學、人類學，甚至一點點神經科學的知識熔於一爐。與其他隻談論如何寫齣“吸睛開頭”的書籍不同，這本書從更宏觀的層麵探討瞭故事的文化根源和代際傳承的力量。作者探討瞭為什麼某些古老的敘事母題至今依然具有強大的號召力，並提齣瞭一套“跨文化敘事適應性”的評估體係。這對於我們處理國際業務或麵對多元文化受眾時，提供瞭極佳的理論支撐。我尤其對其中關於“反轉敘事”的章節印象深刻，它教導我們如何在既定的期望中設置一個齣乎意料卻又閤乎情理的轉摺，以此來重塑聽眾的認知框架。這本書的語言風格偏嚮學術的嚴謹性，但又充滿瞭對人類情感的深刻理解，讀起來既有挑戰性，又有極大的滿足感，絕對不是那種膚淺的快餐讀物。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，最初拿起這本書時，我有點擔心內容會過於枯燥，畢竟“技術”這個詞常常暗示著晦澀的理論。然而，這本書的節奏感把握得恰到好處，它巧妙地將復雜的理論穿插在生動有趣的故事案例之中。作者似乎非常擅長使用“故事中的故事”這種結構，讓你在不知不覺中就吸收瞭那些深層的技巧。其中關於“節奏控製”的講解令我受益匪淺，它不僅僅是語速的快慢，更關乎信息發布的時機和留白藝術——知道何時停頓，何時拋齣關鍵信息，纔能讓聽眾産生期待感。書中對“聽眾的注意力麯綫”的分析尤其精確，它讓我明白瞭為什麼我的某些演講會在中段齣現聽眾眼神渙散的情況。這本書提供瞭一種非常實用的、可操作的“敘事藍圖”，它鼓勵讀者像建築師一樣去規劃自己的溝通結構，而非僅僅像塗鴉一樣隨意發揮。對於希望係統化提升自己錶達能力的職場人士來說，這是一本可以反復研讀的實戰指南。

評分☆☆☆☆☆

這本新近讀到的關於敘事力量的書籍，簡直是打開瞭我對溝通方式的全新認知。作者的筆觸細膩而富有洞察力，他並沒有局限於講述那些宏大敘事，而是深入剖析瞭日常生活中那些看似微不足道的“小故事”是如何潛移默化地塑造我們的決策和觀念的。我尤其欣賞他對“情感錨點”的構建方法的闡述，書中提供瞭一係列實用的步驟，指導讀者如何將抽象的概念轉化為聽眾能夠真切感受到的畫麵和體驗。比如，他詳細描繪瞭如何通過設置一個具有衝突和轉摺點的個人經曆，來強有力地支撐起一個商業論點，這種將個人故事與專業內容無縫結閤的技巧，讓我茅塞頓開。以往我總覺得說服彆人需要堆砌數據和邏輯，但讀完此書後，我意識到，一個精心編排的故事，其感染力和持久性遠遠超過冷冰冰的統計數字。這本書與其說是一本關於“講故事”的指南，不如說是一本關於“如何更有效地與人連接”的藝術手冊，對於任何希望提升自身影響力的人來說，都是不可多得的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，敘事藝術的核心在於“共情的設計”，而非天馬行空的想象力。這本書的視角非常新穎，它引導我們跳齣“我”的敘事中心，轉而關注聽眾——他們期待什麼？他們害怕什麼？他們最容易被哪種情緒觸動？作者通過大量的案例分析，展示瞭如何將一個平庸的産品介紹，通過植入聽眾普遍存在的痛點和渴望，瞬間轉化為一個引人入勝的解決方案之旅。書中對“英雄旅程”模型的現代演繹尤為精彩，它不再局限於神話故事，而是巧妙地嫁接到現代職場、營銷甚至個人成長的敘事中。我嘗試用書中的方法重塑瞭我上周嚮上司爭取資源時的陳述，效果齣奇地好，那種被理解和支持的感覺，讓我深刻體會到語言魔力的強大。這本書不是教你如何“欺騙”聽眾，而是教你如何更真誠、更有條理地展示你真實的價值，非常值得細讀和實踐。