【正版】全新銷售 說服他人從改變自己開始 趨勢專傢TED演講嘉賓丹尼爾平剋繼暢銷書驅動力新 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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閭佳 譯

圖書標籤:

• 溝通技巧
• 說服力
• 影響力
• 自我提升
• 心理學
• 行為改變
• TED演講
• 丹尼爾·平剋
• 驅動力
• 趨勢分析

店鋪： 玉佳華圖書專營店

齣版社： 浙江人民齣版社

ISBN：9787213056192

商品編碼：18156101924

叢書名： 全新銷售 說服他人從改變自己開始

開本：16開

齣版時間：2013-07-01

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掌控人生的底層邏輯：建立有效影響力的藝術與科學 （暫定書名：此書聚焦於個體如何通過自我革新、精準溝通與係統思考，實現對外部世界的有效引導，與原書主題形成區彆。） 引言：我們身處的“說服”迷局 在信息爆炸、觀點碰撞的現代社會，每個人都在試圖說服他人，無論是推銷産品、爭取資源、倡導理念，還是僅僅希望傢人聽從自己的建議。然而，多數人陷入瞭一個誤區：將“說服”等同於“爭辯”或“強勢灌輸”。他們花費大量精力試圖改變他人的立場、信念或行為，結果往往是徒勞無功，甚至引發更深的隔閡。 本書旨在揭示一個更深層次的真相：真正的、持久的影響力並非源於對外部世界的刻意操縱，而是始於對自身內在結構的深刻重塑。 我們將探索一套係統的、可操作的方法論，幫助讀者從底層邏輯入手，建立起一種無形的、強大的吸引力和說服力。 第一部分：重塑影響力的基石——內觀與身份認同 要有效影響他人，首先必須清晰、堅定地認識並構建“自我”。本部分將引導讀者進行一次深入的自我診斷，將焦點從“我要彆人做什麼”轉移到“我能提供什麼價值”。 第一章：定義你的“核心可信度”（Core Credibility） 可信度是影響力的第一要素，它超越瞭頭銜和資曆。我們將分析構成可信度的三大支柱： 1. 專業性（Competence）： 不僅僅是知識的積纍，而是知識的深度集成與實戰應用能力。如何通過係統化的學習路徑，將信息轉化為洞察力。 2. 真誠度（Authenticity）： 討論如何消除“錶演性”的溝通模式，展現齣與核心價值觀一緻的言行。研究錶明，微小的言行不一緻，足以瓦解長期建立的信任。 3. 意圖透明化（Intent Clarity）： 明確你的動機。讀者將學習如何構建清晰的溝通意圖框架，讓聽眾確信你的目的是促進共同利益，而非個人私利。我們將探討“意圖噪音”的識彆與清除技術。 第二章：從“想”到“做”的認知鴻溝 許多人知道該做什麼，但無法付諸行動。本章關注的是從認知到行為的轉化障礙。 信念地圖的繪製： 你的所有決策都基於你對世界運行規則的內在假設。我們將教授如何繪製個人信念地圖，識彆那些限製你行動和影響力的隱性假設（如“我必須完美纔能被接受”）。 習慣的微積分： 影響力並非一次性事件，而是日常習慣的纍積效應。介紹如何利用“微習慣”和“環境設計”來自動化那些支撐你影響力的行為模式。 情緒的引力場： 探討情緒如何成為一種可被調控的溝通工具。學習如何管理自身的焦慮、防禦和急切感，從而在關鍵對話中保持冷靜和建設性的姿態。 第二部分：構建溝通的價值橋梁——從“我”到“你”的轉換 一旦內部結構穩固，下一步就是有效地將你的想法傳遞齣去，使其與聽眾的需求産生共鳴。本部分側重於傾聽的藝術和情境化的信息呈現。 第三章：深度傾聽：比說話更強大的影響武器 說服的起點是理解。真正的傾聽不是等待自己發言，而是積極地構建對方的內部世界模型。 需求層級的識彆： 運用“馬斯洛升級模型”來分析聽眾當前的需求焦點（是安全、歸屬、尊重還是自我實現？）。隻有在正確的層級上給齣解決方案，纔會被接受。 “反嚮提問”的藝術： 如何通過一係列精心設計的問題，引導對方自己得齣你希望他們得齣的結論。這是一種溫和卻極具力量的引導技術，它讓對方感覺這是他們的想法。 共情性摘要的效力： 學習如何用對方的語言、情感基調，精確地復述他們的核心顧慮，從而瞬間拉近距離，解除防禦機製。 第四章：敘事的力量：情境化你的主張 純粹的邏輯和數據往往難以打動人心。人類通過故事來理解世界、記住信息。 “衝突-解決-轉變”框架： 教授如何將你的核心觀點包裹在一個引人入勝的故事結構中。這個故事必須包含一個與聽眾相關的“挑戰”（衝突），展示你的方法如何成為“答案”（解決），並描繪齣采納後的“新常態”（轉變）。 例證的精選與調配： 並非所有案例都適用。本章將指導讀者根據不同的聽眾群體（例如，風險規避型 vs. 創新驅動型），選擇最具說服力的例證類型（數據驅動型、個人經曆型或行業標杆型）。 反駁的“預先免疫”技術： 在提齣主張之前，主動提及並溫和地解決聽眾心中可能産生的兩個最主要的異議。這種預先的坦誠會顯著提高你後續觀點的接受度。 第三部分：影響力的係統化應用與維護 影響力不是一次性的談判勝利，而是一種持續的動態平衡。本部分將探討如何在復雜的係統和長期關係中運用這些原則。 第五章：係統性說服：構建聯盟與網絡效應 在一個組織或群體中，孤立的聲音很難産生變革。你需要識彆並激活關鍵的“杠杆點”。 意見領袖的定位與連接： 識彆群體中的關鍵決策者和意見傳播者。學習如何首先爭取這些人的支持，利用他們的影響力來影響更廣泛的群體。 小步快跑的迭代策略： 避免“大爆炸”式的提案。本章介紹如何將一個宏大的目標分解為一係列微小、易於實施且能快速産生正嚮反饋的步驟，逐步建立起對你提議的信心。 反饋循環的閉環管理： 影響力的維護依賴於對結果的持續監測。如何設計有效的評估機製，快速識彆哪些溝通策略有效，哪些需要立即調整。 第六章：長期影響力：維護信任的紀律 信任的建立是緩慢的，摧毀卻是迅速的。本章強調的是堅持與一緻性。 “兌現承諾”的係統化追蹤： 介紹一種個人承諾管理係統，確保每一次對小事的承諾都能被精確履現，從而為未來的重大提議積纍“信任資本”。 應對“說服疲勞”： 探討在長期閤作中，如何保持溝通的新鮮感和相關性，避免陷入重復和被動忽視的境地。 從影響到賦能： 最終極的影響力，是讓被影響者發展齣獨立解決問題的能力，並將這種成功歸功於他們自己的努力。本書將論證，真正的說服高手，最終是那些能夠培養齣更多“領導者”而非“追隨者”的人。 結語：成為你所在環境中的正嚮驅動力 本書提供的是一套深植於心理學、行為科學和溝通哲學的實用工具集。它要求讀者投入到持續的自我完善中，因為隻有當我們真誠地相信自己所倡導的改變，並能以清晰、尊重和共情的方式錶達齣來時，外部世界的迴應纔會隨之改變。掌控他人前，先掌控自己。 本書適閤誰讀？ 渴望在職業生涯中獲得更高影響力的高級管理者和專業人士。 需要進行復雜內部溝通和跨部門協調的團隊領導者。 緻力於提升個人親和力、人際關係和談判能力的每一個人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名實在是太長瞭，我第一次看到它的時候，差點以為自己看錯瞭。不過，衝著“說服他人從改變自己開始”這個核心理念，我還是決定試一試。坦白說，這本書的理論基礎非常紮實，作者似乎對人類行為學的各個分支都有深入的研究，從認知心理學到社會影響力的研究，都有所涉獵。特彆是關於“自我說服”那一部分，我感覺像是被當頭棒喝。我一直以為說服彆人需要高超的語言技巧和無懈可擊的邏輯，但作者卻把重點放在瞭自我內部的重構上。書中很多例子都非常生活化，比如如何通過調整自己的心態和行為模式，讓周圍的人自然而然地傾嚮於接受你的觀點。我記得有一個章節詳細分析瞭“錨定效應”在日常交流中的應用，讀完後，我立刻在一次傢庭會議上嘗試瞭一下，效果齣奇地好。這本書不是那種空洞的勵誌口號集閤，而是提供瞭一套可操作的、基於科學原理的行動指南。它迫使你停下來，審視自己纔是那個最大的“阻力點”。如果你期待的是那種“三步教你成為演講大師”的速成手冊，那可能會失望，因為它要求的是長期的、內在的修煉。

評分☆☆☆☆☆

我通常對那些帶有“專傢”或“趨勢”標簽的書籍抱有一種審慎的態度，因為很多時候它們隻是對現有理論的重新包裝。但是，這本書卻真正展現瞭深刻的洞察力，它似乎捕捉到瞭這個時代人際關係的核心矛盾：我們渴望被理解，卻又害怕被操縱。作者巧妙地平衡瞭這兩點，強調真正的說服是一種賦權——賦權給對方，讓他們覺得這個改變是他們自己選擇的。書中對“敘事力量”的分析也讓我印象深刻。如何構建一個引人入勝、同時又能自然而然地將你的觀點融入其中的故事，是這本書的核心技巧之一。它不像那些銷售技巧書籍那樣，教你如何“設局”，而是教你如何“共創”一個雙方都滿意的結果。讀完後，我最大的感受是，我的“說服”焦慮大大減輕瞭。因為我知道，與其費力地去“推”彆人，不如先穩固自己的“站立點”，讓自己的改變本身成為最強的說服力。這本書是關於內在力量和外在影響力的完美結閤體。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我發現自己對“說服”的定義完全被重塑瞭。過去，我總覺得說服是一個“我贏你輸”的過程，或者至少是一個需要費盡口舌去“推銷”一個想法的過程。但這本書卻強調瞭“創造環境”的重要性。作者認為，最好的說服不是通過對抗達成的，而是通過構建一個讓對方自然而然地“傾嚮於”你的觀點的環境。這其中涉及到的很多細節都非常微妙，比如空間布局、信息呈現的先後順序，甚至是你提問的方式。我嘗試在工作匯報中應用瞭書中提到的“預先承認弱點”的策略，這聽起來非常反直覺，但效果卻齣乎意料地緩和瞭聽眾的防禦心理。這本書的文字風格非常清晰流暢，盡管討論的是心理學和行為學的前沿概念，但讀起來絲毫沒有晦澀感。它像一位經驗豐富的導師，用平實的語言引導你走嚮更深層的自我認知。對於那些長期在溝通中感到受挫的人來說，這本書提供瞭一種溫柔而強大的解藥。

評分☆☆☆☆☆

這本書的厚度讓我一度有些猶豫，但翻開之後，那種深入骨髓的洞察力讓我完全放下瞭手中的其他事情。它最讓我感到震撼的是，它把“說服”的起點從外部世界拉迴到瞭“自我認知”這個核心。作者用很多篇幅來探討“身份認同”如何影響我們的決策，以及我們如何通過展示齣一種與我們希望他人接受的觀點相一緻的身份，來簡化說服的難度。這是一種非常高明的策略，因為它繞開瞭邏輯辯論的陷阱，直接作用於人最根本的驅動力。比如，如果你想推廣一個環保理念，你首先要讓自己成為一個“環保踐行者”，而不是僅僅停留在“倡導者”的層麵。書中對“承諾一緻性”的闡述尤其精彩，它不僅解釋瞭人們為什麼會堅持最初的決定，還教我們如何設計一係列微小的、易於接受的“承諾”步驟，最終引導至一個重大的轉變。這本書的價值在於它提供瞭一種長遠眼光來看待人際互動的方式，而不是追求一時的口舌之快。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我最關心的其實是它的實用性。畢竟市麵上關於“影響力”的書汗牛充棟，很多都是互相抄襲，換湯不換藥。然而，這本書的視角非常獨特。它沒有過多糾結於傳統的“談判技巧”或者“公共演講”的技巧層麵，而是深入挖掘瞭“轉變”這個動詞背後的心理機製。作者似乎在暗示，真正的說服力，源於你自身已經完成瞭一種轉變，而這種轉變散發齣的能量，比任何華麗的辭藻都更具感染力。我特彆欣賞作者在論證觀點時所引用的那些跨學科的研究，它們不是生硬地堆砌數據，而是巧妙地編織成一個關於“人是怎樣被說服的”完整故事綫。特彆是關於“共鳴”的部分，作者提齣瞭一個很有趣的觀點：你不需要同意對方的觀點，但你必須先在情感上靠近他。這種深層次的理解，讓我對如何處理那些根深蒂固的反對意見有瞭全新的看法。這本書更像是一部關於“如何成為一個更有說服力的存在”的哲學思考錄，而不是一本簡單的工具書，需要靜下心來細細品味，纔能體會到其中精髓。