简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 二手房
• 购房指南
• 房地产
• 投资
• 销售技巧
• 成交
• 培训
• 王佳
• 现货
• 实战

店铺： 蓝墨水图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122218469

商品编码：1730512957

内容简介

bm003526

 购房活地图王佳教你如何买二手房+成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领 2本

9787115401915定价：35元 9787122218469定价：39元

购房活地图王佳教你如何买二手房

• 出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2015年9月1日)
• 平装: 197页
• 语种： 简体中文
• 开本: 32
• ISBN: 9787115401915

  作者简介

  王佳
  搜狐焦点购房中心创始人、搜狐焦点北京站主编，有10年房地产媒体从业经验，熟悉北京几乎所有区域楼市的发展现状及楼盘特点，被称为北京购房活地图。
  北京交通广播《1039都市调查组》及北京城市广播特约房产主持人，北京电视台《理财》《首都经济报道》《生活2015》《，房产》等节目长期客座嘉宾与楼市观察员，不仅对整个房地产市场发展有自己独到的见解，而且可根据购房人的实际情况推荐合适的楼盘。

  目录

  ，章 买房前 / 01
  ，节 购房需求 / 03
  1. 网上找房源靠谱吗 / 03
  2. 小区内张贴的该小区售房信息靠谱吗 / 04
  3. 首次置业的年轻人适合买二手房吗 / 05
  4. 单身选什么样的房子 / 07
  5. 婚房怎么选 / 08
  6. 三口之家怎么选房 / 09
  7. 三世同堂的家庭怎么选房 / 10
  8. 为父母买房，选择什么样的比较好 / 11
  9. 学区房价格高的原因是什么 / 12
  10. 学区房怎么选 / 13
  11. 是不是买了学区房就一定可以上名校 / 13
  12. 学区房购房年限对孩子入学有什么影响 / 14
  13. 合法二胎受“六年一名额”限制吗 / 15
  第二节 看中介 / 17
  14. 中介在购买二手房的过程中起哪些作用 / 17
  15. 可以不通过中介买房吗 / 17
  16. 中介公司怎么选 / 18
  17. 找几家中介公司比较好 / 20
  18. 房产经纪人怎么选 / 21
  19. 不通过中介公司直接找独立经纪人靠谱吗 / 23
  20. 房产经纪人需要有资格证书吗 / 24
  21. 中介公司一般怎么收费 / 25
  22. 怎么看中介是否吃差价 / 26
  23. 怎样避免二手房中介吃差价 / 27
  24. 房款是否需要过中介公司账户 / 29
  25. 中介收取的钱款是否开具正规的发票 / 29
  26. 怎样与中介人员杀价 / 30
  27. 中介承诺小产权房交易可过户是否可信 / 31
  第三节 看小区 / 33
  28. 老小区有哪些缺点 / 33
  29. 老小区有哪些优势 / 34
  30. 新建小区有哪些缺点 / 36
  31. 新建小区有哪些优势 / 37
  32. 小区的物业管理包括哪些方面 / 39
  33. 自持物业与合约物业的区别 / 41
  34. 怎么看小区的物业管理如何 / 42
  35. 怎么看小区的治安状况 / 43
  36. 如何看小区门禁是否森严 / 45
  37. 人文物业是怎么体现的 / 46
  38. 好物业为什么让房子更保值 / 47
  39. 小区入住率低的原因有哪些 / 48
  40. 入住率对居住的影响有哪些 / 49
  41. 冬季需要看小区景观吗 / 50
  42. 旁边正在拆迁，对该小区的影响大吗 / 51
  43.楼下公交站对居住的影响有哪些 / 52
  44. 小区挨着铁路、高架桥对居住的影响大吗 / 54
  45. 楼下是底商，这样的房子适合自住吗 / 55
  46. 小区旁边有菜市场好吗 / 57
  47. 小区附近的昼夜烧烤摊对居住的影响有哪些 / 58
  48. 小区内宠物较多对居住影响大吗 / 59
  49. 小区附近有垃圾填埋场、垃圾站对居住影响大吗 / 60
  50. 小区周边有火葬场对居住的影响大吗 / 62
  51. 房子挨着高压线，距离多远才不会影响居住 / 63
  第四节 看房源 / 66
  52. 板楼跟塔楼哪个更好 / 66
• 。。。。

  成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领

• 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2015年1月1日)
• 平装: 198页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 9787122218469, 7122218465
• 条形码: 9787122218469
• 商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
• 商品重量: 322 g

  目录

  ，章房地产经纪人实战业务流程／1 
  ，节基本销售技能3 
  1�倍�手房销售的9个业务技巧3 
  2�倍�手房销售的相关业务技能5 
  3�倍�手房销售的日常工作流程7 
  4�狈康夭�经纪人的时间管理技能8 
  5�苯�行电话销售的技巧9 
  6�笔谐〔痪捌�时的销售方法11 
  7�毙氯胄蟹康夭�经纪人进行销售工作的4个要领13 
  8�狈康夭�经纪人的18条生存法则14 
  9�苯�行销售工作的7个正确心态16 
  第二节房源客源开发技能提升要领17 
  1�狈吭醇锹嫉囊�点17 
  2�狈吭纯�发的技能18 
  3�狈吭纯�发的常用话术19 
  4�狈吭葱畔⒏�进的要诀20 
  5�笨�发房源时应对业主各种反应的技巧21 
  6�苯哟�业主出售房源的技能22 
  7�辈煌�类型业主上门售房的接待要点23 
  8�背晒�进行反签的技能26 
  9�被袢∫抵魑�托的相关协议参考范例27 
  10�笨驮纯�发的9个有效方法29 
  第三节客户接待技能提升要领30 
  1�庇肟突С醪浇哟ナ钡挠Χ约记�30 
  2�苯哟�店门口客户的常用话术31 
  3�苯哟�客户的5个技巧32 
  4�苯犹�客户电话的有效话术33 
  5�绷羧】突ё柿系�5个方法35 
  6�贝�接同事电话的方法35 
  7�蓖ü�电话分辨真假客户的技巧35 
  第四节房源介绍技能提升要领36 
  1�笨突�群体的划分36 
  2�贝�摩客户需求的方法36 
  3�苯樯芊吭吹募记�37 
  4�狈吭从湃钡愕南�售技巧37 
  5�闭攵钥突Ф苑吭匆煲榈南�售技巧38 
  第五节带客户看房技能提升要领41 
  1�痹伎突Э捶康姆椒�41 
  2�毙�调客户和业主时间的技巧42 
  3�贝�客户看房前做好业主与客户的铺垫技巧42 
  4�笨捶课�托书参考范本43 
  5�贝�客户看房的5大内容45 
  6�贝�客户看房过程中的7种促成交易情况46 
  7�贝�客户看房后的注意要点46 
  8�贝�客户看房后的跟进要诀48 
  9�贝�客户看房后的应对技巧48 
  第六节价格谈判技能提升要领50 
  1�庇胍抵魈讣鄣姆椒�50 
  2�闭攵圆煌�类型业主的谈价技巧52 
  3�庇胍抵魈讣鄣某Ｓ没笆�55 
  4�庇胍抵魈讣凼钡某＜�问题及应对话术57 
  5�庇肟突�谈价的技巧63 
  6�庇肟突�谈价时的注意事项64 
  7�笨突Р怀黾鄣脑�因及应对方法64 
  8�庇肟突�谈价时的常见问题及应对话术66 
  9�奔鄹裉概械囊话悴街�73 
  10�奔鄹裉概械脑�则74 
  11�奔鄹裉概械淖⒁馐孪�74 
  12�奔鄹裉概泄�程中的要点76 
  第七节促成交易技能提升要领77 
  1�贝俪山灰椎姆椒�77 
  2�贝俪山灰椎某Ｓ没笆�78 
  第八节佣金及定金收取技能提升要领80 
  1�庇督鹛概泄�程中的常见问题及应对技巧80 
  2�比每突Ы怀弦饨穑ǘń穑┑某Ｓ没笆�86 
  3�贝偈箍突Ы怀弦饨鹗钡淖⒁馐孪�87 
  4�彼捣�业主收诚意金的技巧88 
  第九节签约及后期交易技能提升要领90 
  1�鼻┰脊�程中的常见问题及应对技巧90 
  2�苯灰坠�程中的常见问题及应对话术90 
  3�毕喙睾贤�参考范例94 
  第十节客户跟踪技能提升要领107 
  1�笨突Ц�踪的3个步骤107 
  2�弊龊檬酆蠓�务应注意的要点108 
  第十一节网络营销技能提升要领110 
  1�本�纪人网络营销的途径110 
  2�本�纪人网络营销的内容及特点110 
  3�蓖�络营销的3个步骤111 
  4�本�纪人网络营销失败的原因及对策114 
  第二章房地产经纪人必备专业知识／117 
  ，节房地产的相关知识119 
  1�庇泄胤康夭�的基本名词119 
  2�庇泄胤康夭�业的知识120 
  3�庇泄胤康夭�市场的知识121 
  4�庇泄匚镆倒芾淼拿�词122 
  第二节房产的相关知识123 
  1�庇泄胤课莸幕�本名词123 
  2�庇泄胤课莶�品类型的名词125 
  3�庇泄胤课萁ㄖ�类型的名词127 
  4�庇泄厣桃捣坎�的名词131 
  第三节房屋建筑规划的相关知识133 
  1�庇泄毓婊�设计的知识133 
  2�庇泄胤课萁ㄖ�学的名词136 
  3�庇泄刈≌�建筑学的名词138 
  第四节房屋面积计算的相关知识144 
  1�庇泄胤课菝婊�的名词144 
  2�庇泄胤课菹�售面积的问题146 
  第五节房地产中介的相关知识148 
  1�庇泄胤康夭�中介服务的知识148 
  2�庇泄胤康夭�经纪人的知识152 
  第六节房地产交易的相关知识154 
  1�庇泄胤康夭�交易的知识154 
  2�庇泄胤康夭�转让的知识154 
  3�庇泄胤康夭�抵押的知识155 
  4�庇泄胤课葑饬薜闹�识156 
  第七节房地产合同签订的相关知识158 
  第八节房地产权证的相关知识161 
  1�庇泄胤康夭�权证的名词161 
  2�庇泄胤康夭�权证的知识162 
  第九节房地产权证登记的相关知识164 
  1�庇泄胤康夭�产权的名词164 
  2�庇泄胤康夭�产权登记的名词165 
  3�庇泄胤康夭�产权登记的问题167 
  第十节房地产按揭的相关知识170 
• 。。。。。。。

购房实战指南：精明置业，把握机遇 在这个充满机遇与挑战的房产市场中，拥有一套属于自己的温馨家园是许多人的梦想。然而，二手房交易流程复杂，信息不对称普遍存在，稍有不慎便可能面临重重风险。本套购房实战指南，专为渴望成功置业的您量身打造，以清晰、实用、易懂的语言，为您揭示二手房交易的每一个环节，助您避开陷阱，做出最明智的购房决策。 第一部分：二手房交易全攻略——地图式购房，洞悉市场脉搏 茫茫房源中，如何精准定位心仪的住所？本部分将为您绘制一幅详尽的二手房交易“活地图”，让您在纷繁的资讯中游刃有余。 市场分析与选址智慧： 宏观视角下的楼市解读： 了解当前经济形势、国家政策对房地产市场的影响，如信贷政策、税收政策、限购政策等，以及其对二手房价格和交易量的潜在冲击。学会辨别市场的周期性波动，把握最佳入市时机。 区域价值评估： 深入剖析不同区域的房产价值驱动因素。我们将重点关注地段、交通便利性（地铁、公交线路、主干道）、教育资源（学区划分、学校质量）、医疗配套（医院、诊所）、商业设施（商场、超市、餐饮）、公园绿地等与生活品质息息相关的要素。 微观选址技巧： 针对具体楼盘，传授如何考察房屋的朝向、采光、通风、楼间距、噪音干扰（如临近马路、铁路、工厂）以及小区环境（绿化率、容积率、物业管理水平）。 房源搜寻与信息甄别： 多渠道房源获取： 介绍线上线下各种房源搜集渠道，包括大型房产中介平台、小区内部信息、熟人推荐、甚至线下看房时留意“出售”信息等。 信息辨别真伪： 教授如何从房源信息中提取关键要素，如房龄、产权性质、房屋结构、户型图、装修情况、付款方式要求等，并学会识别虚假信息、价格陷阱和过度宣传。 实地看房的“火眼金睛”： 提供一套系统性的看房 checklist，包括但不限于： 房屋硬伤检查： 墙体裂缝、渗水、漏水痕迹、霉斑、地基沉降、屋顶瓦片状况。 水电煤气检查： 水压是否正常、排水是否顺畅、电路是否老化、燃气接口安全。 房屋细节观察： 门窗密封性、隔音效果、地板平整度、墙面漆质量。 周边环境考察： 考察小区内部的公共区域维护、垃圾处理、停车位情况，以及周边是否有潜在的污染源或安全隐患。 与邻居交流： 适时与邻居沟通，了解小区治安、物业服务、邻里关系等情况。 产权与法律风险规避： 清晰的产权解读： 详细讲解商品房、经济适用房、房改房、已购公房等不同产权性质的含义、交易限制以及可能存在的风险。 “五证”的重要性： 强调二手房交易中，购房者应主动要求查看房屋的“五证”（土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证或销售许可证），并学习如何辨别这些证件的真实性。 不动产登记与过户流程： 详细介绍二手房交易中的不动产登记制度，包括网签、评估、贷款审批、缴税、抵押登记、过户等关键步骤，并提示其中的注意事项和时间节点。 合同陷阱识别与谈判策略： 传授如何审查房屋买卖合同、补充协议中的各项条款，特别是关于价格、付款方式、交房时间、违约责任、税费承担、房屋附属设施（如家具家电、装修）的约定。学习有效的合同谈判技巧，保护自身合法权益。 常见法律纠纷及防范： 梳理二手房交易中常见的法律纠纷，如一房多卖、虚假宣传、产权不明、合同欺诈、房屋质量问题等，并提供针对性的防范措施和维权途径。 第二部分：成交制胜法则——从专业培训到成交实践，解锁销售密码 购房不仅是找到合适的房子，更需要掌握促成交易的有效方法。本部分将聚焦二手房销售的关键技能，帮助您提升成交效率，实现价值最大化。 扎实的销售基础理论： 二手房市场特点与机会： 深入分析二手房市场的独特之处，包括房源多样性、交易灵活性、潜在的议价空间等，以及如何从中发现并抓住销售机会。 客户需求深度挖掘： 学习倾听技巧，通过有效的提问和观察，准确把握客户的购房动机、预算、区域偏好、家庭结构、生活习惯等深层需求，为客户量身定制房源推荐方案。 产品知识与价值呈现： 熟练掌握房源的各项信息，包括房屋户型、面积、朝向、楼层、装修、小区配套、周边环境、交通优势等，并学会如何将这些信息转化为客户能够感知到的价值点。 专业形象与信任建立： 强调专业的服务态度、良好的沟通能力、诚信的职业操守是建立客户信任的基础。学习如何通过专业的知识和周到的服务，赢得客户的信赖。 精准高效的成交技能： 异议处理与疑虑化解： 预设客户可能提出的各种异议，如价格、地段、户型、装修、配套等，并提供系统性的、有说服力的解答技巧。学会将客户的疑虑转化为成交的契机。 促成交易的心理学应用： 学习掌握客户的购房心理，理解客户在不同阶段的情绪变化，并通过恰当的时机和方法，引导客户做出购买决定。 谈判技巧与议价策略： 掌握一套成熟的议价模型，学习如何在维护自身利益的同时，促成双方都能接受的价格。包括开价技巧、让步策略、合同细节的攻防等。 签约执行与后续服务： 详细指导合同签订流程中的每一个细节，确保合同的合法性与严谨性。强调优质的签约后服务，包括协助客户办理贷款、过户、交房等事宜，提升客户满意度，赢取口碑。 从成交到转介绍： 培养客户的忠诚度，通过优质的服务，将满意的客户转化为潜在的转介绍资源，形成良性循环。 本套购房实战指南，将用最贴近实际的案例，最精炼的语言，为您提供一条通往成功置业的捷径。无论您是首次购房的置业新手，还是希望提升购房效率的经验人士，都能从中获得宝贵的启示和实用的帮助。现在就开始您的智慧购房之旅，让梦想家园触手可及！

评分☆☆☆☆☆

我一直对二手房市场抱着一种敬而远之的态度，总觉得流程繁琐，水太深，容易踩坑。直到我翻开了这本书，才发现原来买二手房也可以如此清晰明了。这本书的亮点在于它不仅仅是罗列了一些基本常识，而是非常深入地剖析了二手房交易的每一个环节，并给出了非常实操性的指导。我尤其欣赏书中关于“风险评估与控制”的部分，它就像一个经验丰富的“老司机”，提前给我指出了路上的各种“暗礁”和“险滩”，并且详细地讲解了如何才能安全地绕过它们。比如，在关于房屋产权核查这一点，它就详细列出了需要重点关注的几个核心要素，并且提供了实用的查询方法，让我知道如何去辨别一个产权是否清晰，是否存在潜在的纠纷。此外，这本书在“房屋价值评估”方面也做得非常出色，它不仅仅是给出了一个简单的公式，而是从地段、配套、房屋状况、市场行情等多个维度，教你如何建立一个相对准确的估价体系。读完这本书，我感觉自己不再是那个对二手房市场一无所知的小白了，而是拥有了一套完整的知识体系和实操方法，能够更加自信和理性地去面对我的购房之旅。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是给那些对二手房交易感到迷茫和焦虑的购房者的一份宝贵指南。它不仅仅是告诉你“怎么做”，更是告诉你“为什么这么做”，以及“这样做的好处和坏处”。例如，在评估房屋价值时，它会详细分析不同区域的房产增值潜力，以及不同类型房产的优劣势，让你能够从更宏观的角度去思考问题。我特别欣赏书中对“风险规避”的重视，它就像一个经验丰富的“领路人”，提前把路上可能遇到的“坑”都指出来，并给出有效的解决方案。比如，在涉及房屋产权的问题上，它会详细解释可能出现的各种复杂情况，并提供相应的核查方法，让你能够做到心中有数，不被假信息蒙蔽。此外，书中还分享了许多真实的交易案例，这些案例不仅生动有趣，更能让我直观地了解到不同情况下的处理方式，并且从中吸取经验教训。它不仅仅是一本“教科书”，更像是一位“实战导师”，通过大量的案例和分析，帮助我提升自己的判断能力和决策能力。读完之后，我感觉自己已经不是一个完全的外行人了，而是具备了一定的专业知识和判断力，能够更理性、更自信地去面对自己的购房之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我大开眼界！原本我对二手房市场一窍不通，感觉就像在迷宫里打转，每次去看房都像是在碰运气，不清楚哪些信息是真正有价值的，哪些又是销售人员的“套路”。但自从我翻开这本书，感觉瞬间有了主心骨。它不是那种枯燥乏味的理论说教，而是像一位经验丰富的长辈，循循善诱地告诉你如何一步步 navigate 这个复杂的市场。从最初的房源搜集，到如何辨别房屋的真实价值，再到那些容易被忽略的细节，比如房屋的采光、通风、朝向，甚至小到楼道里的气味，书里都给出了非常实用且细致的指导。我特别喜欢它里面关于“避坑指南”的部分，列举了许多新手容易踩到的雷区，并且给出了具体的规避方法。比如，关于产权调查，这本书就详细列出了需要重点关注的几个环节，让我知道不能只听中介的一面之词。还有关于评估房产价值，它不仅仅是教你简单地参考网上的价格，而是从地段、配套、房屋状况、甚至未来发展潜力等多个维度进行了深入分析，让我觉得看房的时候不再是盲目，而是心中有数，知道自己到底在看什么。这本书的语言也非常亲切，读起来没有压力，就像和朋友聊天一样，能把很多复杂的概念讲得明明白白。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得买二手房是个技术活，需要很多经验和信息，而我恰恰是属于那种“小白”类型，对市场了解不多，也担心被坑。这本书的出现，彻底改变了我的看法。它用非常接地气的方式，把复杂的二手房交易过程分解成一个个可操作的步骤，而且每个步骤都讲得非常细致。我特别喜欢它在“房屋评估”和“价格谈判”这两块的内容，它不仅仅是告诉你一个大概的估价方法，而是会从地段、配套、房龄、装修、楼层、户型、甚至周边环境等方方面面进行详细的分析，让你知道如何综合地去看待一处房产的价值。而且，它还教你如何根据这些信息，与卖家或者中介进行有效的沟通和谈判，争取到自己心仪的价格。这本书里面还提到了很多在实际交易中容易被忽略的细节，比如在签合同的时候，需要注意哪些陷阱条款，在办理贷款的时候，需要准备哪些材料，以及在收房的时候，有哪些需要检查的细节等等。这些看似不起眼的小细节，在实际操作中却至关重要，能够帮助你避免很多不必要的麻烦。总的来说，这本书就像一本“保姆级”的二手房购房攻略，让我从一个门外汉，变成了一个能够独立思考和操作的“准内行”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在读这本书之前，我对二手房交易的流程简直是一头雾水，总觉得过程繁琐，充满陷阱，非常担心自己会被骗或者吃亏。这本书的出现，简直是我的及时雨！它非常系统地梳理了整个二手房买卖的链条，从如何寻找靠谱的房源，到实地看房的技巧，再到价格谈判的策略，最后到签订合同和过户手续，每一个环节都讲解得非常清晰透彻。我印象最深的是关于“议价艺术”的部分，它没有教你生硬的砍价技巧，而是教你如何通过了解市场行情、分析房屋优缺点、以及掌握信息差来获得一个更合理的价格。书中还提供了很多实用的沟通话术和谈判模板，让我在面对卖方或中介时，不再那么紧张和被动。而且，这本书还特别强调了合同的重要性，它详细解读了购房合同中一些关键的条款，提醒我要注意哪些容易被忽略的细节，避免日后产生纠纷。读完这本书，我感觉自己就像是拿到了一本“武林秘籍”，对二手房交易充满了信心，也少了许多之前的恐惧感。它让我明白，买二手房并非不可触及的难题，只要掌握了正确的方法和技巧，完全可以顺利且愉快地完成交易。