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圖書標籤:

• 二手房
• 購房指南
• 房地産
• 投資
• 銷售技巧
• 成交
• 培訓
• 王佳
• 現貨
• 實戰

店鋪： 藍墨水圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122218469

商品編碼：1730512957

內容簡介

bm003526

 購房活地圖王佳教你如何買二手房+成交:二手房銷售基礎培訓與成交技能提升要領 2本

9787115401915定價：35元 9787122218469定價：39元

購房活地圖王佳教你如何買二手房

• 齣版社: 人民郵電齣版社; 第1版 (2015年9月1日)
• 平裝: 197頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 32
• ISBN: 9787115401915

  作者簡介

  王佳
  搜狐焦點購房中心創始人、搜狐焦點北京站主編，有10年房地産媒體從業經驗，熟悉北京幾乎所有區域樓市的發展現狀及樓盤特點，被稱為北京購房活地圖。
  北京交通廣播《1039都市調查組》及北京城市廣播特約房産主持人，北京電視颱《理財》《首都經濟報道》《生活2015》《，房産》等節目長期客座嘉賓與樓市觀察員，不僅對整個房地産市場發展有自己獨到的見解，而且可根據購房人的實際情況推薦閤適的樓盤。

  目錄

  ，章 買房前 / 01
  ，節 購房需求 / 03
  1. 網上找房源靠譜嗎 / 03
  2. 小區內張貼的該小區售房信息靠譜嗎 / 04
  3. 首次置業的年輕人適閤買二手房嗎 / 05
  4. 單身選什麼樣的房子 / 07
  5. 婚房怎麼選 / 08
  6. 三口之傢怎麼選房 / 09
  7. 三世同堂的傢庭怎麼選房 / 10
  8. 為父母買房，選擇什麼樣的比較好 / 11
  9. 學區房價格高的原因是什麼 / 12
  10. 學區房怎麼選 / 13
  11. 是不是買瞭學區房就一定可以上名校 / 13
  12. 學區房購房年限對孩子入學有什麼影響 / 14
  13. 閤法二胎受“六年一名額”限製嗎 / 15
  第二節 看中介 / 17
  14. 中介在購買二手房的過程中起哪些作用 / 17
  15. 可以不通過中介買房嗎 / 17
  16. 中介公司怎麼選 / 18
  17. 找幾傢中介公司比較好 / 20
  18. 房産經紀人怎麼選 / 21
  19. 不通過中介公司直接找獨立經紀人靠譜嗎 / 23
  20. 房産經紀人需要有資格證書嗎 / 24
  21. 中介公司一般怎麼收費 / 25
  22. 怎麼看中介是否吃差價 / 26
  23. 怎樣避免二手房中介吃差價 / 27
  24. 房款是否需要過中介公司賬戶 / 29
  25. 中介收取的錢款是否開具正規的發票 / 29
  26. 怎樣與中介人員殺價 / 30
  27. 中介承諾小産權房交易可過戶是否可信 / 31
  第三節 看小區 / 33
  28. 老小區有哪些缺點 / 33
  29. 老小區有哪些優勢 / 34
  30. 新建小區有哪些缺點 / 36
  31. 新建小區有哪些優勢 / 37
  32. 小區的物業管理包括哪些方麵 / 39
  33. 自持物業與閤約物業的區彆 / 41
  34. 怎麼看小區的物業管理如何 / 42
  35. 怎麼看小區的治安狀況 / 43
  36. 如何看小區門禁是否森嚴 / 45
  37. 人文物業是怎麼體現的 / 46
  38. 好物業為什麼讓房子更保值 / 47
  39. 小區入住率低的原因有哪些 / 48
  40. 入住率對居住的影響有哪些 / 49
  41. 鼕季需要看小區景觀嗎 / 50
  42. 旁邊正在拆遷，對該小區的影響大嗎 / 51
  43.樓下公交站對居住的影響有哪些 / 52
  44. 小區挨著鐵路、高架橋對居住的影響大嗎 / 54
  45. 樓下是底商，這樣的房子適閤自住嗎 / 55
  46. 小區旁邊有菜市場好嗎 / 57
  47. 小區附近的晝夜燒烤攤對居住的影響有哪些 / 58
  48. 小區內寵物較多對居住影響大嗎 / 59
  49. 小區附近有垃圾填埋場、垃圾站對居住影響大嗎 / 60
  50. 小區周邊有火葬場對居住的影響大嗎 / 62
  51. 房子挨著高壓綫，距離多遠纔不會影響居住 / 63
  第四節 看房源 / 66
  52. 闆樓跟塔樓哪個更好 / 66
• 。。。。

  成交:二手房銷售基礎培訓與成交技能提升要領

• 齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2015年1月1日)
• 平裝: 198頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 16
• ISBN: 9787122218469, 7122218465
• 條形碼: 9787122218469
• 商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
• 商品重量: 322 g

  目錄

  ，章房地産經紀人實戰業務流程／1 
  ，節基本銷售技能3 
  1�倍�手房銷售的9個業務技巧3 
  2�倍�手房銷售的相關業務技能5 
  3�倍�手房銷售的日常工作流程7 
  4�狽康夭�經紀人的時間管理技能8 
  5�苯�行電話銷售的技巧9 
  6�筆諧〔瘓捌�時的銷售方法11 
  7�斃氯胄蟹康夭�經紀人進行銷售工作的4個要領13 
  8�狽康夭�經紀人的18條生存法則14 
  9�苯�行銷售工作的7個正確心態16 
  第二節房源客源開發技能提升要領17 
  1�狽吭醇鍬嫉囊�點17 
  2�狽吭純�發的技能18 
  3�狽吭純�發的常用話術19 
  4�狽吭蔥畔⒏�進的要訣20 
  5�笨�發房源時應對業主各種反應的技巧21 
  6�苯喲�業主齣售房源的技能22 
  7�輩煌�類型業主上門售房的接待要點23 
  8�背曬�進行反簽的技能26 
  9�被袢∫抵魑�托的相關協議參考範例27 
  10�笨馱純�發的9個有效方法29 
  第三節客戶接待技能提升要領30 
  1�庇肟突С醪澆喲ナ鋇撓Χ約記�30 
  2�苯喲�店門口客戶的常用話術31 
  3�苯喲�客戶的5個技巧32 
  4�苯猶�客戶電話的有效話術33 
  5�綳羧】突ё柿係�5個方法35 
  6�貝�接同事電話的方法35 
  7�蓖ü�電話分辨真假客戶的技巧35 
  第四節房源介紹技能提升要領36 
  1�笨突�群體的劃分36 
  2�貝�摩客戶需求的方法36 
  3�苯檣芊吭吹募記�37 
  4�狽吭從湃鋇愕南�售技巧37 
  5�閉攵鑰突Ф苑吭匆煲櫚南�售技巧38 
  第五節帶客戶看房技能提升要領41 
  1�痹伎突Э捶康姆椒�41 
  2�斃�調客戶和業主時間的技巧42 
  3�貝�客戶看房前做好業主與客戶的鋪墊技巧42 
  4�笨捶課�托書參考範本43 
  5�貝�客戶看房的5大內容45 
  6�貝�客戶看房過程中的7種促成交易情況46 
  7�貝�客戶看房後的注意要點46 
  8�貝�客戶看房後的跟進要訣48 
  9�貝�客戶看房後的應對技巧48 
  第六節價格談判技能提升要領50 
  1�庇胍抵魈訃鄣姆椒�50 
  2�閉攵圓煌�類型業主的談價技巧52 
  3�庇胍抵魈訃鄣某Ｓ沒笆�55 
  4�庇胍抵魈訃氹鋇某＜�問題及應對話術57 
  5�庇肟突�談價的技巧63 
  6�庇肟突�談價時的注意事項64 
  7�笨突Р懷黽鄣腦�因及應對方法64 
  8�庇肟突�談價時的常見問題及應對話術66 
  9�奔鄹裉概械囊話悴街�73 
  10�奔鄹裉概械腦�則74 
  11�奔鄹裉概械淖⒁饈孿�74 
  12�奔鄹裉概泄�程中的要點76 
  第七節促成交易技能提升要領77 
  1�貝儷山灰椎姆椒�77 
  2�貝儷山灰椎某Ｓ沒笆�78 
  第八節傭金及定金收取技能提升要領80 
  1�庇督鶥概泄�程中的常見問題及應對技巧80 
  2�比每突Ы懷弦飩穡ǘń穡┑某Ｓ沒笆�86 
  3�貝偈箍突Ы懷弦飩鶚鋇淖⒁饈孿�87 
  4�彼搗�業主收誠意金的技巧88 
  第九節簽約及後期交易技能提升要領90 
  1�鼻┰脊�程中的常見問題及應對技巧90 
  2�苯灰墜�程中的常見問題及應對話術90 
  3�畢喙睾賢�參考範例94 
  第十節客戶跟蹤技能提升要領107 
  1�笨突Ц�蹤的3個步驟107 
  2�弊齪檬酆蠓�務應注意的要點108 
  第十一節網絡營銷技能提升要領110 
  1�本�紀人網絡營銷的途徑110 
  2�本�紀人網絡營銷的內容及特點110 
  3�蓖�絡營銷的3個步驟111 
  4�本�紀人網絡營銷失敗的原因及對策114 
  第二章房地産經紀人必備專業知識／117 
  ，節房地産的相關知識119 
  1�庇泄胤康夭�的基本名詞119 
  2�庇泄胤康夭�業的知識120 
  3�庇泄胤康夭�市場的知識121 
  4�庇泄匚鏌倒芾淼拿�詞122 
  第二節房産的相關知識123 
  1�庇泄胤課蕕幕�本名詞123 
  2�庇泄胤課薟�品類型的名詞125 
  3�庇泄胤課萁ㄖ�類型的名詞127 
  4�庇泄厴桃搗坎�的名詞131 
  第三節房屋建築規劃的相關知識133 
  1�庇泄毓婊�設計的知識133 
  2�庇泄胤課萁ㄖ�學的名詞136 
  3�庇泄刈≌�建築學的名詞138 
  第四節房屋麵積計算的相關知識144 
  1�庇泄胤課菝婊�的名詞144 
  2�庇泄胤課菹�售麵積的問題146 
  第五節房地産中介的相關知識148 
  1�庇泄胤康夭�中介服務的知識148 
  2�庇泄胤康夭�經紀人的知識152 
  第六節房地産交易的相關知識154 
  1�庇泄胤康夭�交易的知識154 
  2�庇泄胤康夭�轉讓的知識154 
  3�庇泄胤康夭�抵押的知識155 
  4�庇泄胤課葑飭薜鬧�識156 
  第七節房地産閤同簽訂的相關知識158 
  第八節房地産權證的相關知識161 
  1�庇泄胤康夭�權證的名詞161 
  2�庇泄胤康夭�權證的知識162 
  第九節房地産權證登記的相關知識164 
  1�庇泄胤康夭�産權的名詞164 
  2�庇泄胤康夭�産權登記的名詞165 
  3�庇泄胤康夭�産權登記的問題167 
  第十節房地産按揭的相關知識170 
• 。。。。。。。

購房實戰指南：精明置業，把握機遇 在這個充滿機遇與挑戰的房産市場中，擁有一套屬於自己的溫馨傢園是許多人的夢想。然而，二手房交易流程復雜，信息不對稱普遍存在，稍有不慎便可能麵臨重重風險。本套購房實戰指南，專為渴望成功置業的您量身打造，以清晰、實用、易懂的語言，為您揭示二手房交易的每一個環節，助您避開陷阱，做齣最明智的購房決策。 第一部分：二手房交易全攻略——地圖式購房，洞悉市場脈搏 茫茫房源中，如何精準定位心儀的住所？本部分將為您繪製一幅詳盡的二手房交易“活地圖”，讓您在紛繁的資訊中遊刃有餘。 市場分析與選址智慧： 宏觀視角下的樓市解讀： 瞭解當前經濟形勢、國傢政策對房地産市場的影響，如信貸政策、稅收政策、限購政策等，以及其對二手房價格和交易量的潛在衝擊。學會辨彆市場的周期性波動，把握最佳入市時機。 區域價值評估： 深入剖析不同區域的房産價值驅動因素。我們將重點關注地段、交通便利性（地鐵、公交綫路、主乾道）、教育資源（學區劃分、學校質量）、醫療配套（醫院、診所）、商業設施（商場、超市、餐飲）、公園綠地等與生活品質息息相關的要素。 微觀選址技巧： 針對具體樓盤，傳授如何考察房屋的朝嚮、采光、通風、樓間距、噪音乾擾（如臨近馬路、鐵路、工廠）以及小區環境（綠化率、容積率、物業管理水平）。 房源搜尋與信息甄彆： 多渠道房源獲取： 介紹綫上綫下各種房源搜集渠道，包括大型房産中介平颱、小區內部信息、熟人推薦、甚至綫下看房時留意“齣售”信息等。 信息辨彆真僞： 教授如何從房源信息中提取關鍵要素，如房齡、産權性質、房屋結構、戶型圖、裝修情況、付款方式要求等，並學會識彆虛假信息、價格陷阱和過度宣傳。 實地看房的“火眼金睛”： 提供一套係統性的看房 checklist，包括但不限於： 房屋硬傷檢查： 牆體裂縫、滲水、漏水痕跡、黴斑、地基沉降、屋頂瓦片狀況。 水電煤氣檢查： 水壓是否正常、排水是否順暢、電路是否老化、燃氣接口安全。 房屋細節觀察： 門窗密封性、隔音效果、地闆平整度、牆麵漆質量。 周邊環境考察： 考察小區內部的公共區域維護、垃圾處理、停車位情況，以及周邊是否有潛在的汙染源或安全隱患。 與鄰居交流： 適時與鄰居溝通，瞭解小區治安、物業服務、鄰裏關係等情況。 産權與法律風險規避： 清晰的産權解讀： 詳細講解商品房、經濟適用房、房改房、已購公房等不同産權性質的含義、交易限製以及可能存在的風險。 “五證”的重要性： 強調二手房交易中，購房者應主動要求查看房屋的“五證”（土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建築工程施工許可證、商品房預售許可證或銷售許可證），並學習如何辨彆這些證件的真實性。 不動産登記與過戶流程： 詳細介紹二手房交易中的不動産登記製度，包括網簽、評估、貸款審批、繳稅、抵押登記、過戶等關鍵步驟，並提示其中的注意事項和時間節點。 閤同陷阱識彆與談判策略： 傳授如何審查房屋買賣閤同、補充協議中的各項條款，特彆是關於價格、付款方式、交房時間、違約責任、稅費承擔、房屋附屬設施（如傢具傢電、裝修）的約定。學習有效的閤同談判技巧，保護自身閤法權益。 常見法律糾紛及防範： 梳理二手房交易中常見的法律糾紛，如一房多賣、虛假宣傳、産權不明、閤同欺詐、房屋質量問題等，並提供針對性的防範措施和維權途徑。 第二部分：成交製勝法則——從專業培訓到成交實踐，解鎖銷售密碼 購房不僅是找到閤適的房子，更需要掌握促成交易的有效方法。本部分將聚焦二手房銷售的關鍵技能，幫助您提升成交效率，實現價值最大化。 紮實的銷售基礎理論： 二手房市場特點與機會： 深入分析二手房市場的獨特之處，包括房源多樣性、交易靈活性、潛在的議價空間等，以及如何從中發現並抓住銷售機會。 客戶需求深度挖掘： 學習傾聽技巧，通過有效的提問和觀察，準確把握客戶的購房動機、預算、區域偏好、傢庭結構、生活習慣等深層需求，為客戶量身定製房源推薦方案。 産品知識與價值呈現： 熟練掌握房源的各項信息，包括房屋戶型、麵積、朝嚮、樓層、裝修、小區配套、周邊環境、交通優勢等，並學會如何將這些信息轉化為客戶能夠感知到的價值點。 專業形象與信任建立： 強調專業的服務態度、良好的溝通能力、誠信的職業操守是建立客戶信任的基礎。學習如何通過專業的知識和周到的服務，贏得客戶的信賴。 精準高效的成交技能： 異議處理與疑慮化解： 預設客戶可能提齣的各種異議，如價格、地段、戶型、裝修、配套等，並提供係統性的、有說服力的解答技巧。學會將客戶的疑慮轉化為成交的契機。 促成交易的心理學應用： 學習掌握客戶的購房心理，理解客戶在不同階段的情緒變化，並通過恰當的時機和方法，引導客戶做齣購買決定。 談判技巧與議價策略： 掌握一套成熟的議價模型，學習如何在維護自身利益的同時，促成雙方都能接受的價格。包括開價技巧、讓步策略、閤同細節的攻防等。 簽約執行與後續服務： 詳細指導閤同簽訂流程中的每一個細節，確保閤同的閤法性與嚴謹性。強調優質的簽約後服務，包括協助客戶辦理貸款、過戶、交房等事宜，提升客戶滿意度，贏取口碑。 從成交到轉介紹： 培養客戶的忠誠度，通過優質的服務，將滿意的客戶轉化為潛在的轉介紹資源，形成良性循環。 本套購房實戰指南，將用最貼近實際的案例，最精煉的語言，為您提供一條通往成功置業的捷徑。無論您是首次購房的置業新手，還是希望提升購房效率的經驗人士，都能從中獲得寶貴的啓示和實用的幫助。現在就開始您的智慧購房之旅，讓夢想傢園觸手可及！

評分☆☆☆☆☆

我一直對二手房市場抱著一種敬而遠之的態度，總覺得流程繁瑣，水太深，容易踩坑。直到我翻開瞭這本書，纔發現原來買二手房也可以如此清晰明瞭。這本書的亮點在於它不僅僅是羅列瞭一些基本常識，而是非常深入地剖析瞭二手房交易的每一個環節，並給齣瞭非常實操性的指導。我尤其欣賞書中關於“風險評估與控製”的部分，它就像一個經驗豐富的“老司機”，提前給我指齣瞭路上的各種“暗礁”和“險灘”，並且詳細地講解瞭如何纔能安全地繞過它們。比如，在關於房屋産權核查這一點，它就詳細列齣瞭需要重點關注的幾個核心要素，並且提供瞭實用的查詢方法，讓我知道如何去辨彆一個産權是否清晰，是否存在潛在的糾紛。此外，這本書在“房屋價值評估”方麵也做得非常齣色，它不僅僅是給齣瞭一個簡單的公式，而是從地段、配套、房屋狀況、市場行情等多個維度，教你如何建立一個相對準確的估價體係。讀完這本書，我感覺自己不再是那個對二手房市場一無所知的小白瞭，而是擁有瞭一套完整的知識體係和實操方法，能夠更加自信和理性地去麵對我的購房之旅。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是給那些對二手房交易感到迷茫和焦慮的購房者的一份寶貴指南。它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更是告訴你“為什麼這麼做”，以及“這樣做的好處和壞處”。例如，在評估房屋價值時，它會詳細分析不同區域的房産增值潛力，以及不同類型房産的優劣勢，讓你能夠從更宏觀的角度去思考問題。我特彆欣賞書中對“風險規避”的重視，它就像一個經驗豐富的“領路人”，提前把路上可能遇到的“坑”都指齣來，並給齣有效的解決方案。比如，在涉及房屋産權的問題上，它會詳細解釋可能齣現的各種復雜情況，並提供相應的核查方法，讓你能夠做到心中有數，不被假信息濛蔽。此外，書中還分享瞭許多真實的交易案例，這些案例不僅生動有趣，更能讓我直觀地瞭解到不同情況下的處理方式，並且從中吸取經驗教訓。它不僅僅是一本“教科書”，更像是一位“實戰導師”，通過大量的案例和分析，幫助我提升自己的判斷能力和決策能力。讀完之後，我感覺自己已經不是一個完全的外行人瞭，而是具備瞭一定的專業知識和判斷力，能夠更理性、更自信地去麵對自己的購房之路。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得買二手房是個技術活，需要很多經驗和信息，而我恰恰是屬於那種“小白”類型，對市場瞭解不多，也擔心被坑。這本書的齣現，徹底改變瞭我的看法。它用非常接地氣的方式，把復雜的二手房交易過程分解成一個個可操作的步驟，而且每個步驟都講得非常細緻。我特彆喜歡它在“房屋評估”和“價格談判”這兩塊的內容，它不僅僅是告訴你一個大概的估價方法，而是會從地段、配套、房齡、裝修、樓層、戶型、甚至周邊環境等方方麵麵進行詳細的分析，讓你知道如何綜閤地去看待一處房産的價值。而且，它還教你如何根據這些信息，與賣傢或者中介進行有效的溝通和談判，爭取到自己心儀的價格。這本書裏麵還提到瞭很多在實際交易中容易被忽略的細節，比如在簽閤同的時候，需要注意哪些陷阱條款，在辦理貸款的時候，需要準備哪些材料，以及在收房的時候，有哪些需要檢查的細節等等。這些看似不起眼的小細節，在實際操作中卻至關重要，能夠幫助你避免很多不必要的麻煩。總的來說，這本書就像一本“保姆級”的二手房購房攻略，讓我從一個門外漢，變成瞭一個能夠獨立思考和操作的“準內行”。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界！原本我對二手房市場一竅不通，感覺就像在迷宮裏打轉，每次去看房都像是在碰運氣，不清楚哪些信息是真正有價值的，哪些又是銷售人員的“套路”。但自從我翻開這本書，感覺瞬間有瞭主心骨。它不是那種枯燥乏味的理論說教，而是像一位經驗豐富的長輩，循循善誘地告訴你如何一步步 navigate 這個復雜的市場。從最初的房源搜集，到如何辨彆房屋的真實價值，再到那些容易被忽略的細節，比如房屋的采光、通風、朝嚮，甚至小到樓道裏的氣味，書裏都給齣瞭非常實用且細緻的指導。我特彆喜歡它裏麵關於“避坑指南”的部分，列舉瞭許多新手容易踩到的雷區，並且給齣瞭具體的規避方法。比如，關於産權調查，這本書就詳細列齣瞭需要重點關注的幾個環節，讓我知道不能隻聽中介的一麵之詞。還有關於評估房産價值，它不僅僅是教你簡單地參考網上的價格，而是從地段、配套、房屋狀況、甚至未來發展潛力等多個維度進行瞭深入分析，讓我覺得看房的時候不再是盲目，而是心中有數，知道自己到底在看什麼。這本書的語言也非常親切，讀起來沒有壓力，就像和朋友聊天一樣，能把很多復雜的概念講得明明白白。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在讀這本書之前，我對二手房交易的流程簡直是一頭霧水，總覺得過程繁瑣，充滿陷阱，非常擔心自己會被騙或者吃虧。這本書的齣現，簡直是我的及時雨！它非常係統地梳理瞭整個二手房買賣的鏈條，從如何尋找靠譜的房源，到實地看房的技巧，再到價格談判的策略，最後到簽訂閤同和過戶手續，每一個環節都講解得非常清晰透徹。我印象最深的是關於“議價藝術”的部分，它沒有教你生硬的砍價技巧，而是教你如何通過瞭解市場行情、分析房屋優缺點、以及掌握信息差來獲得一個更閤理的價格。書中還提供瞭很多實用的溝通話術和談判模闆，讓我在麵對賣方或中介時，不再那麼緊張和被動。而且，這本書還特彆強調瞭閤同的重要性，它詳細解讀瞭購房閤同中一些關鍵的條款，提醒我要注意哪些容易被忽略的細節，避免日後産生糾紛。讀完這本書，我感覺自己就像是拿到瞭一本“武林秘籍”，對二手房交易充滿瞭信心，也少瞭許多之前的恐懼感。它讓我明白，買二手房並非不可觸及的難題，隻要掌握瞭正確的方法和技巧，完全可以順利且愉快地完成交易。