可预测的非理性 上一版累计销量50w+
认识到我们的非理性,才能更好地做出决策
非理性是人类的本能,是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而,这些非理性的行为既不是随机的,也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的
上一版畅销50w+,四位诺贝尔经济学奖得主、《黑天鹅》作者塔勒布、经济学家梁小民联袂推荐;长踞《纽约时报》《华尔街日报》、网站畅销书排行榜;
2017年诺贝尔经济学奖授予了为“行为经济学”做出突出贡献的理查德?塞勒,这本书正是对“行为经济学”通俗易懂的解读,帮助你在了解了自己的非理性之后,做出理性的决策。
我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物,却对一张打折优惠餐券念念不忘· 在做生活中的各种决策时,我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗· 在本书中,丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域,通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、,买一辆车还是谈恋爱,我们的决策行为中总是带有各种非理性。 找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量,针对影响我们个人、企业,以及公共生活的普遍问题,找出解决方法,这正是行为经济学所要做的。 非理性是人类的本能,是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而,这些非理性的行为既不是随机的,也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在,就让我们一起走进这些可预测的非理性。
美国杜克大学心理学和行为经济学,同时也在该校经济学院、医学院等担任教职,获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。
他写作了一系列畅销书,包括《怪诞行为学:可预测的非理性》《怪诞行为学2:非理性的积极力量》《怪诞行为学3:非理性的你》《怪诞行为学4:诚实的真相》等。
这将是未来几年里具有影响力和争议的一本书。新颖的观点和无法抗拒的吸引力,让我对这本书爱不释手。
——丹尼尔·麦克法登2000年诺贝尔经济学奖得主
一本原创性的书。它找到了人们经常犯下愚蠢以及不可挽回的错误的根本原因。丹·艾瑞里不仅仅写了一本好书,他还让我们变得更明智。
——乔治·阿克洛夫2001年诺贝尔经济学奖得主
本书不是一本介绍行为经济学的纯理论著作,而是从日常生活现象入手,用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象。读起来妙趣横生,兼具畅销书的知识性和趣味性。
——梁小民经济学家
这本必读书呈现了关于人类行为研究的新鲜观点。它透彻解释了为什么我们总是不能完成预期目标,具有很强的可读性。它更可以让那些对人类行为和经济学之间的互动关系感兴趣的人大开眼界。
——纳西姆·尼古拉斯·塔勒布《黑天鹅》《反脆弱》《随机漫步的傻瓜》作者
行为经济学家把新颖、精妙的心理学研究成果引入公共政策领域。为什么很多人正冒着巨大的风险却浑然不觉?行为经济学家对这些现象的解释听起来不无道理。
——格林斯潘美联储前主席
《怪诞行为学》这本书,真是一个让人忍俊不禁却又醍醐灌顶的读物。它不是那种需要你埋头苦读的教科书,而更像是一位博学又风趣的朋友,在你耳边娓娓道来各种关于我们自己行为的奇闻趣事。作者的叙事方式非常独特,他善于将复杂的心理学概念,用一个个精心设计的实验和生动的案例呈现出来。例如,关于“损失厌恶”的阐述,让我深刻理解了为什么人们宁愿承受更大的风险去避免一次微小的损失,也不愿意为了更大的收益去冒一次同样大小的风险。这解释了为什么我们常常会死守着那些赔钱的股票,而不是果断止损。书中关于“零成本”的诱惑也让我茅塞顿开,原来免费这两个字,简直就是一种强大的心理武器,能轻易地改变我们的选择。我记得有一个实验,让人们在两种选择中犹豫不决,但一旦引入一个“免费”的选项,即使这个选项本身并不完美,也能瞬间扭转人们的偏好。这本书让我认识到,我们的大脑并非时刻都在进行理性的计算,而是充满了各种“捷径”和“偏差”。它不仅提供了一种全新的视角来审视自己,也让我们更能理解身边人的行为。
评分我必须承认,《怪诞行为学》这本书的阅读体验,简直是一种前所未有的享受。它打破了我对心理学书籍的固有印象,让我意识到,原来学习关于我们自身行为的奥秘,也可以如此轻松愉快。作者运用了大量的现实生活案例和有趣的实验,将那些抽象的心理学概念变得触手可及。我特别被书中关于“决策疲劳”的观点所吸引,原来当我们面对过多的选择时,我们的判断能力反而会下降,甚至倾向于做出更糟糕的决定。这让我开始审视自己生活中那些“选择困难”的时刻。此外,关于“面子”和“社会认同”对我们行为的巨大影响,也被作者描绘得栩栩如生。这本书就像一面镜子,映照出我们许多不自知的行为模式,让我们能够更深刻地理解自己以及周围的人。它不是那种告诉你“应该”怎么做的书,而是告诉你“为什么”我们会这么做的书,这种洞察力,才是它最宝贵的地方。读完之后,我感觉自己对世界的看法,以及对人性的理解,都上升到了一个新的高度。
评分这本《怪诞行为学》真的让我大开眼界!读完之后,我感觉自己仿佛获得了一双能够看穿日常生活中各种“怪诞”行为背后逻辑的眼睛。作者用一个个看似离奇却又无比贴近生活的故事,揭示了人类决策和行为中隐藏的心理偏差。我印象最深刻的是关于“锚定效应”的讲解,以前我总觉得价格高低是客观的,但这本书让我明白,我们对价格的感知很大程度上是受到第一个看到的数字影响的。比如,餐馆里的菜单设计,那些看起来“天价”的菜品,其实是为了让其他价格显得更加合理。还有关于“社会证明”的道理,为什么我们更容易相信大多数人的选择,甚至盲目跟风,这本书也给出了有趣的解释。它不是那种高高在上的理论说教,而是充满了互动性和趣味性,让你在哈哈大笑中不知不觉地学习到心理学知识。我甚至开始反思自己的一些消费习惯和决策过程,发现很多时候我都并非理性思考,而是被潜意识里的“怪诞”原则所左右。这本书最大的价值在于,它让我变得更加警觉,也更加自信,知道如何识别和应对那些试图影响我的“怪诞”力量。
评分坦白说,一开始我拿到《怪诞行为学》这本书时,并没有抱太高的期望,以为又是一本泛泛而谈的心理学普及读物。但它带来的惊喜程度,绝对超出了我的想象。这本书就像一个心理学的“魔术箱”,里面装满了各种各样令人匪夷所思但又合情合理的解释,让你在惊叹“原来是这样”的同时,也忍不住对人类这个物种感到好奇。作者用一种非常轻松幽默的笔调,将诸如“社会规范”对个人行为的影响、人们对“熟悉度”的偏爱,以及“视觉暗示”在决策中的作用等等,都剖析得淋漓尽致。我特别喜欢书中关于“从众效应”的讨论,它用一个关于“越多的人观看,越会吸引更多人观看”的有趣实验,说明了群体压力是如何悄无声息地塑造我们每一个人的行为的。还有,关于“光环效应”的介绍,让我意识到我们对一个人或事物的整体印象,是如何轻易地影响我们对其个别特征的判断的。这本书让我对“理性”这两个字有了更深的认识,原来我们自以为的理智,很多时候只是被各种无意识的心理机制所引导。它不仅仅是一本书,更像是一次自我探索的奇妙旅程。
评分《怪诞行为学》这本书,着实是一份送给所有对人性感到好奇的读者的绝佳礼物。它以一种极其有趣且充满洞察力的方式,将人类行为背后那些令人着迷的心理学原理展现在我们面前。作者的叙述风格独树一帜,他仿佛是一位善于观察生活的侦探,通过一个个精心设计的实验,抽丝剥茧地揭示了隐藏在我们日常决策背后的非理性因素。我至今难忘的是关于“默认选项”的力量,原来我们不经意间接受的“预设”选择,往往比我们主动做出的决定更能决定最终的结果。这本书还深入探讨了“比较”在人类行为中的重要性,我们总是习惯性地将事物进行比较,而这种比较往往会极大地影响我们的感知和判断。比如,为什么我们会因为看到一个稍微比另一个贵的产品,而觉得另一个“很划算”。它不是那种枯燥乏味的理论分析,而是充满了趣味性和启发性,让我不仅能理解别人,更能理解我自己。读完这本书,你会发现,原来我们每天都在经历着各种各样的“怪诞”,而这本书,就是我们认识和理解这些“怪诞”的绝佳指南。
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