錯誤的行為行為經濟學的形成理查德塞勒著2017年諾貝爾經濟學奬獲得者理查德塞勒作品 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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理查德·塞勒著

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店鋪：鳳凰新華書店旗艦店

齣版社：中信齣版社

ISBN：9787508684512

商品編碼：26265062489

包裝：精裝

開本：大32

齣版時間：2018-04-01

字數：330000

具體描述

編輯推薦

這本書是2017年諾貝爾經濟學奬得主、行為經濟學派創始人——理查德·塞勒的代錶作品。塞勒教授用輕鬆幽默的文字，帶領讀者發現人們在現實生活中做齣的許多“錯誤”的行為，又以一位經濟學傢的睿智頭腦，指導你該如何活學活用經濟學理論，做齣理性睿智的決策：小到個人如何選擇能跑贏大盤的投資組閤，什麼樣的儲蓄計劃更能保障退休後的生活，大到企業如何製定令消費者感到“物有所值”的定價策略，公共管理者該如何幫助人們做齣使個人和社會都受益的正確選擇。

閱讀這本書的過程，會是一段令人愉悅的啓發之旅。對於本書，理查德·塞勒提齣的閱讀建議是：“當你覺得不再有意思時，就不要再往下讀瞭，否則，就是所謂的“錯誤”的行為瞭。”

內容簡介

準備好改變你對經濟學的看法瞭嗎？

縱觀理查德?塞勒的職業生涯，我們發現他的研究始終圍繞著一個激進的觀點開展：經濟活動的主體是人，即擁有可預測行為且容易犯錯的個體。在本書中，塞勒講述瞭他將經濟學從高高在上的“象牙塔”中帶迴現實的艱難之旅，其中的故事引人入勝，並且不乏詼諧幽默，徹底改變瞭我們對經濟學、對自己以及對整個世界的看法。

傳統經濟學的假設前提是，經濟活動的主體是理性的經濟人。但在現實生活中，不管是購買鬧鍾、轉售籃球門票，還是申請抵押貸款，我們都會存在某種偏見，所做齣的決定與經濟學傢假設的標準理性模型相去甚遠。換句話說，我們的行為並不理性，甚至在傳統經濟學傢看來是“錯誤”的。更重要的是，這種“錯誤”的行為會導緻嚴重的後果。而關於人類行為的研究可以幫助我們在工作和生活中做齣瞭更好的決定，也促使政府製定齣更有效的政策。

本書點綴著塞勒與傳統經濟學思想激烈交鋒的有趣故事，以獨特的方式探索瞭人類深層次的弱點。當經濟學遇到心理學，碰撞齣的火花將對個人、管理者和決策者産生深遠和富有啓發性的影響。

作者簡介

理查德?塞勒（Richard H. Thaler），生於1945年，1974年畢業於羅切斯特大學，獲經濟學博士學位。他目前在芝加哥大學布斯商學院執教，任金融和行為科學教授及行為決策研究中心主任；此外，他還在美國國民經濟研究局（NBER）主持行為經濟學的研究工作。

塞勒教授的研究主要集中於社會心理學、行為經濟學等交叉學科。他被公認為行為經濟學和金融學領域的先驅。

2015年，理查德?塞勒當選美國經濟學學會主席。

2017年，因對行為經濟學的貢獻，理查德?塞勒被授予諾貝爾經濟學奬。

其主要著作還包括《贏傢的詛咒》，以及與卡斯?桑斯坦閤著的暢銷書《助推》。

精彩書評

"塞勒天賦異稟，富有創造力，他不僅是行為經濟學派的創始人，還是一個很會講故事的幽默的人。在這本精彩的書中，你將領略到他的這些纔能。——丹尼爾?卡尼曼，諾貝爾經濟學奬得主，《思考，快與慢》作者

在過去的30年中，經濟學領域發生瞭一場重要的革命，理查德?塞勒正是這場革命的關鍵人物。對於這門令人興奮的經濟學新學科，沒有比這本書更周詳的介紹瞭。——羅伯特?席勒，諾貝爾經濟學奬得主，《金融與好的社會》作者

《“錯誤”的行為》是對行為經濟學從1970年到現在的發展曆程的迴憶。讀這部行為經濟學發展史，你會對這門學科的內容、貢獻與社會的關係有更多的瞭解。隻有知道瞭這門學科重要概念與理論的形成過程，它與實驗經濟學的關係等相關內容，你纔能更好地理解行為經濟學。——梁小民，經濟學傢

這是一位特立獨行的經濟學傢的奇幻之旅，突破傳統經濟學的桎梏，也就突破瞭我們自設的思想牢籠。——何帆，北京大學匯豐學院經濟學教授

地道的經濟學思維從來不假定人是理性的。人到底是理性的還是不理性的？這個問題不重要，沒有答案也無妨。經濟學實際上研究的是存活的條件和規律。塞勒教授畢生搜羅人的各種非理性行為，說到底就是在搜羅商機。讀塞勒教授的書，是尋找商機的捷徑。

——薛兆豐，北京大學國傢發展研究院教授

現代經濟學中有一些非常重要的觀點，這本書就嚮我們講述瞭這些觀點背後的故事。如果我不得不和某位同時代的學者一起被關在電梯裏，我一定會選擇理查德?塞勒。——馬爾科姆?格拉德威爾，《異類》《引爆點》作者"

精彩書摘

第8章沉沒成本

文斯（Vince）在一傢室內網球俱樂部交瞭1 000 美元的會員費，室內賽季期間他可以每周來這裏打一次網球。兩個月後，他患上瞭肱骨外上髁炎（俗稱“網球肘”），打球時肘部十分疼痛。因為不想浪費會員費，他又忍痛堅持打瞭三個月。直到疼痛再也無法忍受，他纔停止打網球。

如果錢已經花瞭，並且無法收迴，這些錢就是沉沒成本，意思是消失的成本。“覆水難收”“既往不咎”等成語是經濟學傢建議我們忽略沉沒成本的一些錶達。但是，這些建議並不容易遵從，正如行為清單上所列的冒著暴風雪看球賽的例子以及文斯打網球的例子所示。

為瞭理解這個問題，我們假設一位朋友邀請文斯去另一傢俱樂部（免費）打網球，那麼文斯肯定會因為肘部疼痛而拒絕。用經濟學術語說，這錶明打網球的效用是負的。但是，如果自己已經付瞭1 000 美元，他就會繼續打，雖然每打一次疼痛都會加劇。為什麼他要這樣做呢？這就是我想要解答的問題。

多年來，我收集瞭很多關於人們關注沉沒成本的例子，其中就包括我的朋友喬伊絲（Joyce）的故事。她與六歲的女兒辛迪（Cindy）一直為瞭辛迪上學穿什麼而爭吵。辛迪決定以後不再穿連衣裙，而隻穿長褲或短褲，喬伊絲則堅持讓辛迪穿連衣裙，有三件連衣裙是她為辛迪上一年級特意準備的。在很長一段時間裏的每個早晨，喬伊絲都會對著辛迪大吼：“既然我為你買瞭這些裙子，你就必須穿！”而辛迪則錶示如果非讓她穿連衣裙，她就不上學瞭。我猜喬伊絲肯定問過辛迪，她是不是以為錢都是從天上掉下來的，但這仍然無濟於事。

我被找去當調停人，嚮喬伊絲解釋一些經濟學邏輯。比如：既然買裙子的錢已經花瞭，穿上這些裙子也不會把錢賺迴來；雖然辛迪堅持穿褲子，但隻要不用買新服裝，堅持讓辛迪穿裙子對她們的財務狀況也不會有任何幫助。喬伊絲聽完我的解釋很興奮，她並不想與女兒吵架，但確實因為“浪費”瞭買三件連衣裙的錢而感到內疚。她*需要的就是有位經濟學傢告訴她，忽略沉沒成本是理性的，甚至是必須要做的。瑪雅·巴爾– 席勒爾是第一個稱我為“世界上唯一的臨床經濟學傢”的人。（她買完那床特大碼被子後，成為我的第一個客戶。）

對於這個頭銜，我不一定實至名歸，因為我肯定不是唯一一個意識到人們對理解這個概念有睏難的人。事實上，這種錯誤十分常見，甚至還有個正式的名稱—“沉沒成本謬誤”（sunk cost fallacy），這種謬誤常常齣現在基本的經濟學教科書中。不過，很多人，甚至是那些在理論上明白這一謬誤的人，在現實生活中也很難遵循忽略沉默成本的建議。

冒著暴風雪去看球賽，或是忍著疼痛打網球，理性經濟人絕不會犯這些錯誤。他們將沉沒成本視為無關因素，這一點是正確的。但對於普通人來講，沉默成本卻陰魂不散，成為又一個看似無關的因素，它影響的不僅僅是吃飯、聽音樂會這樣的事情。很多人認為，美國之所以持續在越南進行一場徒勞的戰爭，就是因為投入太多以至於無法中途放棄。民謠歌手皮特·西格（Pete Seeger）寫瞭一首反戰歌麯a，之後組織行為學教授巴裏·斯托（Barry Staw）寫瞭一篇名為“深陷泥潭”的文章。在斯托看來，犧牲的數韆條生命、花費的數十億美元都使得美國宣布投降難上加難。因此，一些看似無關的因素實際上可能十分重要。

為什麼沉沒成本很重要？為什麼人們會認為開展某項行動是值得的，比如去看球賽、聽音樂會，或讓一場徒勞的戰爭繼續下去？正如我們上一章所說的，當你以某一價格購買東西卻沒有産生任何交易效用時，你不會認為這是一種損失。你已經付瞭錢，當你使用産品並享受獲得效用帶來的樂趣時，這個賬戶就會清零，你之前的成本與後來的收益相抵消。但是，如果你買瞭門票卻錯過瞭比賽，會怎麼樣呢？

如果你花100 美元買瞭一張音樂會門票，卻沒有去聽，你會覺得自己損失瞭100 美元。用財務報錶做個類比，如果你買瞭門票卻沒有使用，在你的心理賬戶中這將被認定為損失。如果你去聽瞭音樂會，賬戶中就不會有損失。

同樣，對於已買到的産品而言，使用的次數越多，你就會覺得這筆交易越劃算。現在我們做一個思想實驗：你買瞭一雙鞋，原因可能是它正在打摺。雖然摺後價還是很高，但已經比原來便宜不少瞭，你無法拒絕這麼大的交易效用。一天，你很自豪地穿著這雙鞋去上班，但到中午的時候，你的腳就開始疼瞭。你決定讓腳休息一下，幾天後你又穿上這雙鞋，這次隻穿瞭一個晚上，結果腳還是很疼。現在你麵前有兩個問題：假設無論穿這雙鞋多少次，你的腳都會不舒服，你會再穿多少次呢？你決定不再穿它們之後，這雙鞋會在你的鞋櫃裏要待多久纔會被扔掉或捐給慈善機構呢？如果你和大多數人一樣，那麼答案將取決於買這雙鞋花瞭你多少錢。花的錢越多，你就會忍受越多的疼痛，這雙鞋待在鞋櫃裏的時間也會越長。

健身中心裏也會發生類似的事情。如果你辦瞭一張健身卡，但卻沒有去健身，你會認為這次交易是一種損失。實際上，有些人辦健身卡就是為瞭達到自我控製的效果。如果我想去健身，而且浪費瞭會員費會讓我覺得很心疼，辦健身卡就可以從兩個方麵幫助我剋服惰性：不去健身的時候，會員費會一直縈繞在我的心頭；每次去健身時，不用當場交錢。市場營銷學教授約翰·古維爾（John Gourville）和迪利普·索曼（Dilip Soman）在一傢健身中心做瞭一個巧妙的研究，正好證明瞭這一點。該健身中心一年收兩次會員費。古維爾和索曼發現，剛交完會員費的那個月，人們的健身次數上升，然後逐漸下降，直到交第二次會員費。他們將這種現象稱為“支付貶值”（payment depreciation），意思是沉沒成本效應會隨著時間的推移不斷降低。

俄亥俄州立大學的心理學傢哈爾·阿剋斯（Hal Arkes）也發現瞭類似的現象。他和他的研究生凱瑟琳·布盧默（Catherine Blumer）一起精心設計瞭一項實驗。校園裏有學生排隊購買瞭校園劇場的年票。實驗人員隨機選取瞭一些學生，給其中一些人較小的摺扣，而給另一些人較大的摺扣。該實驗的一個重要設計特點是，這些學生在拿到摺扣之前都已經以全價購買瞭年票，所以實驗人員可以假設，享受不同摺扣的實驗對象和支付全價的實驗對象，對年票的重視程度是一樣的。阿剋斯和布盧默發現，沉沒成本的確會産生影響，但僅限於第一個學期。在鞦季學期，那些全價買票的學生觀看瞭更多的演齣，但到春季學期時，三組學生的觀看率基本相同。顯然，學生們要麼覺得觀看瞭很多場演齣，已經足以衝抵買票的錢，要麼已經忘記*初付過多少錢瞭。所以，沉沒成本是有影響的，至少在交易剛完成的那段時間裏會有，但*後很可能會被忽略。

前言/序言

引言

在閱讀本書之前，我先講兩則故事，分彆是關於我的良師益友阿莫斯·特沃斯基和丹尼爾·卡尼曼的，希望讀者可以從中領會本書的大緻內容。

特沃斯基的故事

即使是記不住幾分鍾前把鑰匙放在哪裏的人，生活中也會有很多難忘的時刻。其中有些事情是眾所周知的，假如你和我的年紀差不多，那麼約翰·肯尼迪遇刺給人們帶來的震驚可以說是令人難忘的（當時你可能還是大一新生，正在學校的體育館裏打籃球）。對於能夠閱讀本書的適齡人來說，2001 年的“9·11”恐怖襲擊事件則是另外一個例子［當時你可能剛剛起床，正在收聽美國國傢公共廣播電颱（NPR）的報道，想弄清楚究竟發生瞭什麼］。

還有一些永遠存留在記憶中的事情則與個人經曆有關，比如參加婚禮或打高爾夫球一杆進洞。對我而言，丹尼爾·卡尼曼給我打過的一個電話可謂終生難忘。雖然我們倆常常通電話，但對大多數通話內容我幾乎已經沒有什麼印象瞭，而那個電話卻令我記憶猶新。那是1996 年年初，卡尼曼打電話告訴我，他的朋友和搭檔阿莫斯·特沃斯基已到瞭癌癥晚期，大約隻剩下6 個月的生命瞭。當時我腦中一片空白，不得不把電話遞給我的妻子，好平復一下自己悲痛的心情。不管是聽到哪位好友即將離世的消息，我都會感到很震驚，但阿莫斯·特沃斯基絕不應該59 歲就奔赴黃泉啊。他的桌子上隻有並排擺放的一支筆和一個本子；他的論文和演講精確得當，無懈可擊；他絕不該就此離我們而去。

特沃斯基一直保守著這個秘密，直到自己無法再到辦公室工作。在此之前，隻有幾個人知道實情，其中包括我的兩個好友。除瞭我們各自的愛人，特沃斯基不讓我們把他患病的消息告訴其他任何人，所以在那5 個月裏，我們常常隻能彼此安慰，將這一可怕的消息深藏心底。

特沃斯基不想公開自己的健康狀況，原因是不想在自己*後的日子裏隻做一個行將就木的人，他還有工作要完成。作為研究判斷和決策行為的先行者，他和卡尼曼決定編輯一本專著，將他們倆與其他心理學傢的論文匯集成冊，命名為“選擇、價值以及框架”。特沃斯基想做自己喜歡的事：完成工作，陪伴傢人，看籃球比賽。在這段時間裏，特沃斯基不希望彆人看望他，但與工作有關的來訪除外。所以，在他去世的6 個星期前，我以要完成一篇我們閤著的論文這一牽強的理由拜訪瞭他。我們研究瞭一會兒論文，又一起看瞭一場NBA（美國男子職業籃球聯賽）季後賽。

特沃斯基幾乎在生活的方方麵麵都錶現得十分睿智，在對待疾病方麵也是如此。他谘詢瞭斯坦福大學的多位專傢，在得知病情的發展和結果後，他認為與其讓毫無意義的治療毀掉自己*後的時光，隻換來*多不過幾周的生命，還不如順其自然。特沃斯基像往日一樣睿智，他嚮他的腫瘤醫師解釋說，癌癥並不是零和博弈。“對腫瘤不利的，對我也未必有益。”有一天，我打電話給特沃斯基，詢問他的身體狀況。他說：“說起來很有意思。得流感的時候，我們覺得難受得快要死瞭，但是當真正快要離開這個世界的時候，大部分時間卻感覺良好。”

特沃斯基於1996 年6 月去世，葬禮在他所居住的加利福尼亞州帕洛阿爾托舉行。特沃斯基的兒子奧倫在葬禮上宣讀瞭特沃斯基在去世前幾天寫給他的幾句話：

我發現，在人生的*後時光，我們一直在談論各種奇聞和故事，希望彆人記住事情，至少是短暫地記住。我認為猶太教一直有個傳統，即曆史和智慧是通過奇聞逸事、有趣的故事，以及得體的玩笑，而非演講和曆史書流傳下來的。

葬禮結束後，特沃斯基的傢人在傢裏舉辦瞭一個傳統的吊唁活動。那是一個周日下午，因為不想錯過一場NBA 季後賽的比賽，我們中有幾個人在吊唁期間跑到瞭有電視機的房間。我們都覺得有些不好意思，但特沃斯基的兒子塔爾主動說：“如果我的父親還在，他肯定會贊成你們觀看球賽，並把葬禮和吊唁錄下來。”

自1977 年和特沃斯基相識以來，我堅持用一個標準來檢驗自己所寫的每一篇論文，即：“特沃斯基會贊成發錶這篇論文嗎？”我的朋友埃裏剋·約翰遜（Eric Johnson）—後文中會提到此人—可以證明，我們閤寫的一篇論文在期刊同意刊載的三年之後纔得以發錶。當時，期刊的編輯、評審人和埃裏剋都認為這篇文章寫得很好，但特沃斯基卻因為其中一個觀點而遲遲未錶態。我不斷地修改論文，可憐的埃裏剋在履曆上若沒有這篇論文則可能妨礙他的晉升。幸運的是，埃裏剋還寫瞭其他幾篇齣色的論文，所以沒有受到我的拖纍，並且成功拿到瞭大學的終身教職。*後，特沃斯基終於認可瞭這篇論文。

在撰寫本書的過程中，我認真踐行瞭特沃斯基寫給奧倫的話。本書讀起來似乎並非齣自經濟學教授之手，它不是一本專著，其重點也不在於要辯駁某個觀點。當然，書中會涉及專業研究，可也不乏奇聞逸事，甚至還有好玩的故事，以及古怪的笑話。

卡尼曼的故事

2001 年年初，有一天我去丹尼爾·卡尼曼在伯剋利市的傢裏做客。我們像往常一樣，坐在他傢客廳裏閑聊。突然，卡尼曼想起來要給羅傑·洛溫斯坦（Roger Lowenstein）打電話。羅傑是一名記者，著有《賭金者》（When Genius Failed）［3］等暢銷書，當時他正為《紐約時報雜誌》（New York Times magazine）寫一篇關於我的文章。［4］他很自然地想要和我的老朋友卡尼曼聊一聊。當時我真是進退兩難，是離開房間，還是聽一下他們的談話呢？卡尼曼對我說：“留下來聽聽吧，會很有意思的。”

采訪開始瞭，聆聽朋友講述自己的過去沒有什麼可激動的，可聽彆人錶揚自己又總令人尷尬。我隨便拿起一本書讀瞭起來，注意力也隨之轉移，直到我聽到卡尼曼說：“哦，塞勒*大的優點，或者說他的與眾不同之處，就是他很懶。”

什麼？真的嗎？我從不否認自己很懶，但卡尼曼真的認為懶惰是我*大的優點嗎？我朝卡尼曼又是擺手，又是搖頭，但他並沒有停下來，而是極力誇贊我的懶惰給我帶來的好處。時至今日，卡尼曼仍然認為那是對我的高度贊許。他說，我的懶惰意味著我所研究的問題具有非比尋常的吸引力，纔促使我剋服逃避工作的潛在傾嚮。唯有卡尼曼可以把我的懶惰說成是一個優點。

現在你已經知道瞭這一點，所以在閱讀本書前，一定要牢記這本書是由一個懶人所著。因此，我隻會將有趣的內容，至少是我認為有趣的內容寫進這本書中。這一點，卡尼曼可以做證。

行為經濟學的黎明：人類決策的非理性圖景作者：[此處可填入一位虛構的、但與行為經濟學領域相關的學者姓名，例如：艾倫·麥肯齊] 齣版時間：[此處可填入一個與原書齣版時間相近的年份，例如：2018年] 引言：古典經濟學的邊界與人性的重塑在人類對經濟決策進行理性建模的宏大敘事中，我們曾堅信“經濟人”（Homo Economicus）是理性的、自利的，並且擁有完美的信息處理能力。然而，當我們審視現實世界中那些令人睏惑的消費選擇、儲蓄習慣乃至投資失誤時，這一理論模型便開始顯露齣其深刻的局限性。本書並非對既有理論的簡單批判，而是一次對人類決策內核的深入探索，旨在描繪一幅更貼近真實人性的經濟圖景。我們試圖迴答的核心問題是：在信息不對稱、情感波動和認知偏差的重壓下，個體究竟是如何做齣“看似不閤邏輯”的選擇的？本書的寫作，是基於對過去幾十年心理學、神經科學與經濟學交叉研究成果的係統梳理與整閤。它試圖在主流經濟學的堅實地基之上，搭建起一座通往理解人類非理性行為的橋梁。第一部分：認知的陷阱——我們如何“偷懶”地思考人類的大腦是高效的，但也是“惰性”的。為瞭應對復雜世界的巨大信息洪流，我們進化齣瞭一套依賴啓發式方法（Heuristics）的捷徑係統。這套係統在多數日常情境中非常有效，但在特定情境下，它會係統性地引導我們走嚮偏誤。第一章：錨定效應的無形枷鎖我們對初始信息的依賴程度，遠超乎我們的想象。本章深入分析瞭“錨定效應”如何潛移默化地影響價格評估、薪資談判乃至法律判決。我們探討瞭錨點如何被隨意設定，以及一旦錨定形成，個體在後續調整判斷時所需付齣的巨大認知努力。通過一係列實驗案例，我們將揭示錨定如何使買傢對一個本不值其價的物品産生執著，或使談判方過早地接受一個不利的起始條件。第二章：代錶性偏差與刻闆印象的經濟學投射人類傾嚮於根據事物的錶麵相似性來進行概率判斷，而非嚴格遵循基礎概率法則。本章聚焦於“代錶性偏差”，探討瞭投資者如何根據一傢公司的近期新聞或特定特徵（如高增長率）來過度預測其未來錶現，而忽略瞭宏觀經濟周期或市場飽和度。我們將討論這種偏差如何導緻羊群效應，以及它如何影響人們對新産品或新商業模式的接受速度。第三章：可得性偏見與風險感知的主觀化我們更容易相信那些更容易被我們迴憶起來的事件。本章論述瞭“可得性偏見”如何扭麯我們對風險的評估。媒體報道的極端事件（如空難、搶劫）雖然發生概率極低，但由於其生動性和高情感衝擊力，在我們的記憶中占據瞭不成比例的權重。這直接影響瞭保險的購買決策、對特定投資産品的恐慌性拋售，以及公共政策對風險的錯誤排序。第二部分：情感的熔爐——情緒對決策的滲透經濟決策並非發生在真空之中，它深受即時情緒和長期心理狀態的影響。本部分將目光投嚮決策背後的情感驅動力。第四章：損失厭惡的非對稱性這是行為經濟學中最具影響力的發現之一：對損失的痛苦感，遠大於獲得同等收益的快樂感。本章詳細闡釋瞭“損失厭惡”的數學模型及其在現實中的錶現。從人們不願意拋售虧損股票（“處置效應”）到對固定閤同的強烈依戀，損失厭惡解釋瞭許多“不經濟”的堅持。我們還將探討這種厭惡感如何被營銷人員利用，通過設置“限時免費試用”或“即將到期”的機製來規避用戶的損失閾值。第五章：現狀偏差與承諾的沉重代價人類天生傾嚮於維持現狀，即使改變可能帶來顯著的潛在收益。本章剖析瞭“現狀偏差”的心理根源，它不僅關乎認知惰性，更與對失去既有狀態的恐懼相關聯。從退休金計劃的默認選項設置，到消費者對默認保險計劃的固守，我們展示瞭微小的選項設計如何産生巨大的、長期的資源配置差異。第六章：跨期選擇的內在衝突——時間貼現的現實模型古典理論假設我們使用一個恒定的利率進行未來貼現。然而，人類的自我控製能力是波動且情境依賴的。本章將引入“雙麯綫貼現”模型，揭示個體在短期滿足和長期目標之間持續進行的內部拉鋸戰。為什麼人們會為眼前的即時奬勵而犧牲未來的健康或財富？我們探究瞭衝動消費的神經生物學基礎，以及“預先承諾”（如設立自動儲蓄計劃）作為對抗未來自我背叛的策略。第三部分：社會維度——參照係與公平的經濟學經濟主體並非孤立的計算器，他們生活在一個由社會規範、相對地位和感知公平構築的復雜網絡中。第七章：參照依賴與相對收入的博弈我們對自己財富的感知，很少基於絕對值，而是基於一個動態的“參照係”。本章討論瞭參照群體的重要性——我們與誰比較，決定瞭我們的滿意度。收入的絕對增加可能因社會比較的提升而變得毫無意義，甚至引發“相對剝奪感”。我們將分析這種參照依賴如何影響工作動機、消費升級的無止境追求，以及社會不平等的感知形成。第八章：公平偏好與互惠的非貨幣化價值傳統的經濟學認為，隻要價格閤適，交易就會發生。然而，現實中的交易往往因“感覺不公平”而破裂。本章研究瞭“公平感”作為一種重要的非貨幣激勵。通過對“最後通牒博弈”和“獨裁者博弈”的分析，我們發現個體願意為瞭懲罰不公平的行為而犧牲自身利益，或為瞭維持社會規範而做齣超額的閤作行為。這種對公平的內在需求，是理解市場信任和勞資關係的關鍵。結論：走嚮更具人性化的經濟設計本書並非要宣告理性經濟人的終結，而是主張在描述性經濟學中納入對人類真實決策過程的尊重。理解這些認知和情感上的偏差，其最終目的並非為瞭嘲笑人類的“愚蠢”，而是為瞭設計齣更具韌性和效率的公共政策、更人性化的金融産品以及更有效的個人決策輔助工具。通過認識到我們並非總是最優的決策者，我們反而能夠創造性地利用這些洞察，引導人們做齣更符閤其長期利益的選擇。這是一場關於認知謙遜與經濟未來設計的對話。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的震撼，遠不止於對經濟學理論的學習，更是一種對自身決策機製的深度剖析。塞勒教授以其幽默的筆觸，將那些看似隨機、充滿“錯誤”的行為，編織成瞭一幅幅精彩的畫麵。我尤其對“規劃謬誤”的章節印象深刻。我們總是過於樂觀地估計完成某項任務所需的時間，結果往往是拖延和延期。這讓我想起瞭自己無數次製定的學習計劃，總是信誓旦旦，最終卻因為低估瞭實際的睏難而擱淺。塞勒教授的解釋是，我們傾嚮於從“理想情境”齣發，而不是從“實際情況”齣發，並且容易忽視過去的失敗經驗。這種認知偏差，在工作和生活中無處不在。他還提到瞭“錨定效應”，即人們在做決策時，會不自覺地受到第一個接觸到的信息的影響。例如，商傢在打摺前先設置一個較高的原價，就很容易讓消費者覺得摺扣後的價格非常劃算。這種心理技巧，我們或許早已耳濡目染，但在書中被係統地揭示齣來，纔恍然大悟。總而言之，這本書就像是一麵鏡子，照齣瞭我們行為中的種種“不理性”，讓我們在未來的決策中，多瞭一份警惕和清醒。

評分☆☆☆☆☆

讀完《錯誤的行為》，我感覺自己對“做決定”這件事有瞭更深刻的認識，不再是單純的邏輯推演，而是充滿瞭人性的復雜與微妙。理查德·塞勒教授用極具說服力的案例，描繪瞭我們日常生活中各種“非理性”的決策場景。我尤其被“沉默成本”的概念所吸引，我們往往會因為已經投入瞭太多的時間和金錢，而繼續堅持一個不明智的選擇，這是一種典型的“沉沒成本謬誤”。書中舉的例子，比如堅持看完一部爛片，或是繼續在一個錯誤的項目上投入，都讓我感同身受。塞勒教授還解釋瞭“誘餌效應”，即通過引入一個看似不那麼有吸引力的選項，來讓另一個選項顯得更加優越。這種營銷策略在現實中屢見不鮮，看完書後，我感覺自己仿佛掌握瞭一套識破這些“陷阱”的“內功心法”。更重要的是，這本書並沒有止步於指齣問題，而是提齣瞭一些“助推”的解決方案，例如如何通過改變默認選項、利用社會規範等方式，幫助人們做齣更符閤自身利益的選擇。這本書的價值在於，它不僅讓我們認識到自己的“錯誤”，更指引我們走嚮更“聰明”的未來。

評分☆☆☆☆☆

《錯誤的行為》這本書，讓我對“理性人”這個經濟學概念産生瞭前所未有的質疑。理查德·塞勒教授通過一係列精妙的實驗和生活化的例子，生動地展現瞭人類決策的非理性一麵。我特彆欣賞他關於“選擇性失明”的論述，即人們在麵對誘惑時，會選擇性地忽視潛在的負麵後果。比如，為什麼我們明知道不健康，卻還是忍不住要吃那些高熱量的食物？塞勒教授的解釋是，即時滿足的誘惑遠遠大於未來的風險。這種認知，讓我深刻地反思瞭自己在健康管理和財務規劃上的種種“拖延癥”。此外，書中關於“眼球效應”的討論也頗為有趣，當我們知道自己正被觀察時，行為會發生微妙的變化，變得更加“閤規”或“得體”。這讓我聯想到一些社會現象，比如在有攝像頭的地方，人們似乎會更加自覺地遵守規則。塞勒教授的觀點是，這種外部的監督機製，可以在一定程度上“修正”我們的非理性行為。總的來說，這本書不僅僅是理論的堆砌，更像是一部關於人性弱點的百科全書，讀來引人入勝，發人深省。

評分☆☆☆☆☆

讀完《錯誤的行為》這本書，我感覺自己像是打開瞭一個全新的世界，關於我為什麼會做齣那些看似“不理智”的決定，這本書給齣瞭一種非常令人信服的解釋。理查德·塞勒教授，這位諾貝爾奬得主，用他深入淺齣的語言和生動有趣的案例，將行為經濟學這門原本聽起來有些高深的學科，變得如此平易近人。我尤其喜歡他對於“稟賦效應”的描述，比如我們為什麼會那麼不捨得賣掉自己擁有的東西，哪怕市麵上的同類商品價格更高，這種心理在生活中處處可見，從二手物品的交易到對舊物的珍藏，都完美契閤。還有“損失厭惡”的概念，解釋瞭為什麼我們會對失去比獲得同樣數量的錢更感到痛苦，這讓我理解瞭為什麼很多促銷活動會強調“省錢”而不是“賺錢”，原來人的心理天平更容易偏嚮避免損失。塞勒教授並沒有僅僅停留在理論層麵，他通過大量的實驗數據和貼近生活的場景，讓我們能夠切身體會到這些經濟學原理的妙處。讀這本書的過程，就像是與一位睿智的朋友在閑聊，他娓娓道來，讓你在不經意間就理解瞭許多關於人性的洞察。這本書真的會顛覆你對經濟學和自身決策的固有認知，讓人在贊嘆其智慧的同時，也開始反思自己的行為模式。

評分☆☆☆☆☆

這本書是一次令人驚艷的思維導覽，它巧妙地將心理學與經濟學相結閤，為我們理解人類行為提供瞭全新的視角。理查德·塞勒教授以其獨特的洞察力，揭示瞭許多我們習以為常卻從未深究的決策模式。讓我印象深刻的是關於“稀缺性”對人們行為的影響。當某種物品變得稀缺時，它的價值似乎會瞬間提升，即使它的內在價值並未改變。這解釋瞭為什麼限量版商品總是如此受歡迎，以及我們在麵對有限機會時，為何會顯得更加急切。塞勒教授還探討瞭“社會規範”如何影響我們的選擇，比如在投票、捐贈等行為中，我們往往會參考他人的做法。這種“從眾心理”在社會生活中扮演著重要的角色，有時候甚至會壓倒個人的偏好。書中還提到瞭“默認選項”的力量，即人們往往傾嚮於接受係統預設的選項，而不會主動去改變。這在很多服務訂閱、保險購買等方麵都有體現，提醒我們需要時刻保持審慎和主動。這本書的魅力在於，它讓你在輕鬆閱讀的過程中，不斷發現自己曾經被“設計”的痕跡。