讓錢不斷流進來的說故事技術 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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艾文．貝爾/ 艾文．盧米司 Evan Baehr/ Evan Loomis 著

图书标签:

• 说服力
• 沟通技巧
• 故事营销
• 财富思维
• 人际关系
• 销售技巧
• 影响力
• 商业模式
• 个人成长
• 口才表达

出版社： 大是文化有限公司

ISBN：9789865612788

商品编码：16090671

开本：25开

出版时间：2016-11-02

页数：320

内容简介

哈佛商學院教授 湯瑪斯?艾森曼、華頓商學院教授 亞當?葛蘭特，
兩大名校教授 破天荒推薦
台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任 李吉仁
美國*大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長 納瓦爾?拉維肯
重量級推薦

◎事業做了一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死回生？
◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？
◎說服公司支持我內部創業？
◎想出國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？

理想不該跪著走完，你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

作者艾文?貝爾曾在臉書和白宮任職，
後來創辦一間在線借貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文?盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。

兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為了募資找錢，
會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，
但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼，故事要怎麼說呢？

◎準備說故事──（能換到幾百、上千萬的）好故事要講十件事，四種角度

● 你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客
戶？另外要講的五件事是？

● 從這四個角度切入，投資者絕對加入：
創業者角度──什麼事情促使你要創業？
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
產業的角度──為何這個產業需要你的事業？
還要從哪個角度？

● 但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。
?投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。
?怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。
?本書*家提供15家公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。
　
◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點

● 創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙，才知道你拿什麼跟人換。
● 世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台，當然還有朋友與家人，都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，才知道該找誰當你的後台。

◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

● 畫出你自己的社交圖譜，找出兩種人：大家都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實*有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？
● 還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？
● 取悅對方 : 見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。

翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同，道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

作者简介

■作者簡介

艾文?貝爾（Evan Baehr）
艾文?貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校，目前是Able公司的共同創辦人，這家公司透過協力合作方式提供低利貸款，致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。

艾文?盧米司（Evan Loomis）
艾文?盧米司是一位創業家、投資者，也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構（Corinthian Health Services）的企業策略部門（Corporate Strategy），身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人，同時也是科技之星（Techstars）和普萊斯（Praxis）等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋（TreeHouse），是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。

■譯者簡介

蔣雪芬
政大新聞系畢業；英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
目前為專職媽媽、兼職翻譯。

目录

專家推薦
推薦序
前言 你的夢想值得別人為你買單

第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事，說四個
第 4 章 版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始

第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10 章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11 章 跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
第 12 章 取悅對方──毋須巴結，而是履行
第 13 章 邀請投資者──純出資？那就太小看人了

結語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始

好的，这是一本关于如何通过清晰、引人入胜的叙事方式，建立个人品牌、吸引客户并最终实现财务增长的实践指南。 书名：让钱不断流进来的说故事技术 图书简介 在这个信息爆炸的时代，仅仅拥有出色的产品或服务已经远远不够。人们渴望连接，渴望被理解，渴望在浩瀚的信息流中找到真正能引起共鸣的声音。成功的秘诀不再是拥有最响亮的声音，而是拥有最动人的故事。 《让钱不断流进来的说故事技术》是一本全面、深入、实用的指南，旨在揭示那些顶尖的商业领袖、创业者和营销专家如何运用叙事的力量，将冰冷的数据和事实转化为有温度、有说服力的体验。本书的核心理念是：故事不仅仅是娱乐，它是人类认知、情感连接和购买决策的底层操作系统。 本书将带你深入剖析“说故事”的各个层面，从基础的心智模型构建到复杂的情感驱动叙事策略，提供一套可立即上手的工具箱。 --- 第一部分：心智重构——为什么故事是终极货币 在这一部分，我们将颠覆你对营销和沟通的传统认知。我们探讨的不仅仅是“如何讲故事”，而是“为什么要讲故事”。 大脑的叙事偏好： 科学证明，人类大脑更容易记住和处理故事结构（冲突、高潮、解决方案），而不是清单或统计数据。我们将介绍认知心理学如何支持叙事的力量，以及如何利用“故事回路”让你的信息植入听众的长期记忆。 信任的建立速度： 在瞬息万变的市场中，信任是稀缺资源。本书将阐述，面对面的交谈需要数小时建立的信任，一个精心构建的个人经历故事可以在几分钟内达成。我们将分析“真实性”在故事中的关键作用，以及如何避免听起来虚假或矫揉造作。 从产品到愿景的转化： 客户购买的不是螺丝钉，而是解决方案和身份认同。我们探讨如何将一个有形的产品或服务，转化为一个宏大的、能让客户成为英雄的叙事框架。例如，你卖的不是软件，而是“赋能未来领导者”的工具。 第二部分：故事蓝图——构建你的核心叙事结构 这一部分是本书的技术核心，专注于解构和重组那些能带来实际商业回报的故事元素。 英雄之旅的商业变体： 我们将借鉴约瑟夫·坎贝尔的经典“英雄之旅”模型，并将其转化为商业语境中的“客户之旅”。你的客户是谁（英雄）？他们面临什么挑战（冲突）？你的品牌如何成为他们的导师或工具（帮助者）？最终，他们如何转型（胜利）？ 情感驱动的叙事三要素（E-M-A）： 详细解析如何精准调动听众的情感（Emotion），锚定意义（Meaning），并触发行动（Action）。我们将提供情绪地图，指导你在介绍产品时，应该聚焦于恐惧、希望、骄傲还是归属感。 “为什么”（Why）的力量： 深入探讨赛蒙·斯涅克“黄金圈”理论在故事中的应用。讲解如何始终从你的核心动机和信念出发讲述故事，而不是从你的产品功能开始。只有清晰的“为什么”，才能吸引到那些与你价值观一致的忠实追随者。 冲突与张力的管理： 伟大的故事总有冲突。本书指导你如何在商业叙事中引入“可控的冲突”——不必是敌对公司的竞争，也可以是内部的挣扎、市场的误解，或是产品研发中的巨大障碍。如何利用这些张力来凸显最终解决方案的价值。 第三部分：叙事变现——将故事转化为现金流 故事的最终目标是驱动商业成果。本部分聚焦于如何将精心打磨的叙事应用到营销、销售和品牌建设的各个接触点。 建立你的“故事武器库”： 识别并系统化你的关键商业故事。包括：起源故事（你为什么开始做这件事）、失败故事（你学到了什么）、客户成功故事（你的影响力的证明）和未来愿景故事（你正在引领的方向）。学会根据不同的场合（路演、访谈、社交媒体）快速调用最恰当的故事。 社交媒体的微型叙事： 在碎片化的注意力经济中，如何将复杂的故事提炼成可以在短视频或推文中引爆的“故事片段”？我们将介绍“钩子-悬念-揭示”的微型叙事结构，以及如何设计“可分享性”的叙事钩子。 销售演示的剧本化： 将枯燥的销售演示转化为沉浸式的体验。如何利用案例研究作为“小故事”，而非仅仅是数据报告？如何通过故事引导客户自然而然地得出“我需要这个产品”的结论，而不是被动接受推销。 危机公关中的叙事掌控： 当负面事件发生时，谁来讲述这个故事至关重要。本书提供框架，教你如何在危机中迅速接管叙事主导权，坦诚地承认不足（如果适用），并将重点转移到你正在采取的行动和未来的承诺上。 总结与行动：成为叙事领导者 《让钱不断流进来的说故事技术》不仅仅是一本书，它是一种思维模式的转变。它要求你从一个“销售者”转变为一个“引路人”，用你的经历、你的愿景和你的解决方案，来点亮客户前行的道路。通过掌握这些技术，你将不再需要不断地推销，而是会发现，那些真正需要你的人，会被你的故事自然而然地吸引而来。 阅读本书，你将学会： 系统地挖掘出你品牌中最具商业价值的个人和客户故事。 运用情感驱动的结构，让你的信息具有穿透力。 将单一的产品优势，转化为一个鼓舞人心的价值主张。 在每一次沟通中，都实现信任的快速积累和付费意愿的提升。 让你的故事成为你最强大的自动收款机。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，叙事艺术的核心在于“共情的设计”，而非天马行空的想象力。这本书的视角非常新颖，它引导我们跳出“我”的叙事中心，转而关注听众——他们期待什么？他们害怕什么？他们最容易被哪种情绪触动？作者通过大量的案例分析，展示了如何将一个平庸的产品介绍，通过植入听众普遍存在的痛点和渴望，瞬间转化为一个引人入胜的解决方案之旅。书中对“英雄旅程”模型的现代演绎尤为精彩，它不再局限于神话故事，而是巧妙地嫁接到现代职场、营销甚至个人成长的叙事中。我尝试用书中的方法重塑了我上周向上司争取资源时的陈述，效果出奇地好，那种被理解和支持的感觉，让我深刻体会到语言魔力的强大。这本书不是教你如何“欺骗”听众，而是教你如何更真诚、更有条理地展示你真实的价值，非常值得细读和实践。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度着实令人惊叹，它将叙事理论与心理学、人类学，甚至一点点神经科学的知识熔于一炉。与其他只谈论如何写出“吸睛开头”的书籍不同，这本书从更宏观的层面探讨了故事的文化根源和代际传承的力量。作者探讨了为什么某些古老的叙事母题至今依然具有强大的号召力，并提出了一套“跨文化叙事适应性”的评估体系。这对于我们处理国际业务或面对多元文化受众时，提供了极佳的理论支撑。我尤其对其中关于“反转叙事”的章节印象深刻，它教导我们如何在既定的期望中设置一个出乎意料却又合乎情理的转折，以此来重塑听众的认知框架。这本书的语言风格偏向学术的严谨性，但又充满了对人类情感的深刻理解，读起来既有挑战性，又有极大的满足感，绝对不是那种肤浅的快餐读物。

评分☆☆☆☆☆

这本新近读到的关于叙事力量的书籍，简直是打开了我对沟通方式的全新认知。作者的笔触细腻而富有洞察力，他并没有局限于讲述那些宏大叙事，而是深入剖析了日常生活中那些看似微不足道的“小故事”是如何潜移默化地塑造我们的决策和观念的。我尤其欣赏他对“情感锚点”的构建方法的阐述，书中提供了一系列实用的步骤，指导读者如何将抽象的概念转化为听众能够真切感受到的画面和体验。比如，他详细描绘了如何通过设置一个具有冲突和转折点的个人经历，来强有力地支撑起一个商业论点，这种将个人故事与专业内容无缝结合的技巧，让我茅塞顿开。以往我总觉得说服别人需要堆砌数据和逻辑，但读完此书后，我意识到，一个精心编排的故事，其感染力和持久性远远超过冷冰冰的统计数字。这本书与其说是一本关于“讲故事”的指南，不如说是一本关于“如何更有效地与人连接”的艺术手册，对于任何希望提升自身影响力的人来说，都是不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，最初拿起这本书时，我有点担心内容会过于枯燥，毕竟“技术”这个词常常暗示着晦涩的理论。然而，这本书的节奏感把握得恰到好处，它巧妙地将复杂的理论穿插在生动有趣的故事案例之中。作者似乎非常擅长使用“故事中的故事”这种结构，让你在不知不觉中就吸收了那些深层的技巧。其中关于“节奏控制”的讲解令我受益匪浅，它不仅仅是语速的快慢，更关乎信息发布的时机和留白艺术——知道何时停顿，何时抛出关键信息，才能让听众产生期待感。书中对“听众的注意力曲线”的分析尤其精确，它让我明白了为什么我的某些演讲会在中段出现听众眼神涣散的情况。这本书提供了一种非常实用的、可操作的“叙事蓝图”，它鼓励读者像建筑师一样去规划自己的沟通结构，而非仅仅像涂鸦一样随意发挥。对于希望系统化提升自己表达能力的职场人士来说，这是一本可以反复研读的实战指南。

评分☆☆☆☆☆

我花了整整一个周末才将这本书读完，期间无数次停下来，反复揣摩书中那些关于“结构即力量”的论述。这本书的独特之处在于，它没有像市面上许多同类书籍那样，仅仅停留在理论层面，而是提供了一套近乎“工程学”的叙事框架。作者似乎对人类大脑处理信息的方式有着深刻的理解，他用清晰的图表和流程图展示了如何搭建一个能够最大化记忆留存率的故事骨架。我特别喜欢其中关于“信息稀释度”的讨论，书中指出，如果在一个故事中塞入过多的信息点，听众的注意力阈值会迅速下降，反而会忽略掉最重要的核心信息。因此，作者强调了“减法”的重要性——学会舍弃次要情节，让关键信息像激光一样精准地击中目标。这种强调聚焦和精简的写作风格，让这本书本身也成了一个关于如何清晰表达的绝佳范例。对于那些需要进行高强度汇报或路演的朋友，这本书里的“三幕式冲突模型”绝对是立竿见影的武器。