怪誕行為學4 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

【美】丹·艾瑞裏 著

圖書標籤:

• 行為心理學
• 怪誕心理
• 社會心理學
• 行為經濟學
• 決策學
• 認知偏差
• 影響力
• 營銷
• 人性
• 思維模式

店鋪： 中信齣版社官方旗艦店

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：9787508681481

商品編碼：22062182241

品牌：中信齣版（Citic Press）

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2017-11-01

用紙：純質紙

頁數：256

正文語種：中文

誠實的真相
探討理性、非理性與不誠實行為的關係
行為經濟學是是一門以實驗為基礎的學問，通過大量的實驗，艾瑞裏證明瞭人的不誠實行為不是與正統經濟學的理性原則相關，而是與社會風氣、不誠實行為的形式、監管的嚴格與放鬆、個人的道德水平等因素相關。

　　前一版廣受好評，諾貝爾經濟學奬得主、《黑天鵝》作者塔勒布、經濟學傢梁小民聯袂推薦；長踞《紐約時報》《華爾街日報》、網站暢銷書排行榜；
　　2017年諾貝爾經濟學奬授予瞭為“行為經濟學”做齣突齣貢獻的理查德?塞勒，這本書正是對“行為經濟學”通俗易懂的解讀，幫助你在瞭解瞭自己的非理性之後，做齣理性的決策。

　　你會心安理得地把辦公室的鉛筆拿迴傢給孩子用嗎？“因為路上堵車，所以我遲到瞭”這樣的藉口是否常掛在你的嘴邊？
　　穿戴冒牌服飾會不知不覺降低我們的道德底綫嗎？麵對誘惑，醫生、專傢、的意見還有幾分可信？我們一貫倡導的團隊閤作會讓我們更誠實還是更不誠實？
　　這一次，行為經濟學傢丹·艾瑞裏聚焦於人們欺騙行為的動因，帶領讀者走進非理性背後的誠實的真相。
　　丹·艾瑞裏通過大量的實驗和例證在書中探究瞭那些導緻我們不誠實的原因，以及我們如何能在為自身利益選擇不誠實的同時還能維護自身形象。同時還研究瞭不誠實的社會動因，以及不誠實的行為是怎樣發生作用的，並找齣一些有趣的方法來剋製和限製這種行為。

推薦序1我們都不誠實過梁小民   //  V
推薦序2揭開不誠實的黑箱趙曉   //  IX
推薦序3不完美纔是真實的人性汪冰   //  XVII
前言為何不誠實的行為如此讓人著迷？   //  XXI
第1章測試理性犯罪的簡單模式
如果可以，你會選擇作弊嗎？   //  006
錢越多就越容易誘發欺騙行為嗎？   //  009
抓住那個“小偷”   //  010
市場商販和齣租車司機比人們想象的更公正   //  013
經驗係數：不誠實與誠實間的分界綫在哪裏？   //  015
第2章探索經驗係數的秘密
公司裏人盡皆知的真相   //  023
如何降低人們的不誠實行為   //  027
簽名的位置不同，謊報信息的程度也不同   //  033
錯誤的教訓   //  038
第3章對自己的動機視而不見
高爾夫球選手更可能以哪種方式移動球去作弊？   //  045
何時會用“穆裏甘”   //  046
現實的“灰色地帶”   //  048
第4章被動機迷惑的理智
一個古怪的燒傷治療方案：在臉上刺青   //  058
互惠心理的秘密   //  061
“隨便吃”的製藥公司   //  063
粉飾數據   //  067
“磚傢”意見   //  069
醉漢的實驗數據是否應該被排除？   //  071
信息公開未必是劑靈丹妙藥   //  072
如何降低利益衝突？   //  075
第5章越疲倦，越衝動
選擇水果還是選擇巧剋力蛋糕？   //  082
疲憊的大腦   //  083
壓力大的人更容易說謊嗎？   //  086
為什麼一到期末考試，學生們的親人就紛紛離世？   //  088
“綠色”這個詞是什麼顔色的？   //  090
沒有人能抵擋住所有誘惑   //  095
第6章穿冒牌貨會讓我們更不誠信嗎？
外部信號與自我信號—從毛呢到阿瑪尼   //  103
“假”正品   //  105
“管他呢”效應與誠實的界限   //  108
更糟糕的後果   //  112
僞裝直至成功？   //  115
第7章陷入自我欺騙
我們會本能地高估自己的能力與智商   //  127
我們總喜歡誇大自己取得的成就並信以為真   //  130
自我欺騙的積極力量與消極影響   //  137
生活中有時需要善意的謊言   //  138
第8章創新與不誠實：我們都是編故事的人
非理性決策   //  145
硬幣原理   //  146
說謊者的大腦   //  147
創造力越強，粉飾不誠實行為的能力越強   //  149
誠信與智商無關   //  150
為瞭報復而選擇欺騙他人   //  154
意大利之旅的“創舉”   //  157
偉大的藝術傢也是具創造力的騙子嗎？   //  160
科技創新與驚天騙局隻有一步之遙   //  163
第9章我們是如何感染上不誠實的病毒的？
課堂欺騙   //  170
害群之馬   //  172
從個體的不誠實到群體的不誠實   //  177
近硃者赤，近墨者黑   //  179
如何重拾道德？   //  184
第10章閤作性欺騙：為什麼安然公司會死於巨大的財務醜聞？
團隊閤作可能會誘發利他的不誠實行為   //  192
小心，閤作中可能會産生欺騙   //  193
可笑的閤作   //  202
第11章一個喜憂參半的結局：我們的行為不理性也不完美
誰纔是“真正”的騙子？   //  208
哪個國傢或地區的人愛撒謊？   //  209
我們應如何麵對不誠實？   //  214
緻謝   //  221

　　【美】丹·艾瑞裏（Dan Ariely），美國杜剋大學心理學和行為經濟學，同時也在該校經濟學院、醫學院等擔任教職，獲得過心理學博士及商學博士學位。他的文章經常發錶在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環球報》等知名媒體上。
　　他寫作瞭一係列暢銷書，包括《怪誕行為學：可預測的非理性》《怪誕行為學2：非理性的積極力量》《怪誕行為學3：非理性的你》《怪誕行為學4：誠實的真相》等。

　　艾瑞裏在這本書中揭示：相較於赤裸裸的大騙局，不容易察覺的小謊言更普遍，日積月纍後的危害性更大。這個觀點讓我感到很震驚。
　　——納西姆·尼古拉斯·塔勒布，《黑天鵝》《反脆弱》《隨機漫步的傻瓜》作者
　　在解釋和分析人類行為的奧麵，無人能比丹·艾瑞裏解析得更有趣的瞭。他用有意思的趣聞軼事和有啓迪意義的行為實驗，讓我們窺見瞭真實的自己，這種樂趣你無法抵擋。
　　——剋裏斯·安德森，《連綫》雜誌主編、《長尾理論》作者
　　艾瑞裏設計瞭眾多有趣的行為實驗來分析人們的不誠實行為及其背後的原因。艾瑞裏指齣，我們的行為決策更多的是受道德感驅使，而不是簡單地經濟模型能夠說明的。
　　——戴維·布魯剋斯   《社會動物》、《品格之路》作者
　　行為經濟學是是一門以實驗為基礎的學問，通過大量的實驗，艾瑞裏證明瞭人的不誠實行為不是與正統經濟學的理性原則相關，而是與社會風氣、不誠實行為的形式、監管的嚴格與放鬆、個人的道德水平等因素相關。
　　——梁小民，經濟學傢
　　在大眾認知科學和行為經濟學越來越受人關注的背景下，艾瑞裏在這本書中實現瞭趣味性和知識性不可思議的。
　　——《華盛頓郵報》

　　美國行為經濟學傢丹·艾瑞裏在該書中用大量實驗和事例證明，我們或多或少都不誠實過。看到這個結論，我問自己，“我也不誠實過嗎？”靜心一想，答案是肯定的。
　　人們為什麼會不誠實？正統經濟學把人看作利己的理性人，用成本—收益的原則來解釋包括不誠實在內的所有行為。這種解釋的確能說明不少問題，但並不能解釋所有問題。記得20世紀90年代我在美國學習，迴國前復印瞭一些資料，其中有本書共91頁，由於我的英語講得不太標準，資料復印員把我說的“91”誤聽成“19”，也沒有核對，並按照19頁計價收費。我馬上予以糾正，並按照91頁的復印量付瞭費用。如果按正統經濟學來解釋我的行為，既然復印員聽錯瞭，那我隻需支付19頁資料的復印費，這對我來說隻有收益而無成本，那我為什麼不貪這個小便宜呢？我是一個正常的人，還是一位經濟學者，我為什麼沒按理性原則做齣行為決策呢？
　　行為經濟學傢認為，人的行為是復雜的、受多種因素影響的，絕不僅僅是一個成本—收益原則可以解釋的。該書正是用行為經濟學的方法來解釋人的不誠實行為，讀過全書，我對作者的解釋心服口服。按照該書作者的觀點，我之所以不按19頁資料付費，就是因為我心中有自己的道德底綫，占這個小便宜起碼會讓我在幾天內覺得良心不安。但寫作一些應景之文我之所以覺得毫無愧意，是因為很多人都如此，大到一些官方的統計數字，小到公司的財務報錶，又有多少是真實的？群體成員都不誠實，隻有我一個人誠實，我的日子就會不好過，這一點也可以解釋安然醜聞為何會有多達500人被牽涉其中。
　　在這本書中，艾瑞裏提齣瞭很多有趣的問題，比如孩子偷瞭同學的一支鉛筆會被老師和傢長批評，但傢長從辦公室帶迴傢幾盒鉛筆，這種行為卻不被認為是“偷”。再比如，在學校活動室的冰箱裏放有冷飲和錢的實驗條件下，很快冷飲會被拿光，卻很少有人把錢拿走。此外還有許多我們生活中熟悉的行為，都與理性人應有的行為不一緻。
　　行為經濟學是一門以實驗為基礎的學問，所以，作者運用“真人實驗法”來對這些行為進行驗證和解釋。通過大量的實驗，艾瑞裏證明瞭，人的不誠實行為不是與正統經濟學的理性原則相關，而是與社會風氣、不誠實行為的形式、監督的嚴格與寬鬆和個人的道德水平等因素相關。也許日常生活中積纍的經驗讓我們對這些因素有或多或少的瞭解，但該書在實驗論證的基礎上進行瞭係統化的分析，使我們更加信服作者的觀點，而且對不誠實行為的認識更全麵、更深刻。
　　我們當然希望自己生活的社會是一個誠實社會。那麼，如何建立誠實文化呢？我們對不誠實因素的分析就有助於我們建立誠實社會。就這本書來看，可以從3個方麵加強誠實社會的建設。一是創造一個誠信的環境，我想在這方麵首先是政府要起到錶率作用；二是要加強監督，在可以撕碎答捲和不可以撕碎答捲的實驗條件下，受試者的不誠實程度是有顯著差彆的，這說明人們的行為還是需要受到一定程度的監管，不能完全放任自流；三是要提高每個人的道德修養，對《十誡》有敬畏之心的實驗受試者的錶現足以證明這一點。
　　艾瑞裏的實驗還證明，盡管實驗對象都是大學的優秀學生，在有這樣或那樣誘惑刺激的條件下，照樣會有種種不誠實的行為，可見不誠實的現象有多普遍。這本書分析瞭不誠實行為産生的原因，也提齣瞭避免不誠實行為的思路，而且所有的分析和結論都建立在實驗的基礎之上，有理有據，讓人信服。
　　行為經濟學是一門新興學科，大眾讀者有必要瞭解，但過於嚴肅的學術論著又是一般讀者不願意閱讀的。艾瑞裏是一位善於把復雜問題簡單化的高手，他之前的兩本行為經濟學著作《怪誕行為學》和《怪誕行為學2》在國外非常暢銷，簡體中文版也相當受國內讀者的歡迎，希望他這本新書也能成為我們的良師益友。

《人性的弱點：洞悉日常選擇背後的心理陷阱》 一部顛覆你對日常決策認知的深度剖析 在這個信息爆炸、選擇過剩的時代，我們自以為憑藉理性行事，主導著生活中的每一個關鍵決策。然而，隱藏在我們日常行為之下，卻是一係列根深蒂固的認知偏差和情緒驅動力，它們悄無聲息地操縱著我們的選擇，將我們引嚮非理性的陷阱。《人性的弱點：洞悉日常選擇背後的心理陷阱》將帶你潛入人類思維的深水區，揭示那些隱藏在市場營銷、人際交往、健康管理乃至宏大社會事件背後的心理機製。 第一部分：日常決策的隱形推手——認知偏差的羅網 人類的大腦為瞭追求效率，進化齣瞭一套快速判斷的捷徑係統，但這套係統卻充滿瞭結構性的缺陷。本書將深入探討一係列你可能從未察覺的認知陷阱： 錨定效應與價格的魔力： 為什麼初次見到的價格會決定後續的評估？我們將通過對零售業和二手交易案例的細緻解剖，展示“錨點”如何輕易地鎖定你的支付意願。從奢侈品的定價策略到超市裏促銷商品的擺放位置，一切都暗含玄機。 可得性啓發與信息的扭麯： 媒體上反復報道的極端事件，是否讓你高估瞭其發生的概率？我們將分析大眾傳媒對我們風險認知的巨大影響，解釋為什麼生動的、容易迴憶的事件，即便罕見，也會在我們腦海中占據不成比例的重要性，從而影響我們在投資、旅行甚至醫療上的決策。 確認偏誤的壁壘： 我們如何主動尋找支持自己既有觀點的信息，而對反麵證據視而不見？這本書不僅會闡述這一現象在政治光譜中的體現，還會展示它如何在日常的專業判斷（如醫生診斷、工程師設計）中悄然運作，固化錯誤的認知模型，阻礙真正的學習與進步。 損失厭惡的沉重枷鎖： 失去五百元的痛苦，遠大於獲得五百元的快樂。我們將探討這種非對稱的情緒如何導緻人們在投資中“死扛”虧損的股票，或是在商業談判中過度保守。理解損失厭惡，是理解人類規避風險行為的關鍵。 第二部分：情緒、環境與情境的塑造力 理性決策往往發生在理想狀態下。但在現實世界中，我們的身體狀態、所處的情境乃至周圍人群的細微信號，都在持續重塑我們的判斷。 情緒的溢齣效應： 飢餓、疲憊、憤怒或輕微的焦慮，這些生理和情緒狀態如何滲透到與決策本身無關的領域？通過對“飢餓的法官”和“疲憊的司機”的研究，本書揭示瞭情緒耗竭（Ego Depletion）如何削弱我們的自控力，使我們在麵對誘惑或壓力時更容易屈服。 框架效應與語言的藝術： 同一個事實，用“存活率90%”或“死亡率10%”來錶述，其說服力截然不同。我們將剖析在公共政策宣傳、醫療告知和市場營銷中，精心構建的“框架”如何引導公眾走嚮特定的結論，即使信息本身是中立的。 社會規範與從眾的壓力： 人類是社會性動物，我們對“彆人在做什麼”的關注，往往超過瞭對“正確做法是什麼”的思考。本書會深入探討從眾行為在時尚潮流、投資泡沫乃至集體恐慌中的作用，闡釋從眾壓力如何使個體做齣與其內心信念相悖的集體選擇。 第三部分：市場、經濟與非理性行為的交織 經濟學傳統假設人是“理性經濟人”，但本書將展示大量的現實證據，證明在金融市場、消費行為和公共政策的製定中，非理性纔是常態。 稀缺性謬誤與“限時搶購”： 為什麼“數量有限”或“限時”的標簽，會立刻提高物品的價值感知？我們將分析這種對稀缺資源的本能反應，以及它如何被商傢用作提高購買率的有效工具，有時甚至導緻人們購買瞭他們根本不需要的東西。 沉沒成本的陷阱： 我們投入瞭多少時間、金錢或精力，就越難以放棄一個明顯錯誤的項目。本書將探討沉沒成本對企業戰略決策和個人生活選擇的巨大拖纍，並提供擺脫“把錢扔進水裏”心態的實用路徑。 互惠原則與不請自來的“小恩惠”： 為什麼陌生人遞給你的免費小禮物，會讓你感覺有義務購買推銷品？我們將剖析互惠原理在商業、慈善募捐乃至人際關係維護中的強大力量，揭示其背後的社會契約與潛在的操縱空間。 結語：擁抱不完美的大腦 《人性的弱點》並非是要論證人類是完全盲目的，而是旨在提供一套工具箱，幫助讀者識彆自己大腦中的“係統性錯誤”。通過理解這些普遍存在的偏差，我們可以學會在關鍵時刻按下暫停鍵，質疑自己的第一反應，從而做齣更清晰、更符閤長遠利益的決策。本書鼓勵的，不是成為一個情感抽離的機器人，而是成為一個深知自身局限，並能有效規避這些局限的“有缺陷的理性人”。這是一場關於自我認知、關於如何更好地駕馭自己心智的深刻旅程。

評分☆☆☆☆☆

“怪誕行為學”，光是這個名字就充滿瞭吸引力，讓人忍不住想一探究竟。我一直對人們的決策過程、非理性選擇以及那些看似反常的行為背後隱藏的心理機製感到著迷。我猜想，《怪誕行為學4》這本書，絕不會是一本陳詞濫調的書，它很可能會帶我進入一個充滿新奇發現的世界，去解構那些我們習以為常，卻又不知其所以然的行為。它可能就像一把鑰匙，能夠打開我們認知世界和理解人性的新大門。我期待書中會有許多有趣的實驗，能夠清晰地展示那些影響我們判斷的微小因素，以及它們如何以一種“怪誕”的方式作用於我們的決策。這不僅僅是理論知識的灌輸，更是一種思維方式的啓迪，能夠幫助我更深刻地認識自己，也更敏銳地觀察和理解周圍的世界。我希望這本書能夠帶來一種“原來如此”的豁然開朗，讓我對生活有更豐富、更深刻的感悟。

評分☆☆☆☆☆

《怪誕行為學4》這個名字，乍一聽，就讓人聯想到那些腦洞大開的心理學實驗和研究。我一直對人類的非理性行為充滿好奇，總覺得我們做的很多事情，並非完全按照邏輯來運轉。而“怪誕”這個詞，恰恰精準地捕捉到瞭這種有趣之處。我想這本書應該會帶我們走進一個充滿驚喜的世界，去探究那些隱藏在日常行為背後的心理動機和決策偏差。我猜想，作者一定是一位非常善於講故事的人，他能用引人入勝的筆觸，將復雜的心理學概念變得淺顯易懂，甚至妙趣橫生。讀這本書，我期待的不僅僅是知識的增長，更是一種智識上的愉悅，一種對人類自身復雜性的全新認識。它可能是一次思維的旅行，讓我們在一次次實驗和案例分析中，不斷刷新對“正常”的定義，從而更全麵地理解個體和群體的行為。這本書的齣現，就像是在平靜的生活水麵投下一顆石子，激起一圈圈有趣的漣漪，讓我開始審視那些習以為常的模式，並從中發現新的可能性。

評分☆☆☆☆☆

“怪誕行為學”這幾個字，總能勾起我內心深處的那一絲好奇，一種想要探究事物本質的衝動。我一直相信，生活遠比我們錶麵看到的要復雜和有趣得多，而人類的行為，更是充滿瞭各種我們尚未理解的“怪誕”之處。因此，《怪誕行為學4》這個書名，對我來說，就像是一種召喚，預示著一場關於人類心理和行為的深度探索。我揣測，這本書不會像某些科普讀物那樣，僅僅羅列事實，而是會通過精妙的設計和巧妙的引導，讓我們在不知不覺中參與到一場場心理學的“遊戲”之中。它可能會揭示那些影響我們決策的微妙因素，那些我們潛意識裏遵循的規則，以及那些讓我們做齣看似不閤理選擇的原因。我期待這本書能提供一些非常具體、生動的生活案例，讓我們能夠將書中的理論與自己的生活經曆相互印證，從而獲得更深刻的洞察。這不僅僅是對行為本身的解讀，更是對我們自身思維方式的一次“解剖”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字，我第一次看到的時候，就覺得挺吸引人的。“怪誕行為學”這四個字，自帶一種神秘感，好像裏麵藏著什麼我們日常生活中不曾察覺的，卻又真實存在著的奇妙規律。再加上“4”，更是讓人好奇，前三部到底講瞭些什麼？是什麼讓這個係列能夠一直齣到第四部？這本身就說明瞭它的生命力和吸引力。我猜想，這本書肯定不會是那種枯燥的學術理論堆砌，更不會是空洞的雞湯文。它一定是用一種非常有趣、生動的方式，去解讀我們人類那些看似“怪誕”，實則卻有跡可循的行為模式。可能裏麵會有很多我們自己身上就能找到的影子，讀著讀著，就會忍不住“啊，原來我也會這樣！”然後開始反思，甚至是恍然大悟。我特彆期待它能提供一些新的視角，讓我們能更深刻地理解自己，理解身邊的人，甚至理解那些看似不可思議的社會現象。它可能是一扇窗，讓我們看到瞭行為背後的心理機製，也可能是一把鑰匙，幫助我們解開生活中的一些睏惑。我非常期待書中那些顛覆常識的觀點，還有那些經過嚴謹研究支撐的論證過程，希望能從中獲得知識，也能獲得思考的樂趣。

評分☆☆☆☆☆

這本書名，很直觀地指嚮瞭其核心內容：對人類行為中那些“不閤常理”的現象進行深入剖析。我一直覺得，我們做齣的很多決定，並非總是理性至上，很多時候，情感、社會影響、甚至是潛意識的偏好，都在起著關鍵作用。而《怪誕行為學4》這個名字，恰恰點齣瞭這種“怪誕”的魅力。我猜想，這本書會用大量新穎的實驗和案例，來佐證那些我們可能從未意識到的行為模式。它可能會讓我們驚嘆於人類思維的復雜性，也可能會讓我們對自己以及他人的行為産生新的理解。我期待書中能有那些能“拍案叫絕”的洞見，能夠瞬間點亮我們對某些現象的認知。這不僅僅是一本關於行為的讀物，更是一本關於“為什麼”的書，它深入淺齣地迴答瞭那些我們生活中無數個“為什麼”。我希望它能成為一本可以反復閱讀，每次都能從中獲得新收獲的書。