目 录
致谢
简介
部分 客户行为的变化
章 高度联通的客户需求
心理影响
扩散过程
行为颠覆的四个阶段
零售银行业务颠覆及“去银行化”
功能与服务成为新卖点
第二章 卓越客户体验的投资回报率
孤立的渠道
组织结构
网点vs网络vs手机
打破惯性
第二部分 重建银行
第三章 网点有救吗
业务照办,银行再见
21世纪网点的核心功能
以互动为目的的网点创新
客户不再上门会怎样
改善现有网点
第四章 客户开发与互动——客服的生态系统
客户需要更好的客服
Siri,Lola、Skype和VoIP
当客户愿意成为客户
以客户为中心意味着改变组织结构
响应架构
总结:渠道的战略性调整
第五章 互联网——为何营收依然艰难
为什么网上购物没有增多
网上卖什么
屏幕优先
对现有客户进行交叉销售
改善现有网络渠道
第六章 移动银行业务——市场巨大,前景广阔
史上伟大的设备
大环境
把银行业务卖给没有银行账户的人
未来会怎样
第七章 自助业务的进化
自助银行业务的起源
ATM不只是机?
下个10年
ATM网络的深远影响
总结:ATM未来三阶段
第八章 比起品牌,我更相信口碑
社交媒体的兴起
社交媒体的长项
你无法控制舆论
宣传与影响:真实的投资回报率
众包模式:善用人群的力量
总结:意义何在
第三部分 前景——渠道
第九章 与科技进步共舞
更快、更小、更智能
银行整体实施
第十章 在云端开疆扩土
云服务
大数据
虚拟拓展现实
总结:一场新革命
第十一章 交互式银行业务:建立数字化关系
与客户互动的时代
在对话中实现互动
风险缓解与投资回报率
与众多“生产型消费者”互动
第十二章 移动支付、电子货币与储值商店
移动支付已成主流?
移动钱包的兴起
谁能在移动钱包之战中胜出?
虚拟货币
移动P2P支付
销售终端的进化
总结:移动支付加速
第十三章 以点带面:将银行业务与信息传递情景化
渐行渐远
情景至上
影响扩散的过程
第十四章 优质银行指南
银行3.0时代的重点清单
银行变革清单
名词解释
参考文献
在线试读部分章节 客户行为的演变
编辑推荐
★《银行2.0》席卷全球金融业,横扫美、英等七国十大畅销书榜
《银行3.0》上市两周即位居英国、德国、法国、日本银行类畅销书榜首
★美国银行业协会杂志、《亚洲银行家》主席、金融服务俱乐部主席、阿联酋NBD银行执行副总裁、澳大利亚会
计师公会会长等联袂推荐
★2012年美国银行年度创新人物、世界无卡移动银行创始人布莱特?金,告诉你如何在急剧变化中拥有未来!
★再不行动,你就会成为下一个牺牲者
银行未来会怎样,银行下一步该怎么做?银行如何在客户行为变化、科技变化,以及新的非银行竞争者不断涌入等时代变化的形势下,在未来取得成功?
这是*本透彻深入全面呈现当今银行业的内外形势与状况的书,包括技术变化、客户行为变化、外部竞争者,银行现有组织架构、流程模式、制度思维、人员结构、互动渠道、营销方式等。具体包括低网点化,ATM、网站、呼叫中心的落伍,及智能手机、社交媒体、移动支付、手机钱包、大数据与云计算、生产型消费者的崛起等。
银行必须尽快适应客户逐步移动化、数字化的生活,若始终原地踏步,不主动跟上客户步伐,就会被他们甩掉,从而被更多新的灵活满足客户需求、为客户提供便利的中间商和第三方等非银行机构所取代。比如移动通讯网络运营商、设备生产商、移动系统制造商、应用开发团队、新兴企业,谷歌、、Facebook、Paypal等。
这是一本关于银行未来与银行创新的圣经。谁能根据书中提出的建议率先采取行动,谁就能在未来的竞争中领先一步乃至傲视群雄!
布莱特?金
Brett King
畅销书作家、演讲家、未来学家,全球*金融机构资深顾问,国际金融管理学会创立者,世界上家无卡移动银行Movenbank(Finovate2013年年度伦敦“*展示”)的创始人兼CEO。被评为2012年美国银行年度创新人物,系2013年银行创新“十大酷品牌”中的一位个人。亚洲卓越零售银行家奖、GSMA全球移动奖、中东商业成就奖国际评委。他还是广播节目“打破银行”的主持人,并定期为赫芬顿邮报、BBC、互联网创新撰稿,被经济学人、TEDx、华尔街日报、金融时报、银行家、彭博社、BBC、福克斯新闻、洛杉矶时报等媒体广泛报道。
作为行业的思想领袖,布莱特?金是理财、客户体验、零售渠道分销战略等方面公认的专家。曾领导法国*广告与传播集团阳狮集团旗下现代媒体亚洲区,以及四大国际会计师事务所之首德勤的电子商务服务。他的客户包括汇丰、花旗、瑞士银行、渣打银行等。
这本书的书名“银行3.0”就足够吸引人了,它暗示着一种全新的银行形态的出现。我一直以来都觉得,传统的银行体系在面对互联网的冲击时,显得有些力不从心。所以,我非常好奇布莱特金这位作者,他究竟会对“银行3.0”做出怎样的定义,又将如何阐述“移动互联时代的银行转型之道”。我迫切想知道,他是否认为银行需要从根本上改变其运营模式,从一个被动的金融服务提供者,转变为一个主动的、以客户为中心的生态构建者?书中是否会探讨,在移动互联时代,银行如何才能真正地“赋能”客户,让他们能够更便捷、更智能地管理自己的财务?例如,是否会涉及一些关于个性化金融服务、智能投顾、甚至是嵌入式金融的讨论?“互联网金融书籍”这个标签也让我对这本书的定位更加明确,我期待它能提供一些关于互联网金融对传统银行带来的影响和挑战的深刻见解。作者是否会分析,传统银行应该如何应对来自金融科技公司的竞争?是选择融合、合作,还是独立发展?这本书是否会给读者带来一些关于银行未来发展趋势的预测,以及普通用户应该如何适应这种变化,从中获益?我希望这本书能给我带来一些新的视角,让我对银行的未来有一个更清晰的认识。
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评分读到“银行3.0”这个书名,我的脑海里立刻浮现出各种关于未来银行的设想。我一直觉得,现在的银行服务,尤其是面对我们这些普通老百姓的,还是存在不少痛点,比如流程繁琐、信息不对称,以及不够个性化等等。所以,这本书的“移动互联时代的银行转型之道”这个副标题,就像一剂强心针,让我觉得它可能真的能触及到问题的核心。我非常想知道,作者布莱特金是如何理解“银行3.0”的,它究竟是代表着一种技术的飞跃,还是一种服务理念的根本转变?他会不会分享一些关于银行如何才能真正实现“数字化转型”的具体路径和方法?例如,如何利用大数据和人工智能来提升客户体验,如何构建一个更加敏捷和灵活的组织架构来应对快速变化的市场?“互联网金融书籍”这个定位,也让我对书中关于互联网金融对传统银行业影响的分析充满了期待。作者是否会深入剖析,互联网金融的哪些优势使得它们能够迅速崛起,而传统银行又该如何学习和借鉴?这本书是否会提供一些关于银行在“去中介化”趋势下,如何重新找准自身定位的思考?我希望这本书能给我带来一些前瞻性的见解,让我对银行的未来发展趋势有一个更深刻的理解,也为我自己的金融决策提供一些参考。
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评分“银行3.0”这个概念,让我觉得这本书触及了一个非常前沿和重要的议题。我一直关注着金融科技的发展,也对传统银行在这个浪潮中的应对方式感到好奇。这本书的副标题“移动互联时代的银行转型之道”,直接点明了它的核心内容,我迫切想知道,作者布莱特金将如何解读这个“转型之道”。它是否会勾勒出一种全新的银行形态,一个更加以客户为中心、更加灵活、更加智能的银行?我猜想,书中可能会详细讨论,银行如何利用移动互联网的技术优势,来改善用户体验,提供更加便捷、高效的金融服务。例如,是否会涉及到一些关于线上化、智能化、个性化服务的具体策略?另外,作为一本“互联网金融书籍”,我对它对互联网金融如何影响传统银行业的分析充满了期待。作者是否会探讨,传统银行在面对新兴金融科技公司的挑战时,应该如何找到自己的差异化优势,并寻求合作与共赢?这本书是否会为我们揭示,银行在未来的数字经济时代,应该具备哪些核心能力?我希望这本书能给我带来一些关于银行未来发展方向的深刻洞察。
评分我一直对金融科技的发展趋势非常感兴趣,特别是银行如何在数字化浪潮中实现自我革新。这本书的副标题“移动互联时代的银行转型之道”让我觉得它很有可能深入探讨这个主题。我非常想知道,作者布莱特金是如何定义“银行3.0”的,这个概念究竟意味着什么?是技术上的革新,还是服务模式的重塑,抑或是两者兼而有之?在移动互联如此普及的今天,银行如何才能真正实现“触手可及”,不仅仅是把业务搬到线上,而是要创造出真正符合用户习惯和需求的线上体验?我猜想,这本书可能会讨论一些具体的转型案例,比如有哪些银行已经成功地迈出了转型步伐,他们采用了哪些策略,又取得了哪些成效?同时,我也对书中可能涉及到的“互联网金融”部分充满了期待。互联网金融的出现,无疑对传统银行构成了巨大的挑战,甚至可以说是颠覆性的。作者是如何看待这种挑战的?他是否认为互联网金融是银行转型的催化剂,还是其潜在的竞争对手?这本书是否会为银行提供一些在激烈的市场竞争中生存和发展的建议,例如如何利用互联网思维来优化产品和服务,如何构建更具吸引力的用户生态?我希望这本书能给我提供一些深入的思考,让我对银行未来的发展方向有一个更全面的理解。
评分这本书的书名实在是太有吸引力了,尤其是“银行3.0”这个概念,瞬间就抓住了我的眼球。我一直在思考,在如今这个互联网金融风起云涌的时代,传统的银行到底该何去何从?是会被新兴的科技公司颠覆,还是能找到新的生存之道?布莱特金作为作者,他的洞察力绝对是我关注的焦点。这本书似乎在描绘一个未来的图景,一个银行不再仅仅是冰冷柜台和繁琐流程的代名词,而是能够真正融入我们的生活,成为触手可及的伙伴。我特别好奇,他会如何阐释“移动互联时代”这个关键词,它具体会给银行的运作模式、客户服务、产品设计带来哪些颠覆性的变革?是会更加个性化、智能化,还是会更加强调场景化和社群化?这本书会不会提供一些具体的案例分析,让我们看到那些走在转型前沿的银行是如何实践这些理念的?我迫切地想知道,作者是如何看待技术与金融的融合,他是否相信人工智能、大数据、区块链等新兴技术将在重塑银行业格局中扮演关键角色?这本书是否会提供一套行之有效的转型策略,帮助银行摆脱困境,拥抱未来?作为一个对金融科技充满好奇心的普通读者,我期待这本书能给我带来启发和答案,让我对银行业的未来有一个更清晰的认识,甚至能够从中找到一些个人理财和投资的新思路。
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