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[美] 艾·里斯（Al Ries），杰克·特劳特 著

图书标签:

• 营销
• 定位
• 品牌
• 战略
• 商业
• 管理
• 经典
• 特劳特
• 市场营销
• 竞争

店铺： 慧思文创图书旗舰店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：201710081742

商品编码：17710433255

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-09-01

套装数量：6

正文语种：中文

重新定位+特劳特营销十要+营销革命+定位+显而易见+商战经典

重译版 6册
YL10329 9787111578222 9787111578253 9787111577973 9787111578239 9787111579953 9787111578246

基本信息

 

书名：重新定位（经典重译版）

原书名：Repositioning:Marketing in an Era of Competition，Change，and Crisis

丛书名：定位经典丛书

一句话卖点：

周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。

星级：★★★★★

ISBN：978-7-111-57825-3

作者：[美]杰克·特劳特（Jack Trout）史蒂夫?6?1里夫金（Steve Rivkin） 著 

开本：16开

出版时间：2017.10

定价：49元

页数：196页

首印数：10000册

出版社：机械工业出版社

入库时间：2017年10月

 

 

作者简介

 

杰克·特劳特（Jack Trout）

定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

 

译者简介

邓德隆

特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第一人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

 

火华强

特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》,合著有《中国企业如何定战略》。

 

目录

 

致中国读者

总序

译者序

前言

第一部分 竞争 

第1章 基础原理    // 2

心智疲于应付    // 3

心智憎恨混乱    // 5

心智缺乏安全感  // 6

心智不可改变    // 8

心智会丧失焦点  // 9

第2章 竞争时代的到来// 11

竞争的激增  // 12

竞争正在蔓延    // 15

“选择业”// 18

必须小心    // 19

第3章 重新定位竞争对手   // 21

谨慎攻击    // 22

寻找弱点    // 23

攻击必须引起共鸣   // 25

攻击的关键  // 29

将对手归位  // 31

第二部分 变化

第4章 面对变化，进化是关键   // 36

进化至关重要    // 38

持续性技术  // 41

如何进化    // 44

进化的成功与失败   // 49

“内向思维”之弊   // 51

第5章 企业愈大，变革愈难// 52

“大组织”情结  // 53

个人的日程表    // 57

事情何以如此糟糕   // 59

大企业的失败    // 61

觉醒的CEO // 62

第6章 何时不该进化   // 64

增长陷阱    // 65

隐伏祸患的期权  // 68

“最新一代”的陷阱// 69

谨防丧失焦点    // 71

“人人都在做”的陷阱   // 74

第三部分 危机

第7章 改变竞争格局的动力// 80

长期规划的终结  // 81

核能源危机  // 83

通用汽车的危机  // 85

关键准则    // 87

第8章 价值是关键  // 90

沃尔玛的成功    // 91

PC王国的反击战// 92

嘉信理财之路    // 93

应对价格战  // 94

大企业式的服务  // 96

“奢华铺张”过时，“物有所值”流行  // 97

谈谈促销    // 102

第四部分 重新定位的艺术

第9章 重新定位需要时间   // 106

顽固的大脑  // 107

改变态度的企图  // 108

“重新调整”的条件// 109

重新定位越早越好   // 111

建立“数字化岛国”// 112

重新定位与公关  // 114

四条成功法则    // 117

第10章 重新定位需要勇气  // 119

正确方向在哪里  // 121

规模带来的问题  // 123

如何认清事实    // 123

如何安排时间    // 125

组织内部变革    // 126

企业代言人  // 128

“就这么干”    // 130

第11章 重新定位需要CEO全程参与// 131

曾经的现金牛    // 132

过去的错误决策  // 134

“这里由我负责”   // 134

沟通的艺术  // 135

进行培训    // 135

使用类比    // 136

稳步推进    // 137

组织的进化  // 138

第12章 重新定位是显而易见的  // 139

走进董事会  // 140

为什么会这样    // 141

面对现实    // 143

贩卖“复杂”的咨询顾问// 143

寻找“显而易见”   // 146

结语    // 153

作者简介    // 155

附录A 定位思想应用    // 157

附录B 企业家感言  // 159

..

基本信息

 

丛书名：定位经典丛书

一句话卖点：

“定位之父”四十多年营销实践总结

星级：★★★★★

ISBN：978-7-111-57824-6

作者：[美]杰克·特劳特（Jack Trout）著

开本：16开

出版时间：2017.10

定价：39元

页数：176页

首印数：7000册

出版社：机械工业出版社

入库时间：2017年10月

 

 

◆内容简介◆

 

国际部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

 

国内部分

东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元

瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元

加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元

其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……

 

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

 

 

◆作者简介◆

 

杰克·特劳特（Jack Trout）

定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

 

译者简介
邓德隆
特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第一人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。
火华强
特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》,合著有《中国企业如何定战略》。

致中国读者

推荐序

前言

第1章 精灵驾到        // 1

第2章 营销的本质是什么        // 9

精灵的营销智慧    // 11

改善家居建材店    // 14

精灵论预算    // 15

执行跟进的重要性        // 17

分销渠道的重要性        // 18

一个警告        // 20

第二次会议    // 21

第3章 何为打造品牌        // 23

精灵的品牌智慧    // 25

精灵论品牌名称    // 26

精灵论品牌打造    // 28

精灵论聚焦    // 30

精灵论贪婪    // 32

拜拉姆的总结        // 34

随之而至的备忘录        // 34

第4章 如何制定产品策略        // 37

精灵的产品智慧    // 39

精灵论第一    // 40

精灵论第二    // 42

精灵论新事物        // 43

精灵论品牌延伸    // 44

拜拉姆的总结        // 45

拜拉姆重整计划    // 46

第5章 如何正确定价        // 49

精灵的定价智慧    // 51

精灵的指导原则    // 52

扭转美铝公司        // 55

实践过程        // 56

实践结果        // 57

拜拉姆的总结        // 57

拜拉姆发布定价原则   // 58

第6章 增长是否有限度   // 61

精灵的增长智慧    // 63

不要理会股价        // 65

专注主业        // 67

专注认知        // 68

基于现实        // 70

拜拉姆的总结        // 72

拜拉姆公布新政策        // 73

第7章 何为有效的市场调研   // 75

精灵的调研智慧    // 78

言行不一        // 79

从众消费        // 80

抓拍心智快照        // 81

关于预测未来        // 83

第二天    // 85

第8章 如何评估广告        // 89

精灵的广告智慧    // 92

坦诚与新闻性        // 94

简单、显而易见、保持耐心       // 96

拜拉姆的总结        // 97

第二次会议    // 98

第9章 如何选择合适的媒体   // 101

精灵的媒体智慧    // 103

文字与图画    // 105

两种语言        // 105

公关和促销    // 107

整合营销        // 108

拜拉姆的总结        // 108

第二天    // 109

第10章 品牌标志有多重要     // 111

精灵的品牌标志智慧   // 113

关于品牌标志的研究   // 116

精灵论形状    // 118

精灵论色彩    // 118

精灵论简称    // 119

拜拉姆回到会议中        // 121

第11章 常犯的错误有哪些     // 123

自大         // 125

贪婪         // 127

无知         // 128

妄想         // 129

失去焦点        // 130

乱改进    // 132

骄傲         // 133

后记         // 136

附录A定位思想应用         // 137

附录B企业家感言    // 139

 

致中国读者

中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。

这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。

我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。

但有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。

...

营销革命（经典重译版）

                 定价    59.00

出版社    机械工业出版社

版次    1

出版时间    2017年09月

开本    16开

作者    特劳特

装帧    平装-胶订

页数    

字数    

ISBN编码    9787111578222

重量    458

 

目录

 

致中国读者

序一

序二

前言

第1章 战术决定战略  ∥1

传统的营销模式是“自上而下”的：shou先确定要做什么（战略），之后再计划怎么做（战术）。然而，营销应采用相反的方式，先找到一个有效的战术，之后再将其构建成一项战略。

第2章 深入一线  ∥17

为了找到有效战术，你必须离开象牙塔，深入一线，前往商战真正发生的地点。一线在哪里？在你的顾客和潜在顾客的心智中。

第3章 观察趋势  ∥39

为了确保你的战术能适应未来，你必须了解所在品类的发展趋势。注意：真正的趋势变化非常缓慢，只有短期的流行才会迅猛发展。

第4章 聚焦  ∥57

发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。大多数采用“自上而下”方法的战略制定者，都忽略了这一原则，他们总是在寻找分散兵力的战术方法。

第5章 寻找战术  ∥83

战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。*好的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击。

第6章 寻找抵制毒品的战术  ∥101

毒品是美国面临的*大问题之一，在本章中，我们提出一项战术，旨在减少毒品需求。

第7章 构建战略  ∥107

战略是一致性的营销方向，能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略，你必须找到合适的方法，将组织内所有的资源用于支持和推动核心战术。

第8章 为雅芳制定战略  ∥121

假设你是雅芳的战略总监，本章内容将为你展示，找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程。

第9章 做出改变  ∥129

你无法改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产品、服务或组织，使战略发挥作用，这一过程必将困难重重。

第10章 转移战场  ∥141

当战局失利时，就得转移战场。转移战场有四种类型：转换目标群体、转换产品、转移焦点和转移渠道。

第11章 通用汽车的战场转移  ∥157

假如你是通用汽车的CEO罗杰·史密斯，你将如何通过转移战场，来抵御欧洲品牌对高端车市场的入侵？

第12章 测试战略  ∥163

针对潜在顾客、销售团队以及媒体，怎样在启动前测试你的战略？

第13章 推销战略  ∥175

如果你不是高层管理者，怎样向他们推销你的战略？

第14章 获取资源  ∥187

如何获得必要的资源（指的是“钱”）来资助你的战略？

第15章 邀请局外人  ∥193

你应该在何时邀请局外人，以协助你制定有效的营销规划？局外人负责战术还是战略？

第16章 启动战略  ∥201

战略启动方式有两种：“大爆炸”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方法呢？

第17章 护航战略  ∥211

随着时间的推移，你会面临越来越大的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力。

第18章 感知成功  ∥221

你将会发现成功的战略通常从第壹天就有成功的迹象，而失败的战略往往开始的时候也是失败的。

第19章 全力以赴  ∥225

要赢得商战，就必须全力以赴。如果想要成为大赢家，就必须竭尽全力。失败者才会停下来休息。

第20章 适时止损  ∥229

没人能预测未来。如果你的战略没有成效，就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更大的失败。

第21章 玩好这场游戏  ∥235

“自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件，你可能会成为下一个盖茨（微软）、莫纳汉（达美乐比萨）或史密斯（联邦快递），当然，你的运气也必须足够好。

附录A 定位思想应用  ∥241

附录B 企业家感言  ∥244

内容简介

..

定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）

                定价    59.00

出版社    机械工业出版社

版次    1

出版时间    2017.9

开本    

作者    杰克·特劳特

装帧    

页数    276

字数    

ISBN编码    9787111577973

 

 

目录

 

致中国读者

 

序

 

序二

 

前言

 

在我们这个传播过度的社会中，定位是第—个用来应对这个难题的思想体系。

 

第1章 定位的本质  ∥1

 

如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建—个“定位”。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。

 

第2章 心智遭受信息轰炸  ∥8

 

市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。

 

第3章 进入心智  ∥20

 

成为第—是进入顾客心智的捷径。如果你不是第—，就必须想办法针对第—个进入心智的产品、政治家或人，给自己确立—个定位。

 

第4章 心智中的小阶梯  ∥33

 

为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在第—层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。

 

第5章 此路不通  ∥45

 

任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这—条基本定位原则，结果备受挫折。

 

第6章 领导者的定位  ∥53

 

要成为领导者，你必须第—个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。

 

第7章 跟随者的定位  ∥69

 

对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到—个未被其他人占据的“空位”。

 

第8章 重新定位竞争对手  ∥84

 

如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造—个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。

 

第9章 名字的威力  ∥97

 

为产品起名，是你要做出的zui重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。

 

第10章 无名陷阱  ∥118

 

拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。

 

第11章 搭便车陷阱  ∥134

 

企业的第二个产品能够搭的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。

 

第12章 品牌延伸陷阱  ∥144

 

品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？

 

第13章 品牌延伸何时有效  ∥165

 

但是，有—些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。

 

第14章 企业定位：孟山都  ∥182

 

孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？

 

第15章 国家定位：比利时  ∥194

 

比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。

 

第16章 产品定位：奶球  ∥203

 

—个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？

 

第17章 服务定位：邮递电报  ∥208

 

—项真正的新服务，为何要针对老服务定位？

 

第18章 为长岛银行定位  ∥217

 

自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？

 

第19章 为天主教会定位  ∥226

 

甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？

 

第20章 个人及事业定位  ∥233

 

你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找—匹好马骑。

 

第21章 成功六步曲  ∥245

 

如何做定位？先问自己六个问题。

 

第22章 定位素养  ∥254

 

要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。

 

附录A 定位思想应用  ∥268

 

附录B 企业家感言  ∥271

 

内容简介

 

本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外，本书总结了美国经济在进入竞争时代，在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

特劳特定位经典丛书：营销智慧的基石与时代演进 您所提及的“特劳特定位经典丛书”并非一本单一的书籍，而是汇集了营销大师阿尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）一系列开创性著作的集合。这些著作共同构筑了一个在现代营销思想史上具有里程碑意义的理论体系，深刻地影响了全球无数企业的战略制定与实践。本简介将围绕这套丛书所蕴含的核心理念，从其 seminal 作品《定位》出发，延展至后续对定位理论的深化、补充与时代回应，展现其作为一套经典丛书的价值所在，而非具体某一本的独立内容概述。 《定位》（Positioning）：颠覆认知的营销革命开端 《定位》无疑是这套丛书的基石，它彻底改变了人们对营销的理解。在《定位》问世之前，市场营销普遍被视为关于产品、价格、渠道和促销的“4P”游戏。然而，里斯与特劳特敏锐地洞察到，在信息爆炸、竞争日益激烈的现代社会，消费者的大脑才是真正的战场。产品本身已经不再是唯一的决定因素，消费者如何“感知”一个品牌、一个产品，才是决定其能否成功的关键。 书中提出的“定位”概念，核心在于“在潜在顾客的心智中，为你的产品或品牌找到一个独特的位置”。这并非简单的差异化，而是要抓住消费者心智中已有的空隙，或者创造一个消费者尚未意识到的需求，然后将你的产品与之精准对接。这种定位不是基于产品自身的物理属性，而是基于消费者认知中的“阶梯”。一个品类中，消费者通常只会记住第一、第二甚至第三名，而后面的则淹没在信息的洪流中。因此，企业的核心任务不是去“创造”一个新位置，而是去“占领”一个已有的、对消费者有意义的位置。 《定位》通过大量的案例分析，生动地揭示了“定位”的强大力量。从航空公司到汽车品牌，从洗发水到冷冻食品，里斯与特劳特展示了如何通过精确的市场洞察和巧妙的传播策略，将一个品牌成功地植入消费者心智。他们强调了“简单化”的力量，认为在嘈杂的市场中，最有效的沟通往往是最简洁、最直接的。他们也指出了“领导者”和“追随者”在定位策略上的根本差异，领导者需要巩固其现有位置，而追随者则必须寻找差异化的机会，要么成为某个品类的“第一个”，要么成为某个细分市场的“领导者”。 《定位的再定位》（Re-Positioning）：应对变化的动态策略 随着市场环境的不断变化，原有的定位可能不再适应当今的消费者需求或竞争格局。《定位的再定位》正是对《定位》理论的深化和扩展，它关注的是如何在企业面临挑战时，通过调整或重塑心智定位来重获市场优势。 这本书的核心思想在于，定位并非一成不变的静态概念，而是一个动态的、需要根据市场反馈和竞争演变进行调整的过程。当竞争对手的出现动摇了你的市场地位，当消费者需求发生转移，当你的产品创新未能被市场有效接受时，企业就需要考虑“再定位”。 “再定位”并非意味着彻底放弃过去的品牌形象，而是在保留原有优势的基础上，进行有针对性的调整。这可能涉及到改变品牌的核心信息，引入新的产品概念，或者针对新的细分市场推出新的品牌。里斯与特劳特在书中强调了“逆向思维”在再定位中的重要性，有时，最有效的再定位恰恰是那些看似“不合常理”的策略。例如，当所有竞争对手都在追求“更快”、“更强”时，你可能需要强调“慢”、“纯粹”或“传统”，以在消费者的认知中形成独特的反差。 《定位的再定位》也深入探讨了“定位的失败”及其原因，并提供了相应的解决方案。它提醒企业，盲目跟风、缺乏清晰的战略方向、沟通信息混乱等，都可能导致定位的失焦，最终影响市场表现。 《特劳特营销十要》（The 10 Deadly Marketing Sins）：规避陷阱，迈向成功 《特劳特营销十要》则以一种更为直接和警示性的方式，剖析了营销实践中常见的十大致命错误。这本书是里斯与特劳特基于长期实践经验的总结，旨在帮助企业规避那些可能导致营销失败的“雷区”。 这“十大罪状”涵盖了营销策略、品牌管理、竞争分析等多个维度，例如： 1. “你并非你的顾客”（You Are Not Your Customer）： 强调营销决策应基于对顾客的洞察，而非企业自身的偏好或假设。 2. “你是你所拥有的”（You Are What You Own）： 指出品牌核心资产的重要性，并阐述了如何构建和维护这些资产。 3. “不成为第一，就永远是老二”（If You're Not First, You're Nobody）： 重申了“第一”的心智优势，以及在竞争中的策略选择。 4. “你就是你的竞争对手”（You Are Your Competition）： 强调了对竞争对手的深入了解和分析，并据此制定差异化策略。 5. “聚焦于某个点”（Focus on a Single Idea）： 指出模糊和多重信息的危害，强调单一、清晰的传播信息。 6. “市场并非总是如你所愿”（The Market Isn't Always What You Want）： 提醒企业要尊重市场规律，而非试图改变市场。 7. “不要进行多项定位”（Don't Try to Be Two Things）： 强调单一品牌在消费者心智中的清晰认知，避免混淆。 8. “你的定位并非你的定位”（Your Positioning Is Not Your Positioning）： 指出认知与实际的差距，强调沟通的有效性。 9. “营销是信息的传播”（Marketing Is Information）： 强调营销的本质是信息的传递，以及如何让信息有效地触达目标受众。 10. “不进行‘定位’，就什么也得不到”（Without Positioning, You'll Get Nothing）： 再次强调定位的根本性，它是所有营销活动的基石。 这本书对于企业管理者和营销人员来说，具有极强的实践指导意义，它提供了一份反思清单，帮助企业审视自身的营销策略，及时纠正错误，避免走入死胡同。 《营销革命》（Revolution in Marketing）：审视巨变，预见未来 《营销革命》这本书可以说是对当时（以及至今）营销领域发生的深刻变革进行的一次系统性梳理和分析。它不仅仅局限于“定位”理论本身，而是将其置于更广阔的市场和社会背景下进行审视。 在《营销革命》中，里斯与特劳特探讨了消费者心智的改变，信息时代的到来，以及这些因素如何重塑了传统的营销范式。他们认为，过去的营销模式，例如基于大规模生产和媒体轰炸的模式，在新的时代已经不再有效。取而代之的是一种更加注重“沟通”和“认同”的营销方式。 书中详细分析了各种“营销革命”的体现，例如： 消费者主权的兴起： 消费者拥有了前所未有的信息获取渠道和选择权，营销需要更加以消费者为中心。 大众传播的碎片化： 传统的大众媒体影响力下降，新兴的数字媒体和社交网络为精准沟通提供了可能，但也带来了新的挑战。 品牌作为一种“心智资产”： 品牌不再仅仅是产品名称或Logo，而是消费者对企业及其产品产生的整体感知和情感连接。 “口碑营销”的回归： 在信息过载的时代，来自真实用户或专家的推荐，比传统的广告更能赢得消费者的信任。 《营销革命》预见了营销将朝着更加精细化、个性化、以及注重情感连接的方向发展，并为企业如何适应这种变革提供了深刻的洞察。 《显而易见》（The Paradox）：揭示营销的非理性与直觉 《显而易见》则是一本更加强调营销中“直觉”和“悖论”的作品。里斯与特劳特认为，许多成功的营销并非完全遵循逻辑和数据分析，而是包含了一种深刻的、甚至是“非理性”的洞察。 这本书挑战了纯粹的理性主义在营销决策中的主导地位，指出消费者行为往往受到情感、心理和潜意识因素的影响。他们通过分析大量的案例，揭示了许多看似“显而易见”的成功营销策略，背后蕴含着对人性的深刻理解和对市场“潜规则”的把握。 例如，在某些情况下，一个“不完美”的产品反而更能引发消费者的共鸣；在另一些情况下，一个看似“落后”的营销方式，却能精准触达目标受众。这种“悖论”式的成功，正是因为营销并非简单的科学计算，而是一门艺术，一种对人心的把握。 《显而易见》鼓励营销人员要相信自己的直觉，同时也要深入理解消费者的非理性需求，并在实践中不断学习和调整。它提醒我们，在追求数据和分析的同时，不能忽视那些“显而易见”却又常常被忽略的洞察。 《商战经典重译版》（Market Wars）：历史的视角，战略的传承 “商战经典重译版”通常指的是里斯与特劳特对过去一些经典营销案例或理论进行重新解读和梳理，用更现代的视角来审视其历史意义和实践价值。这部分内容，虽然可能没有独立的“一本”作品，但贯穿在他们的整体著作中，也可能以特定主题的合集形式出现。 这类重译或重读，通常旨在： 挖掘历史智慧： 从过去的商业斗争中提炼出适用于当今的战略原则。 保持理论的生命力： 证明“定位”等核心理念并非过时，而是具备跨越时代的普适性。 为新时代提供启示： 通过回顾历史上的成功与失败，为当下企业面临的挑战提供借鉴。 例如，分析历史上不同企业是如何通过定位战胜竞争对手，或者如何在市场变迁中调整战略而生存下来，都属于“商战经典”的范畴。这些重译往往能帮助读者更深入地理解里斯与特劳特的思想体系，并看到其理论是如何在历史的长河中得到验证和发展的。 总结：一套永不过时的营销哲学 总而言之，“特劳特定位经典丛书”并非仅仅是几本书，它是一套完整的、相互关联的营销哲学。从《定位》开创性的“心智占领”理论，到《定位的再定位》对动态调整的强调；从《特劳特营销十要》对常见陷阱的警示，到《营销革命》对时代变革的洞察；再到《显而易见》对营销直觉的揭示，以及“商战经典”对历史智慧的传承，这套丛书共同构建了一个深刻、全面且极具实践指导意义的营销思想体系。 它们的核心在于，将营销的焦点从企业内部的产品和流程，转移到消费者心中那个最宝贵的“位置”。它们告诉我们，在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，要想脱颖而出，关键在于能否在消费者的心智中建立起清晰、独特且有意义的认知。这套丛书为所有渴望在市场中取得成功的企业和个人，提供了一套永不过时的智慧基石。

评分☆☆☆☆☆

《特劳特营销十要》和《营销革命》这两本书，简直就是对我这个还在摸索营销道路的“小白”来说，及时雨般的存在。我一直以为营销就是花钱打广告，但读完这两本书，才明白这只是冰山一角。特劳特先生用极其简洁而深刻的语言，剖析了现代营销的本质，那些“十要”看似简单，但每一个都直击要害，比如“聚焦”和“差异化”，一旦理解透彻，就能看到无数成功的营销案例背后的逻辑。而《营销革命》则让我看到了营销的演变，从传统的“4P”到更注重消费者心理和体验的新时代营销，这种历史的梳理让我对营销的理解更加宏观和系统。书中不乏一些对经典营销理论的批判性思考，让我不再盲目迷信旧有的法则，而是鼓励我去探索新的可能性。我特别喜欢其中关于“品牌故事”和“社群营销”的论述，这些内容在当下显得尤为重要，因为它抓住了消费者情感共鸣和归属感的需求。每次读完一个章节，我都会停下来思考，结合自己了解的品牌，分析它们是如何运用这些原则的，这种主动学习和思考的过程，让知识真正内化，而不是停留在书本上。

评分☆☆☆☆☆

《定位》这本书，真的是让我彻底理解了“概念”的力量。我之前对“定位”的理解可能还停留在产品功能的层面，但这本书告诉我，真正的定位是在消费者心智中建立起一个独特且难以替代的位置。它不是关于产品本身有多么优秀，而是关于消费者如何看待你的产品。书中的“抢占心智”这个概念，让我醍醐灌顶。很多时候，市场已经被巨头占据，后来者要想突围，就必须另辟蹊径，找到一个别人没有想到的角度，然后牢牢抓住。我印象最深的是关于“领导者”和“挑战者”的策略分析，这让我明白，不同的市场地位需要采取不同的营销手段。比如，领导者需要巩固自己的地位，而挑战者则需要颠覆和创新。这套书不仅给我带来了理论上的启发，更重要的是，它改变了我看待市场和竞争的视角，让我学会了如何从更深层次去思考问题，如何去创造价值，而不仅仅是提供产品。读完之后，我感觉自己像是获得了一副“透视眼镜”，能够更清晰地看到商业世界运行的规律。

评分☆☆☆☆☆

这套书简直就是一本营销界的“宝典”，从《特劳特定位经典丛书重新定位》开始，就彻底颠覆了我之前对品牌和产品认知的死板框架。原来，在一个信息爆炸的时代，仅仅有好产品是不够的，更重要的是如何让消费者在脑海里给你的产品找到一个清晰、独特的位置。书里大量的案例分析，让我看到了无数企业如何在竞争激烈的市场中，通过精准的“定位”策略，从默默无闻变得家喻户晓，甚至成为行业的领导者。它不只是理论的堆砌，更多的是实操性的指导，读完之后，我立刻就能将里面的方法论应用到自己工作中的一些小项目上，虽然效果还在观察中，但那种思维上的豁然开朗，就已经价值连城了。我尤其喜欢它关于“重新定位”的章节，很多时候，企业并非没有价值，而是其固有的定位已经过时，或者被竞争对手蚕食，学会如何审时度势，重新抢占消费者心智，是企业生存和发展的不二法门。这套书不仅仅是给营销人看的，任何想要在商业世界中有所作为的人，都应该好好钻研一番，它能帮助你打开通往成功的另一扇大门，让你在复杂的商业迷雾中，找到属于自己的灯塔。

评分☆☆☆☆☆

《显而易见》这本书，就像是为我打开了一个全新的观察世界的角度。之前我总是习惯于从宏大的叙事或者复杂的理论去理解事物，但这本书却告诉我们，很多时候，最深刻的洞察就隐藏在最简单、最“显而易见”的现象之中。它鼓励我去关注那些容易被忽略的细节，去倾听那些最真实的声音，然后从中提炼出最有价值的启示。书中的例子都非常贴近生活，但又经过作者独到的解读，让我惊叹于原来身边的这些“显而易见”的事情，背后竟然蕴含着如此深刻的商业智慧。比如，对于消费者行为的观察，很多时候我们都以为自己是理性的，但实际上，情感和潜意识的驱动才是更强大的力量。这本书帮助我摆脱了固有的思维定势，学会了用更开放、更敏锐的眼光去审视周遭的一切。它不仅仅是一本营销书籍，更像是一本关于如何“看见”世界的指南，它让我意识到，真正的创新和突破，往往就发生在那些我们习以为常的“显而易见”之中。

评分☆☆☆☆☆

《商战经典重译版》这本书，读起来有一种“回溯历史”的感觉，仿佛置身于那个充满智慧碰撞的年代。它让我看到了许多商业巨头是如何在那个时代凭借着前瞻性的战略和不懈的努力，一步步建立起自己的商业帝国。书中的一些案例，虽然发生在过去，但其蕴含的商业逻辑和竞争策略，至今仍然具有极强的借鉴意义。我特别喜欢其中关于“企业家精神”的描述，那种敢于冒险、勇于担当、并且对事业充满热情的特质，是任何时代都不可或缺的。重译版的语言也更加流畅和易懂，让我能够更顺畅地沉浸在那些经典的商业故事中。它不仅仅是关于商业竞争的技巧，更重要的是，它传递了一种积极向上、永不言败的精神。读完之后，我感觉自己对商业世界的理解更加丰富和立体，也更加坚定了自己在这个领域追求卓越的决心。这套书就像是一堂生动的商业历史课，让我从过往的智慧中汲取力量，去迎接未来的挑战。