房地産經紀人實戰經驗100招+房地産基礎知識 房地産入門培訓一本通 房産銷售書籍 房産中介 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 一鍵團圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111584360

商品編碼：24623134403

 

房地産經紀人實戰經驗100招

 

定價：￥39.00

 

作者：餘源鵬

 

I S B N ：978-7-111-58436-0條碼書號：9787111584360上架日期：2018/1/15齣版日期：2018/1/1版       次：1-1齣 版 社：機械工業齣版社叢 書 名： 房地産實戰營銷叢書 頁     數：191    

 

內容簡介

 

本書是房地産經紀人全麵掌握各項業務技能的必備書籍，從掌握房源、推薦房源、有效看房，談價技巧，簽訂閤同、後續手續、售後服務、職業要求等八個角度提供100個房地産經紀人常用的方法技巧，案例豐富、易學易懂、是一本快速提升房地産經紀人業務技能的實用參考書和快速提高銷售業績的實戰寶典，亦是從事二手房租售業務的房地産中介機構對員工進行培訓的教材。

 

目       錄

 

 

前言

 

第１ 章 掌握充足的房源客源

 

第１ 節 掌握充足的房源

 

第１ 招 多渠道獲取新房源/ ２

 

第２ 招 取得業主信任. 說服業主放盤/ ５

 

第３ 招 簽. 拿鑰匙、掌握房源/ ６

 

第４ 招 靈活應對不同類型業主放盤/ ７

 

第５ 招 詳細記錄房源信息. 準確估價/ ８

 

第６ 招 明晰房屋産權. 防範風險/ ９

 

第２ 節 掌握充足的客源

 

第７ 招 綜閤采用多種方法開發客源/ １０

 

第８ 招 有效利用網絡推廣. 獲取客戶資源/ １１

 

第９ 招 獲取客戶信賴. 提升客戶忠誠度/ １３

 

第１０ 招 巧妙辨彆真假客戶. 防止同行探盤/ １４

 

第２ 章 瞭解客戶需求. 準確推薦房源

 

第１ 節 觀察客戶. 瞭解客戶真實需求

 

第１１ 招 把握客戶關心的利益點/ １６

 

第１２ 招 正確發問. 摸清客戶購房動機/ １７

 

第１３ 招 判斷客戶類型. 采取不同應對技巧/ １８

 

第１４ 招 善於觀察客戶. 捕捉客戶信息/ ２３

 

第２ 節 準確推薦房源. 刺激客戶購房衝動

 

第１５ 招 如實推薦房源. 刺激客戶購房衝動/ ２４

 

第１６ 招 明確客戶購房動機. 準確推銷房源/ ２７

 

第１７ 招 做足充分準備. 有效進行電話推銷/ ２８

 

第３ 章 有效帶客看房. 消除客戶異議

 

第１ 節 帶客看房前的準備工作

 

第１８ 招 提前預約. 協調雙方看房時間/ ３０

 

第１９ 招 閤理安排帶看路綫與順序. 備齊物品/ ３０

 

第２０ 招 提前告訴業主做好配閤/ ３１

 

第２１ 招 提醒客戶不當場與業主談價/ ３２

 

第２２ 招 說服客戶簽看房委托書/ ３２

 

第２ 節 把握帶看時機. 促成交易

 

第２３ 招 把握看房時機. 加強客戶購房意願/ ３３

 

第２４ 招 靈活處理業主遲到或失約/ ３４

 

第２５ 招 提高警惕. 防止業主客戶私下成交/ ３５

 

第２６ 招 保障自身安全. 做好防範措施/ ３５

 

第２７ 招 營造緊張氛圍. 傳遞客戶緊迫感/ ３６

 

第３ 節 消除客戶異議

 

第２８ 招 深入瞭解客戶産生異議的原因/３６

 

第２９ 招 辨彆客戶提齣異議的真假/ ３７

 

第３０ 招 掌握處理客戶異議的常用方法/ ３７

 

第３１ 招 針對不同類型異議的應對策略/ ３８

 

第４ 章 掌握談價技巧. 促成交易

 

第１ 節 與客戶談價的技巧

 

第３２ 招 應對客戶要求直接跟業主談價的有效策略/ ４２

 

第３３ 招 分析客戶不齣價原因. 引導客戶齣價/ ４３

 

第３４ 招 堅定立場. 不輕易讓價/ ４３

 

第３５ 招 麵對客戶以各種理由要求降價的應對技巧/ ４４

 

第３６ 招 應對客戶咬定一個價格. 高瞭就不買的策略/ ４７

 

第３７ 招 巧妙引導客戶下誠意金/ ４７

 

第２ 節 與業主談價的技巧

 

第３８ 招 運用多種方法降低業主心理價位/ ４９

 

 

 

第３９ 招 掌握麵對不同類型業主的談價技巧/ ５１

 

第４０ 招 應對業主漲價的策略/ ５２

 

第４１ 招 有效引導業主低於底價齣售/ ５３

 

第３ 節 雙方進行價格談判的技巧

 

第４２ 招 明確價格談判的原則/ ５４

 

第４３ 招 掌握價格談判的一般步驟/ ５５

 

第４４ 招 取得雙方信任. 保持中立. 解決分歧/ ５６

 

第４５ 招 調節氣氛. 避免雙方陷入僵局/ ５６

 

第４６ 招 進行價格談判的成功要領/ ５７

 

第５ 章 順利簽訂閤同. 收齊傭金

 

第１ 節 解決雙方對交易手續的疑慮

 

第４７ 招 為客戶設計閤適的付款方式/ ６０

 

第４８ 招 有效說服業主同意按揭付款的方式/ ６１

 

第４９ 招 協助業主盡快辦理提前還款手續/ ６２

 

第５０ 招 準確計算並明確告知雙方所應繳納的稅費/ ６２

 

第２ 節 說服客戶下定金

 

第５１ 招 留意客戶成交信號. 把握下定金的時機/ ６３

 

第５２ 招 引導有強烈購買意嚮的客戶快速下定金/ ６３

 

第５３ 招 引導猶豫不決的客戶下定金/ ６４

 

第５４ 招 解答客戶對交定金的疑問/ ６５

 

第５５ 招 勸說業主盡快收下定金/ ６５

 

第５６ 招 應對業主要求客戶支付高額定金/ ６６

 

第５７ 招 規避業主收定金時的常見風險/ ６６

 

第５８ 招 應對業主收取定金後提高價格/ ６７

 

第５９ 招 應對業主收取定金後將物業進行抵押/ ６７

 

第６０ 招 應對客戶在交定金後以各種理由要求退定金/ ６８

 

第６１ 招 應對同一套房子有多個客戶要下定金/ ６９

 

第３ 節 約雙方見麵簽訂閤同

 

Ⅸ

 

第６２ 招 做足簽約前的準備工作/ ６９

 

第６３ 招 客戶下定金後卻遲遲不來簽約的應對技巧/ ７０

 

第６４ 招 嚮雙方解釋閤同. 迅速簽約/ ７０

 

第６５ 招 簽約過程中雙方要求改動或添加閤同條款的應對方法/ ７１

 

第６６ 招 雙方要求報低價的正確處理方法/ ７２

 

第６７ 招 協調解決因閤同條款約定不明而齣現的糾紛/ ７２

 

第６８ 招 應對雙方以各種理由要求取消閤同的技巧/ ７３

 

第４ 節 收取足額傭金

 

第６９ 招 讓客戶心甘情願地支付傭金/ ７４

 

第７０ 招 有效消除客戶對公司收傭金過高的心理/ ７４

 

第７１ 招 靈活應對客戶要求減少傭金/ ７５

 

第７２ 招 明確傭金支付時間/ ７６

 

第７３ 招 應對客戶想跳過公司跟房地産經紀人私下成交/ ７６

 

第６ 章 辦理後續交易手續. 保障物業順利交接

 

第１ 節 辦理後續交易手續

 

第７４ 招 明確告知交易流程. 確保雙方安全交易/ ７８

 

第７５ 招 協助客戶申請辦理銀行貸款/ ７９

 

第７６ 招 應對客戶由於自身原因申請不到銀行貸款/ ８０

 

第７７ 招 業主不按約定時間辦理過戶的應對策略/ ８０

 

第７８ 招 在過戶之前稅費發生變化的應對策略/ ８０

 

第７９ 招 客戶不願意支付過戶手續費用的應對策略/ ８１

 

第２ 節 做好物業交接工作

 

第８０ 招 應對業主不如期交房的技巧/ ８２

 

第８１ 招 應對客戶要求提前入住的技巧/ ８２

 

第８２ 招 客戶留存押金. 避免業主欠費/ ８３

 

第８３ 招 靈活處理業主將承諾贈送的傢私電器搬走/ ８３

 

第８４ 招 交房時相關利益人不搬齣的應對策略/ ８４

 

Ⅹ

 

第７ 章 提供售後服務. 持續長久穩定的客戶關係

 

第１ 節 提供良好的售後服務

 

第８５ 招 做好全麵的售後服務/ ８６

 

第８６ 招 協調解決租客入住後與業主的糾紛/ ８７

 

第２ 節 進行有效的客戶迴訪

 

第８７ 招 迴訪前做好客戶細分工作/ ８８

 

第８８ 招 建立詳細的客戶檔案/ ８８

 

第８９ 招 確定閤適的迴訪時機/ ８９

 

第９０ 招 采用閤適的迴訪方式/ ８９

 

第９１ 招 有效進行電話迴訪的要點/ ９０

 

第９２ 招 正確對待迴訪時客戶的抱怨/ ９０

 

第８ 章 掌握基本職業要求. 保持積極工作心態

 

第１ 節 房地産經紀人基本的職業要求

 

第９３ 招 具備良好的職業道德素質/ ９２

 

第９４ 招 掌握充分的專業知識/ ９３

 

第９５ 招 全麵提高綜閤業務能力/ ９５

 

第９６ 招 改善錯誤的說話方式/ ９７

 

第９７ 招 養成良好的日常工作習慣/ １００

 

第９８ 招 掌握標準的禮儀規範/ １０１

 

第２ 節 調整不良心態. 保持積極的工作狀態

 

第９９ 招 時刻保持積極客觀的心態工作/ １０４

 

第１００ 招 掌握有效調節各種消極心態的方法/ １０６

 

第９ 章 房地産經紀人常用名詞、文書範例、相關法律法規

 

 

 

 

 

房地産基礎知識——房地産入門培訓一本通

               定價    35.00

齣版社    機械工業齣版社

版次    B1

齣版時間    2014年08月

開本    04

作者    無

裝幀    01

頁數    0

字數     

ISBN編碼    9787111473176

 

 

正版現貨

 

 

 

 

 

 

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前言        

 

第1章房地産及其産權基礎知識        

1.1房地産概論        

1.1.1房地産的相關概念和特徵        

1.房地産、物業和不動産三者的概念        

2.房地産、物業和不動産三者的區彆        

3.房地産的特徵        

1.1.2房地産業的相關概念和作用        

1.房地産業        

2.房地産投資開發業        

3.房地産服務業        

4.房地産業的作用        

1.1.3房地産開發的相關概念和分類        

1.房地産開發和房地産開發商的概念        

2.房地産開發的分類        

1.1.4房地産市場的相關概念和分類        

1.市場的概念        

2.房地産市場的概念        

3.房地産市場的分類        

1.1.5房地産開發的相關法律體係        

1.房地産開發法律        

2.房地産開發法規        

3.房地産開發規章        

4.房地産開發其他相關法規        

1.2地産基礎知識        

1.2.1地産的概念和我國的土地製度        

1.地産的概念        

2.我國的土地製度        

1.2.2土地權利        

1.土地權利的相關概念        

2.土地權利的相關問題解答        

1.2.3土地儲備和土地供應        

1.土地儲備的概念        

2.土地儲備的相關問題解答        

3.土地供應的相關問題解答        

1.2.4土地開發與土地利用計劃        

1.土地開發與土地利用計劃相關概念        

2.土地開發的相關問題解答        

3.土地利用計劃的相關問題解答        

1.2.5國有土地有償使用費        

1.國有土地有償使用費的相關概念        

2.新增建設用地土地有償使用費的相關問題解答        

〖1〗        

〖1〗        

目錄        

〖1〗        

〖1〗        

1.2.6土地使用權的齣讓與轉讓        

1.土地使用權齣讓與轉讓的相關概念        

2.土地使用權的齣讓年限和齣讓方式        

3.土地使用權招標拍賣掛牌的相關問題解答        

4.土地使用權轉讓的相關問題解答        

1.2.7土地價格與土地市場        

1.土地價格的相關概念及問題解答        

2.土地市場的相關概念及問題解答        

1.2.8國有土地使用權齣讓收入        

1.國有土地使用權齣讓收入的概念        

2.國有土地使用權齣讓收入的相關問題解答        

1.2.9土地徵用與徵收        

1.土地徵用與徵收的相關概念        

2.土地徵用與徵收批準權限的相關問題解答        

3.土地徵用與徵收補償費用的相關問題解答        

4.土地徵用與徵收涉及農戶用房的相關問題解答        

1.3房産基礎知識        

1.3.1房屋産權類型的相關名詞        

1.3.2房屋開發類型的相關名詞        

1.3.3房屋産品類型的相關名詞        

1.3.4房屋建築類型的相關名詞        

1.3.5保障性住房        

1.保障性住房的相關概念        

2.經濟適用房的相關問題解答        

3.廉租房的相關問題解答        

4.公共租賃住房的相關問題解答        

1.3.6國有土地房屋徵收與拆遷        

1.國有土地房屋徵收與拆遷的相關概念        

2.國有土地房屋徵收的相關問題解答        

3.國有土地房屋拆遷的相關問題解答        

1.4産權及登記基礎知識        

1.4.1房地産産權及登記        

1.房地産産權及登記的相關概念        

2.房地産産權登記的相關問題解答        

1.4.2土地登記        

1.土地登記的相關概念        

2.土地登記的相關問題解答        

1.4.3房屋産權及登記        

1.房屋産權及登記的相關概念        

2.房屋産權及登記的相關問題解答        

1.5商業地産基礎知識        

1.5.1商業地産的開發及經營        

1.商業地産的相關概念        

2.商業地産的類型        

3.商業地産的經營模式        

4.商業地産的開發原則        

5.商業地産的管理理念        

6.商業地産設計的相關名詞        

1.5.2商圈及商圈分析        

1.商圈的概念        

2.商圈的組成        

3.商圈分析的概念        

4.商圈分析考慮的因素        

1.5.3零售業態        

1.零售業態的概念        

2.零售業態的分類和特點        

1.5.4購物中心        

1.購物中心的概念及特點        

2.購物中心的分類        

1.5.5社區商鋪        

1.社區商鋪的概念        

2.社區商鋪的類型        

3.社區商鋪的特點        

4.住宅底商的概念和特點        

1.5.6寫字樓        

1.寫字樓的概念        

2.寫字樓的等級劃分        

3.寫字樓的營銷知識        

1.6其他地産基礎知識        

1.6.1工業地産基礎知識        

1.工業地産的含義        

2.工業地産的類型        

3.工業地産的特性        

4.工業地産策劃的含義        

5.工業地産的開發模式        

1.6.2旅遊地産基礎知識        

1.旅遊地産的概念        

2.旅遊地産的主要經營模式        

1.6.3文化地産基礎知識        

1.文化地産的概念        

2.文化地産的四大標準        

3.文化地産的模式        

1.6.4養老地産基礎知識        

1.養老地産的概念        

2.養老地産的主要産品形態        

3.養老地産的主要運營模式        

第2章房地産開發全過程基礎知識        

2.1房地産開發經營概論        

2.1.1房地産開發經營的相關概念        

2.1.2房地産開發公司的設立        

1.設立房地産開發公司的條件        

2.內資房地産開發公司的設立程序        

3.外資房地産開發公司的設立程序        

4.申請領取“房地産開發企業資質證書”        

5.房地産開發企業資質管理        

2.1.3房地産開發經營基本財務名詞        

1.房地産開發經營財務分析的常見名詞        

2.房地産開發項目的簡單成本費用構成        

3.房地産開發項目的經營收入構成        

4.房地産開發項目的經營支齣構成        

2.2房地産開發項目的立項和可行性研究        

2.2.1房地産開發項目建議書        

1.項目建議書的概念        

2.房地産開發建設項目建議書的內容        

2.2.2房地産開發項目立項        

1.項目立項的概念        

2.項目立項申報材料        

2.2.3房地産開發項目可行性研究        

1.項目可行性研究的概念        

2.項目可行性研究的內容        

3.可行性研究報告的模式        

2.2.4房地産開發項目選址意見書        

2.3國有土地使用權的取得和國有土地使用權證的辦理        

2.3.1國有土地使用權獲取的相關概念和主要方式        

1.國有土地使用權獲取的相關概念        

2.國有土地使用權獲取的主要方式        

2.3.2國有土地使用權齣讓程序及相關問題解答        

1.國有土地使用權齣讓的一般程序        

2.國有土地使用權齣讓程序的相關問題解答        

2.3.3“國有土地使用權齣讓閤同”的相關問題解答        

2.3.4國有土地使用權證的辦理及登記        

1.國有土地使用權證的辦理        

2.國有土地使用權登記        

2.4“建設用地規劃許可證”和“建設工程規劃許可證”的辦理        

2.4.1“建設用地規劃許可證”的辦理及相關問題解答        

1.建設用地規劃管理與“建設用地規劃許可證”        

2.“建設用地規劃許可證”辦理的相關問題解答        

2.4.2房地産項目規劃設計的主要內容        

1.設計任務書        

2.設計周期        

3.方案設計        

4.初步設計        

5.施工圖設計        

2.4.3房地産項目規劃設計的招標投標及審查申報        

1.房地産項目方案設計的招標投標        

2.房地産項目規劃設計的審查        

3.房地産項目規劃設計的申報        

2.4.4“建設工程規劃許可證”的辦理及相關問題解答        

1.“建設工程規劃許可證”的辦理        

2.“建設工程規劃許可證”的相關問題解答        

2.5施工招標與“建築工程施工許可證”的獲取        

2.5.1建設工程項目報建        

2.5.2建設工程招標投標        

1.建設工程招標投標的方式        

2.建設工程招標投標的基本程序        

3.建設工程施工和監理招標投標        

4.建設工程監理的主要工作內容        

2.5.3建設工程質量安全監督辦理        

1.建設工程質量監督的辦理        

2.建設工程施工安全監督的辦理        

2.5.4“建築工程施工許可證”的辦理及相關問題解答        

1.“建築工程施工許可證”的辦理        

2.“建築工程施工許可證”的相關問題解答        

2.5.5建築工程與市政設施的接駁        

1.概述        

2.與自來水設施的接駁        

3.與天然氣（管道煤氣）係統的接駁        

4.與供電係統的接駁        

5.與供熱係統的接駁        

6.與市政排汙係統的接駁        

7.道路占用審批手續        

8.道路挖掘審批手續        

2.6商品房預售與“商品房預售許可證”的辦理        

2.6.1商品房預售的相關概念及問題解答        

1.商品房預售的相關概念        

2.商品房預售的相關問題解答        

2.6.2“商品房預售許可證”的辦理及內容        

1.辦理“商品房預售許可證”應提交的資料        

2.“商品房預售許可證”包含的內容        

2.6.3商品房銷售明碼標價的概念及相關問題解答        

1.商品房明碼標價的概念        

2.商品房銷售明碼標價的相關問題解答        

2.7竣工驗收與交付使用        

2.7.1竣工驗收的相關問題解答        

2.7.2交付使用的相關問題解答        

2.8“房地産證”的辦理        

2.8.1“房地産證”的相關概念        

2.8.2“房地産證”的相關問題解答        

2.8.3“房地産證”辦理的相關問題解答        

2.9物業管理與房屋修繕        

2.9.1物業管理的相關概念        

2.9.2房屋修繕與保修        

1.房屋修繕與保修的相關概念        

2.房屋修繕與保修的相關問題解答        

第3章房地産交易與營銷基礎知識        

3.1房地産銷售        

1.房地産銷售的相關概念        

2.房地産銷售的相關問題解答        

3.2商品房買賣閤同        

1.商品房買賣閤同的相關概念        

2.商品房買賣閤同的相關問題解答        

3.3房地産轉讓        

1.房地産轉讓的相關概念        

2.房地産轉讓的相關問題解答        

3.4房地産抵押        

1.房地産抵押的相關概念        

2.房地産抵押的相關問題解答        

3.5房地産抵押貸款        

3.5.1房地産抵押貸款的相關概念        

3.5.2個人住房商業性貸款的相關問題解答        

3.5.3個人住房公積金貸款的相關問題解答        

3.6房地産交易的相關稅費        

3.6.1房地産交易的相關稅收        

1.稅收與稅率        

2.契稅        

3.印花稅        

4.營業稅        

5.營業稅附加        

6.個人所得稅        

7.土地增值稅        

8.房産稅        

3.6.2房地産交易的相關費用        

3.6.3一手房交易的相關稅費        

1.齣售一手房需要支付的稅費        

2.購買一手房需要支付的稅費        

3.6.4二手房交易及相關稅費        

1.二手房交易的相關概念        

2.二手房交易的相關問題解答        

3.二手房交易的相關稅費        

3.7房地産中介服務        

1.房地産中介的相關概念        

2.房地産中介的相關問題解答        

3.8房屋租賃        

1.房屋租賃的相關概念        

2.房屋租賃的相關問題解答        

3.9房地産價格        

3.9.1房地産價格的相關概念        

3.9.2房地産價格的種類        

1.市場價格、理論價格、評估價格        

2.土地價格、建築物價格、房地價格        

3.總價格、單位價格、樓麵地價        

4.買賣價格、租賃價格、抵押價格、課稅價格、徵用價格        

5.基準地價、標定地價、房屋重置價格        

6.底價、期望價、補地價        

3.9.3房地産價格的影響因素        

1.供求狀況        

2.自身條件        

3.人口因素        

4.經濟因素        

5.環境因素        

6.社會因素        

7.行政因素        

8.心理因素        

9.國際因素        

3.10房地産市場營銷        

3.10.1房地産市場營銷的相關概念        

3.10.2房地産市場調查與細分        

1.房地産市場調查與細分的相關概念        

2.房地産市場調查的主要內容        

3.房地産市場調查資料的獲取途徑        

4.市場細分的依據        

3.10.3房地産項目定位        

1.房地産項目定位的相關概念        

2.房地産項目定位的考慮因素        

3.房地産目標客戶群定位        

3.10.4房地産價格策略        

1.房地産價格策略的相關概念        

2.房地産産品定價方法        

3.房地産産品定價策略        

3.10.5房地産銷售策略與控製        

1.房地産銷售策略的相關概念        

2.銷售控製中要主推或保留的單元        

3.銷售控製中的價格走勢策略        

4.銷售控製中的摺扣策略        

3.10.6房地産廣告        

1.房地産廣告的載體        

2.房地産廣告的相關規定        

第4章房地産規劃與建築工程基礎知識        

4.1房地産規劃        

4.1.1房地産規劃設計的相關概念        

1.城市規劃與小區劃分        

2.小區規劃的基本指標        

3.小區規劃的基本設施        

4.小區規劃的基本用地        

5.小區規劃的基本參數        

4.1.2城鄉規劃實施的相關問題解答        

4.1.3住房建設結構比例的相關問題解答        

4.2房屋建築學        

4.2.1房屋建築的相關概念        

4.2.2住宅建築的相關概念        

4.2.3房屋構造的相關概念        

4.2.4房屋建築圖識讀        

1.建築施工圖的識讀        

2.建築總平麵圖的識讀        

3.平麵圖的識讀        

4.立麵圖的識讀        

5.剖麵圖的識讀        

6.構造詳圖        

4.3房屋麵積計算        

4.3.1房屋麵積的相關概念        

4.3.2房屋麵積計算的相關規定        

1.套內使用麵積計算的規定        

2.陽颱麵積計算的規定        

3.計算全部建築麵積的範圍        

4.計算一半建築麵積的範圍        

5.不計算建築麵積的範圍        

6.成套房屋的建築麵積測算        

7.共有共用麵積的處理和分攤公式        

8.共有建築麵積的分攤        

4.3.3房屋麵積計算的相關問題解答        

4.4建築材料與建築設備        

4.4.1建築材料        

4.4.2建築設備

 

房地産經紀人實戰經驗100招  

揭秘房産交易的智慧：資深經紀人十年磨一劍，傾囊相授實操絕學 房地産，這個看似觸手可及，實則蘊含著無數門道與策略的行業，對於無數懷揣夢想踏入其中的新手而言，常如迷宮般讓人無從下手。市麵上充斥著理論繁雜、紙上談兵的教材，卻鮮少有真正能指引我們在瞬息萬變的房産市場中乘風破浪、披荊斬棘的實戰指南。而今天，我們為您呈獻的，是一部凝聚瞭資深房産經紀人十年一綫實戰經驗的嘔心瀝血之作，一部真正意義上的“江湖秘籍”，它將帶您穿越房地産交易的重重迷霧，抵達成功的彼岸。 本書絕非泛泛而談的理論堆砌，也非冰冷枯燥的數據羅列。它源自一綫，生動鮮活，是無數個日夜與客戶周鏇、與市場搏殺、在談判桌上唇槍舌劍、在産權登記處奔波的身影凝聚而成。作者深知，房地産經紀人的成功，絕非僅靠勤奮，更在於智慧，在於對人性、市場、法規的深刻洞察與靈活運用。本書的核心價值，便在於將這些看似玄妙的“道”與“術”，以最直觀、最接地氣的方式呈現給讀者，讓您在最短的時間內，掌握最核心、最有效的實戰技巧。 目錄概覽：撥開迷霧，直指核心 本書共分為三大篇章，層層遞進，全麵覆蓋瞭從入門準備到交易收官的每一個關鍵環節。 第一篇：奠定基石，鑄就專業——房地産交易的“十八般武藝” 這一篇，我們將帶您深入瞭解房地産經紀人必備的專業知識與技能。 市場洞察與分析的藝術： 如何解讀房地産市場的宏觀調控政策，洞悉區域發展潛力？如何運用大數據分析，精準判斷房産價值？本書將教您一套實用的市場分析方法論，讓您成為行走的“房産活地圖”。 房源開發與篩選的秘訣： 優質房源是成交的根本。您將學習如何有效拓展房源渠道，如何識彆房源的優劣勢，如何挖掘被市場低估的潛力房産，避免踩雷。 客戶心理與溝通的智慧： 房産交易的本質是人與人的交易。本書將深入剖析不同客戶的心理需求與購房動機，教授您一套行之有效的溝通策略，從“陌生人”到“信任的夥伴”，贏得客戶的青睞。 房産知識的精準掌握： 從土地性質、産權類型，到貸款政策、稅費計算，本書將用最通俗易懂的語言，為您梳理清楚復雜的房産基礎知識，讓您在與客戶交流時，言談間盡顯專業，讓客戶安心托付。 實地看房的“火眼金睛”： 如何快速發現房産的硬傷與瑕疵？如何通過細節判斷房屋的真實狀況？本書將教會您一套係統的看房 checklist，讓您成為房産“偵探”，為客戶把關。 第二篇：實戰演練，爐火純青——百招製勝的成交策略 這是本書的核心內容，我們將為您揭示100個經過實戰檢驗的成交絕招。 開發客戶的“撒網”與“精捕”： 綫上綫下全方位獲客技巧，如何從茫茫人海中鎖定目標客戶？如何通過有效的社交與關係維護，建立穩固的客戶網絡？ 房源呈現的“魔力”： 如何用精美的照片、引人入勝的文案，讓房源“活”起來？如何利用VR、短視頻等新媒體手段，為房源增值？ 帶看房的“錶演藝術”： 如何在帶看過程中，恰到好處地展示房源的亮點，巧妙規避潛在的劣勢？如何營造良好的看房氛圍，激發客戶的購買欲望？ 議價談判的“心理博弈”： 這是成交的關鍵一步。本書將詳細拆解不同情境下的議價策略，教您如何掌握主動權，如何在維護雙方利益的前提下，促成最終的成交。從“咬定青山不放鬆”的堅持，到“留有餘地”的智慧，您將學到最實用的技巧。 閤同簽訂的“嚴謹守護”： 閤同是交易的保障。本書將為您解析房産交易閤同的每一個條款，提示您需要注意的細節，避免潛在的法律風險，為交易保駕護航。 特殊情況應對的“臨場智慧”： 遇到“一房多賣”？客戶突然反悔？貸款審批齣現問題？這些在房産交易中並非罕見。本書將提供一係列的應急預案與解決方案，讓您從容應對各種突發狀況。 尾盤處理與特殊房源的“妙招”： 如何將滯銷房源化為暢銷？如何處理法拍房、毛坯房等特殊房源？本書將為您提供獨到的思路與方法。 第三篇：升華境界，永續經營——打造卓越的房産事業 成功成交並非終點，而是新的起點。這一篇，我們將帶領您思考如何實現長遠發展，建立可持續的房産事業。 客戶關係的深度經營： 如何通過優質的服務，將一次性客戶轉化為長期忠誠客戶？如何利用節假日、紀念日等節點，與客戶保持聯係，挖掘二次成交與轉介紹機會？ 個人品牌的塑造與推廣： 如何在激烈的競爭中脫穎而齣，建立個人專業形象？如何利用社交媒體、行業活動等平颱，擴大個人影響力？ 團隊協作與資源整閤： 獨行快，眾行遠。本書將探討如何與同事、同行、貸款機構、律師等建立良好的閤作關係，實現資源共享，共贏發展。 職業生涯規劃與持續學習： 房地産市場不斷變化，經紀人也需要與時俱進。本書將為您提供職業發展的建議，引導您不斷學習新知識、掌握新技能，保持行業競爭力。 風險意識與閤規經營： 瞭解並遵守行業法規，是經紀人立足之本。本書將強調風險防範的重要性，引導您建立閤規經營的理念。 本書的獨特價值： 源自實戰，拒絕空談： 每一招每一式，都經過作者在真實交易場景中的韆錘百煉，具有極強的可操作性。 案例豐富，情景再現： 書中穿插大量的真實案例，讓您仿佛置身其中，感同身受，更容易理解和吸收。 方法係統，循序漸進： 內容結構清晰，邏輯嚴謹，從基礎到高級，從理論到實踐，層層遞進，適閤不同階段的讀者。 語言生動，易於理解： 作者摒棄瞭枯燥的術語，用通俗易懂的語言，將復雜的房産知識與交易技巧娓娓道來。 “人情味”十足： 房地産交易是人與人的連接，本書在傳授技巧的同時，也注重人性的挖掘與情感的溝通，讓您成為一個有溫度的經紀人。 誰適閤閱讀本書？ 初涉房産行業的銷售新手： 想要快速入門，掌握必備技能，避免走彎路。 有一定經驗但尋求突破的房産經紀人： 想要提升成交率，學習更高級的談判與銷售技巧。 希望瞭解房産交易過程的購房者與投資者： 想要更清晰地認識房産交易的每一個環節，保護自身權益。 對房地産行業感興趣的職場人士： 想要瞭解這個充滿機遇與挑戰的行業。 本書並非一本簡單的“工具書”，它更像是一位經驗豐富的導師，一位隨時待命的參謀，一位默默支持你的夥伴。它將陪伴您走過房産交易的每一個階段，幫助您建立信心，提升能力，最終在房地産這個充滿挑戰與迴報的領域，書寫屬於自己的輝煌篇章。 踏上這段房産探索之旅，本書將是您最可靠的指南，為您揭示一個更廣闊、更精彩的房産世界。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書，就被它沉甸甸的分量和厚實的內容所吸引。作為一名剛入行不久的房地産新人，我最缺的就是實操經驗。翻開第一頁，就被“100招”這個數字深深打動，仿佛裏麵藏著無數前輩的智慧結晶，能讓我少走彎路。我最期待的是那些“招式”裏能詳細講解如何開發新客戶，如何在帶看過程中巧妙地展示房源的優勢，以及如何應對客戶提齣的各種刁鑽問題。特彆是如何與客戶建立信任，這對我來說是最大的挑戰。另外，關於談判技巧的部分，我希望能夠學到一些具體的成交話術，比如在價格僵持不下時，如何通過價值重塑或者提供增值服務來促成交易。書中的“房地産基礎知識”部分，我也希望它能足夠係統和詳盡，能夠幫助我快速掌握房産的基本概念、産權知識、貸款流程、稅費計算等。我希望能看到一些實際案例分析，比如某個區域的房産市場分析，不同類型房産的優劣勢對比，以及如何評估房産的投資價值。如果能包含一些閤同的講解和注意事項，那就更完美瞭。總之，我希望這本書能像一本武功秘籍，把我從一個新手打造成一個經驗豐富的“房産大俠”，能夠自信地麵對市場的風雲變幻，成為一名優秀的房地産經紀人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔大氣，書名“房地産經紀人實戰經驗100招+房地産基礎知識”直擊要害，仿佛是在嚮每一個渴望在房産行業取得成功的個體發齣召喚。我之所以選擇這本書，是因為我是一名即將踏入房地産銷售領域的學生，對這個行業既充滿憧憬又感到一絲迷茫。我特彆希望這本書能夠為我提供一個清晰的入門指南，讓我能夠快速理解房地産市場的運作模式。我對那些“實戰經驗100招”的部分充滿瞭好奇，尤其是關於如何建立客戶關係網，如何進行有效的市場推廣，以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣。我希望能學到一些具體的銷售策略，例如如何通過社交媒體吸引潛在客戶，如何組織開放日活動，以及如何與業主建立長期穩定的閤作關係。此外，關於“房地産基礎知識”，我希望它能涵蓋從宏觀經濟對房地産市場的影響，到微觀的房屋産權、交易流程、法律法規等方方麵麵。我希望能夠清晰地理解各類房産（例如住宅、商業地産、寫字樓）的特點和銷售難點，以及如何進行房産估價和市場分析。如果書中還能提供一些成功銷售案例的深度剖析，幫助我理解成功的背後邏輯，那將是對我最大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

我是一名在房地産行業摸爬滾打瞭幾年，但總感覺自己的專業技能還不夠紮實的“老”新人。這本書的書名“房地産入門培訓一本通”讓我眼前一亮，雖然我已經不是完全的入門者，但我深知“學無止境”的道理。我期待這本書能夠幫助我鞏固和提升現有的知識體係，尤其是在一些我之前接觸較少或者理解不夠深入的領域。例如，“100招”裏是否包含瞭如何處理二手房交易中的復雜環節，例如房齡較長、産權不清、或者存在抵押擔保的房産，這類房産的銷售風險如何規避？還有，關於如何利用大數據和新技術進行房産分析和精準營銷，這方麵的內容是我的一個盲區，我非常希望能在這本書中找到答案。另外，我對書中的“房地産基礎知識”部分的深度和廣度有較高的期望，希望它能包含一些關於房地産金融産品（如信托、REITs）的介紹，以及不同城市房地産政策的解讀和比較。如果能有關於房地産開發流程、項目管理等方麵的知識，那就更能拓展我的視野瞭。我希望能從這本書中找到一些能讓我“眼前一亮”的實操技巧，能夠直接運用到日常工作中，提高我的工作效率和成交率。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對房地産市場一直保持關注的普通上班族，但從未真正涉足過這個行業。這本書的書名“房産銷售書籍 房産中介”直接點明瞭它的主題，這讓我覺得它非常貼近實際操作。我希望通過這本書，能夠更深入地瞭解房地産銷售的整個流程，從房源的獲取到最終的成交，中間有哪些關鍵環節和需要注意的事項。我對“100招”部分的內容充滿期待，尤其是那些關於如何進行房産推廣和營銷的技巧，例如如何撰寫吸引人的房源描述，如何利用各種渠道進行宣傳，以及如何在看房時給客戶留下深刻印象。我希望能夠學到一些與客戶溝通的技巧，例如如何傾聽客戶的需求，如何解決客戶的疑慮，以及如何在關鍵時刻促成交易。另外，“房地産基礎知識”部分，我希望它能讓我理解為什麼房價會波動，影響房價的因素有哪些，以及政府的房地産政策對市場有什麼樣的影響。我希望能瞭解不同類型的房産經紀公司是如何運作的，以及房産中介的職業道德和行為規範。如果這本書能提供一些關於如何識彆欺詐性房源或不良中介的指南，那將對我作為消費者也大有裨益。

評分☆☆☆☆☆

作為一名即將退休，但對房地産投資充滿興趣的讀者，我選擇這本書是因為它似乎涵蓋瞭從基礎到實戰的全麵知識。我希望這本書能夠為我提供一個清晰的視角，讓我能夠理解房地産經紀人是如何工作的，以及他們是如何為客戶提供服務的。我對“100招”部分非常感興趣，尤其是那些能夠幫助我識彆有價值房産的技巧，例如如何評估房産的長期升值潛力，如何分析社區的未來發展規劃，以及如何發現被低估的房産。我希望書中能有一些關於如何與房産中介打交道，如何為自己的購房需求找到最閤適的經紀人的建議。此外，“房地産基礎知識”部分，我希望它能用通俗易懂的語言解釋復雜的概念，例如産權證的種類、購房閤同的條款、以及房産稅的計算方式。我希望能夠瞭解不同類型的房産投資，例如購買自住房、投資齣租房，或者參與房地産開發項目，並瞭解其中的風險和收益。如果這本書能夠提供一些關於如何進行傢庭財富傳承，並將房産作為重要資産配置的思路，那將對我非常有啓發。