社会性动物 (第9版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 认知偏差
• 从众心理
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• 心理学

店铺： 贝叶图书专营店

出版社： 华东师范大学出版社

ISBN：9787561756638

商品编码：28104428606

开本：16开

基本信息：

商品名称：    社会性动物(第9版)/当代心理科学名***译丛    开本：    4

作者：    E·阿伦森|译者:邢占军|校注:缪小春    页数：     

定价：    45    出版时间：    2007-12-01

ISBN号：    9787561756638    印刷时间：    2007-12-01

出版社：    华东师大    版次：    1

商品类型：    图书    印次：    1

 

目录：

我为什么要写这本书

致谢

1 什么是社会心理学

2 从众

3 大众传播、宣传与说服

4 社会认知

5 自我辩护

6 人类的攻击性

7 偏见

8 喜欢、爱与人际敏感性

9 作为一门科学的社会心理学

词汇表

英文注释

英文人名索引

英文主题索引

......

 

 

精 彩 页：

至此，我已经采用多少有些通俗的术语介绍了两种类型的从众。这种

区分主要基于以下两个方面：(1)个体从众是由于奖惩的原因，还是出于获

得信息的需要；(2)从众行为的相对持久性。现在，让我们走出这种简单的

区分，对其做一番***为复杂而有用的分类，这种分类不仅仅适用于从众，

也适用于所有形式的社会影响。在这里，我将不再使用“从众”这个简单

的术语，而是把人们对社会影响的反应划分为三种类型：依从、认同和内

化。

     依从依从这一术语能够***恰当地用来表示一个人为了获得奖励或者避

免惩罚而做出某种行为。通常，一个人的行为的持续时间与他所得到的奖

励承诺或者所面临的惩罚威胁同样长。为此，人们可以将一只老鼠饿上一

段时间，然后在迷津终端放上食物，以此来诱使它高效率地跑向迷津。同

样，一个残忍的独裁者可以通过威胁不顺从将遭受的痛苦折磨，或者许诺

顺从所能得到的荣华富贵，来获取一定比例的臣民对他的忠诚。在依从这

一水平上，多数研究者发现在人类和动物之间存在很小的差别，因为所有

的有机体都会对具体的奖惩发生反应。因此，将食物从迷津终端的盒子里

拿走，老鼠***终会停止在迷津中的奔跑；取走食物或者取消惩罚的威胁，

那些臣民也会停止对独裁者的忠诚。

     认同认同这一术语指的是因个体希望与影响施加者保持一致，而对社

会影响产生的某种反应。和依从一样，在认同中，也并非因为某种行为内

在地令人满意，我们才采取这种行为方式；我们采取特定的行为方式，仅

仅是因为这种行为方式能使我们与所认同的另一个人(或一些人)建立起令

人满意的关系。认同与依从的区别在于，在认同中我们的确相信自己所采

取的意见或价值，尽管我们对这些意见和价值的相信程度还不很强烈。因

此，一旦我们发现某个人或者某个群体在某些方面具有吸引力或感染力，

我们就倾向于接受来自这个人或这个群体的影响，并且采取类似的价值或

态度——这样做并不是为了获得奖励或者逃避惩罚(就像在依从中那样)，

而仅仅是为了与某个人或某个群体相像。我将这称之为“***的查理老叔

”现象。假定你有一位名叫查理的叔叔，他热情、有魄力，也很有魅力；

当你还是个孩子的时候，你就喜爱他，希望自己长大后能像他那样。查理

大叔是一家公司的经理，他在许多事情上意见鲜明，包括他对社会福利立

法就很反感。他确信只要一个人真正努力，他就能够得到一份像样的薪水

，而由政府向人们发钱，则只能导致人们失去工作的愿望。从儿时起，你

就在多种场合听到查理叔叔发表自己的观点，这一点也已经成为你的信念

体系的一部分——并不是因为你对它有深入的思考并认为它是正确的，也

不是因为查理叔叔因为你采纳了这一观点而对你有所奖励(或者因为你没有

采纳此观点而威胁要惩罚你)。正是因为你对查理叔叔的喜爱，这种喜爱之

情使你萌生了要将他的吸收到自己的生命中来的倾向，因而他的这个

观点也就成为你的信念体系的一部分。

     内化对某种价值或信念的内化是对社会影响***为持久、也***根深蒂固

的反应。将特定信念内化的动机是希望自己正确。因此对这种信念的奖赏

是内在的。假如施加这种影响的人被认为值得信任而且具有很好的判断力

，我们就会接受他所主张的信念，并将它融入自己的价值体系之中。一旦

成为我们自身价值体系的一部分，这种信念就会与它的来源没有任何关系

，并且变得非常不容易改变。

     现在，让我们讨论一下社会影响的这三种反应所具有的一些重要而又

鲜明的特征。依从持续的时间***短，而且对个体产生的影响***小，因为人

们仅仅为了获得奖励或者逃避惩罚才会去依从。依从者了解环境的压力，

而且一旦这种环境不再存在，他们便会轻易地改变自己的行为。当自己被

人用枪指着的时候，我可能会被迫什么都说；但一旦脱离了死亡威胁，我

很快会忘掉所说过的。如果一个小男孩为了得到母手中的小甜饼才

对自己的小弟弟表现得和蔼、慷慨，那么他将来未必会成为一个慷慨的人

。他并不知道慷慨本身就是一种美德；他所知道的是表现得慷慨，是得到

小甜饼的一种好办法。一旦小甜饼没有了，他那慷慨的行为***终也会停止

，除非这种行为得到一种新的奖赏(或者惩罚)的支撑。奖励和惩罚是引导

人们学习并进行某种具体活动的重要手段，但是它们又是非常有限的社会

影响手段，因为它们必须兑现才能有效——除非个体发现了使行为得以持

续下去的其他原因。***后这一点稍后再作简要讨论。

     对于我所讲的认同这种社会影响形式而言，持续的奖励或惩罚则是不

必要的。个体所认同的那个人根本不必要在场；所需要的仅仅是个体希望

与那个人相像。例如，假定查理叔叔搬到了另外一座城市，而且你几个月(

甚至几年)不能见到他，你仍将继续持有与他相同的信念，只要(1)对你而

言他仍然很重要，(2)他仍然持有同样的信念，(3)这些信念没有遭遇***具

说服力的相反的观点的挑战。基于同样的原因，如果查理叔叔改变了自己

的看法，或者你对查理叔叔的喜爱开始不如从前，这些信念也可能改变。

    如果对你来讲比查理叔叔***重要的一个人或者一群人提出了一套不同的信

念，这时那些信念也可能改变。例如，假定你来到了大学，在这里你发现

了一些新的有魅力的朋友，他们与查理叔叔不同，强烈地支持社会福利。

    假如你像敬佩你的叔叔一样敬佩他们，甚至对他们的敬佩超过了对你叔叔

的敬佩，那么为了与他们相像，你就会改变自己的信念。于是，一种新的

***为重要的认同就会取代原有的认同。

     P26-28

 

内容提要：

本书力图阐述社会心理研究对于解决困扰当代社会的一些难题的重要

意义。本书的大部分材料建立在实验的基础之上，但大多数实例和例证却

来源于当前所面临的社会问题。这些问题包括偏见、宣传、战争、精神错

乱、攻击、骚乱以及政治动荡。作者希望本书能够成为人们踏入社会心理

学领域的一本简要导论，而不是一部有关研究和理论的百科全书式的***作

。

    

......

《群体动力学：理解人类合作与冲突的根源》 内容简介 本书深入剖析了驱动人类行为的深层社会机制，旨在揭示个体如何在群体中形成联系、互动，并最终塑造我们所处的社会结构。我们每个人都是社会性动物，我们的思维、情感和行为都深深烙印着社会环境的痕迹。理解这一点，是理解我们自身以及我们赖以生存的社会秩序的关键。 第一部分：个体与群体——连接的纽带 归属感的驱动力： 人类拥有与生俱来的对归属感的强烈需求。这种需求不仅源于生物进化上的生存优势，更是在心理层面塑造我们的自我认同。我们渴望被接纳，被群体所认可，这促使我们主动寻求与他人的联系，并愿意为此付出努力。我们会自觉或不自觉地寻找那些与我们有相似之处的人，形成初步的连接。这种连接一旦建立，就会产生一种情感上的安全感和价值感。本书将探讨这种归属感的需求如何体现在婴儿期、儿童期，直至成年后的各种社会关系中，从家庭、朋友到工作团队、社群。我们会分析那些导致个体感到被排斥或孤立的因素，以及这些负面体验对心理健康和行为产生的深远影响。 社会认同的形成： 除了归属感，社会认同也是连接个体的关键。社会认同是指个体将自己视为某个群体的一份子，并根据该群体的特征来定义自己的身份。这种认同可以带来一种群体内的自豪感和优越感，同时也会在一定程度上模糊个体差异，强调群体的共同性。本书将深入探讨社会认同的形成过程，从性别、年龄、种族等基本维度，到职业、兴趣、政治立场等更复杂的社会分类。我们会分析群体身份如何影响个体的态度、偏见和歧视行为。例如，当我们明确自己属于某个“我们”时，很容易将其他群体视为“他们”，并可能产生刻板印象和不公正的对待。理解社会认同的运作机制，有助于我们认识到许多社会冲突的根源，并思考如何促进跨群体间的理解与合作。 社会影响力的传递： 在群体中，个体的思想和行为并非独立存在，而是受到来自他人的影响。这种影响是多方面的，可以是显性的，如命令、说服；也可以是隐性的，如模仿、从众。本书将详细阐述社会影响力的不同形式及其作用机制。 从众行为： 我们常常会不自觉地受到群体压力的影响，即使内心并不认同，也会为了融入群体而改变自己的行为和观点。我们将分析从众行为的心理根源，包括信息性影响（相信群体比自己了解更多）和规范性影响（害怕被拒绝或惩罚）。 服从权威： 在许多情境下，个体倾向于服从权威人物的命令，即使这些命令可能违背自己的道德原则。本书将回顾经典的服从权威实验，并探讨导致服从的社会和心理因素，如责任的扩散、情境的特殊性等。 劝服与态度改变： 如何有效地改变他人的态度是社会心理学研究的重要课题。我们将分析劝服的传播模型，包括说服者、信息、渠道和受众等关键要素，并探讨双重加工模型（ELM）等理论，解释人们在不同情况下如何处理说服性信息。 沟通与互动： 群体活动的生命线在于有效的沟通与互动。语言、非语言信号、以及沟通方式的差异，都在深刻地影响着群体内部的理解与协作。本书将从社会心理学的角度审视沟通的艺术。 非语言沟通： 面部表情、肢体语言、眼神交流等非语言信号，往往传递着比语言更丰富、更真实的信息。我们将探讨非语言沟通在理解他人情绪、意图和群体氛围中的作用。 冲突与合作的沟通： 在群体互动中，误解和冲突在所难免。本书将分析不同沟通风格对解决冲突和促进合作的影响，例如，建设性的沟通方式如何化解僵局，而破坏性的沟通则可能加剧矛盾。 网络沟通的特性： 随着科技的发展，网络沟通成为现代社会重要的互动方式。我们将探讨网络沟通的特点，如匿名性、信息延迟、以及缺乏非语言线索等，这些特点如何影响人际关系和群体动力。 第二部分：群体行为的复杂性——合作与冲突的动态 群体决策的智慧与陷阱： 当个体汇聚成群体时，他们的决策能力会发生怎样的变化？本书将探讨群体决策的优势，例如集思广益、分担风险，同时也揭示群体决策中可能存在的陷阱，如群体思维（groupthink）和群体极化（group polarization）。 群体思维： 在高度凝聚力强的群体中，为了维持和谐，成员们可能会压抑异议，导致做出不充分、不理性的决策。我们将分析群体思维的成因和后果，并提供避免群体思维的方法。 群体极化： 群体讨论往往会使原有的观点变得更加极端。我们将探讨信息性因素和规范性因素在群体极化中的作用，以及其在政治、社会运动等领域的体现。 偏见与歧视的根源： 偏见，即对某个群体成员持有的预设性负面评价，以及歧视，即基于偏见而采取的不公平行为，是社会中普遍存在的现象。本书将深入探究偏见与歧视的心理根源，包括： 认知捷径： 大脑为了处理海量信息，会采用简化和分类的认知策略，这可能导致刻板印象的形成。 内群体偏爱与外群体敌意： 我们倾向于偏爱自己所属的群体，并可能对其他群体产生负面看法，这种机制在维护群体认同和地位方面发挥作用。 社会学习与文化传递： 偏见和歧视往往是通过家庭、媒体和社会环境等途径习得的。 群体冲突的驱动因素： 现实生活中，群体间的冲突屡见不鲜，从微小的家庭矛盾到大规模的国际战争。本书将剖析群体冲突的多重驱动因素： 资源竞争： 当不同群体对有限的资源（如土地、财富、权力）产生竞争时，冲突的可能性大大增加。 社会认同与群体边界： 强化群体边界和群体认同，往往伴随着对外部群体的排斥和敌意，为冲突埋下伏笔。 误解与信息不对称： 缺乏有效的沟通和对对方意图的误解，是许多冲突升级的导火索。 领导者的角色： 领导者在煽动或化解群体冲突中扮演着至关重要的角色。 合作的机制与条件： 尽管存在冲突的可能，人类社会之所以能够发展壮大，离不开个体间的合作。本书将探讨促成合作的关键机制和条件： 互惠原则： “你帮我，我帮你”的互惠原则是合作的基础，它鼓励个体在长期互动中建立信任和承诺。 信任的建立与维护： 信任是合作的基石，而信任的建立需要时间和可靠的行为。我们将分析信任的心理学机制，以及信任如何影响群体绩效。 公平与公正： 当群体成员感知到公平的对待和公正的分配时，合作的可能性会大大提高。 共同目标与群体凝聚力： 拥有共同的目标和强烈的群体凝聚力，能够激励个体克服个人利益，为群体做出贡献。 第三部分：社会性动物的未来——挑战与展望 社会性与现代社会的挑战： 快速变化的现代社会，如城市化、全球化、技术革新等，给我们的社会性带来了新的挑战。本书将审视这些挑战： 社会疏离与孤独感： 尽管科技连接日益紧密，但许多人却感到前所未有的疏离和孤独。 信息过载与认知偏差： 海量信息的冲击，使得个体在辨别真伪、形成独立判断方面面临更大压力。 群体极化与社会分裂： 算法推荐和回音室效应，可能加剧群体间的对立和分裂。 促进积极的社会性： 面对这些挑战，我们如何才能更好地发挥社会性动物的优势，构建更加和谐、包容的社会？本书将提供一些思考方向： 培养同理心与理解： 积极主动地去理解他人的视角和感受，是化解冲突、促进合作的关键。 促进多元与包容： 珍视并欣赏不同群体间的差异，打破刻板印象，构建一个更加多元和包容的社会。 提升社会责任感： 认识到个体行为对社会整体的影响，积极承担社会责任，为共同福祉而努力。 反思技术与社会性： 审慎地使用技术，使其服务于连接和促进，而非加剧疏离和对立。 展望未来： 作为社会性动物，我们的未来取决于我们如何理解和驾驭社会力量。本书希望通过提供深刻的洞察和实用的视角，帮助读者更好地理解人与人之间、群体与群体之间的互动，从而为构建一个更加理解、合作和繁荣的社会贡献力量。我们将认识到，深刻理解我们作为社会性动物的本质，是应对现代社会挑战，塑造美好未来的不竭动力。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，最初选择这本书，很大程度上是因为它的知名度。它似乎是社会心理学领域绕不开的一本经典，被无数人推荐，在各种书单中频繁出现。带着一份“大家都说好，那我也要看看”的心态，我开始了阅读。起初，我担心它会过于学术化，充斥着晦涩难懂的理论和数据，让普通读者望而却步。然而，我很快就被其流畅的叙述和生动的案例所吸引。作者的文笔并非冷冰冰的学术报告，而是充满人情味和洞察力，将复杂的心理学概念巧妙地融入到日常生活场景中，让我仿佛置身于一个生动的课堂。我开始反思自己过往的一些经历，那些曾经让我费解的人际互动，似乎在这本书的解释下豁然开朗。例如，书中关于“从众心理”的论述，让我回忆起学生时代那些为了融入集体而不得不去做一些自己并不情愿的事情的时刻。这种“原来是这样”的顿悟感，是阅读的最大乐趣之一。我相信，这本书不仅能满足我的好奇心，更能为我提供一种理解世界和理解他人的新视角，让我更加审慎地审视自己在社会中所扮演的角色。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注心理学和行为学领域的读者，我对于《社会性动物》这本书的期待值一直很高。而这次阅读，可以说完全超出了我的预期。这本书给我最大的感受是，它用一种极其严谨且富有启发性的方式，将那些抽象的社会心理学理论，具象化为我们能够理解和感受的现实。我特别喜欢作者在分析个体行为时，所展现出的那种多角度的审视能力。它不会简单地将人定义为“好”或“坏”，而是深入探究行为背后的社会动因、认知过程以及情感驱动。书中关于“人际吸引”的探讨，让我对自己在选择朋友、建立关系时所依据的原则有了更清晰的认识。同时，关于“群体动力学”的章节，也让我对工作团队的协作效率、集体决策的优劣势有了更深刻的理解。这本书的价值在于，它提供了一个强大的分析工具，让我们能够更客观、更理性地看待自己和他人的行为，从而避免陷入主观的臆断和偏见。它让我明白，我们每个人都是社会环境的产物，也同时在塑造着这个社会。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己的大脑被彻底刷新了一次。我一直认为自己对人际交往和群体行为有着一定的理解，但这本书带来的冲击是前所未有的。它不是简单地罗列理论，而是通过大量的实验和案例，系统地阐述了人类社会行为的各个维度。最让我印象深刻的是关于“偏见”和“刻板印象”的章节，作者深入剖析了这些现象的根源，以及它们如何悄无声息地影响着我们的判断和决策。我开始审视自己身上是否存在一些不易察觉的偏见，并思考如何在日常生活中加以克服。此外，书中对于“利他行为”和“攻击性行为”的讨论，也让我对人性的复杂性有了更深刻的认识。它让我明白，我们并非总是出于纯粹的动机行事，很多行为都受到社会环境和心理因素的多重塑造。这本书不仅仅是一本学术著作，更像是一面镜子，映照出我们作为社会性动物的真实面貌，帮助我们认识自己，从而更好地理解他人，并在这个复杂的世界中找到自己的位置。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我抱着一种“随便看看”的态度来对待这本书，毕竟生活已经够忙碌了，抽出时间来专门阅读社会学著作，需要一些额外的动力。然而，《社会性动物》这本书却以一种润物细无声的方式，一点点地俘获了我的阅读兴趣。它没有故弄玄虚，也没有冗长的哲学思辨，而是用一种极其贴近生活的方式，去剖析那些我们每天都在经历，却从未深入思考过的社会现象。比如说，书中关于“社会认同”的解释，让我瞬间理解了为什么人们在群体中会不自觉地模仿他人的行为，为什么我们会那么在意别人的看法。读到这些地方，我常常会心一笑，因为我看到了自己过去的影子，也看到了身边许多人的身影。这种共鸣感，是许多书籍难以给予的。我喜欢它那种娓娓道来的叙述风格，以及时不时穿插的幽默感，让我在学习知识的同时，也感到轻松和愉悦。这本书无疑是一次极具价值的精神之旅，它不仅拓展了我的视野，更让我对“为什么我们会这样做”这个问题，有了更深层次的思考。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面就吸引了我，一种莫名的亲切感油然而生。翻开扉页，墨香扑鼻，似乎预示着一场思想的盛宴即将开启。我是一个对人类行为的内在驱动力充满好奇的人，总是试图理解为什么我们会以这样或那样的方式行动，为什么在群体中我们会表现出截然不同的特质。这本书的名字《社会性动物》，恰好点燃了我内心深处的求知欲。我期待着它能像一位经验丰富的向导，带领我深入探索人类社会复杂的互动网络，揭示那些隐藏在日常行为之下的深层心理机制。我想知道，在群体压力、社会规范、以及个体的生存本能之间，我们是如何找到平衡的？书中的案例会不会涉及我曾经经历过的某些困惑，提供一种全新的解读视角？我特别希望它能提供一些切实可行的方法，帮助我在人际交往中更加游刃有余，理解他人的行为逻辑，从而构建更和谐、更健康的人际关系。这本书的出版年份虽然不新，但我相信经典的力量在于其永恒的智慧，即便历经时光的洗礼，那些关于人性的洞察依然会闪耀着不灭的光芒，为迷茫的灵魂提供指引。