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葉雲燕賀大卓編

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店鋪：博庫網旗艦店

齣版社：中信

ISBN：9787508681245

商品編碼：24882872193

品牌：BOOKUU

開本：16

齣版時間：2018-01-01

具體描述

>基本信息

商品名稱：給成交一個理由(葉雲燕的銷售**)
作者：葉雲燕//賀大卓
定價：48
齣版社：中信
ISBN號：9787508681245

>其他參考信息（以實物為準）

齣版時間：2018-01-01
印刷時間：2018-01-01
版次：1
印次：1
開本：16開
包裝：平裝
頁數：265
字數：185韆字

內容提要

作者簡介

賀大卓，**媒體人，專注於財經人物寫作、公司成長解讀、行業格局與興衰史。2006年進入媒體行業，完成關於大公司和企業**的深度報道近百篇。2014年開始為創業公司和創業者寫作，以鮮活的人物刻畫和行業深度挖掘為優勢，成為數傢投資機構指定的投後服務方。已齣版作品有《格力的偏執化生存》《創新之路》《再給中國二十年》等，另有《信用紅利》《瘋狂創業》即將齣版。

**序一
**序二
**章創新者的市場：擁抱競爭
保險市場的大數據：700萬代理人
“三個說明産品的機會，就會有一個成交機會”
*難賣的商品：不需要時購買，需要時使用
建設同理心：跟每個産品談一場戀愛
對抗“鏇渦”：做保險怎麼瞭
第2章代理人創業時代
天纔的兩個象限：親和力和企圖心
不懷疑的推銷員：聽話照做
代理人就是創業者
古訓今用：苦難是一種資本
一輩子做好一件事
第3章躍遷學習：成為技術高手
提高“挫摺商”
畫一幅客戶關係圖
確定自己的裏程碑事件
刻意練習：搭建自己的學習區
細節：儀式感和歸屬感
第4章互聯網社交下的主顧開拓
如何進入精英圈
重啓你的“社交商”
做那個不斷製造驚喜的人
社群化生存：把社交媒體用好、用盡、用巧
開拓**客戶：成為天使投資人
第5章一份閤格的壽險說明書
入門的三件法寶
愉悅營銷法則
“境界”背後是專業
成為一個有價值的人
從保險代理人到財富管傢
第6章人的品牌
掌握通行規則纔是真理
“**”意味著能力和說服力
讓一萬人為你鼓掌
謙卑是*好的姿態
個人品牌方法論
第7章高效服務：客戶永遠比你有耐心
像機器一樣完成標準動作
讓助理們強大，你就高效瞭
一定要留在市場一綫
如何成為客戶的親人
服務體係升級法則
第8章大單成交的秘密
成為量身定製的高手
拿下**客戶：從賣“服務”到“賣籌劃”
迴歸初心：讓客戶發現産品的價值
嚮前一步：*後的購買決定由客戶來做
簽單之後：保單檢視的價值