文案创作完全手册(第3版)(精) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘怡女袁婧... 编

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店铺： 博库网旗舰店

出版社： 北京联合

ISBN：9787559601735

商品编码：24380066902

开本：16

出版时间：2017-08-01

基本信息

• 商品名称：文案创作**手册(第3版)(精)
• 作者：(美)罗伯特·布莱|译者:刘怡女//袁婧
• 定价：88
• 出版社：北京联合
• ISBN号：9787559601735

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-08-01
• 印刷时间：2017-08-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：精装
• 页数：349
• 字数：333千字

编辑**语

罗伯特·布莱著的这本《文案创作**手册（第3版）》是畅销美国30年，每个广告人都需要的超实用文案秘诀。内含8种拉抬销售力的标题、9种成功平面广告的特质、15种确保顾客浏览EDM的技巧、11种提高文案可读性的方法。 本书让你醍醐灌顶，悟得文案写作要领；助你掌握*有效的广告技巧，创作出*具销售力的文案；教你创意打造商品的独特卖点，直中顾客心坎；强化你驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句。

内容提要

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消 费者吗？还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案 吗？罗伯特·布莱在《文案创作**手册（第3版） 》中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或 赢得广告大奖，而是要把产品卖出去”。在这部多年 为广告界推崇的文案经典中，文案大师布莱结合了多 年的实战经验，告诉您如何才能写作出极具销售力的 广告文案。
     充满销售力的广告文案讲求有效地叙述，本书将 教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命 中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题；揭秘了 经验丰富的“老鸟”创作极具销售力的好点子所遵循 的步骤；阐述了如何挖掘一件产品的特色，并将它转 化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着这位文案大 师的一步步指点，您将能**写出“超好卖”的文案 。
    

作者简介

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目录

第3版序言
**版序言
**章 下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”
1.1 网络的问世，是否改变了文案写作技巧
第二章 如何写出吸引注意的标题
2.1 成功吸引注意力的标题有哪些特质
2.2 标题的四大功能
2.3 八种基本标题类型
2.4 38个常备标题范例
2.5 创造有效标题的四大公式
2.6 标题的写作技巧
2.7 读者感兴趣的标题，就是好标题
第三章 你的广告文案，读者真的看得懂吗
3.1 如何写出逻辑清晰的文案
3.2 文案写作的几个窍门
第四章 抓对卖点，写出热卖文案
4.1 用顾客的语言说明产品特色与功效
4.2 促进销售的五个步骤
4.3 利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点
4.4 独特的销售卖点
4.5 提供读者“次要的承诺”
4.6 了解顾客，与顾客的心产生共鸣
4.7 善用“BFD文案公式”
4.8 提高“购买意愿”的说明清单
4.9 长篇文案vs短篇文案
4.10 定位
第五章 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半
5.1 大量密集的研究为你带来优势
5.2 如何为广告文案委托案做准备
5.3 通过访谈搜集情报
5.4 组织你采集的信息
5.5 制定一套你的写作流程
5.6 为资料来源建档
5.7 如何创作具有销售力的广告
第六章 平面广告文案：营销人必练的基本功
6.1 从“目的”划分的广告类型
6.2 如何写出**的广告文案
6.3 你的广告需要标语吗
6.4 广告文案的原稿格式
6.5 从“内容”来划分的广告种类
6.6 如何撰写小版面或分类广告文案
第七章 直邮广告：*个人化的营销管道
7.1 直邮广告是个人化的媒介
7.2 销售信的写作技巧
7.3 销售信的15种开场白
7.4 你应该在信封上撰写提示文案吗
7.5 宣传手册负责说，销售信负责卖
7.6 如何增加收件人的回应
第八章 宣传册、目录与其他：大量信息考验你的组织能力
8.1 撰写宣传册文案的11个窍门
8.2 如何架构你的宣传册文案
8.3 如何撰写产品目录
第九章 公关新闻稿：“产品说明”是*无趣的信息
9.1 什么是公关新闻稿
9.2 你的公关新闻稿有新闻性吗
9.3 关于公关新闻稿的问与答
9.4 撰写专题报道
9.5 如何撰写演讲稿
9.6 如何撰写新闻快讯
9.7 新闻快讯的内容清单
第十章 电视广告与多媒体文案：
有效结合视听效果，打造热卖广告
10.1 电视广告的12种类型
10.2 撰写电视广告文案的秘诀
10.3 规划一部电视广告脚本
10.4 如何撰写电台广告
10.5 何谓“非广播影音”
10.6 如何撰写Flash影片文案
10.7 如何制作PowerP
第十一章 网络文案：善用“水岸模式”，打造人气网站
11.1 这样做，线上营销超有效
11.2 如何撰写一般性网络文案
11.3 如何撰写目录网站文案
11.4 利用“水岸模式”撰写网站文案
11.5 如何撰写长篇文案着陆页
11.6 撰写网站文案时的其他注意事项
11.7 如何撰写“搜索引擎*佳化”文案
11.8 如何经营博客
第十二章 电子邮件营销文案：别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”
12.1 15个诀窍让你写出能够有效营销的电子邮件
12.2 如何打通网络服务提供者及邮件过滤软件
12.3 如何进入收件人的通讯录或白名单
12.4 触动垃圾信件过滤功能
12.5 电子邮件文案的理想篇幅
12.6 如何撰写转换购买意愿的电子邮件
12.7 如何撰写营销电子报
第十三章 如何获得文案写作的工作
13.1 哪里有文案写作的工作
13.2 哪种广告公司*适合你
13.3 撰写简历和附信的一些忠告
13.4 如何制作你的作品集
13.5 通过面试赢得职位
13.6 如何在工作中获得成功
13.7 选择适合你的工作环境
13.8 客户一方：哪里有工作
第十四章 如何聘用文案写手，并与他们一同工作
14.1 为什么有些客户不尊重他们的文案写手
14.2 如何聘用一个自由接案写手
14.3 如何跟文案写手一起工作
14.4 如何修改、通过文案
第十五章 能沟通视觉概念就好，文案人不是艺术指导！
15.1 绘图vs视觉化
15.2 给文案写手的版面设计指导
15.3 其他设计建议
15.4 文案写手身兼二职
重要词汇
出版后记

《灵感之泉：点燃文字力量的艺术》 引言 在这个信息爆炸的时代，文字的力量前所未有地凸显。无论是引人入胜的故事，还是精准有力的营销信息，亦或是发人深省的学术论述，它们都承载着思想的重量，连接着人与人之间的情感与理解。然而，如何才能让文字焕发出真正的生命力？如何才能让笔尖流淌出打动人心的词句，引领受众进入意想不到的境界？《灵感之泉：点燃文字力量的艺术》正是这样一本旨在为你开启文字创作无限可能的指南。它不拘泥于任何单一的技巧或理论，而是深入探索文字背后驱动力，挖掘那些触及灵魂的创作秘诀，帮助你摆脱灵感枯竭的困境，让你的文字如同奔涌的泉水，源源不断，生机勃勃。 第一章：洞悉创作的灵魂——理解文字的本质与力量 文字并非孤立的符号，它是思想的载体，情感的桥梁，更是改变世界的力量。本章将带领你深入理解文字的本质，剖析其在不同场景下的作用与价值。我们将一同探讨： 文字的双重性： 既是信息的传递者，也是情感的共鸣者。学习如何让你的文字既准确传达信息，又能触动读者的内心深处。 “说什么”与“怎么说”的平衡： 强调内容为王，但表达方式同样重要。理解创意和表达技巧如何相辅相成，让你的信息脱颖而出。 读者心理的解析： 深入研究目标受众的思维模式、情感需求以及阅读习惯。掌握如何设身处地，用读者最容易接受和产生共鸣的方式来构建你的文字。 “为谁而写”的思考： 明确创作的最终目的和受众，这将是后续一切创作决策的基石。我们将通过案例分析，展示不同受众群体对文字风格和内容的偏好差异。 文字的“温度”与“质感”： 探讨如何通过词语的选择、句式的运用，以及语气的拿捏，为文字赋予生命力，使其读起来不再是干巴巴的文字，而是充满温度和质感的艺术品。 第二章：灵感的潮汐——捕捉与培育源源不断的创意之源 灵感并非凭空而来，它是对生活细致入微的观察，是对世界深刻独特的理解。本章将为你揭示如何系统地捕捉并培育你的灵感，让你的创作源泉永不枯竭： “生活的侦探”： 鼓励你成为一个敏锐的观察者，从日常的琐碎中发现不寻常的细节，从平凡的人物中洞察人性的光辉。我们将分享一系列的观察技巧，例如“五感联想法”、“情景代入法”等。 跨界思维的碰撞： 探索不同领域知识的融合如何激发新的创意。学习如何从艺术、科学、历史、心理学等多元视角来审视你的创作主题，从而产生意想不到的联想。 “问答游戏”的魔力： 掌握提问的艺术，通过不断地自问自答，深入挖掘主题的本质，拓展思维的边界。我们将提供一系列“启动问题”，帮助你打开思路。 碎片化信息的高效利用： 在信息洪流中，如何筛选、整理并转化有用的信息为创作素材？本章将教授你如何建立个人知识库，并运用思维导图、关键词联想等方法，将零散的灵感串联起来。 “情绪的调色板”： 学习如何捕捉和运用人类共通的情绪，无论是喜悦、悲伤、愤怒还是希望，都能够成为文字的强大驱动力。我们将探讨如何通过具体的情感描绘，让文字更具感染力。 “梦境与潜意识”的探索： 偶尔，最奇特的灵感可能源于我们内心深处。本章将提供一些引导性的练习，帮助你探索潜意识的宝藏。 第三章：结构的力量——搭建逻辑严谨、引人入胜的文章骨架 再好的创意，也需要清晰的结构来支撑，才能让思想得以有效传达。《灵感之泉》将带你掌握构建优秀文章骨架的艺术，让你的文字条理分明，逻辑严谨，读起来顺畅自然： “金字塔原理”的应用： 学习如何运用由上至下的逻辑结构，让你的核心观点先行，并通过层层递进的论证来支撑。 叙事弧线的构建： 无论是故事、广告还是产品介绍，一个引人入胜的叙事弧线都至关重要。本章将分析故事的经典结构，并教授你如何将其运用到不同类型的写作中。 “开门见山”与“娓娓道来”： 探讨不同开头方式的优劣，以及如何根据内容和目标受众选择最恰当的开场白。 段落之间的“流畅之桥”： 学习如何运用过渡词、过渡句，以及段落之间的逻辑联系，让文章阅读起来一气呵成，不显突兀。 “收束有力的结尾”： 掌握如何为你的文章画上一个完美的句号，留下深刻的印象，或引发读者进一步的思考。 “结构化思维训练”： 提供一系列练习，帮助你系统地梳理思路，将复杂的想法分解成清晰的结构。 第四章：炼字琢句——让每一个词语都拥有生命 语言是创作者的颜料，而精准、生动、富有表现力的词语则是点亮作品的关键。《灵感之泉》将深入探讨如何炼字琢句，让你的文字充满力量和美感： “词语的温度与质感”： 深入研究同义词的细微差别，理解不同词语所能传达的细致情感和氛围。我们将运用大量的词语辨析和替换练习。 “意象的构建”： 学习如何运用比喻、拟人、排比等修辞手法，创造鲜活的意象，让抽象的概念变得具体可感，让读者能够“看见”你的文字。 “句式的节奏感”： 探索长短句的巧妙搭配，以及主动语态和被动语态的选择，如何影响句子的节奏、力量和语气。 “画面感的营造”： 训练你的“画面感”，学会用文字描绘场景、刻画人物、展现动作，让读者仿佛置身其中。 “情感的渗透”： 探讨如何通过词语的选择和句式的安排，将作者的情感 subtly 地渗透到文字中，与读者产生情感共鸣。 “避免陈词滥调”： 学习识别和抛弃那些已被过度使用的空洞词汇，寻找更具创意和个性的表达方式。 第五章：多样的画布——应对不同写作场景的挑战 创作的舞台是广阔的，不同的场景需要不同的策略和技巧。《灵感之泉》将为你提供应对各种写作挑战的实用指导： 故事创作的魔法： 从角色塑造、情节设计到冲突设置，学习如何创作引人入胜的故事，抓住读者的心。 营销文案的艺术： 掌握如何用文字吸引注意力、激发购买欲望，并建立品牌忠诚度。我们将深入分析成功营销文案的要素。 学术写作的严谨： 学习如何清晰、准确、有条理地阐述复杂的学术观点，并保持学术的严谨性。 生活随笔的情感流淌： 探索如何在日常的观察与思考中，捕捉生活的美好与感悟，用真挚的文字打动人心。 数字时代的写作： 针对社交媒体、博客、电子邮件等不同平台，学习最有效的写作策略和沟通方式。 “声音的个性化”： 强调在不同写作场景下，保持自己独特的声音和风格的重要性，让你的文字具有辨识度。 第六章：精益求精——持续打磨与提升你的文字技能 写作是一个不断学习和进步的过程，精益求精的态度是成就卓越的关键。《灵感之泉》将引导你走向持续的自我提升： “自我审视与批判性阅读”： 学习如何客观地评价自己的作品，发现不足并加以改进。同时，通过批判性地阅读他人的优秀作品，学习借鉴。 “修改的艺术”： 详细讲解修改的过程，从宏观结构到微观词句，如何进行多轮次的打磨，让作品臻于完美。 “接受反馈的力量”： 学习如何以开放的心态接受来自他人的建设性意见，并将这些反馈转化为提升的动力。 “建立写作习惯”： 提供科学的写作习惯养成方法，帮助你克服拖延，保持创作的持续性。 “终身学习的旅程”： 强调写作技能的提升是一个永无止境的过程，鼓励你保持好奇心，不断探索新的知识和技巧。 结语 《灵感之泉：点燃文字力量的艺术》不仅仅是一本书，更是一场激发你内在创造力的旅程。它将引导你发现文字的力量，掌握创意的秘诀，构建严谨的结构，炼就精妙的语言，并最终在多样的创作画布上挥洒自如。愿这本书能够成为你笔尖灵感的源泉，助你用文字点亮思想，连接世界，书写属于你自己的精彩篇章。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，我曾对“文案创作”这类书籍抱有一些怀疑态度，总觉得它们是“万金油”，什么都讲一点，但又不深入。然而，当我翻开这本书时，我的看法被彻底改变了。它并不是那种泛泛而谈的书，而是非常具体、有操作性的指南。尤其是关于“标题党”的辨析和“痛点挖掘”的训练，简直是为我量身定做的。我一直对如何写出吸引人的标题感到头疼，这本书提供了一系列行之有效的方法，从制造悬念到直击要害，再到利用数字和符号，每一种方法都附带了大量的实战案例，让我能够一目了然地理解其精髓。更令我惊喜的是，书中还包含了关于“禁忌”的提醒，那些容易引起反感的文案套路，作者都一一列举并分析了原因，这对我避免踩雷非常有帮助。这本书就像一位经验丰富的导师，一步步地引导我走出文案创作的迷宫，让我知道哪些路可以走，哪些路要避开。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为自己是一个文字表达能力还不错的人，但接触这本书后，我才意识到自己之前的理解多么片面。这本书让我深刻地认识到，文案创作是一项需要系统性学习和不断实践的技能，而不仅仅是天赋。它打破了我对文案创作的刻板印象，让我看到其中蕴含的逻辑、心理学和营销学原理。我被书中关于“场景化营销”的分析所吸引，它让我理解了如何根据不同的消费场景来定制文案，从而更有效地触达目标用户。此外，书中关于“不同渠道的文案策略”的对比也非常有价值，让我能够根据微信、微博、抖音等不同平台的特性，创作出更具针对性的内容。这本书的优点在于，它既有理论的高度，又有实践的深度，能够满足不同层次读者的需求。我感觉自己像是踏上了一条通往文案大师之路的起点，对未来的学习和实践充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启发在于，它让我看到了文案背后隐藏的巨大商业价值。我之前可能更侧重于文案的“好看”，但这本书让我明白，文案的最终目的是“转化”。它详细地讲解了如何通过文案来提升转化率，如何设计CTA（Call to Action），如何进行A/B测试来优化文案效果，这些都是我之前完全没有接触过的概念。书中的“漏斗模型”讲解，让我清晰地认识到文案在整个营销流程中的作用，以及不同阶段需要重点关注的文案目标。我特别喜欢书中关于“产品特性转化为用户利益”的讲解，它让我明白了，用户购买的不是产品本身，而是产品能为他们带来的价值和好处。我最近根据书里的方法，调整了我产品详情页的文案，转化率确实有所提升，这让我对文案的力量有了更深的认识。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在买这本书之前，我对文案创作的认知是停留在“有点创意就行”的层面。但这本书的出现，彻底颠覆了我的想法。它让我明白，好的文案绝不仅仅是文字堆砌，而是一门精密的科学，需要策略、洞察和严谨的执行。我印象最深刻的是关于用户心理分析的部分，作者深入浅出地讲解了不同人群的需求、痛点以及他们产生购买欲望的触发点，这对我理解如何“写到用户心坎里”起到了至关重要的作用。书中提到的“FAB法则”（Feature-Advantage-Benefit）更是让我眼前一亮，它提供了一个清晰的框架，让我能够系统地思考产品卖点，并将其转化为用户真正关心的价值。此外，这本书对情绪营销的阐述也相当到位，它让我意识到，情感共鸣是连接品牌与消费者的重要桥梁。我尝试将书中学到的关于“讲故事”的技巧应用到我的工作中，惊喜地发现，即使是枯燥的产品信息，通过故事化的表达也能变得生动有趣，更能引起用户的兴趣。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是给我打开了新世界的大门！我之前一直觉得文案创作就是“写写字”，殊不知里面有这么多门道。这本书从最基础的概念讲起，比如文案的本质是什么，如何找到核心卖点，到后面更深入的技巧，比如如何写出让人心动的标题，如何构建一个完整的销售文案，甚至还讲到了不同平台（社交媒体、广告、网站等）的文案差异化处理。我最喜欢的是它里面大量的案例分析，很多都是我日常生活中见过的广告，看完这本书再回头看，才明白为什么它们能打动我，为什么它们能促使我购买。书中不仅提供了“怎么做”，更重要的是解释了“为什么这么做”，这种逻辑性的讲解让我茅塞顿开，不再是生搬硬套。而且，它的语言风格非常接地气，没有那些晦涩难懂的术语，即使是文案新手也能轻松理解。我最近尝试着按照书里的一些方法去写自己的推广文案，效果真的比之前好了很多，收到的反馈也比以前积极。这本书的篇幅虽然不小，但每一页都干货满满，我感觉自己就像一个饥渴的海绵，疯狂地吸收着里面的知识。