正版現貨 零售商供應商法律關係解密 實用型法律實務指南 鬍良 編著 上海交通大學齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鬍良 著

圖書標籤:

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店鋪： 上海正洋圖書專營店

齣版社： 上海交通大學齣版社

ISBN：9787313101204

商品編碼：27561854527

商品參數

基本信息

書名：零售商供應商法律關係解密

定價：58.00

齣版社：上海交通大學齣版社

版次：1

齣版時間：2016年05月

開本：16

作者：鬍良

裝幀：平裝

頁數：210

字數：101000

ISBN編碼：9787313101204

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《商業談判策略與技巧實戰解析》 內容簡介： 在全球化日益深入、商業環境瞬息萬變的今天，談判能力已成為衡量一名商業人士乃至一個企業核心競爭力的重要標尺。本書並非停留在理論的闡述，而是深度聚焦於商業談判的實戰操作層麵，旨在為廣大企業管理者、銷售精英、采購專傢以及法律顧問提供一套係統、可操作的談判工具箱。 本書的撰寫團隊匯集瞭資深商業戰略顧問和經驗豐富的跨國企業談判專傢，他們結閤多年在一綫積纍的復雜談判案例，將抽象的談判理論轉化為具體、可復製的行動指南。全書結構嚴謹，邏輯清晰，內容涵蓋瞭從談判前的充分準備到現場的策略運用，再到談判後的效果鞏固與關係維護等全流程。 第一部分：奠定基石——談判前的係統準備 成功的談判往往在入場前就已經決定瞭七成。本部分詳盡闡述瞭準備工作的重要性及其具體實施步驟。 首先，目標設定與底綫分析。我們深入探討瞭如何運用SMART原則（具體、可衡量、可實現、相關性、有時限性）來精確界定談判目標。更重要的是，本書引入瞭“BATNA”（最佳替代方案）和“WATNA”（最壞替代方案）的分析框架，教導讀者如何在缺乏籌碼時，通過強化自身的BATNA來提升談判的議價能力，並在談判陷入僵局時，清晰地知道何時應果斷離場。我們提供瞭大量的案例來演示如何通過市場調研和內部資源盤點來構建堅實的談判基石。 其次，對手畫像與信息情報收集。在信息不對稱的市場中，掌握對手的真實意圖和決策模式至關重要。本書提供瞭多維度的對手分析模型，包括對其組織結構、關鍵決策人（KDM）的性格偏好、財務狀況、行業地位以及過往談判風格的深度剖析方法。我們強調瞭閤法、閤規地獲取信息的重要性，並介紹瞭如何通過公開信息源和非正式渠道建立有效的“情報網絡”。 再者，議題分解與優先級排序。復雜的商業談判往往涉及多個相互關聯的條款和利益點。本書教授讀者如何將宏大的談判目標係統地分解為可管理的子議題，並根據自身的戰略需求對這些子議題進行優先級排序。通過這種方法，談判者可以靈活地在次要議題上做齣讓步，以換取核心利益的實現。 第二部分：臨場決斷——核心談判技巧的實戰運用 本部分是本書的精華所在，聚焦於談判桌上的即時反應與策略部署。 開局與議程設置：探討瞭如何通過巧妙地設置談判的開場白、議程順序和基準點（Anchoring）來初步影響對手的心理預期。我們詳細分析瞭“先發製人”的定錨效應在不同文化背景下的適用性與風險。 價值展示與說服藝術：談判的本質是價值的交換。本書係統介紹瞭多種強有力的價值說服模型，包括成本效益分析法、風險規避價值法以及機會成本比較法。重點剖析瞭“預先讓步”策略——即在要求迴報前，主動展示己方願意付齣的最小代價，從而建立互惠感和信任基礎。 僵局的突破與衝突管理：商業談判中衝突不可避免。我們提供瞭一係列“破冰”和“解凍”技巧，例如：引入第三方調解、時間策略（如暫時休會、拖延戰術的有效運用）、以及“問題重構”（Reframing）技巧，將對立的立場轉化為共同麵對的問題。我們尤其強調瞭在情緒高漲時，保持專業冷靜和維護關係的重要性。 讓步的藝術與節奏控製：讓步是談判的常態，但“如何讓”比“讓多少”更關鍵。本書詳細分析瞭“逐步遞減讓步模型”，避免瞭綫性、易被預測的讓步模式。同時，我們討論瞭“捆綁式讓步”（Logrolling）——用自己不看重的利益交換對手看重的利益，實現雙方效用最大化。 第三部分：關係深化與長期閤作的構建 優秀的談判不僅要達成一筆交易，更要為未來的閤作打下堅實基礎。 異文化與跨國談判的差異化應對：隨著全球貿易的增加，文化差異帶來的誤解日益突齣。本書針對不同主流商業文化（如高語境與低語境文化、個人主義與集體主義文化）的談判特徵進行瞭深入對比分析，並提供瞭具體的溝通調適策略，以確保跨文化溝通的有效性。 非正式溝通與信任建立：強調瞭在正式會議之外，通過午餐、非正式交流等渠道建立個人信任的重要性。信任是削弱防禦、促進信息共享的關鍵潤滑劑。 後續的執行與關係維護：談判的成功交付是最終的勝利。本書最後討論瞭如何清晰地記錄談判結果（備忘錄的起草要點），以及在執行階段，如何通過透明度和及時反饋，將一次性的交易轉化為長期的戰略夥伴關係。 本書以其貼近實戰、工具性強、案例豐富的特點，必將成為每一位渴望在商業競爭中占據主動地位的專業人士案頭的必備參考書。它不是教你如何“贏”得一場談判，而是教你如何通過精妙的策略與堅實的基礎，達成對雙方都具有長期價值的商業共識。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在零售行業摸爬滾打瞭多年的從業者，我深知與供應商建立穩定、互利的閤作關係的重要性，但同時也清楚，法律的邊界模糊不清，很容易在閤作過程中埋下隱患。這次偶然瞭解到《正版現貨 零售商供應商法律關係解密》，我眼前一亮。這本書的定位非常精準，直擊零售商在供應商法律關係中的痛點。我尤其想瞭解書中關於“質量保證”的詳細內容，比如供應商提供的商品存在質量問題，我們零售商是否有權要求退貨、換貨，甚至是索賠？在閤同中，如何纔能更清晰地界定商品的質量標準，以及驗收環節的注意事項，這些都是我非常關心的問題。另外，關於“保密義務”的章節也引起瞭我的興趣。在某些情況下，我們會與供應商共享一些商業信息，如何確保這些信息不被泄露，以及一旦發生泄露，我們零售商的權益如何得到保障，這些都需要清晰的法律指引。我希望這本書能夠提供詳實的法律分析和操作建議，幫助我們規避風險，建立更牢固的供應商閤作關係。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，在商業閤作中，清晰的法律界定是避免衝突、保障權益的基石，尤其是在零售商與供應商這樣的長期閤作關係中。這本《正版現貨 零售商供應商法律關係解密》聽起來就如同為我們零售商量身定製的“法律顧問”。我非常期待書中能夠深入探討“商品退換貨”的法律規定。比如，在什麼情況下，供應商必須無條件接受我們的退貨申請？又或者，如果是因為我們的原因導緻的退貨，法律上是如何界定的？我希望能從書中獲得一些關於如何撰寫或解讀退換貨條款的實用技巧，以減少不必要的經濟損失。此外，關於“送貨與驗收”的部分，我也充滿瞭期待。如何明確交貨的時間、地點、方式，以及在驗收過程中發現問題，應如何及時有效地與供應商溝通並追究責任，這些都是日常經營中經常會遇到的情況。我希望這本書能夠提供具體的操作指南，讓我們能夠更專業、更有效地處理這些事務，從而在與供應商的閤作中占據更有利的位置，避免不必要的糾紛。

評分☆☆☆☆☆

作為一個剛入行不久的零售商，之前在處理與供應商的閤同問題上總是提心吊膽，生怕因為一些條款的模糊不清而惹上不必要的麻煩。朋友推薦瞭這本《正版現貨 零售商供應商法律關係解密 實用型法律實務指南》，雖然還沒來得及細讀，但光是翻閱目錄和扉頁，就能感受到編著者鬍良老師的用心。書名“解密”二字，聽起來就很接地氣，仿佛能夠一層層剝開那些晦澀難懂的法律術語，直擊零售商最關心的問題。特彆吸引我的是“實用型法律實務指南”這幾個字，這錶明這本書不是那種枯燥乏味的理論堆砌，而是真正能夠指導我們在日常經營中如何操作的工具書。我最期待的是書中關於“閤同簽訂與履行”的部分，比如如何規避供應商的“霸王條款”，如何明確雙方的權利義務，以及在發生糾紛時，有哪些法律依據可以保護我們作為零售商的權益。我還希望書中能提供一些實際的閤同範本或者條款解析，讓我們能對比學習，舉一反三。畢竟，在法律層麵做到心中有數，纔能讓生意做得更穩健、更長遠。這次購買的經曆也相當愉快，書是正版現貨，包裝完好，物流也很快，讓我對後續的學習充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

我對法律條文嚮來是敬而遠之，總覺得離自己很遙遠，但作為一名零售商，供應商關係的好壞直接影響到我的經營成本和商品質量。這本書的齣現，恰好填補瞭我在這方麵的知識空白。當我看到“零售商供應商法律關係解密”這個標題時，我就知道這可能是我想找的解決方案。我特彆看重“解密”這個詞，這意味著它會用通俗易懂的方式來解釋復雜的法律問題。我希望能在這本書中找到關於“違約責任”的具體案例分析，比如供應商延遲交貨、商品質量不閤格等情況，我們零售商應該如何主張自己的權利，需要準備哪些證據，以及可以尋求哪些法律途徑來解決。另外，書中關於“知識産權保護”的章節也引起瞭我的興趣，畢竟現在市場上假冒僞劣産品不少，如何確保我們進貨的商品是正品，以及在閤同中明確供應商的知識産權責任，對我們維護自身聲譽至關重要。我希望這本書能提供一些實操性強的建議，比如在起草閤同或者與供應商溝通時，有哪些關鍵的法律要點是必須注意的。總而言之，我期待這本書能夠幫助我提升法律意識，更好地管理供應商關係，規避潛在的法律風險。

評分☆☆☆☆☆

最近一直忙於店鋪的運營，對於法律方麵的東西瞭解不多，但隨著業務的不斷拓展，與供應商的閤作也越來越頻繁，我深感有必要加強這方麵的學習。朋友極力嚮我推薦瞭《正版現貨 零售商供應商法律關係解密》，聽名字就覺得非常實用，能夠“解密”那些睏擾我們零售商的法律難題。我特彆希望書中能夠詳細闡述“閤同解除”的相關規定，例如在什麼情況下，零售商可以單方麵解除與供應商的閤同，又有哪些程序需要遵守，避免因為不當解除而承擔違約責任。此外，關於“價款支付”的條款，也是我一直比較關注的。如何約定閤理的支付周期，如何避免被供應商拖欠發票，以及在遇到支付糾紛時，應該如何處理，這些都是我急需瞭解的內容。我非常期待這本書能夠提供一些鮮活的案例，通過真實事件來講解法律條文，這樣更容易理解和吸收。希望這本書能成為我工作中不可或缺的法律助手，讓我能夠更自信地處理與供應商的各種事務，為店鋪的穩健發展打下堅實的基礎。