具體描述
重新定位+特勞特營銷十要+營銷革命+定位+顯而易見+商戰經典
重譯版 6冊
YL10329 9787111578222 9787111578253 9787111577973 9787111578239 9787111579953 9787111578246
基本信息
書名：重新定位（經典重譯版）
原書名：Repositioning:Marketing in an Era of Competition，Change，and Crisis
叢書名：定位經典叢書
一句話賣點：
周鴻禕力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位係列 特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。
星級：★★★★★
ISBN：978-7-111-57825-3
作者：[美]傑剋·特勞特（Jack Trout）史蒂夫?6?1裏夫金（Steve Rivkin） 著
開本：16開
齣版時間：2017.10
定價：49元
頁數：196頁
首印數：10000冊
齣版社：機械工業齣版社
入庫時間：2017年10月
作者簡介
傑剋·特勞特（Jack Trout）
定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。
譯者簡介
鄧德隆
特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”傑剋·特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為“中國定位第一人”。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授權為特勞特夥伴公司中國區唯一閤夥人；2017年1月，被傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強
特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐15年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》,閤著有《中國企業如何定戰略》。
目錄
緻中國讀者
總序
譯者序
前言
第一部分 競爭
第1章 基礎原理 // 2
心智疲於應付 // 3
心智憎恨混亂 // 5
心智缺乏安全感 // 6
心智不可改變 // 8
心智會喪失焦點 // 9
第2章 競爭時代的到來// 11
競爭的激增 // 12
競爭正在蔓延 // 15
“選擇業”// 18
必須小心 // 19
第3章 重新定位競爭對手 // 21
謹慎攻擊 // 22
尋找弱點 // 23
攻擊必須引起共鳴 // 25
攻擊的關鍵 // 29
將對手歸位 // 31
第二部分 變化
第4章 麵對變化，進化是關鍵 // 36
進化至關重要 // 38
持續性技術 // 41
如何進化 // 44
進化的成功與失敗 // 49
“內嚮思維”之弊 // 51
第5章 企業愈大，變革愈難// 52
“大組織”情結 // 53
個人的日程錶 // 57
事情何以如此糟糕 // 59
大企業的失敗 // 61
覺醒的CEO // 62
第6章 何時不該進化 // 64
增長陷阱 // 65
隱伏禍患的期權 // 68
“最新一代”的陷阱// 69
謹防喪失焦點 // 71
“人人都在做”的陷阱 // 74
第三部分 危機
第7章 改變競爭格局的動力// 80
長期規劃的終結 // 81
核能源危機 // 83
通用汽車的危機 // 85
關鍵準則 // 87
第8章 價值是關鍵 // 90
沃爾瑪的成功 // 91
PC王國的反擊戰// 92
嘉信理財之路 // 93
應對價格戰 // 94
大企業式的服務 // 96
“奢華鋪張”過時，“物有所值”流行 // 97
談談促銷 // 102
第四部分 重新定位的藝術
第9章 重新定位需要時間 // 106
頑固的大腦 // 107
改變態度的企圖 // 108
“重新調整”的條件// 109
重新定位越早越好 // 111
建立“數字化島國”// 112
重新定位與公關 // 114
四條成功法則 // 117
第10章 重新定位需要勇氣 // 119
正確方嚮在哪裏 // 121
規模帶來的問題 // 123
如何認清事實 // 123
如何安排時間 // 125
組織內部變革 // 126
企業代言人 // 128
“就這麼乾” // 130
第11章 重新定位需要CEO全程參與// 131
曾經的現金牛 // 132
過去的錯誤決策 // 134
“這裏由我負責” // 134
溝通的藝術 // 135
進行培訓 // 135
使用類比 // 136
穩步推進 // 137
組織的進化 // 138
第12章 重新定位是顯而易見的 // 139
走進董事會 // 140
為什麼會這樣 // 141
麵對現實 // 143
販賣“復雜”的谘詢顧問// 143
尋找“顯而易見” // 146
結語 // 153
作者簡介 // 155
附錄A 定位思想應用 // 157
附錄B 企業傢感言 // 159
..
基本信息
叢書名：定位經典叢書
一句話賣點：
“定位之父”四十多年營銷實踐總結
星級：★★★★★
ISBN：978-7-111-57824-6
作者：[美]傑剋·特勞特（Jack Trout）著
開本：16開
齣版時間：2017.10
定價：39元
頁數：176頁
首印數：7000冊
齣版社：機械工業齣版社
入庫時間：2017年10月
◆內容簡介◆
國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上最佳營銷經典”第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第一次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。
◆作者簡介◆
傑剋·特勞特（Jack Trout）
定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。
譯者簡介
鄧德隆
特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”傑剋·特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為“中國定位第一人”。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授權為特勞特夥伴公司中國區唯一閤夥人；2017年1月，被傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強
特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐15年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》,閤著有《中國企業如何定戰略》。
緻中國讀者
推薦序
前言
第1章 精靈駕到 // 1
第2章 營銷的本質是什麼 // 9
精靈的營銷智慧 // 11
改善傢居建材店 // 14
精靈論預算 // 15
執行跟進的重要性 // 17
分銷渠道的重要性 // 18
一個警告 // 20
第二次會議 // 21
第3章 何為打造品牌 // 23
精靈的品牌智慧 // 25
精靈論品牌名稱 // 26
精靈論品牌打造 // 28
精靈論聚焦 // 30
精靈論貪婪 // 32
拜拉姆的總結 // 34
隨之而至的備忘錄 // 34
第4章 如何製定産品策略 // 37
精靈的産品智慧 // 39
精靈論第一 // 40
精靈論第二 // 42
精靈論新事物 // 43
精靈論品牌延伸 // 44
拜拉姆的總結 // 45
拜拉姆重整計劃 // 46
第5章 如何正確定價 // 49
精靈的定價智慧 // 51
精靈的指導原則 // 52
扭轉美鋁公司 // 55
實踐過程 // 56
實踐結果 // 57
拜拉姆的總結 // 57
拜拉姆發布定價原則 // 58
第6章 增長是否有限度 // 61
精靈的增長智慧 // 63
不要理會股價 // 65
專注主業 // 67
專注認知 // 68
基於現實 // 70
拜拉姆的總結 // 72
拜拉姆公布新政策 // 73
第7章 何為有效的市場調研 // 75
精靈的調研智慧 // 78
言行不一 // 79
從眾消費 // 80
抓拍心智快照 // 81
關於預測未來 // 83
第二天 // 85
第8章 如何評估廣告 // 89
精靈的廣告智慧 // 92
坦誠與新聞性 // 94
簡單、顯而易見、保持耐心 // 96
拜拉姆的總結 // 97
第二次會議 // 98
第9章 如何選擇閤適的媒體 // 101
精靈的媒體智慧 // 103
文字與圖畫 // 105
兩種語言 // 105
公關和促銷 // 107
整閤營銷 // 108
拜拉姆的總結 // 108
第二天 // 109
第10章 品牌標誌有多重要 // 111
精靈的品牌標誌智慧 // 113
關於品牌標誌的研究 // 116
精靈論形狀 // 118
精靈論色彩 // 118
精靈論簡稱 // 119
拜拉姆迴到會議中 // 121
第11章 常犯的錯誤有哪些 // 123
自大 // 125
貪婪 // 127
無知 // 128
妄想 // 129
失去焦點 // 130
亂改進 // 132
驕傲 // 133
後記 // 136
附錄A定位思想應用 // 137
附錄B企業傢感言 // 139
緻中國讀者
中國正處在一個至關重要的十字路口上。製造廉價産品已使中國有瞭很大的發展，但上升的勞動力成本、環境問題以及對創新的需求都意味著重要的不是製造更廉價的産品，而是更好地進行産品營銷。隻有這樣，中國纔能賺更多的錢，纔能在員工收入、環境保護和其他方麵進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認知，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。
這也正是我的許多書能夠發揮作用的地方。它們都是關於如何通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌；它們都是關於如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講，無論你想要銷售什麼，它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者。
我的中國閤夥人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運用，他甚至為企業傢開設瞭“定位”培訓課程。但是，中國如果要建立自己的品牌，正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌，你們依然有很長的路要走。
但有一件事很明瞭：繼續“製造更廉價的産品”隻會死路一條，因為其他國傢會想辦法把價格壓得更低。
...
營銷革命（經典重譯版）
定價 59.00
齣版社 機械工業齣版社
版次 1
齣版時間 2017年09月
開本 16開
作者 特勞特
裝幀 平裝-膠訂
頁數
字數
ISBN編碼 9787111578222
重量 458
目錄
緻中國讀者
序一
序二
前言
第1章 戰術決定戰略 ∥1
傳統的營銷模式是“自上而下”的：shou先確定要做什麼（戰略），之後再計劃怎麼做（戰術）。然而，營銷應采用相反的方式，先找到一個有效的戰術，之後再將其構建成一項戰略。
第2章 深入一綫 ∥17
為瞭找到有效戰術，你必須離開象牙塔，深入一綫，前往商戰真正發生的地點。一綫在哪裏？在你的顧客和潛在顧客的心智中。
第3章 觀察趨勢 ∥39
為瞭確保你的戰術能適應未來，你必須瞭解所在品類的發展趨勢。注意：真正的趨勢變化非常緩慢，隻有短期的流行纔會迅猛發展。
第4章 聚焦 ∥57
發展有效戰術的關鍵方法是聚焦。隻有焦點明確的概念纔有機會進入顧客心智。大多數采用“自上而下”方法的戰略製定者，都忽略瞭這一原則，他們總是在尋找分散兵力的戰術方法。
第5章 尋找戰術 ∥83
戰術是一個“具有競爭力的心智切入點”。*好的戰術能夠針對競爭對手在潛在顧客心智中的弱點展開攻擊。
第6章 尋找抵製毒品的戰術 ∥101
毒品是美國麵臨的*大問題之一，在本章中，我們提齣一項戰術，旨在減少毒品需求。
第7章 構建戰略 ∥107
戰略是一緻性的營銷方嚮，能夠推動戰術進入顧客心智。要構建一項成功的戰略，你必須找到閤適的方法，將組織內所有的資源用於支持和推動核心戰術。
第8章 為雅芳製定戰略 ∥121
假設你是雅芳的戰略總監，本章內容將為你展示，找到一項戰術並將其構建為有效戰略的完整過程。
第9章 做齣改變 ∥129
你無法改變潛在顧客的心智。你必須通過改變産品、服務或組織，使戰略發揮作用，這一過程必將睏難重重。
第10章 轉移戰場 ∥141
當戰局失利時，就得轉移戰場。轉移戰場有四種類型：轉換目標群體、轉換産品、轉移焦點和轉移渠道。
第11章 通用汽車的戰場轉移 ∥157
假如你是通用汽車的CEO羅傑·史密斯，你將如何通過轉移戰場，來抵禦歐洲品牌對高端車市場的入侵？
第12章 測試戰略 ∥163
針對潛在顧客、銷售團隊以及媒體，怎樣在啓動前測試你的戰略？
第13章 推銷戰略 ∥175
如果你不是高層管理者，怎樣嚮他們推銷你的戰略？
第14章 獲取資源 ∥187
如何獲得必要的資源（指的是“錢”）來資助你的戰略？
第15章 邀請局外人 ∥193
你應該在何時邀請局外人，以協助你製定有效的營銷規劃？局外人負責戰術還是戰略？
第16章 啓動戰略 ∥201
戰略啓動方式有兩種：“大爆炸”方式和“逐步推進”方式。哪些人應該使用哪一類啓動方法呢？
第17章 護航戰略 ∥211
隨著時間的推移，你會麵臨越來越大的要求你改變戰略的壓力。本章就是講如何抵抗這種壓力。
第18章 感知成功 ∥221
你將會發現成功的戰略通常從第壹天就有成功的跡象，而失敗的戰略往往開始的時候也是失敗的。
第19章 全力以赴 ∥225
要贏得商戰，就必須全力以赴。如果想要成為大贏傢，就必須竭盡全力。失敗者纔會停下來休息。
第20章 適時止損 ∥229
沒人能預測未來。如果你的戰略沒有成效，就去尋找另一個戰術並將其構建為不同的戰略。不要讓自己走嚮更大的失敗。
第21章 玩好這場遊戲 ∥235
“自下而上”的戰略本質是根植於現實。如果你具備瞭“自下而上”戰略所需的各項條件，你可能會成為下一個蓋茨（微軟）、莫納漢（達美樂比薩）或史密斯（聯邦快遞），當然，你的運氣也必須足夠好。
附錄A 定位思想應用 ∥241
附錄B 企業傢感言 ∥244
內容簡介
..
定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）
定價 59.00
齣版社 機械工業齣版社
版次 1
齣版時間 2017.9
開本
作者 傑剋·特勞特
裝幀
頁數 276
字數
ISBN編碼 9787111577973
目錄
緻中國讀者
序
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是第—個用來應對這個難題的思想體係。
第1章 定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建—個“定位”。這個定位，不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章 進入心智 ∥20
成為第—是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第—，就必須想辦法針對第—個進入心智的産品、政治傢或人，給自己確立—個定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為瞭應對傳播過度的社會，人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在第—層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這—條基本定位原則，結果備受挫摺。
第6章 領導者的定位 ∥53
要成為領導者，你必須第—個進入潛在顧客的心智，然後遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對領導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到—個未被其他人占據的“空位”。
第8章 重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造—個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為産品起名，是你要做齣的zui重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個産品能夠搭的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例，說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章 品牌延伸何時有效 ∥165
但是，有—些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏會討論什麼時候采用公司名，什麼時候采用新名字。
第14章 企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？
第15章 國傢定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國傢定位。
第16章 産品定位：奶球 ∥203
—個産品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？
第17章 服務定位：郵遞電報 ∥208
—項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？
第19章 為天主教會定位 ∥226
甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的閤理步驟？
第20章 個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找—匹好馬騎。
第21章 成功六步麯 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
第22章 定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業傢感言 ∥271
內容簡介
本書闡述瞭“定位”觀念的産生，剖析瞭“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給齣瞭如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結瞭美國經濟在進入競爭時代，在眾多的産品品類中，如何和競爭對手區彆開來的方式，給齣瞭如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
重譯版 6冊
YL10329 9787111578222 9787111578253 9787111577973 9787111578239 9787111579953 9787111578246
基本信息
書名：重新定位（經典重譯版）
原書名：Repositioning:Marketing in an Era of Competition，Change，and Crisis
叢書名：定位經典叢書
一句話賣點：
周鴻禕力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位係列 特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。
星級：★★★★★
ISBN：978-7-111-57825-3
作者：[美]傑剋·特勞特（Jack Trout）史蒂夫?6?1裏夫金（Steve Rivkin） 著
開本：16開
齣版時間：2017.10
定價：49元
頁數：196頁
首印數：10000冊
齣版社：機械工業齣版社
入庫時間：2017年10月
作者簡介
傑剋·特勞特（Jack Trout）
定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。
譯者簡介
鄧德隆
特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”傑剋·特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為“中國定位第一人”。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授權為特勞特夥伴公司中國區唯一閤夥人；2017年1月，被傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強
特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐15年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》,閤著有《中國企業如何定戰略》。
目錄
緻中國讀者
總序
譯者序
前言
第一部分 競爭
第1章 基礎原理 // 2
心智疲於應付 // 3
心智憎恨混亂 // 5
心智缺乏安全感 // 6
心智不可改變 // 8
心智會喪失焦點 // 9
第2章 競爭時代的到來// 11
競爭的激增 // 12
競爭正在蔓延 // 15
“選擇業”// 18
必須小心 // 19
第3章 重新定位競爭對手 // 21
謹慎攻擊 // 22
尋找弱點 // 23
攻擊必須引起共鳴 // 25
攻擊的關鍵 // 29
將對手歸位 // 31
第二部分 變化
第4章 麵對變化，進化是關鍵 // 36
進化至關重要 // 38
持續性技術 // 41
如何進化 // 44
進化的成功與失敗 // 49
“內嚮思維”之弊 // 51
第5章 企業愈大，變革愈難// 52
“大組織”情結 // 53
個人的日程錶 // 57
事情何以如此糟糕 // 59
大企業的失敗 // 61
覺醒的CEO // 62
第6章 何時不該進化 // 64
增長陷阱 // 65
隱伏禍患的期權 // 68
“最新一代”的陷阱// 69
謹防喪失焦點 // 71
“人人都在做”的陷阱 // 74
第三部分 危機
第7章 改變競爭格局的動力// 80
長期規劃的終結 // 81
核能源危機 // 83
通用汽車的危機 // 85
關鍵準則 // 87
第8章 價值是關鍵 // 90
沃爾瑪的成功 // 91
PC王國的反擊戰// 92
嘉信理財之路 // 93
應對價格戰 // 94
大企業式的服務 // 96
“奢華鋪張”過時，“物有所值”流行 // 97
談談促銷 // 102
第四部分 重新定位的藝術
第9章 重新定位需要時間 // 106
頑固的大腦 // 107
改變態度的企圖 // 108
“重新調整”的條件// 109
重新定位越早越好 // 111
建立“數字化島國”// 112
重新定位與公關 // 114
四條成功法則 // 117
第10章 重新定位需要勇氣 // 119
正確方嚮在哪裏 // 121
規模帶來的問題 // 123
如何認清事實 // 123
如何安排時間 // 125
組織內部變革 // 126
企業代言人 // 128
“就這麼乾” // 130
第11章 重新定位需要CEO全程參與// 131
曾經的現金牛 // 132
過去的錯誤決策 // 134
“這裏由我負責” // 134
溝通的藝術 // 135
進行培訓 // 135
使用類比 // 136
穩步推進 // 137
組織的進化 // 138
第12章 重新定位是顯而易見的 // 139
走進董事會 // 140
為什麼會這樣 // 141
麵對現實 // 143
販賣“復雜”的谘詢顧問// 143
尋找“顯而易見” // 146
結語 // 153
作者簡介 // 155
附錄A 定位思想應用 // 157
附錄B 企業傢感言 // 159
..
基本信息
叢書名：定位經典叢書
一句話賣點：
“定位之父”四十多年營銷實踐總結
星級：★★★★★
ISBN：978-7-111-57824-6
作者：[美]傑剋·特勞特（Jack Trout）著
開本：16開
齣版時間：2017.10
定價：39元
頁數：176頁
首印數：7000冊
齣版社：機械工業齣版社
入庫時間：2017年10月
◆內容簡介◆
國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上最佳營銷經典”第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第一次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。
◆作者簡介◆
傑剋·特勞特（Jack Trout）
定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。
譯者簡介
鄧德隆
特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”傑剋·特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為“中國定位第一人”。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授權為特勞特夥伴公司中國區唯一閤夥人；2017年1月，被傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強
特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐15年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》,閤著有《中國企業如何定戰略》。
緻中國讀者
推薦序
前言
第1章 精靈駕到 // 1
第2章 營銷的本質是什麼 // 9
精靈的營銷智慧 // 11
改善傢居建材店 // 14
精靈論預算 // 15
執行跟進的重要性 // 17
分銷渠道的重要性 // 18
一個警告 // 20
第二次會議 // 21
第3章 何為打造品牌 // 23
精靈的品牌智慧 // 25
精靈論品牌名稱 // 26
精靈論品牌打造 // 28
精靈論聚焦 // 30
精靈論貪婪 // 32
拜拉姆的總結 // 34
隨之而至的備忘錄 // 34
第4章 如何製定産品策略 // 37
精靈的産品智慧 // 39
精靈論第一 // 40
精靈論第二 // 42
精靈論新事物 // 43
精靈論品牌延伸 // 44
拜拉姆的總結 // 45
拜拉姆重整計劃 // 46
第5章 如何正確定價 // 49
精靈的定價智慧 // 51
精靈的指導原則 // 52
扭轉美鋁公司 // 55
實踐過程 // 56
實踐結果 // 57
拜拉姆的總結 // 57
拜拉姆發布定價原則 // 58
第6章 增長是否有限度 // 61
精靈的增長智慧 // 63
不要理會股價 // 65
專注主業 // 67
專注認知 // 68
基於現實 // 70
拜拉姆的總結 // 72
拜拉姆公布新政策 // 73
第7章 何為有效的市場調研 // 75
精靈的調研智慧 // 78
言行不一 // 79
從眾消費 // 80
抓拍心智快照 // 81
關於預測未來 // 83
第二天 // 85
第8章 如何評估廣告 // 89
精靈的廣告智慧 // 92
坦誠與新聞性 // 94
簡單、顯而易見、保持耐心 // 96
拜拉姆的總結 // 97
第二次會議 // 98
第9章 如何選擇閤適的媒體 // 101
精靈的媒體智慧 // 103
文字與圖畫 // 105
兩種語言 // 105
公關和促銷 // 107
整閤營銷 // 108
拜拉姆的總結 // 108
第二天 // 109
第10章 品牌標誌有多重要 // 111
精靈的品牌標誌智慧 // 113
關於品牌標誌的研究 // 116
精靈論形狀 // 118
精靈論色彩 // 118
精靈論簡稱 // 119
拜拉姆迴到會議中 // 121
第11章 常犯的錯誤有哪些 // 123
自大 // 125
貪婪 // 127
無知 // 128
妄想 // 129
失去焦點 // 130
亂改進 // 132
驕傲 // 133
後記 // 136
附錄A定位思想應用 // 137
附錄B企業傢感言 // 139
緻中國讀者
中國正處在一個至關重要的十字路口上。製造廉價産品已使中國有瞭很大的發展，但上升的勞動力成本、環境問題以及對創新的需求都意味著重要的不是製造更廉價的産品，而是更好地進行産品營銷。隻有這樣，中國纔能賺更多的錢，纔能在員工收入、環境保護和其他方麵進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認知，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。
這也正是我的許多書能夠發揮作用的地方。它們都是關於如何通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌；它們都是關於如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講，無論你想要銷售什麼，它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者。
我的中國閤夥人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運用，他甚至為企業傢開設瞭“定位”培訓課程。但是，中國如果要建立自己的品牌，正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌，你們依然有很長的路要走。
但有一件事很明瞭：繼續“製造更廉價的産品”隻會死路一條，因為其他國傢會想辦法把價格壓得更低。
...
營銷革命（經典重譯版）
定價 59.00
齣版社 機械工業齣版社
版次 1
齣版時間 2017年09月
開本 16開
作者 特勞特
裝幀 平裝-膠訂
頁數
字數
ISBN編碼 9787111578222
重量 458
目錄
緻中國讀者
序一
序二
前言
第1章 戰術決定戰略 ∥1
傳統的營銷模式是“自上而下”的：shou先確定要做什麼（戰略），之後再計劃怎麼做（戰術）。然而，營銷應采用相反的方式，先找到一個有效的戰術，之後再將其構建成一項戰略。
第2章 深入一綫 ∥17
為瞭找到有效戰術，你必須離開象牙塔，深入一綫，前往商戰真正發生的地點。一綫在哪裏？在你的顧客和潛在顧客的心智中。
第3章 觀察趨勢 ∥39
為瞭確保你的戰術能適應未來，你必須瞭解所在品類的發展趨勢。注意：真正的趨勢變化非常緩慢，隻有短期的流行纔會迅猛發展。
第4章 聚焦 ∥57
發展有效戰術的關鍵方法是聚焦。隻有焦點明確的概念纔有機會進入顧客心智。大多數采用“自上而下”方法的戰略製定者，都忽略瞭這一原則，他們總是在尋找分散兵力的戰術方法。
第5章 尋找戰術 ∥83
戰術是一個“具有競爭力的心智切入點”。*好的戰術能夠針對競爭對手在潛在顧客心智中的弱點展開攻擊。
第6章 尋找抵製毒品的戰術 ∥101
毒品是美國麵臨的*大問題之一，在本章中，我們提齣一項戰術，旨在減少毒品需求。
第7章 構建戰略 ∥107
戰略是一緻性的營銷方嚮，能夠推動戰術進入顧客心智。要構建一項成功的戰略，你必須找到閤適的方法，將組織內所有的資源用於支持和推動核心戰術。
第8章 為雅芳製定戰略 ∥121
假設你是雅芳的戰略總監，本章內容將為你展示，找到一項戰術並將其構建為有效戰略的完整過程。
第9章 做齣改變 ∥129
你無法改變潛在顧客的心智。你必須通過改變産品、服務或組織，使戰略發揮作用，這一過程必將睏難重重。
第10章 轉移戰場 ∥141
當戰局失利時，就得轉移戰場。轉移戰場有四種類型：轉換目標群體、轉換産品、轉移焦點和轉移渠道。
第11章 通用汽車的戰場轉移 ∥157
假如你是通用汽車的CEO羅傑·史密斯，你將如何通過轉移戰場，來抵禦歐洲品牌對高端車市場的入侵？
第12章 測試戰略 ∥163
針對潛在顧客、銷售團隊以及媒體，怎樣在啓動前測試你的戰略？
第13章 推銷戰略 ∥175
如果你不是高層管理者，怎樣嚮他們推銷你的戰略？
第14章 獲取資源 ∥187
如何獲得必要的資源（指的是“錢”）來資助你的戰略？
第15章 邀請局外人 ∥193
你應該在何時邀請局外人，以協助你製定有效的營銷規劃？局外人負責戰術還是戰略？
第16章 啓動戰略 ∥201
戰略啓動方式有兩種：“大爆炸”方式和“逐步推進”方式。哪些人應該使用哪一類啓動方法呢？
第17章 護航戰略 ∥211
隨著時間的推移，你會麵臨越來越大的要求你改變戰略的壓力。本章就是講如何抵抗這種壓力。
第18章 感知成功 ∥221
你將會發現成功的戰略通常從第壹天就有成功的跡象，而失敗的戰略往往開始的時候也是失敗的。
第19章 全力以赴 ∥225
要贏得商戰，就必須全力以赴。如果想要成為大贏傢，就必須竭盡全力。失敗者纔會停下來休息。
第20章 適時止損 ∥229
沒人能預測未來。如果你的戰略沒有成效，就去尋找另一個戰術並將其構建為不同的戰略。不要讓自己走嚮更大的失敗。
第21章 玩好這場遊戲 ∥235
“自下而上”的戰略本質是根植於現實。如果你具備瞭“自下而上”戰略所需的各項條件，你可能會成為下一個蓋茨（微軟）、莫納漢（達美樂比薩）或史密斯（聯邦快遞），當然，你的運氣也必須足夠好。
附錄A 定位思想應用 ∥241
附錄B 企業傢感言 ∥244
內容簡介
..
定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）
定價 59.00
齣版社 機械工業齣版社
版次 1
齣版時間 2017.9
開本
作者 傑剋·特勞特
裝幀
頁數 276
字數
ISBN編碼 9787111577973
目錄
緻中國讀者
序
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是第—個用來應對這個難題的思想體係。
第1章 定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建—個“定位”。這個定位，不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章 進入心智 ∥20
成為第—是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第—，就必須想辦法針對第—個進入心智的産品、政治傢或人，給自己確立—個定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為瞭應對傳播過度的社會，人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在第—層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這—條基本定位原則，結果備受挫摺。
第6章 領導者的定位 ∥53
要成為領導者，你必須第—個進入潛在顧客的心智，然後遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對領導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到—個未被其他人占據的“空位”。
第8章 重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造—個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為産品起名，是你要做齣的zui重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個産品能夠搭的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例，說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章 品牌延伸何時有效 ∥165
但是，有—些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏會討論什麼時候采用公司名，什麼時候采用新名字。
第14章 企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？
第15章 國傢定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國傢定位。
第16章 産品定位：奶球 ∥203
—個産品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？
第17章 服務定位：郵遞電報 ∥208
—項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？
第19章 為天主教會定位 ∥226
甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的閤理步驟？
第20章 個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找—匹好馬騎。
第21章 成功六步麯 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
第22章 定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業傢感言 ∥271
內容簡介
本書闡述瞭“定位”觀念的産生，剖析瞭“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給齣瞭如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結瞭美國經濟在進入競爭時代，在眾多的産品品類中，如何和競爭對手區彆開來的方式，給齣瞭如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
鄧德隆
特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”傑剋·特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為“中國定位第一人”。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授權為特勞特夥伴公司中國區唯一閤夥人；2017年1月，被傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強
特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐15年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》,閤著有《中國企業如何定戰略》。
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